暑期实践报告字大学生（汇总15篇）

实践报告不仅仅是对实际操作的简单描述，更需要我们对实践过程中的经验、心得和教训进行深入分析和总结。小编为大家整理了一些实践报告的范文，希望能够帮助大家更好地理解如何撰写一份优秀的实践报告。

大学生暑期实践报告

今年暑假我在吉安移动工作，在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅，实习期间我努力把自己在学校所学到的理论知识向社会实践转化，尽量做到理论与实践相结合，也发现了自己的许多不足处。

经过几轮面试，我从人群中脱颖而出，顺利进入到吉安移动工作，刚开始进去的时候我对工作流程一点也不懂，那时候才感觉到自己学到的东西实在太少了，后来跟着那些哥哥姐姐学，让我学到了很多东西，我的工作是用电脑来操作，以前上网就只知道玩游戏，现在发现自己对电脑一窍不通，连一些基本操作都不会，也不知道电脑原来有这么大的用处，所有的手机号码都可以在电脑上查到，而且每个月的消费情况和业务开通情况都非常清楚的可以知道，慢慢地我喜欢上了这份工作，我很庆幸自己暑假能在吉安移动度过。

这个短暂而开心的一个多月，对我走向社会起到一个桥梁的作用，过度的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走向工作岗位有很大的帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象，向他人虚心求教，遵守组织纪律，和单位规章制度，与人文明交往等一些为人处事的基本原则，都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这次参加社会实践我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识，近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉经了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔了视野，增长了才干。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，从这次实习中，我体会到了实际的工作和书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识，从这次实习中，我体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的社会实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作再真正理解和学习我们学习过的理论知识，这才是我们学习和实习的真正目的。社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上更本就学不到的知识，也打开了视野，也长了见识，为我以后走向社会打下了坚实的基础。

大学生暑期实践报告

南京市太平天国历史博物馆位于夫子庙西侧，是全国目前唯一的太平天国专史博物馆。馆址瞻园是南京仅存的保存完好的明代古典园林。其前身是一xx六年于南京堂子街某王府建立的太平天国纪念馆，一xx八年五月迁址瞻园。一九六一年一月改称太平天国历史博物馆。经过半个多世纪的建设 ，该馆已成为公认的太平天国文物中心、资料中心和陈列中心。

xx年7月5日至15日，我有幸被该馆接受，在此进行为期十天的太平天国陈列厅简史部分的志愿讲解服务这一社会实践。通过此次实践，获得如下体会：

a、增强对左平天国这段历史的了解，加强专业知识的学习。

b、历史不是一门孤立的学科而悬融合了地理、政治等多方面于一体的人文类综合学科。若仅从书本了解历史必然存在诸多盲点，应走进历史遗迹、博物院（馆）等，通过观察实物来增强对相应历史的认识。

c 、“天外有天，人外有人”通过与游客不同程度的交流，发现自身存在诸多盲点，触动自己更好地学习。注重分析与比较，地图的辩识等。

接待游客，接触社会人士，增强社交能力，更好地适应社会这一大熔炉。

a、作为爱国主义教育基地，能够吸引八方游客，我们感到欣慰，游客们在游乐的同时进入这片历史丛林，了解历史。这有利于社会人文氛围的养成，同时，“鉴于往事，资于治道”通过对历史的追忆达到治世的目的。

b、外籍人士的来访也提供了中外文化交流的契机。

c、对导游的认识。以前一直以为导游这一职业很简单，通过十天的体验，发现自己以前想法很幼稚，导游尤其是历史方面的导游往往非常精通历史，其学识可以说是学富五车。

d、当代中国大学教育仍存在一些弊端。如何处理课堂与实践的关系，如何创造更多的机会让学生接触社会，在社会中学习，这应是摆在各级领导面前急需解决的问题。

暑期大学生实践报告

国乐琴行暑期实践报告 时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但天天那忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，此次的暑期实践我感受颇丰。

一、 暑期实践目的

如今的社会压力越来越大，就业环境不容乐观。于是在假期进行适当的社会实践则成为我们锻炼自身能力的一种重要手段与途径。通过短短的暑假时间，可以磨砺我们的意志品质，提升我们的工作技巧与能力，最重要的则是为我们日后相关的社会工作积累了实践经验。这是一笔宝贵的无形资产，会使我们快速成长并逐步成为一名社会需要的人才。现如今的社会是复杂的，多元化的，快节奏的。作为当代大学生仅凭从课堂书本中学到的知识想要立足于社会是远远不够的。现在社会需要的是多元化的人才，社会不要书呆子，也从不缺书呆子。压力迫使我们走出校园，到社会中去，接受社会的考验与磨砺。在亲身经历的实践中逐步了解社会，摸索着前进，走一条适合自己实际情况的道路。在实践过程中将理论知识结合实际，找到要点与不同，创造出适合自己的方法，从而学习并了解到书本中所了解不到的学习不了的知识与技能。培养自己的社会适应和生存能力。在琴行中实习则是与各种各样的乐器打交道，而乐器则是我的弱项，故我需要强化此项技能。首先我就需要在最短的时间内大致了解并掌握相应的关于乐器方面的知识，为之后工作的顺利展开打下坚实的基础。在做好准备工作后就要开始正式上班了，我需要在店中时时关注最新的店面动态，招待上门的顾客，认真倾了解他们的真实需求。有些顾客喜欢先店中环顾一圈，将商品进行对比与比较。而此时的我则需要一刻不离的陪伴在顾客身边，随时解答顾客提出的问题，以及将商品做出比较，从自身角度说出产品的各色特征，并陈恳的向消费者提出自己作为店员的建议。察言观色，掌握并了解消费者真正的实际需求，投其所好，微笑服务。 现在的乐器行很多，如何在众多乐器行中脱颖而出则成为了重要的研究问题。乐器都一样，要形成自身的核心竞争力就要靠我们销售人员，我们需要向顾客提供十分满意的服务，比如说样品的试用，包装，送货等等，一切事物部分大小巨细都要事必躬亲，将每件事物尽善尽美的完成，给顾客留下优良的印象，对本店产生依赖以及信赖感。对于回头客，不论是寻求售后服务还是购买商品，都要像对待新顾客那样热情，耐心，不可与顾客发生争执，切身为顾客着想，解决顾客关于乐器方面的问题与疑惑，增加沟通与交流，了解问题关键及时解决不可拖沓。作为一名普通的销售人员，听起来简单，但做起来就不是那没轻松了。首先你一定要喜欢你自己现在的工作，喜爱自己销售的东西，只有喜爱才能产生激情和动力，不断促使人努力，前进。为了更高的目标而不断奋斗。其次就是自己一定要有自信，这是一个与人沟通的行业，自信尤为重要，你需要与人交流，将自己完美的一面展示在别人面前，在交流中了解别人，思考问题。相信自己的能力，不然将寸步难行。我认为销售人员应具备以下几项基本技能：

1、快速敏捷的学习能力你需要在短时间内了解你原本并不熟悉的行业，知晓你所要销售商品的特质与性能。而这些都是你日后进行销售工作的先决条件，不掌握好，难以说服消费者购买，只有自己了解才能提出自己独创性的见解与意见。

2、有能力处理不确定的情况有些时候会遇到顾客上门寻求售后服务的情况，有些客户态度较为恶劣，但作为一名合格的销售人员，你需要及时处理紧急情况，不能影响其他在店中消费的顾客，销售人员必须心平气和的与顾客交流，了解问题的关键，加强沟通，共同解决问题。不可一走了之，置之不理，更不可与顾客发生争执害人害己。

