最新胃肠科工作计划实用（汇总18篇）

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实用的工作计划

为了使xx医院工作能持之以恒地开展，巩固和发展xx医院的成果，提高母乳喂养率，真正做到母婴安全，母婴健康。现制定本年度xx医院工作计划如下：

1、xx医院领导小组成员：xx

2、促进母乳喂养技术指导小组。

加强对相关科室人员进行促进母乳喂养知识和技能的培训，目的是使母乳喂养活动持之以恒地坚持下去，更好地提高服务质量。

1、对新到我院工作的人员，每人发放一册《母乳喂养知识手册》，同时进行母乳喂养知识岗前培训，经考试合格后方可上岗。

2、妇产科、儿科的医务人员每年进行母乳喂养知识强化培训三小时，考试二次。

3、计划每年派相关科室医务人员1~2名到上级医院进修学习，学习新知识、新技术，更好地开展xx医院工作，提高服务质量。

1、继续发放有关母乳喂养知识宣传资料。

2、孕妇学校每周定期开放1~2次，给孕妇授课，看录像，讲授孕期保健及母乳喂养知识，并做好咨询工作。

1、遵守妇产科、儿科母乳喂养制度，实行早接触、早吸吮，母婴同室，按需喂奶，不断提高纯母乳喂养率。

2、严格遵守促进母乳喂养各项规章制度，护理部不定期到产科、儿科进行检查，发现问题及时指出并整改。

母婴保健门诊工作的管理，要求做到认真执行门诊工作制度，积极开展妇幼卫生知识及母乳喂养知识的宣传指导工作。

加强医德医风建设，加强医疗质量管理，提高母乳喂养成功率。

实用的工作计划

结合季节特征，引导运用多种感官，感知事物现象，发展观察力，为提供尝试、探究、实验的机会，通过亲自观察、动手、种植获得知识，培养对大自然的兴趣，丰富然科学知识，养成注意集中，专注的好习惯，学习简单的劳动技能。

此活动，幼儿能够通过动手种植，在观察、实践操作、交流分享中，掌握种植的要领及科学的观察、记录方法，既可以满足幼儿的探索欲望，激发起幼儿的责任感，又能让幼儿体验到劳动带来的快乐。如何利用种植区开展有趣的种植活动，充分发挥其教育作用呢?我们做了以下计划：

1、使幼儿了解种植的过程与植株生长所需要的基本条件，使幼儿感受种子生长的神奇，体验种植劳动带来的快乐，养成做事专注的好习惯，学习简单的劳动技能。

2、种子的形状及播种、发生长的变化过程，为幼儿提供尝试。探究。实验的机会。

园内种植区、种子(玉米)铲子、水、桶、肥料。

三月：

组织家长工作，告诉幼儿园种植的重要性，让家长配合幼儿园的工作，和孩子共同进行种植活动。

组织幼儿播种玉米种子，先松土，挖上小坑，将玉米种子撒在坑里，在盖上泥土。

为每位幼儿准备一本记录本，每周带幼儿观察种子，菜苗的生长情况，以分组的形式展开，保证每位幼儿都能观察到，并指导幼儿记录种子生长过程。四月——六月：

播种后几个月里，我们需要去给种子浇水、施肥、观察种子的变化，并填写好记录。

七月——八月：

七月到八月玉米已经长出了果实，在这两个月里继续组织幼儿观察种的植物，看它们的生长变化，八月下旬可以准备一场大丰收啦。

主管工作计划

20xx年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我透过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已的努力把工作做到;在这一年里，在公司领导的.正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了20xx年的生产任务。总结如下：

1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。

2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是期望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。

3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。

4、加强基础设施的建设：(如工桩。夹具。样板等)努力为生产服务来保证生产效率。

实用的工作计划

做自主课堂、自主学习、自主反思、自主工作的引领者。同时树立大局意识、服务意识。

1、任务驱动成长

根据个人的发展专长，结合学校的工作需要，明确干部分工与职责保证工作实效。树立“他荣我荣校荣”的思想，精心引领所负责的领域，所管理的组及组员，所带的徒弟全面发展。

2、学习积累成长

每位干部树立工作即研究的意识。不断提升研究水平，干部每学年研究好一个专题，深入研究一门学科，每学期完成一篇高质量的论文，做一次高质量的专题讲座，干部在研究中不断深入。

