促销策划方案设计(专业17篇)
在现代社会中,策划方案被广泛运用于各个领域,包括市场营销、活动策划、项目管理等。这些策划方案范文从不同行业和领域中选取,适合不同类型的任务和项目。
餐厅光棍节活动促销策划方案设计
一、活动主题:
“光棍不再有,用餐不寂寞”
二、活动时间:
11月11日。
三、活动地点:
xx餐厅。
四、参与办法:
凡是关注本餐厅微信公众号的用户,皆可参与本餐厅最优惠的微信营销活动。
五、活动平台:
依托xx微信营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次双十一光棍节微信营销活动。
六、活动形式:
1、“关注餐厅,光棍节礼物免费送”
凡光棍节当天到店关注餐厅微信号即送:凉菜一份,饮料一杯,甜点一份。(每桌限一份。)。
2、幸运大转盘,吃嗨双十一。
用户在本公众平台回复“大转盘”即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品:
一等奖:精致4-6人餐(468元)。
二等奖:美食抵用卷(100元)。
三等奖:剁椒鱼头(108元)。
3、我要拆礼盒,既要对象也要吃。
关注餐厅微信;。
在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”;。
领取礼盒后,邀请3位好友帮助拆开礼盒。
活动奖品:
一等奖:1+1双人套餐(256元)。
二等奖:111元代金券一张。
三等奖:招牌菜11元尊享一份(原价99元)。
4、唱情歌,赢霸王餐。
11月xx日-xx日,将自录的情歌以语音形式发送到公众号,由粉丝投票选出最动听的情歌,票数最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的优惠!
5、微信签到,坐享优惠。
凡是连续在微信上签到11天以上的(包括11天),即可获得价值111元的优惠券一张(消费满500元即可使用优惠券)。
另:凡是参与以上活动并到店用餐的顾客,消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归xx餐厅所有。
双十一促销策划方案设计思路
图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。
流量:xx发送,老顾客唤醒等等。
正式活动:
图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,xx活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。
1、收藏领卷;
2、关注有好礼;
4、邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。
1、店铺活动通告;
2、宝贝描述通告;
3、社区宣传;
4、签名活动预告;
5、联盟。
餐厅光棍节活动促销策划方案设计
如果你是餐厅管理人员,如果你正苦恼着餐厅光棍节活动策划方案无从下手,那么,本文推荐的几个富有创意的餐厅光棍节活动策划方案或许会对你有所启发。
11月11日,如果没人搭理,那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节,所有人都会会心地一笑:呵呵,可不是嘛,没有哪天比这一天更形象、更贴切了。光棍节这个不土不洋的.节日,也被餐饮行业盯上了,餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。
光棍节11套餐。
活动要点:顾名思义,这个套餐完全是由11组成的,对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭,必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字,例如:11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌,作为背景音乐。
光棍节烧烤派对。
活动要点:11个单身男青年,11个单身女青年,五官端正,四肢健全,有稳定工作与收入,没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤,解手绳,跳圈舞,大合唱,两人三足,呼唤盲人,情侣绘画,散步聊天(分组比拼,最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅,1根香肠,1条番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一条面包,一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。
快闪+主题交友派对。
活动要点:餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌,每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签,配合不好的重新组合,在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受套餐。
餐厅光棍节活动促销策划方案设计
活动要点:顾名思义,这个套餐完全是由11组成的,对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭,必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字,例如:11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌,作为背景音乐。
光棍节烧烤派对。
活动要点:11个单身男青年,11个单身女青年,五官端正,四肢健全,有稳定工作与收入,没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤,解手绳,跳圈舞,大合唱,两人三足,呼唤盲人,情侣绘画,散步聊天(分组比拼,最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅,1根香肠,1条番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一条面包,一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。
“失明”快闪+主题交友派对。
活动要点:餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌,每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签,配合不好的重新组合,在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受套餐。
餐厅光棍节活动促销策划方案设计
活动主题:
我光棍,我快乐。
活动口号:
让光棍节见鬼去吧。
活动目的:
提升餐厅营业额,提升餐厅知名度。
活动地点:
大厅。
活动时间:
20xx年11月11日。
活动背景:
明年的是20xx年11月11日是千年一遇的光棍节,所以,今年的.光棍节也格外引人关注,社会上越来越多的光棍们,想脱离光棍的生活状态,因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求,避免下一个光棍节的光棍。
活动内容:
1、活动当晚两人男女通行,免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。
2、凭埋单收据,参与大转盘,(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)。
活动宣传:
1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张;。
2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。
宣传内容:
(短信、展架、网页)。
好了,这篇餐厅光棍节活动策划的精彩内容就给大家介绍到这里了。希望大家继续关注我们的网站!