3、具备影响他人的能力销售人员在销售过程中起着重要的导购作用，你需要引导顾客的购买行为，了解顾客的真实需求，在适当的时刻提出自己的见解与意 见，给顾客多样化的选择空间，并通过自信，良好的形象，在顾客心目中树立一种可信任，可信赖的形象。这将大大提升销售过程的成功率，一旦与顾客形成良好的销售关系，则要不断维持，始终如一，形成自己的品牌形象。

4、无监督情况下从事工作在没有上级监督的情况下仍然积极工作，热情服务顾客。销售人员不是为别人在打工，在一定程度上是在为自己打工，积累经验，扩展人脉，自己多努力一分，收获便多一分。有监督的工作是无效率的，只有自己发自内心的喜爱这份工作，才能产生源动力，促使自己不断向前。

5、卓越的沟通能力工作的唯一途径便是交流，所以交流成为销售人员必须掌握的技巧之一。无交流不销售，你需要在交流过程中了解对方，大致掌握对方的性格特质，以及顾客的真实需求。知晓顾客的心情，不同的顾客不同的交流方式，有些顾客较豪爽，那么说话就少些拐弯抹角，有些顾客精打细算，那就必须在边上为其比较商品，出谋划策，给他一种你在为他省钱有买到优质商品的形象。这一切必须亲身体验才能有所收获与感悟，冰冻三尺非一日之寒，实践只是一个过渡，日后的路还很长，仍需一步一个脚印，踏踏实实走下去。

大学生暑期实践报告

暑假社会实践是我们大学生走进社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长。

这个暑假，充分认识了一下我们新河的祖业工艺品。看着那些我们从小就司空见惯的工艺品，经过那么多的程序，一步步完善，一步步形成。再从农作物废品到实用物的过程中，我发现原来每件东西都不是想象的那么简单。也使我明白，有些东西，即使你再有热情，没有付出，收获到的只能是苦果。

在打工的这16天里，我从开始的只会整理一下蝴蝶结到把他做的漂漂亮亮进入包装盒从到海外。看到他们精神百倍的站在那，心中的自豪感也油然而生。虽然这16天不是很累，但真的没有上学那么轻松，也没有父母那种，即使是你的过分要求也尽可能的的帮你实现。这使我充分的认识到纸上谈兵真的只是无稽之谈。

每天每天都在无尽的闹钟声中清醒，老是想着多睡一会儿，但毕竟不是在学校呀，可以想睡多晚睡多晚，虽然最烦6点起床，但由于第一天的新鲜感存在着，第一天还比上班时间早了15分钟到了公司，第一件事负责人就说让我跟阿姨们学黏纸盒，看着阿姨们熟练地操作着，心里还想着怎么这么简单还这么多人在操作呀，我来帮你们吧。结果，刚上手，我就发现我真是大错特错，哪有那么容易呀!不是布叠不好，就是纸盒叠的不够整齐，胶带不够听着阿姨们的这里不合格那里不合格的，瞬间就有了不想在这呆下去的想法，好不容易在千错万错中呆到了下班，疯了似的跑回家跟妈妈诉苦，说我有多么的多么的努力可是阿姨就是不放过我，扬言我要换工作，但妈妈说，你真的做的跟别人一样吗?顿时我就语塞了，是呀，那个纸盒粘的跟球一样丑丑的，我都嫌弃他们更何况客户呢?我们平常买东西都挑三拣四的，我这样做出来的东西根本都不用挑嘛!肯定会被嫌弃死的!既然下定决心，我就决定要自己从新改变。第一就要放下自己的身段，俗话说闻道有先后，术业有专攻不可以以为自己学历比那些阿姨高就放高自己的身段而不去向别人请教。这也是我们大学生首先要改掉的习惯吧，我就看过好多这样的例子，以为自己读过这么多的书，运算过成千上百的数理化难题就以为自己懂得比别人多一点，甚至不懂装懂，更有甚者还把错误都归结与他人。其实我们只是温室的花朵，如果真的有一天我们被从温室移植到了野外，我们就不用向野花请教怎样汲取雨露，怎样躲避严寒酷暑，怎样适应那对于我们来说陌生的生活就能存活下去吗?答案是否定的，所以我们一定要学会虚心请教。不是所有的事情都能想象的来，这样的生活虽然美丽，但是亦如玻璃而易碎。

打工几天后，当初的新鲜感犹如鲜花的保鲜期一样短暂。光是起床就要做好大的决心总是想着再去多躺几分钟，结果有好几次都迟到了。虽然老板也许是看我刚来不久，也没有对我进行口头警告，但明显感觉到自己现在要必须改变自己的生物钟了，虽然那五分钟也许在我们眼里微不足道，但我身边的阿姨们已经做了好多的准备工作，已经完全进入了工作状态，其实想想还挺可怕的，如果这是高考捏，这五分钟是不是可以改变我们这一生的命运呢?虽然想的有点远，但眼前的改变是刻不容缓的，而且是不容滞缓的。虽然每天都在网上泡着，但事实是正如妈妈所说，我一点也用这个学习过，更多的是在那耗着，就算没什么玩的了也不去睡觉，黑白颠倒，过着非人的生活。这是现在普遍大学生的通病吧，晚上不睡，白天不醒，浑浑噩噩的学习，挂科犹如家常便饭一样。通过这次实践，我更深的认识到现在的我们，祖国的未来的希望，是否更多的是在浪费我们的青春，而不是享受我们的青春呢!也许我们都喜欢向阳的向日葵，谁又会对正在萎缩的花朵大放赞词呢?熬夜百害而无一利，对于掌握大量知识的当代大学生，又何必在这知法犯法呢?其实，有规律的生活并不是那么难，早一点睡觉，早一点起床，我们收获到的结果肯定比我们熬夜得来的充实实用的多。此后的假期当中，我一直坚持晚上十一点之前睡觉，反而感冒也少了很多，也再没迟到过，竟然还得到老板的夸奖。从过这次实践了解到有规律的生物钟是如此重要。

这次实践，感悟最深的还是感觉自己英语水平太差。记得包装纸盒到工厂的时候，阿姨们就在那开玩笑说：大学生，那上面的英语怎么读呀?当时就懵了。除了看懂上面有写madeinchina其他的根本都不认识。就开始随便的一说蒙混了过去。其实自己也清楚，自己的英语实在是不行，想着这两次考试英语都勉强及格，心里不自觉就很惭愧，虽说是大学了，但英语也就算是初中水平吧，单词不会几个，语法一写就错，想想大二还要考英语四级，必须要学英语了。爱迪生曾说过，天才是99%的汗水加上1%的智慧。勤奋总是没错的。暗想在高中时努力学英语，虽然还是跟其他同学差好多，但高考时的英语成绩的确是让我吃了一惊。时隔一年，整日荒废的青春，英语一直有退无进也是当然。我们都知道随着国际化的发展，英语的应用也越来越来普及，这势必要求我们准确熟练地掌握英语，才能在社会上拥有一席之地。这也成为我们得到理想工作必须掌握的技能，在这个弱肉强食的社会，只有更强，才能更好地享受。就像我们旅游专业的同学来说，尤其重要，作为世界七大文明古国之一的中国来说，我们拥有闻名海外的历史文化遗址，势必将吸引大量的游客前来欣赏，英语尤其重要。这次虽然没有用到关于电脑方面的知识，这个也是当今社会必不可少的技能，在这个科技日益发展的'社会，需要更多地it人才，我们虽然不能像计算机专业的同学一样精通，但最起码懂一点，可以处理以后工作终于遇见的问题也是可以的，那旅游来说，如果以后涉及到线路涉及等等时我们最起码可以运用自如。