3、竞赛磨练成长

干部积极参加“创新杯”大赛，市教研进学校的指导课等等活动，以赛促练，以参与指导促练，从而提升自己的业务水平，为教师树立榜样，起到引领作用。

4、干部要增强大局意识和服务意识。

大局意识：任何一项决策，任何一项工作的出发点和落脚点是教师、学生的发展。

服务意识：干部要坚守领导就是服务的理念，服务学校的发展，服务自身的发展，服务教师的发展，服务学生的发展。

5、保障措施

干部制定个人发展规划，建立成长档案；

每周一的干部例会建立学习反馈制度；

工作反馈制度；

工作交流制度；

做好干部例会记录。

1、学习成长策略：

开学初开展教师读书文化节，以ppt的方式展示假期读书成果；

请马洪波老师做“说课”的讲座；

语文特级教师赵景瑞讲新课程标准；

参加全国生本教育研讨会。

2、教、科研引领策略：

每周一下午开展小循环教学研究，按照小循环教学研究的要求开展研究。

3、改革发展策略

大力推进教学改革，转变教师观念。引领教师建立“放手即成全”的教育观念，大胆进行教学改革，全心实践“课前小研究”“思维导图”在课堂教学中的有效应用的研究，切实把学生推向教学的主体，学习的主人。

4、参赛成长策略

组织全校教师参加学校的“芙蓉杯”个人教学评优活动；

落实区“优秀人才或研究成果校长推荐计划”。6月份，向区教研室推荐一节“思维导图在课堂教学中有效应用”的优秀课例，展示我校一年来的研究成果。

5、专家引领策略

4月26日请市级各学科教研员下校联合视导，通过听课、听说课，看说课设计、反思，引领教师经历参与市级说课大赛的稿件写作过程，提升教师的综合素养。

6、影子教师策略：

主要是针对即将走入学校的新大学生，安排实习工作。新教师的目标：唤醒专业自觉；

声声入耳；

环环落实。

营销工作计划

金虎辞旧岁，玉兔迎新春。20__年是我们风驰公司发展道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面。”的企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，营销部将从整体管理水平和销售业绩提升到一个新的高度。

现在将我20__年的工作重点归结为以下几个方面：

一、日常工作的开展。

4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应。

收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。

6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好营销部的人力资源工作。

7，营销总监20__年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起营销部的日常工作的顺利开展，使自己能对营销部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟营销总监沟通汇报。

二、做好服务工作。

在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：

三）是对营销总监的服务，协助营销总监做好助理应尽的义务与职责。

四）是对各部门与公司的服务。

三、协助商务部的各项工作开展。

营销部现根据20__年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求。

极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20__年的销售目标。

以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：

1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。

2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话营销工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

3、加强商务助理的营销渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。

5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。

以上，是我对20__年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望领导指正。展望20__年，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与营销部的同仁一起创造更辉煌的风驰！

实用工作计划

20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市尝 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义，广告部工作计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。

通过xx年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年年做到如下几点：

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在xx年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。

积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我 我将以崭新的精神 状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

实用的工作计划

回顾20xx年上半年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况基本总结如下：

1、网上填报公司房地产开发暂定资质信息。根据公司业务拓展需要和建设行政主管部门要求全面完成公司房地产开发暂定资质相关资料收集、整理及网上填报等内容。目前我公司暂定资质申请已通过审核，同时相关内容根据公司业务按季填报。

2、协助部门领导完成瑞兴隆商砼站相关洽谈事宜，同时积极做出相关设备及材料市场调研工作，完成关于瑞兴隆商砼站分析及调研报告，并上报集团公司。

3、收集、整理、编制公司建筑企业资质申报资料。在公司及部门领导指导下，协调其他部门收集集团公司所有人员学历、职称等资料，根据建筑企业资质申报条件筛选符合条件人员，并按照申报相关要求整理信息，编制资质申报资料成册。

4、根据租赁站扣件需求，完成各类扣件第二批20xx0套及第三批30000套采购工作。

在完成工作的同时，我也发现了自己工作中存在的一些不足，主要表现在：

第二，与其他部门同事协调工作时略显不到位，分配较为不合理。但是在以后的工作里，我一定会努力提高相关业务水平，充分发挥团队精神，快速、高效、准确地完成工作，为我公司的发展壮大贡献出应有的力量。