短短16天的社会实践，学会了很多，虽然手指被磨破，迟到过几次，表扬过几次，失落过高兴过，惆怅过，失望过总的来说，真的社会不是书本上说的那么简单，也不是我们想象的那么容易，在父母的庇护下我们可以生活的很好，也许我们可以一直这样生活下去，但人生只有一次，谁又想一辈子只当温室的花朵，而不能享受野外无尽的天空与惊奇呢。虽然对于我们旅游专业的学生来说，就业是我们的难题，可能有的同学是被调剂过来的，但老师说过，每个专业的学生学得知识都是差不多的，大学，并不是来学知识的，而是接受思想的。那我们又何必纠结，做好自己，不能说每个人都能成才，成人也是我们的成功。对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实习，对我来说是受益匪浅的。

我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。我坚相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自己的理想和光明的前程努力。

大学生暑期实践报告

这是第一次进行暑期社会实践，带着困惑，忐忑，与奋发，在kl的构造带领下，我投入了这个新鲜的主题。

因为一入手下手对本身不敷自负，总觉得其他人很有本领，他们做的事很故意义，所以我是站在观赏、倾慕、佩服的立场上，只是带着明白一下他们的糊口生涯，认识我跟他们的差距的心理来的。

一切的入手下手是kl的一个德律风，他让我过去开个小会，在完全不知情的环境下，我很没底的报告他我来看看吧，看看能不能帮上甚么忙。

到了那边，kl介绍我时，直接说我是大门生教导。本来详细我甚么都不知道，我乃至不知道大门生教导该以甚么样的姿态面对那么些学弟学妹！就觉得他们看我时，很相信的目光，让我立即有了一种任务感，责任感，我觉得我应当救助他们，起码应当尽我所能，就如许，入手下手了我们的暑期社会实践之旅。

当时小会的目标是建立我们这一组包括我在内5个人暑期社会实践的活动主题，大略点说，便是卖甚么东西。经过议定艰巨的摸索，我们的第一个活动项目——卖文具就如许肯定了！

思虑到平镇这边有一大堆补习班，我们想固然的觉得应当会有很大的市场，因而查看市场、进货……一系列的程序在和谐竭力中艰巨进行，期间人员有变动，真正活动的就剩下三人了。

买到东西，又要销售啊，找买主，成了大题目。到这时候我们才发觉本来那些补习班几乎都是小门生，很少能看到中门生。小门生哪来的市场，最终只能赔本卖了一部分文具，至此，我们的文具举动宣布失败，555…本来，说真的，当时赔本以后，我都在想，我们这组就算了吧，反正我们人员也很少，并且活动也异国进展。可是，就在这时候，kl给我们开了个会，报告我们其他组的进展环境，都是特别好的成绩，我们的不平输的神经立即被挑起来了，因而，斗志奋发的我们，进行了第二个项目——卖饮料。思虑到进货以及本钱题目，我们最终决议就从平镇副食物店买水，冰冻以后再运到平中篮球场销售。刚入手下手下午3点摆布就过去了，可是其后因为那个时候太热，也少人打球，我们将时候调整到下午4点30。入手下手卖水时，很欠盛情思站在那边，看那么多男生在那边打球，还要问他们是不是必要水。其后，去了反复以后，已经能很寂静的对待了。本身觉得，这便是很大的进步。固然，卖饮料让我们扭亏为盈，固然没怎样获利，并且钱也不是紧张目标，可是作为一个小小的衡量标准，我还是想小小的得瑟一下，嘿嘿，很自大哦！

固然这个活动连续的时候不是很长，可是我觉得，它很大的充裕了我的暑期糊口生涯。大略，顶着大太阳出门，太阳下山时回家，也异国真实的让我获得与人雷同的熬炼，可是，我想说，我已经体验到工作获得的高兴，领会到在为其他人供给办事（固然不是无偿的）的同时，内心的那种满足感，我想，这便是我的糊口生涯乐趣，这便是我，作为芸芸众生中的微不敷道的一员，领悟到的糊口生涯的真谛——办事他人，美满自我。新期间的年青人，我们有的是本钱，去闯，去干，让我的芳华旗帜飘荡在风中，我的芳华我做主！！！

大学生暑期实践报告

“求学问是，敢为人先”。秉承温州大学的校训，作为温大莘莘学子的一员，作为温州大学生命与环境科学学院生物科学（师范专业）的一员，我结合了自身专业与个人特长，选择了“温州大学社会实践队”作为这次暑期社会实践的平台，很荣幸，我也被这支优秀的团队招聘，成为了其中一员。下面，是我对这次为期15天的社会实践的简单介绍和个人感想。

从我踏上大门镇这片热土第一步，我就对这座孤岛产生了莫名的喜爱。我将在这里尝试三尺讲台，尝试讲课，踏出师范生实践的第一步。我相信，我会有很大的提升。

第一个活动是招生，我们准备就绪以后就出发到了大门镇的中心广场，我们分工合作，勤勤恳恳，不敢懈怠。开始分发传单的时候，报名的人并不多，我们都不免担心。也许是广场的热闹音乐吸引了村民，渐渐的，围观的人慢慢增多。当他们知道我们的活动后，都很积极的报名，有的还帮我们宣传呢。善良淳朴的村民脸上那灿烂的笑容，藏不住那略微浮动的皱纹，却表达了对这个活动的认可，对我们的信任，这让我们兴奋又安慰。而电视台的到来更是让我们兴奋，看着队长在摄像机前大方的介绍着我们的团队，我们都发自内心的骄傲。夕阳西下，报名处的工作接近尾声，而试玩区的热闹却不减丝毫。大人们围在书法展示区看我们的队员表演现场书法，不时传来赞叹声与唏嘘声，手巧的姑娘在认真的学编手绳，好动的男孩儿在尝试各种游戏，爱画画的孩子在静静的绘着叶脉。他们灵动的眼睛里传递着对这个世界的好奇，而他们灵巧的双手在塑造对这个世界的`渴望。

开始几天，我们专注于暑假作业辅导。低年级一个教室，高年级一个教室。我们8点开始上课，孩子们却早早的就端坐在教室了，他们对我们充满了好奇，我们也是。其中，有个别特殊的孩子。有个孩子右手骨折，他正好是我结对的孩子，所以我的任务不仅仅是教他写，还要代笔，好在孩子很聪明，也很乖巧安静，不调皮。下课的时候，孩子们还不舍得回家，我们就在操场上玩游戏。童真的美好，我们只能回忆，看着正值美好的他们，我不禁潸然泪下。后来我们开设了特色课程：动物学，植物学，中国传统节日，绘画课，叶脉制作课，手工艺课，趣味英语课，书法课等等。初始，由于不了解孩子们的学习情况，课上的气氛总是不够活跃、太呆板。慢慢的了解过后，课堂再也不是单调的讲课，有讲课有娱乐，有老师的讲有学生的问，有师生的互动有同学的交流，课堂逐渐变得多姿多彩起来。他们也许并没有学会多少知识，也没有记住多少细节，不过，他们获得了很多欢乐与记忆。这就值得了。

临近尾声的时候，我们举办了一次趣味运动会。孩子们不畏炎热，欣然参与，我们当然也不能退缩啊。我负责的是，转呼啦圈，很少有孩子能一分钟持续转，即使后来我降低难度到30秒，还是很少有人成功。不过，令我意外的是，孩子们的倔强劲儿。他们一次一次的失败，一次一次的重来。好多孩子一转呼啦圈全身都在动，就是腰不动。围观的群众笑声不断，连他们自己都会笑，我们队员也不禁莞尔。虽然有奖品，但都是小小的糖果或饼干，相信孩子们在意的，不是结果，而是在享受过程。孩子们的世界就是这样，不管做什么，结果是什么，快乐总是最重要的。

做教育工作者，就应该从孩子们的需要出发，充分理解孩子们的天性，做到一切真的是为了孩子。这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份专心，加一份动力，再加上自己扎实的专业知识是一个好的老师必备的东西。通过在假期的这段教学生活，让我得到了很多感触。让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生！

大学生暑期实践报告

xx年7月14日，我们怀着无比激动的心情向位于陕西南部的汉中地区进发，途中我们在隶属汉中市的勉县和宁强县开展暑期实践活动，每到一个地方，我们都通过发放传单和调查问卷以及面对面和农民同志交流，认真了解当地人民的生活习惯、并拍摄照片，记录在新农村建设下的农村人民的生活状态。

汉中民风淳朴，环境优美，号称西北小江南，向来以发展旅游业为振兴汉中经济的主要来源。但由于地理缘故，汉中交通不便，尤其是属于山区地带的宁强县，是xx年陕西省的地震重灾区。因为人才资源稀缺，所以汉中市的科技，教育，文化等诸多方面都落后于与之毗邻的安康，宝鸡等市或地区。

在我们开展调查问卷的过程中，我们发现部分农民朋友竟然不认识汉字，当我们把调查问卷发到他们手上时，有一位农民朋友说：“你们发这些，我不认识怎么办”。这句话对于我们大学生来说是很震撼的，国家对新农村建设高度重视的，新农村建设要求农村人民利用国家的优惠政策积极开展农村生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家给与农村的科技技术支援，都需要农民朋友们具备一定的文化素养，如果部分农民不能识字必然对新农村建设的实质内涵不了解，对国家给与他们的新技术新思想不能接受，从而影响到整个村子乃至整个乡镇的新农村建设的进展。

在我们调查问卷的过程中，当我们问及是否了解国家近几年对新农村建设政策时，许多人摇头表示不知道，当我们举例说到关于农村房屋建设，以及国家免除农业税等方面得话题时，他们才能意识到这些原来就属于新农村建设的政策，只是他们平时都没有系统的了解过国家的新农村政策。

通过这些事情也让我们意识到，作为中华人民共和国公民了解国家政策是我们的权利，也是我们应尽的义务，生活在国家的政策之下，如果连国家的基本政策都不了解，我们很难在国家框定的社会秩序下顺利的工作学习和生活。

这次新农村建设调研，我们在宁强县高家坪村签订了大学生村镇挂职锻炼基地，我们从宁强县的多个村子了解到，很多村子原本有自己的特色产业，但是当人们怀揣热情投入到新型农业生产并得到劳动果实之后，却苦于找不到宽广的市场需求，或者因为外界的收购价格过低打消了再生产的积极性。作为国家最先进的人才队伍，我们大学生应当积极发挥自己的主观能动性以及自己的特长，把网络和计算机引入农业生产环节，利用网络和计算机帮助农民群众获得更多的市场需求以及更多的先进农业生产技术，使他们发展新型农业的积极性得到增长，为增产增收提供强有力的保障。

这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达地震灾区签订支教基地的队伍，签订大学生暑期社会实践基地是我们有一项重要的任务。之所以签订社会实践基地的原因有三。

三，就以往所开展的社会实践活动的效果来看，很多队伍到了当地后才联系实践单位，在实践的过程中由于没有了解当地的实际情况，因此他们的实践活动是在探索中进行的，但是大学生实践活动的时间很短暂，往往等到大家适应了环境，摸清情况准备好好锻炼的时候，活动的时间已经所剩无几了。为了有目的的开展实践活动，也为了使我们的支教活动准备的更充分一些，在我们签订实践活动的同时，我们积极与当地的学校沟通，比如在宁强县高寨子镇中心小学，我们与小学总务老师聊了很长时间，从谈话中我们了解到，该学校的硬件设施在整个宁强县来说是比较先进的，学校的每间教室里都配备了多媒体设施，这在小学教育来说是非常先进的设备，但是该小学懂得电脑技术的人员不多，很多老师宁可在黑板上多用粉笔画图也不愿意利用电脑授课，这样一来造成了资源利用率降低。我们学院对于学生计算机的要求很高，一些常用的办公自动化软件我们都能用到得心应手，因此结合高寨子镇中心小学的实际情况以及我们学院学生的特长，在明年的寒暑假支教活动中我们会尽可能选派电脑技术水平高的学生到这里实习，一来给学生讲述课外知识，二来帮助该学校的老师更好的掌握电脑知识，为他们今后的工作带来便利，也让学生的学习变得更加生动活泼。

大学生暑期实践报告

的社会现实，复杂的人际关系。我来试试社会的起起落落吧！

第一天上班，感觉还不错。因为家离公司很远，所以要早起。哎，真的不习惯，但是一想起上班的第一天，久违的兴奋就涌起来了。我们公司也不例外，国家规定的8小时制。中午在公司吃饭，晚上五点半下班！时间过得真快！需要8个小时才能过去。真的不够！这是我一个多月2.1的社会实践日！

我主要负责工作流程。客户发询盘，用我们自己的头像做一个word表格，然后找我们的供应商报价。在收到供应商的报价后，我们将乘以我们的系数，并与运费一起报告给我们的客户。报价后，我们会跟进，听取客户的意见，尽力满足客户的要求。收到客户订单后，我们会签名盖章！之后，我们会向供应商下订单，管理好供应商，在规定的交货时间内交货。当交货时间临近时，我们会打电话给供应商检查工厂的生产情况。收到货当天把货送到我们客户现场！发货时跟踪发货情况！收货后听客户反馈！

做词形的时候，我经常出错，因为我是一匹大马。因为对产品不熟悉，经常在材料、标准、备注上出错。材料做标准，备注忘了！看似简单的事情，却可以是我的通病！这是我表单制作的一大败笔，所以会经常被领导批评！嘿！才发现自己的不足。因为第一次接触公司的产品，客户都是用英文表达的，技术术语比较难。才发现学历有价值，知识价格更高！当时我就暗暗下定决心，在琼台的最后一年，一定要学好英语，抓住最后一年去学习琼台最宝贵的知识，珍惜琼台的一切！

另一件事是管理好供应商。找供应商的时候，我一个人成了买家。俗话说得好，好像有钱有势的人都想买东西！但事实并非如此！找供应商是一件简单的事情，但真正找到一个好的供应商并不容易。也是一大难点。要找到好的供应商，首先要有好的质量和低的价格！便宜的价格至少要三家供应商比价才能知道，但是物美，怎么比呢？在做决定之前，不可能让三家供应商帮我看样品。到那时，煮熟的鸭子将已经飞走，所以他们永远不会得到客户名单！只能看供应商的网站，诚信，设备，产品，证书！再对比决定！但是报价的时候不能报三个最便宜的价格，要报中间的价格，这样至少我们不亏！这是采购的大麻烦！