主管工作计划

财务部秉承“降低成本、工作做细、提高效率”的`宗旨。根据公司领导20xx的工作指示和公司具体情况制定了20xx年的工作目标。第一部分，各项目标：

1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。

2、财务违法乱纪行为为零。

1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。

2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司提高整体利润率奉献力量。

1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低。

1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时。

1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。

1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。

1、工作状态饱满积极。

2、工作认真负责。

1、加强培训，队伍综合素质不断提高。财务部各岗位目标分解：

管理岗位目标：（会计主管）会计岗位工作目标（总账会计、往来账会计）出纳岗位工作目标（出纳）仓管岗位工作目标（仓管）。

实用工作计划

学校总体工作目标为中心，在广大教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为此，特制定我校20xx年秋季学期办公室工作计划如下：

以学校行政总体工作为指针，以“搞好部门协调、服务学校工作”为中心，树立以人为本的工作作风，在全校教职工的支持和配合下，高效益地开展工作，为学校保稳定、提质量、创成绩，服好务。

1、抓好常规事务性工作，确保学校各部门有序运转。

当好校长的行政助手，做好教职工纪律考勤工作，并及时汇总公布；

及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知；

安排好节、假日的行政值班工作；

加强办公用品管理；

管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。

2、协助学校行政做好重大决议事项总结汇报，规范行政办公制度。负责起草全校性行政工作计划、报告、总结、决议等文书。组织、拟订全校性规章制度，实行科学化管理。组织学校办公会议以及校领导召开的其他专门会议，做好会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。

3、做好各部门的统筹协调，落实好文件精神的上传下达工作。

搞好部门综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校

做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率。在主管领导指导和帮助下，做好各级文件的传送、催办及文件管理工作，做到严谨有序，不出差错。完成各项文件及上报材料时，力争做到及时、准确，优质、高效。

4、认真做好学校重大会议的筹备、各种迎检及对外接待工作。组织好学校各类行政会议，做好会议材料的起草、打印和装订工作，安排好会场，及时记录学校工作纪要，做好会议的记录，认真整理会议纪要。做好对外接待安排，协调对口接待工作，做好合理的招待安排，按照规定备办接待用餐。搞好信访工作及时处理家长群众来信，牵头准备好各种迎检资料。

5、协助档案室，做好学校文函档案管理归档工作。

根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

6、在学校安全领导小组的统一组织下，牵头做好学校安全工作。

搞好每月学校安全隐患排查汇报，开展好每月的安全灾害演

练活动及各种安全资料的管理汇报。协助德育处搞好师生安全教育，减少安全事故的发生。

7、配合校领导做好教职工绩效考核，完成校领导交办的其他临时工作任务。坚持公开、公正原则，做好教职工绩效考核、日常考核、职称评聘等工作，协助学校领导及各部门做好校安工程的后续工作。

总之，在新的学期里，进一步加强同教务处、总务处、德育

团队的协调和联系，围绕学校的中心工作，积极建言献策，共同做好学校的各项工作。

八月份：

1、公布20xx-20xx学年第一学期年学校工作计划

2．拟定本学期校办工作计划，协助校长收缴各部门计划，制定学校工作计划

3、协助开展校内各项活动顺利进行（筹划“爱我家乡爱我校园感恩教师”校园文化艺术节”活动）。

4、 8月25日教师到校，开展学校环境卫生及周边治安秩序整治工作。

5、开展开学前校园安全隐患排查，开学师生安全教育工作

6、做好《学户册》更新、新生招收工作并制定各种计划。

7、迎接期初工作检查。

8、8月30日学生报到。

九月份：

1、组建、鼓号队，合唱队训练

2．9月1日正式上课，启动期初教育活动。

3、开展安全排查及演练活动

4、学习各项规章制度

5、开展“民族团结教育月”主题教育活动

6、学习学校工作计划，各口子项目工作计划（精细化项目表）部署本学期相关工作。

7、 9月8日举行“爱我家乡爱我校园感恩教师”校园文化艺术节”系列活动（挂牌仪式、表彰大会，文艺演出，师德演讲、书画展览等）。

8、接受新一轮教科局跟踪式教育教学督导。

9、启动校本教研、实施有效教研、周五校本课程（兴趣小组活动）、大课间活动、阳光体育。

10、推动县级“德育示范校”建设的完成。举办家庭教育专题讲座

11、启动本学期安全工作互检。督促校园安全文化示范校的创建工作。

12．校园文化布置，阅览室藏书室布置（布局安排、内容选定），班级文化布置检查

13．组织精细化管理学习，各口子深入实际、查找不足、梳理改进，创新管理，形成精细化管理实施方案 (奖教方案、量化考评、教学教案编写、护导值日等)