随着从学校到社会环境的变化，彼此接触的人完全变了，老师变成了管理者，同学变成了同事，相处方式也完全不同。让我看到了企业和人之间残酷的竞争。我在公司的职责就是每天联系客户，满足他们的需求。一些客户需要我们的钢管。齿轮等。而且我们公司必须知道他们需要多少，交货和到达时间，以及货物的价格。这时候我要做的就是做excel来规范自己的订单，报价也是必不可少的环节。虽然最近40天不长，但是我学到了很多做人，做事，学习的道理。

暑假社会实践是每一个大学生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。它也开阔了我们的眼界，增长了我们的知识，为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。由于工作的地方是私企，工作之初并不忙，也不觉得很累。每天守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记录每天的'销售额，做一些简单的报表就可以了。这需要很多时间。但是我已经习惯了。现在在办公室，我在业余时间看一些厂货的名字。期间，我想过一个月后辞职。可能是刚开始工作，有时候受不了同事和经理给我的东西。气体心里很难受，想辞职，再换一份工作。但是静下心来想想，然后也换工作。其他人不都是这样吗？一开始，你应该脚踏实地地工作。毕竟你没有工作经验。现在你有机会从各方面锻炼自己了。否则你以后永远做不好。和其他人相比，我现在的工作报酬很高，和其他人相比也是如此。工作不难，进工作容易。关键是要学会对人说话，态度，做事。现在才知道在学校当学生有多好！迟早要工作，要踏入社会，要面对这些不可避免的事情。所以，现在很珍惜学习的机会。多学不如不学。如果我花同样的时间，不如多学点。对以后择业会有很大的帮助。

你在大学学到的不是知识，而是一种叫做自学的能力。加入工作后才能深刻理解这句话的含义。除了一点英语和计算机操作，课本上学的理论知识很少用到。我是做文员的，平时只是在工作中打电话联系客户，或者做表格，几乎不用专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，依靠原有的知识肯定是不行的。一定要在工作中勤勤恳恳地用手用脑慢慢琢磨，不断学习积累。遇到不懂的地方，先想办法解决。如果做不到，就谦虚的问别人。没有自学能力的，迟早会被企业和社会淘汰！

由于不在自己家里，和朋友住在一个小房间里，离公司还很远，每天都要7点起床。洗完澡要早点吃点东西，踩电动车上班。不管天气多糟糕，只要你不休息，你就必须去上班。有时公司很忙，你不得不在晚上或周末加班，留给个人控制的时间就少了。我们必须克制自己。不想上班就不能来，上学可以睡懒觉。我们真的不想在课堂上偷东西。我们自由多了。

印象最深的是7月25日，那是一个周六。周末我休息了一天。但是由于客户的时间关系，我不得不在贵公司规定的时间内按时发货，所以我的经理让我这一天加班。早上九点，我的司机来我家接我，我带着一些丢失的货物开始了一天的跑步。第一个是去南汇区做一个失踪的钢印。然后我去了嘉定区闸北区普陀区，最后一个是宝山区，是我们公司的仓库。分发到兰州和青海的货物拿走，然后到发货中转站的时候，我要把货物从车上卸下来，告诉他们每个货物分发到哪里，检查货物是否对数。最后的交易是送货费。一直忙到晚上17:30，终于成功完成了加班的目标。现在想想，当时很辛苦，但还是觉得挺充实的。至少我成功了，没有辜负经理的期望。

根据文员岗位的特点，遇到挫折时，一定要调整心态，缓解压力，面对挫折。古语天道对斯里兰卡人民负责，一个人首先要苦于头脑，劳筋骨，饿身体，饿皮肤，空身体。他做什么都会做什么，得不到的也会得到。树立辩证的挫折观，始终保持自信乐观的心态。我们应该认识到，是挫折和教训让我们变得聪明和成熟，是失败本身最终带来了成功。学会安慰自己，包容挫折，豁达，乐观，努力。善于将压力转化为动力，改变内心压抑的状态，争取身心的放松，再次争取成功，展望未来。当我们遇到挫折时，我们绝不能放弃。犯错误的领导骂我们的时候，不能赌气辞职。我基本上擅长复印、接电话、做销售表格等文书工作。正确表达领导意图，正确的行文和办事，有分寸的言行，满意的言辞。在一定程度上保证了领导工作的就绪性。秘书管理的准确性涉及到很多方面。简单来说，就是要文笔准，办事稳，情境现实，思路通达。要做到这一点，一定要认真，细致，马虎，潦草。比如每天打电话都要记住一些客户需要的销售和商品。我们写下这些东西的时候，要用准确的文字，认真抄写，认真校对，力求每个环节都不出错。否则会耽误工作，甚至导致不可挽回的损失。

步入社会，我们和各种各样的人打交道。因为利益关系和工作繁忙，同事往往不像同学一样关心你。但是，有些同事表面上是微笑的，但在幕后，他们却用任何手段不断地攀上别人的肩膀，我们刚离开学校就无法适应。一般公司的任何一个员工都会非常注意自己客户信息的保密，以免被同事抢了业绩，这样关系就显得有点冷漠了。但是环境往往会影响一个人的工作态度。momo的办公室是非个人的，每个人都不会有依恋。如果他们有更好的机会，他们肯定会毫不犹豫地跳槽。他们情绪低落，导致工作效率低下。每天就等着下班早点回去陪家人。偶尔为同事开个生日聚会，生病时轻轻吊唁一下，有助于营造一个愉快的工作环境。心情好，大家工作愉快，有利于公司发展。我想我能做的是多工作少说话。临近毕业的最后一年，我更应该珍惜和同学的相处。

鉴于我在学校学习中从未接触过的这些方面，我将在报告中首先描述我在实践中在这方面的知识和经验。工作一个多月，深深感受到自己的不足。我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需要求教。我相信我在以后的工作中会更加得心应手，表现的更好！无论在哪里工作，都会努力！通过这次社会实践，我意识到管理公司有多难；老师和书上有很多精彩的谈判案例，看起来很轻松。但是，你只有亲自去，才能意识到自己能力和知识的不足。通过实践，我开阔了眼界，增长了见识，体验到了社会竞争的残酷。希望能在工作中积累各方面的经验，在以后的学习中充实自己的心智，为以后毕业后的创业做准备。

大学生暑期实践报告

暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。

两个月的经历，留下了很多美好的记忆;两个月的体验，成为了我人生宝贵的财富;两个月的感悟，激励我不断地学习成长。

话题一：联想。

知晓联想这个品牌究竟是在哪一年，我已经忘却，但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在20xx年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。

联想的成长经历和重大记事，以前听过、看过很多遍，也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和勇气。

两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。

话题二：面试&产品及销售培训。

七月六日，参加了联想的群面，通过自我介绍、小组讨论、总结发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。

八号下午，参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到了更多联想产品知识，基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动，并询问了我们各自的需求。而至此，我们的实习正式拉开序幕，期待和兴奋不言而喻。

话题三：站店。

严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。

重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导的全过程，观察到了来购人员的言行举止，见闻了完整的销售过程等等。而这是不参与其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发现自己所接触的一切都值得思考，值得观察，然后发现，所有的一切都并不是那么简单，所有一切都可以深究出某种道理。

大学生暑期实践报告

xx年7月13日—7月20日，我笑然小分队在赵迎华老师的带领下，来到了秦皇岛市卢龙县大刘庄中学，进行了为期一周的社会实践活动。在本次活动中，因为有学生的积极配合，该校领导的支持，老师们的指导和帮助，取得了圆满成功，我小分队在实践中献爱心，送关怀，表现突出，活动内容丰富多彩，实践效果十分明显。返校途中，队员们纷纷表示，本次暑期社会实践特别有意义，每个人都有不同的收获。

本人作为实践小分队的队长，现对本次暑期社会实践活动总结如下：

一项活动的成功，需要受到很多因素的影响。“不打无准备之仗”虽是老话，对我小分队本次实践而言却十分受益。活动之初，我们每个队员都做了充分的准备，无论是法律知识的宣传，医疗知识的讲解，还是精品课程的展演，都倾注着我们的一份心血，无论是资料的搜集与筛选，还是课程的反复讲演，我们做到精益求精。作为队长的我，责任更是重大，对每一个环节都进行了严格的把关与更深刻的思考。由于准备的充分，有计划，有分寸，有目的，有步骤，活动进行的紧凑而顺利。

短短一周的实践，却饱含着我们的热情与爱心，我们给学生的不仅仅是一摞书本，一堂课，一片欢乐，更重要的是我们的一份关注，我们传达 文秘范文的知识与理念。从活动立项到结束，我明白了“台上一分钟，台下十年功”的道理，只有充分的准备，平时的积累与练习，才会不怯场，不出错，才能得到学生的信任，才能给学生奉上一堂好课，传递更多的知识。

当初，我们只想通过自己的行动给农村的孩子带去我们的关怀与关怀，奉献我们一份爱心，如果想要收获的话，也只是经验和实践的锻炼，但活动结束后，才知道我们想要的不过是一片枫叶，而孩子们带给我们的震撼与感动，才是最宝贵的财富，是整整的一片枫林。

那是一所建在农村深处很偏僻的中学，条件及其简陋，据那里的老师介绍，冬天还是靠生火炉取暖，在校住宿的老师也没有暖气，就连吃水还要到很远的地方去打，老师的手都会冻了，而跑家的孩子的手也总是红红肿肿，可是没有一个孩子会逃学。知道这些，我们对那些可爱的孩子充满了同情与敬佩。

走进那简陋的教室，看到破旧的桌椅，才知道学习条件的艰苦。投影仪和更先进的教学设备简直就是奢侈，只有发白的黑板，只有零零落落的一些破桌椅。孩子们团团的坐在教室里，渴求的眼睛明亮而闪烁，对知识的热爱震撼我们的心灵。生活总是让强者更强，弱者更弱，那些偏远农村中的孩子是困境中的强者。

实践期间，我们尽量把我们所学的精益求精，我们知道，一周的时间，我们不能带去更多的知识，但我们要带去一种理念，要带去一些冲击心灵的东西。

课，我们用心去上，从作文指导到阅读训练，从英语语法到数学运算，从美术训练到音乐爱好，我们想把我们知道的都告诉孩子们。而且，我们要让孩子们知道，这个世界很大，这个世界很精彩，他们有必要也必须通过自己的努力走出去，走到更美好的世界，再把更美好的东西带回来，建设家乡。

我们给孩子们带去了一些辅导教材，从他们的甜美的笑容和渴望的眼神中我们读出，我们带来的不是这些廉价的物质，而是一种精神，是知识的传递，是奋斗的热情!

作为时代骄子的大学生，我深感身上的责任与重担，知道校园里高挂的红色条幅“到农村去，到西部去，到祖国需要的地方去”不是一个空洞的口号，那是祖国的号召，社会的渴求，有人是那么的需要关怀与关注。我也深深的明白，只有过强的专业知识和过硬的本领才能服务社会。

暑期社会实践是短暂的，与孩子们分别十分的不舍，我们想用自己微薄的力量去帮助他们，助他们实现理想，可是，我们几人也不过是在校的大学生，还要继续我们的学业。也许毕业那年，我们中将会有人成为一名真正的“关注农村，关心青少年成长”的支教老师，带领那些渴望知识，期望改变命运的农村孩子实现理想。

大学生暑期实践报告

这个暑假过得非常充实，全因我参加了中堂镇大学生暑期实践活动，加入了艺术团，认识了一帮活泼开朗、爱玩爱闹的小伙伴。他们多才多艺，同时热情开朗，让我们暑假涂上了缤纷的色彩。

在艺术团里，我参加了非洲舞这个节目的排练和演出，多少汗水，多少欢乐，让我悄然成长。大概平时少跳舞，刚开始我的手脚比较笨拙，团长教我们动作，其他小伙伴们两三下就上手了，我却老是跟不上节拍。本来团长是很耐心地等我学会了再教大家下一个动作的，后来由于时间不够，她就以大局为重，不顾我了。哎，还以为自己会和其他小伙伴同步学会这个舞，现在被人甩下来了，心里多少有点不是滋味。唯有自己多利用空闲时间练习咯，尽快把不会的动作补上。还好，小伙伴碧云热心地教会我不熟练的动作，一直帮我叫拍子让我跳。连贯性差是我比较大的问题，每个动作都会，但是做了a动作不能及时反应下一个动作是b。每次出现这样的问题我都要自己重头再来过，直至跟着拍子可以流畅地跳出来。所以，很感谢碧云的帮助，也被自己的努力感动了！

会跳了，不等于跳得好。非洲舞是一支特别的舞蹈，它热情奔放，节奏感强，需要表演者放得开，动作有力。之前的态度多少有点嘻嘻哈哈，因为大家都是爱玩爱疯的孩子。团长见我们没有重视，便开始一个个地检查动作，轮流跳给她看。在我跳的过程中，团长不断地挑刺，甚至有点严厉地批评起来。很意外的是，我并没有生气，却觉得团长很辛苦，强调了很多遍的东西我们却没有记在心上做好来。以前，被人说两句我就会眼红红，现在反而更加客观地正视问题，努力改进。因为团长批评我也是为我好，为整个团好啊。大热天的谁愿意扯着嗓子骂人呢？！团长辛苦了，我不能白挨骂，得让她看到批评我的价值。认真纠正不到位的动作，把每个动作的延续时间确定到多少拍……心里头清清楚楚的感觉真好，这样跳的时候更自信了！这个舞蹈有个好处，因为是快乐的非洲舞，当你放开怀抱地张牙舞爪起来，你的心情也会得到放松，感到活力无限。哈哈！

这个节目我没有参加，因为没学过美声。但是从旁边看艺术团的四个小伙伴们在团长和吖呱的指导下练习，得到了一点点启示和体会。

在我这个门外汉看来，他们四个已经唱得不错了，可是吖呱还是从中挑出了不少的毛病，也可能真的存在。看着他们的认真劲儿，一遍遍地唱，又有点感动了。没有报酬，要付出汗水，却那么力求完美，这里面多少有着对音乐一份的热忱。说起吖呱，一个真心热爱音乐的音乐生，真好。那些和自己喜欢的事物打交道的人儿，都是上帝的宠儿呵。