14．实施检查精细化档案资料管理（及时收集、月份整理归档）

十月份：

1、庆祝国庆节系列活动

2．开展“重阳节”尊老敬老志愿服务活动。

3．开展建队节65周年纪念活动，组织建队节唱国歌、队歌比赛。聘任学校大中队、志愿辅导员。

4、 教案编写评比、校本课程研讨活动

5．校园环境建设（建设墙壁文化、校园绿化修剪、点缀提升）、校园文化布置再完善。

6．开展安全排查及演练活动

十一月份：

1、期中质量普查，召开家长会，进行阶段小结，研究辅差措施

2、开展各类谈心交流（心理健康培训、教师培训）活动，

3、教科研活动月，举行“家长开放周”系列活动，家教专题讲座、教师开研讨课

4．参加教师汇报课评比。

5．创设县级德育示范校专项评比，举行德育主题教育。

6．结合11、9消防日开展应急疏散演练。

十二月份：

1．接受新一轮辖区内教育教学督导。

2、开展教师专业成长检查评比。

3、接受安全工作互检。

4．开展安全排查及演练活动

元月份：

1．组织开展庆元旦活动。

2．征集课题教学设计、案例、总结等。

3．期末学科质量普查。

4．各种资料整理归档。

5．撰写本学期学校行政工作及办公室总结，安排暑假值班工作

6、归档文档及整理上报相关材料，协助校长督促、收缴各部门

工作总结

7．学期结束：20xx年秋季校历安排：20xx年1月1*日统一安

排期末考试，1月31日学期结束，学生放假。

主管工作计划

直接上级：商品总监。

直接下属：采购员、仓管、采购部文员。

本职工作：负责与产品生产有关的物料（面料、辅料、陪衬品、赠品等）采购及仓储管理工作。

直接责任：

1.负责安排采购员样版开发、采购、质量监控、货期跟进、结算对帐、付款等工作；

2.负责所需采购的物料价格审核工作；

3.负责辅料仓、面料仓进、出、存管理工作；

4.负责对物料库存进行定期分析，合理增补物料，降低库存；

5.负责对固定供应商进行评估考核工作，保证物料高质量低价格货期准；

6.负责开发新的优良供应商，以满足业务不断需求；

7.负责部门人员带教及技能培训，保证工作人员工作高素质及专业化；

8.负责建立、实施、跟进、完善部门工作标准；

9.完成商品总监交办的工作任务。

1.请您简单介绍一下采购的工作流程？

主管工作计划

作为一个楼层主管，我觉得应该从这几个方面展开自己的工作。

a、基本方面：

b、工作方面：

1、协助楼层经理开展相应的招商与洽谈工作；

2、时刻搜集商户提出的问题并积极予以支持与解决或及时、全面地上报楼层经理；

3、定期与各商户进行交流与沟通，掌握各专柜的经营动态，保持互惠互利的关系；

3、配合其他部门开展相应工作，比如“协助防损部进行相关清场等”

4、其他如进行所属楼层文件的通知、传阅与保管等工作；

实用的工作计划

保证《献血法》的实施调整区献血领导小组，定期召开领导小组会议，对全区献血工作进行安排部署。区卫生局作为区献血领导小组办公室，制定了全年献血计划并贯彻执行。区级各单位及乡镇政府根据具体情况制定献血计划，自行组织和鼓励公民无偿献血。通过政府牵头，各单位、各部门密切协作，确保20xx年我区无偿献血工作开展顺利、保证《献血法》的实施，无偿献血占临床用血量的100％，超额完成市卫生局下达的无偿献血目标责任。

进一步加大宣传力度，转变群众观念，营造志愿参加无偿献血的社会氛围。计划主要通过在节假日由医院、街道办事处、新闻媒体等多种渠道参与的形式加强对广大公民无偿献血的宣传。今年特别是要加大对农村的无偿献血宣传教育，在农村普及无偿献血，安全血液的知识。在全社会营造出自愿参加无偿献血的良好社会氛围。