美声的魅力让我觉得人类是挺幸福的生物。人的嗓音，能有那么一种发音方式让它震撼地表现出来，那么美。吖呱说，一场高质量的音乐会能让你百听不厌。大概那声音已经触碰听众的心灵，引起共鸣，才会有令人意犹未尽的感觉吧。以后有空想发掘下自己的潜力呢，让我也美声一下！

吖呱跟那四个小伙伴们说，要唱得从容。我想，只有心是从容的，才可能唱得从容吧。心理状态影响人的行为表现，所以，一个优秀的歌唱家，应该不仅仅在专业技能方面做到卓尔不群，更要能保持一种淡定的态度。从心出发，从容的心，才能做出从容的事来。修炼好心灵吧，相信做事不会太差。

首先很感谢团长给我一个机会担任知识竞赛的主持，又是一个锻炼的好机会。第一次当这么正式的主持人！穿上裹胸小礼服，哇咔咔发觉原来自己这么美丽哟！忍不住自拍臭美一下。因为之前没有彩排过，也没有正式的演练，所以过程中出现了小插曲。当时我竟然对着麦克风问观众：“怎么办呢“，现在回想起来真想找个洞把自己给埋了。应急能力方面真是吃泥专家！显然自己应付现场突发情况的能力欠缺。幸好搭档是个有经验的孩子，他很自然地让比赛顺利进行下去。呼呼，有惊无险，得多多锻炼！从自己身上找找问题，也是自己不够主动，不熟悉比赛环节又没有向负责人提出要排练一下，所以才闹笑话了。看来做事要主动点，才可能把事情做好哇。

跟艺术团的亲们在一起，我变得开朗、自信、自恋了。哈哈，好事来的，害羞什么嘛。认识了你们这帮朋友，是我这个暑假最大的收获！下一年，有机会我会果断回归的！

大学生暑期实践报告

今年暑假，我和学校老师、同学一道，走到乡村中去，参加“三下乡”活动中来了，我将会在活动结束以后再回家。因为我知道，这样的机会真的很难得，错过了以后机会就不多了，我相信我会在不断的努力后学到更多的知识，我相信我能够做的更好，这是我一直以来不断的努力的最真实的想法。

20xx年注定是不平凡的一年，对于国家来说，她已经走过了70年的发展历程而且还在以更加坚定，平稳，大幅度的步伐向前开拓，发展。对于辽宁工程技术大学来说，这一年，必定是回顾辉煌，创立品牌，展望未来，大力度建设的年份。20xx年在国庆70周年，阜新，这个原本宁静的山中小城变得热闹起来，到处都有辽宁工大师生忙碌的身影。对于我们大学生来说，我想，献给祖国与母校最好的礼物就是用自己的知识去服务社会，建设社会主义，用自己的社会实践去体会社会主义社会的发展与变化，明确如何进一步为社会主义服务。因为辽宁工大是与共和国共同诞生，共同成长的，所以今年我校为我们在校大学生订立的社会实践的主体为“我与祖国共奋进，青春擦亮太阳石”。

在此前提下，xx年7月12日7时整，我们外语系和资源与环境工程学院师生一行30余人整装待发在雄鹰广场上明确了我们两个院系的实践主题“我与祖国共奋进，服务建设新农村”。上午10时左右，伴着歌声，笑声，我们一行人经过大约两个小时的车程来到了此次“三下乡”社会实践的目的地——阜新市清河门区乌龙坝镇蒲草泡村。在这里，我们受到了热烈欢迎，经过简单介绍后，我们的实践队伍围绕着各自课题展开了调研活动。

阜新市清河门区乌龙坝镇蒲草泡村南临锦州，北接阜新县。全村共约xx农业人口，约4000亩耕地。两条河流经过分别为汤头河，细河，均污染严重，造成村民饮水困难。人均年收入5000余元。

经济作物：玉米

特色项目：油桃大棚

民营企业：粮食合作社

新兴工业：私人矿场

经济来源：大部分收入来源于农业和养殖业，另有矿场经费和国家直接补贴

在3天的实地调研中，我们小组一行3人对村中青壮年的就业、创业、收入等情况做了详细的问卷调查。经过走访与汇总，我们发现在蒲草泡村就业、创业情况令人堪忧，主要问题有：

1.80%以上的村民生活水平低，生活困难，收入低

3.由于交通运输不便，自家所种庄稼很少乡村外运输出售的情况，多为零售或私人粮库收购，价格低，收益少，无国家收购粮食情况。当地村民对收入上没有特别要求。与外界联系少，对市场不了解。

4.青壮年多在当地私人矿场务工，生命安全得不到有力保障，职业病患病率高，人体衰老快。20%的青壮年在家务农，依靠政府救济与少量庄稼收入度日。

5.80%村民反映当地无定期农业技术下乡活动，果蔬种植无人指导，农民盲目种植经济效益低，血本无归。

以上五点为该村在就业创业上所存在问题，以下是解决措施：

1.针对本地人创业意识淡薄，惰性强等特点，应积极开展定期就业创业指导讲座，普及国家对青年人就业创业的政策，调动青壮年的主动性，积极性。

2.地政府部门应加大力度改善交通运输环境，虽然有客运村村通工程，但是要在货运上做到村村通，村城通，将本地的农产品输送出去，达到脱贫致富。

3.各工矿企业应加强安全生产意识，当地正逢要加强安全监督，落实工人的医保，社保，劳保问题。

4.当地政府应积极为该村创造就业岗位，促进就业。

5.建立定期农业下乡体制，用科技来服务农业，指导农产品种植，达到经济效益的丰收。

经过3天调研，我们发现，该村村民生活状况令人担忧，环境污染严重。

1.村民用水困难，水质差含碱大，上游工矿企业将地下水抽干，造成已污染河水倒灌，造成饮用水污染。

2.由于地下水缺失严重，造成地面下陷，有多出沉陷区。

3.由于水污染，地方病——白血病患病率，死亡率高。

4.农民缺少社会劳动保障，医疗保险不彻底。

5.当地政府对水污染问题解决力度不够甚至无作为，信访力度不够。

6.政府补贴下发不到位。

7.教育状况差，师资少，专业素质差，生源近50%外流，对教育有重视态度，但设施等条件限制大。义务教育政策贯彻不彻底，巧立名目收费现象严重。

针对以上问题，我们提出一下整改措施：

1.政府部门加大治理污染力度，增强问责制意识，谁污染，谁治理，积极建设饮用水引进设施，引进自来水，改善村民饮水难状况。

2.采取措施治理沉陷区，保护人民生命安全，财产安全。

3.落实农村人口的医保，劳保。

4.改善信访制度，真正为人民办实事，办好事。

5.引进教师资源，改善教学环境。

随着时间的流逝。我们的暑期“三下乡”社会实践结束了，在我回到家中之后，回想这次实践，我真的是有很多的话要说，自己已经努力了。不过社会存在的问题真的是有很多，需要我们去解决，而很多领导只重视经济的发展，而不是注重环境保护的重要性，这是最令人感到遗憾的地方，我坚信我在毕业之后会致力于环境保护的，我会做到这一点的!