各乡镇、各街道办事处要继续做好对辖区志愿参加无偿献血公民的调查统计，要做好登记，特别是偏型血型的统计登记，建立一支稳固的献血队伍，在我区发生“血荒”或某型血型告急时能承担起应急献血重任。

辖区内各医疗机构要加强对医务人员血液知识和输血操作规范的培训，医院要加强制定临床用血管理制度，严格控制输血指针，合理、科学用血，开源节流，大力推广成分输血，一血多用，提高疗效，减少不良反应。确保临床用血安全。

实用语文工作计划

为了更好地完成新学期的教学任务，全面提高教学质量，根据学校的统一安排部署，结合初中语文组的实际情况，现制定新学期工作计划如下：

本学期，我校的语文教研工作将继续以新课程标准为指导，以推进课程改革为重点，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；继续开展集体备课，加强对新教材的培训、研究；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。抓好学科培训，深化课题研究，加强队伍建设，强化质量管理，努力建设富有活力的语文教研组。

（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围

1、坚持每月开展四次教研活动。针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。

2、开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过汇报课、示范课、研究课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。

3、开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记（教研组长听课30节，语文教师听课15节），做好评课。

4、备课要适应课改要求的新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。

（二）推进课程改革，加强课题研究，，注重学生素养

语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，在校领导的领导下，语文教研组一直在教学上推行“学案+小组互动”的教学模式，注重培养学生的语文素养。不断扩展学生的认知领域，即“生活---课堂----生活”。学习本身就包括接受与发现两种最主要的形式，通过这种模式就是要不断鼓励学生在亲身参与中独立发现。因此，本学期语文教研组的一个工作重点就是不仅重视课堂语文学习。更重视社会生活中的言语实践。同时，鼓励老师们能结合教学实际，积极献计献策是我组的教学改革稳步健康的发展。具体步骤：

1、深入学习，提升素养

读书是我们重要的学习方式，是人生奋斗崇高精神的神圣对话。教师要有较强的教科意识，积极参加各种教科活动，自觉学习教育教学理论，自觉向专家学习，用教育理论指导实践，用实践不断完善教育理论。本学期，我们将组织教研组全体教师认真学习新课程和新教育实验“构筑理想课堂”有关理论与实践的书籍，认真参加学校组织的教育教学活动，经常开展交流与研讨活动，让教师沐浴书香，提升教师的知识底蕴与文化积淀。

2、努力实践，稳步提高

（1.）根据学科特点开展课堂教学的研讨

根据学科特点开展“课堂教学的研讨”活动，组织教师，认真学习各科教学指南。通过对话争辩、思维碰撞，群策群力，让教师的教学有章有法，有规有矩。并在平时的教育教学中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使课堂变得有序而生动！

（2）.提高课堂教学质量

组织全体老师认真学习“构筑理想课堂”的理论，学习研读“名师课堂实录”，加强课堂教学研究，努力提高课堂教学质量。切实在双因结合率、课堂练习率、课堂上对学生的关注率、怎样上好预习课、怎样上好已有预习的新授课等方面加强研究，并且在研究中经常反思：当学生茫无头绪时，能否给他以启迪？当学生失望时，能否唤起他们的信心？能否从学生的眼中读出愿望？能否听出学生回答中的创造？能否使学生的思维擦出火花？能否使学生在课堂上学习合作，感受和谐的欢乐，发现的欣喜？用自己的激情演绎课堂教学的精彩，逐步形成具有永流中学特色的教学科研特色。

（3）发挥学科带头人和教学能手的模范带头作用，推进语文教育的改革。 学科带头人和教学能手是课题研究的排头兵，本学期将组织开展“学科带头人和教学能手示范课”活动。具体模式为“学案+小组互动”。并以此为契机，鼓励每位教师经历“研究——反思——再研究”的过程，积极在教学中尝试进行改革，进一步提高教育教学质量和效率。

（三）继续开展课外活动，丰富校园文化生活

1、组织学生参加各级各类语文知识或作文竞赛。

2、开展一次年级性的作文竞赛和名著知识竞赛活动。

3、开展演讲、朗诵等语文活动。

4、认真写好日记随笔，为校刊积极投稿。

三月：

1、制订教研组工作计划及各年级语文教学计划。

2、集体备课，组内教师互相听课。

3、积极参加学校组织的轮值课活动。

四月：

1、提高学生作文水平研讨

2、集体备作文指导课。

3、作文指导公开课

五月：

1、提高阅读教学的效率研讨

2、同课异构活动

3、九年级阅读教学课展示。

4、古诗词经典诵读展示会。（各个班级）

六月：

1、九年级语文老师共同探讨资料信息的收集、筛选，共同研讨复习工作。

3、毕业班的语文教学和复习工作研讨：针对命题意图、中考考纲作分析；针对中考模拟试卷作分析。

七月

1、做好复习工作，准备迎接期末统考。

2、每位教师上交备课、学生作业、教师读书笔记等。

3、了解学习情况并总结经验，写好工作总结。

财务工作计划

1、变动成本的稽核。联合仓库、生产、技术三大部门确认单一产品的实际成本及损耗；

4、联合生产部门进行生产量的统计，以确认各单位的产能及效率。

5、控制增值税税负、所得税税负率在0。85%左右。

6、按月统计费用，做利润演算。

7、做好“研发费用”的单独建账，以备备案做加计扣除。

3、美国公司营业执照的联络申领；

4、关注科技、经信、质检三大部门的政策，及时进行科技计划的申报；

5、计划申报“串联电抗器”的高品；含市高品与省高品；

6、根据公司运营需要，进行erp系统的导入以及增资等工作。

三、除目前已执行部分外，还需要特别配合处：

1、发票项目。

（1）招待费：抓紧销售收入的0。83%之最佳临界点来入账，要求尽量多开住宿、通信、车马交通、办公用品、汽车加油、过路费、停车费、保养维修费、运输费等项目。

（2）外购零部件or无票运输等项目，或以现金支付直接帐外处理，或提供身份证以临时工工资入账。小额购物，仅接受上述项目之发票相抵，或30元以下的小面额的定额发票，不接受有明细列支项目的日用品发票或烟酒类字样的发票。

2、仓库单据。

（1）原材入库单：改五联单，一联存根，一联财务，一联采购，两联交客户（一联存根，一联对账）。供应商申请付款的，需先凭其对账联与本公司采购对账无误后交财务安排付款。

（2）出库单：因已有业务之送货单，三联即可，一联存根，一联财务，一联业务。

（3）成品入库单：从原材仓领料生产的成品需办理此项手续，可三联，一联存根，一联财务，一联生产，然后对照领料单，核算损耗。

（4）客户退货、厂内不良、暂借等相关单据，需有一联及时到财务。

3、增值税发票统一单独快递，无论金额大小。随票附签收回单，由业务快递并跟催回签。

德育工作计划

一、指导思想：

借助教育局实施课堂效益年的春风，以提升教学水平为教育契机，在学校领导的带领下，提高工作的实效性、针对性和主动性。

二、工作目标：

八年级的学生，要求他们求实向上，唤醒学生挑战的意识，强化纪律意识，培养耐挫能力。

三、主要工作：

（一）开展课堂。

1、抓好教育主阵地，上好上足每一节课。充分利用课堂所学的文章，对学生进行德育教育。

2、有的'放矢的与学生交流，有针对性地采取有效措施，跟踪教育，进行帮教，减少其违纪现。

3、充分发挥老师的主导作用。本学期要根据本年级学生的特点开展富有实效性、针对性的综合活动课。

（二）加强学生养成教育。

1、继续坚持读书、写作，使全体学生养成一个良好的行为习惯，自觉遵守课堂规章制度，形成良好的学风。

2、加强爱国主义教育。以“学雷锋纪念日”、“清明节”、“五一节”、“五四青年节”等重大节日、纪念日为载体，以形势教育大课堂问题讨论为抓手，强化爱国主义教育。

（三）关注学生心理健康。

八年级学生思想波动大，时刻关注学生的思想动态，做好后勤工作。

销售实用工作计划

本人在2021年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下:。

一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。

二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得顾客信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1：每周要增加__个以上的新顾客，还要有__到__个潜在顾客。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。

4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。

7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成__到__万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