大学生暑期实践报告

大学生暑期实践报告

这个暑假，本人积极响应我校开展的大学生暑期“三下乡”社会实践及“三民”专项实践活动的通知，在新疆生产建设兵团第二师二十九团五连进行了为期一周的以“访民情、惠民生、聚民心”为主旨的社会实践活动。在这次的社会实践活动中我感受到了古人所说的“逝者如斯夫，不舍昼夜”。如今，短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，但这其中开展的活动却让我记忆犹新。

初来五连我就被它清新的空气、热情的民风所深深吸引，为能有机会在这个地方实践而感到庆幸。那天，我陪同连队的干部去探望孤寡老人张爷爷。张爷爷现在已经86岁了，可以想象像他这样的高龄老人一个人生活有多么的困难，有多么的艰难。看着张爷爷居住的老旧房子，我觉得他真的挺可怜的。我想为他做点什么，但是，我又不知道我能够做些什么，我只能在这里和他聊聊天，说说话，为他的生活增添一点色彩。我听一起前往的连队干部说，团里每个季度都会组织干部探望这些孤寡老人。的确，他们最需要的就是身边人的关爱。我由衷的希望，随着社会经济的发展，我们能够为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都能够过上幸福的生活!

在每天下午的兴趣培训活动中，我积极配合连队文娱队的叔叔阿姨们，和他们一起练习广场舞。因为文娱队中的叔叔阿姨们都年纪稍大，所以，我们的舞蹈老师教我们的动作都比较简单。尽管这样，在地里劳作了一天的叔叔阿姨们跳起来还是动作不到位。但是，他们每一个人都十分认真的练习。在这样的情况下，我义不容辞的担任起帮助叔叔阿姨们规范动作的任务。每到休息时间，我就会穿梭于各个小组，耐心的给他们讲解每个动作的要领，帮助他们找准音乐节拍。终于，功夫不负有心人，在我们大家一起齐心协力的努力下，我所在的连队在团里组织的文化月广场舞比赛中获得了三等奖。叔叔阿姨们激动无比，他们的付出终于有了回报，我也为他们感到高兴，也为自己能为他们贡献一份力量而开心。

但是，在不断地了解中，我也有为连队职工忧心的地方。其中最重要的一点就是，我发现职工们对于单位发放的报纸等宣传资料根本不看，这对于广大职工来说是很吃亏的。国家对生产建设兵团的建设是高度重视的，所以给予职工们许多优惠政策，而单位发放的这些宣传资料就是向广大职工们解读这些国家政策的。兵团想要迸发活力不断发展，就要求职工们利用国家的优惠政策积极开展作物生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家给予兵团的技术支援，都需要职工们及时的了解。像现在这样，大家都不重视这些宣传资料，就会导致职工们对兵团建设政策的实质内涵不了解，对国家给予的新技术新思想不能接受，长远来讲，这不仅仅是职工们自己吃亏，更是会影响到连队乃至整个团的发展。所以，基层干部必须加强宣传力度，而我就以挨家挨户走访的形式向他们具体说明宣传资料的重要性，这就算是我为连队发展贡献的一份力量吧。

回首这一个星期，我的内心充满着激动，也有着无限的感慨。这次的社会实践是一个开始，也是一个起点，这个起点促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。由于我一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学的关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。但这次在兵团基层实践时，艰苦的生活环境考验着我：露天的男女混用公共旱厕散发着一阵阵令人作呕的恶臭，漫天飞舞、袭击人于无形的蚊子在我身上留下数不尽的红包。但是我接受了考验坚持了下来，并且通过这次实践，我比较全面地了解了新疆生产建设兵团，真真切切地体会到建设和谐社会我们每个人都义不容辞，同时还结识了很多很好的长辈，他们让我更深刻地了解了社会，同时拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。而作为一名还未走出校园的大学生，我也发现了自己的不足，这也可以说是大学生共有的缺点：眼高手低。刚开始总觉得自己好像什么都懂，什么都会，但当真正到了基层，走上岗位才发现，原来自己是那么的无知不堪一击。这一个星期的实践，让我深刻意识到，亲手做一做真的很重要，这一问题也促使我在以后的学习中不断弥补和提高。

当然，在这次社会实践过后，我最想记录下来的就是我的感想。首先，让我感触最深的一点就是人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂 ,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，这一切都需要我们有经验去处理。连队的工作就需要我们能够合作、一致，去包容所有人，同时还要不断学习别人优秀的地方。这就需要我们去调整自己的心态，在一个自己最佳的状态下，去完成工作，吸取经验。在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它，如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中最重要的就是让自己在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

其次就是自信，在社会中一定要有自信，但这个自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当我在多次接触职工的过程中，我明白了自信的重要性。你可以毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心时，别人根本不会认真听你说的话，更谈不上信任你。你有没有社会工作经验没有关系，重要的是你表现出来的能力不比别人差，同时你的自信有时也会感染其他的工作伙伴。

有了这么多的收获，我更加深刻的理解了学校组织我们到基层学习锻炼，服务社会的目的所在。在基层，我们不仅仅是学习锻炼，更施展了自己的才华，实现了自己的人生价值，我愿意有机会再到基层来。

大学生暑期实践报告

时间地点：南京市江宁区东山街道金箔路苏宁电器女人街店

实践目的：知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。暑期打工为的不是工资，而是为了锻炼自己。作为一名即将步入大三的学生，从未真正踏入社会是失败的吧？为此，这个暑假，我选择去做促销员，在接触形形色色的人群中看社会，了解社会，更要学会如何在社会中做好自己！

实践内容：此次我是作为惠普电脑的促销员负责在南京市江宁区东山街道金箔路苏宁电器女人街店作为暑期促销惠普电脑。这是我第一次打工，做促销员更是大姑娘上轿——头一回。作为一名促销员，不仅要有良好的沟通能力，更要熟悉惠普笔记本电脑，台式机的卖点、优势。 当然，一名合格的电脑促销员对于电脑的基本知识是要知道的。刚开始的几天，我的任务就是观察，学习。看别人是怎么卖电脑的，怎样向顾客推销一台电脑，它的优势，卖点，推销时说话的手段，怎样要顾客信服，报价格等都是一门学问。

在hp系列笔记本的销售中一般会遇到以下问题：

一、hp电脑分为两个系列：一种是hp，惠普自己的品牌，目前市面上比较高端的电脑系列，一种是康柏，康柏是惠普在20xx年被惠普收购，当时作为收购条件之一：康柏电脑要保留自己的品牌标志。相对而言，康柏系列的电脑比较适合家用，性价比较高，但做工却没有hp系列的精细。所以很多顾客就会认为康柏就是假惠普，这对康柏电脑的销售是很不利的。

二、众所周知，hp笔记本在今年的3.15实践中被点名批评，作为世界销售第一的品牌，这对hp笔记本电脑的销售造成了很大冲击， 很多顾客会因为3.15中hp显示屏出现闪屏和碎屏的报道对惠普电脑的品质产生异议，实际上，3.15事件中惠普也是整个事件的受害者，部分型号笔记本出现闪屏、碎屏是因为惠普使用了nvidia的显卡，那批显卡有问题，而其他品牌的笔记本也有同样的状况发生，只是惠普的销售面积比较大以至于受害顾客比较多，对此，惠普已经表明态度，给顾客换机，所以，想顾客解释清楚这些是很重要的。

一个月的实践时间，我总结了一下，买电脑的顾客主要有以下几类：

一、对电脑有足够了解的??? 这样的顾客买电脑一般都注重电脑的配置，性价比。现在主流的配置是2g内存、320g或500g的硬盘、酷睿双核四线程i3—330、i3—350、i5—450的处理器、ati和nvidia的512m的独立显卡。