培训工作计划

一、指导思想：

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（__-20__）》为指导，根据县教研工作会议部署，结合本校实际，坚持以“有效教学”为核心开展教育教学的校本实践与研究，深化课程改革，促进教师专业化成长，加快骨干教师队伍建设，全面提升学校办学质量。

随着基础教育课程改革的不断深入，对教师素质的提高提出了更高、更深层次的要求，教师应该从实践中反思，在反思中进步，尽快提高实施新课程的专业化水平。而校本培训是推进课程改革和促进教师专业发展的有效途径。本年度我校将继续以“校本教研”为主要内容，加大教师校本培训力度，并作为学校工作的立校之本、强校之路、兴校之策。

二、成立校本培训领导小组：

二、职责分工。

汪兴平为总负责，具体负责校外专家的联络。

金慧环负责校本培训的总体考核，具体负责培训计划的制定、档案的收集和整理。

单孙磊负责学校校本培训博客的上传和建设工作。

李余进、林国策负责校本培训的资金和物质保障。

徐银娥负责教师自学资料的选择和征订。

戴方杰负责班主任的培训。

各教研组长负责教研组教师培训的组织、管理和考核以及每月一次的集体备课、听课、评课的组织、管理和考核。

四、培训安排：

经金慧环初拟“校本培训计划”，再经校务会专题研究校本培训工作，特将__学年校本培训计划安排如下：

时间。

活动内容。

负责人。

__年10月。

1、第一次集体备课活动。

2、第一次专题培训。

__年11月。

1、公开课活动月。

2、第二次集体备课活动。

3、《有效评价研究》。

__年12月。

1、第三次集体备课活动。

2、第二次专题培训。

3、《教研组建设经验谈》。

1、第四次集体备课活动。

2、第三次专题培训。

1、第五次集体备课活动。

2、公开课活动月。

3、第四次专题培训。

1、第六次集体备课活动。

2、教学技能展示活动。

待定。

备注：我校自定特色培训项目——。

1、六个教研组每月进行一次组内定时定点定发言人的理论学习。

2、与兄弟学校教研组举办教学联谊活动。

3、定期不定期进行教学常规检查，每学期至少定期检查2次。

4、以师徒结对形式互听常态课。

5、期中考试自行命题。

中学工作计划

为了将本学年度的安全工作进一步抓细抓实，现将本年度安全工作做如下安排：

指导思想：

以屏教发（__）17号文件精神为指导，即“进一步加大学校安全工作力度，明确目标，落实责任，强化管理，努力构建安全、稳定、和谐的校园环境，确保学校及广大师生生命财产安全，以优异成绩迎接第29届北京奥运会的胜利召开”。坚决贯彻落实市、县教育局《关于进一步加强学校安全工作的通知》精神，牢固树立“安全重于泰山”、“安全第一、预防为主”的思想，健立健全学校安全工作管理机制，强化责任意识和责任追究制度，努力做到防患于未然，确保在春季事故高发季节全校安全零事故。

具体措施：

一、健全组织，明确分工，责任到人。

学校成立安全工作领导小组，如下：

组长：熊著蓉（校长）。

副组长：朱淑屏（副校长，党支部书记）徐祥华（总务主任）。

成员：徐莉朱砚周洪太李世华曾麒儒。

任执兵胡蓉杨必映张晓燕徐备。

谢小鹏陶远蓉肖杰文宏芳徐晴。

分工如下：

熊著蓉（校长）对学校安全工作负总责。

朱淑屏分管学生安全。

徐祥华分管学校后勤安全。

徐莉负责师生思想教育方面的行为规范安全朱砚负责师生教学方面的安全。

周洪太师生饮食卫生方面的安全；师生水电安全。

何德为师生校内人身财产安全；夜间学校内巡逻安全。

李世华七、1班班级学生管理方面的安全；七年级师生安全。

陶远蓉八、2班班级学生管理方面的安全；八年级师生安全。

谢小鹏九、3班班级学生管理方面的安全；九年级师生安全。

廖胜屏门卫方面的安全。

任执兵七、1班班级学生管理方面的安全；

胡蓉七、2班班级学生管理方面的安全，团员学生安全管理。

杨必映九、1班班级学生管理方面的安全。

张晓燕九、2班班级学生管理方面的安全。

肖杰八、1班班级学生管理方面的安全。

文宏芳八、3班班级学生管理方面的安全；

曾麒儒七、3班班级学生管理方面的安全。