餐厅光棍节活动促销策划方案设计
三、活动工具:-微信营销平台。
四、活动参与方式:扫二维码关注餐厅公众号。
五、活动内容:
1、背景音乐。
11月11日当天,餐厅微官网背景音乐设置为司文的《光棍快乐》。
2、微会员福利。
但凡是11月11日之前(包括11月11日)关注本餐厅公众号并开通微会员的用户,都可享受以下优惠:
惊喜一;11.11日当天用餐出示会员微信者,本人自助餐价立减11元折扣。
惊喜二;凡11.11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣。
惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份。
说明:本活动不与店内其它活动共同使用,需全价才可享受微信折扣,半价与儿童不予参与。
3、“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动。
活动内容:编辑并发送你想对ta说的话至餐厅公众平台,参与“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动。
11月11日,投票选出最打动人心的表白,获奖者可携带ta到店享受免单优惠。
4、幸运大转盘,惊喜送不停。
活动时间:11月11日11点11分。
用户发送“1111”即可参与活动。
奖品设置:
一等奖:免单(需凑足11个人一起才能享受该福利哦)。
二等奖:用餐消费1.1折。
三等奖:价值120元招牌菜只需1.1元。
四等奖:价值100元特色菜仅需11.11元。
五等奖:到店消费满600元立减111.1。
注:活动兑奖时间截止11月13日,过期作废。
餐厅光棍节活动促销策划方案设计
活动主题:。
畅享另肋魅食,美丽心情总在线。
欢度圣诞佳节,浪漫时光舌尖恋。
活动时间。
12月24日~12月25日。
活动目的。
通过圣诞节的促销策划活动,另肋芝士肋排各大门店精心设置节日特色装饰,营造圣诞节喜庆的'节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境,扩大另肋芝士肋排店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。
主题活动内容。
1、在另肋芝士肋排店进餐的顾客都送红色圣诞帽.
3活动期间,另肋各店由一名工作人员装扮成圣诞老人,背着礼物在店内游走向小朋友发放气球和糖果,而对成年顾客发放大礼包(内装遛遛美食优惠品尝唬在元旦及春节期间再次就餐时方可使用此优惠券)。
4另肋各大门店推出圣诞特价套餐,具体可分为圣诞情意绵绵餐、家庭欢乐颂套餐以及劲爆特价餐。
5进店就餐的顾客生日是12月25号的,手机尾号是1225的,扫另肋店门口二维码,即可获得圣诞期间上映火爆的电影票一张。
气氛布置。
在另肋店门口放置圣诞树、彩灯、活动内容的宣传水牌,店内墙壁上以及落地玻璃上张贴圣诞节海报及装饰品,所有工作人员头戴圣诞帽,店内播放各种圣诞歌曲。将店面装扮得具有浓浓的圣诞气氛。
食品促销内容。
圣诞情意绵绵餐。
两人份经典便餐+另肋芝士年糕火锅(小份)+韩式辣白菜拌饭+两扎橙汁(八折优惠)。
家庭欢乐颂套餐。
芝士肋排(3人份)+经典便当2人份+沙拉金枪鱼饭团+两扎雪碧(八折优惠)。
劲爆特价餐。
韩式炸鸡(六折优惠)+1元即赠一杯可乐。
双十一促销策划方案设计思路
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,xx万人的集体疯抢,xx多家知名品牌参与。单日成交额xx亿!
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
宣传语:xx告诉您:全场五折还包邮!活动时间:20xx.11.11凌晨一点至24点。
目前我们店铺共xx款商品,其中xx款是出厂价的xx倍,xx款式出厂价的x倍,x个特价款是出厂价的xx倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过x%的佣金亏损。
预计“双十一”当天xx亿的成交,xx%的销量集中在xx%的大店铺,我们属于xx%的中小店铺范畴,共同分担剩余的`x亿成交,平均到每个店铺基本成交在xx元。我们的目标是达到平均值xx元。
美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。
文案:提炼活动广告宣传语。
推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于xx的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员:备货以及快递公司提前联系准备。
广告促销策划方案设计
促销工作的业务流程:
1、促销市场研究。
2、确定促销要素、
3、实施促销、
4、执行和评估促销结果。
一、活动目的。
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象。
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题。
1、确定活动主题。
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
2、包装活动主题。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式。
1、确定伙伴。
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度。
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点。
能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备。
1、人员安排。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
2、物资准备。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点。
八、费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
w九、效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
餐厅光棍节活动促销策划方案设计
活动主题:
我光棍,我快乐。
活动口号:
让光棍节见鬼去吧。
活动目的:
提升餐厅营业额,提升餐厅知名度。
活动地点:
大厅。
活动时间:
20xx年11月11日。
活动背景:
明年的是20xx年11月11日是千年一遇的光棍节,所以,今年的光棍节也格外引人关注,社会上越来越多的光棍们,想摆*光棍的生活状态,因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求,避免下一个光棍节的光棍。
活动内容:
1、活动当晚两人男女通行,免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。
2、凭埋单收据,参与大转盘,(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)。
活动宣传:
1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张;。
2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。
宣传内容:(短信、展架、网页)。
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网络促销方案设计
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传,将在即将到来的2014年元旦节作出促销推广活动。为此,本团队特地进行了一次网络营销策划。
1.1.人文与社会环境。
互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时,也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人,网络已成为现代人生活的一部分,网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快,快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据cnnic发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知,我国网民规模已达5.91亿,手机网民数量达4.64亿,我国网络购物用户规模达到3.1亿。
1.2.经济与科技环境。
随着经济的飞速发展,人们的生活水平也有了显著的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时,手机端电子商务类应用也在迅速扩张,为网民网购提供了更大的便利。
2.1企业内部环境。
韩都衣舍hstyle由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年,韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌,旗下有:女装hstyle、男装amh、童装minizaru、韩风ol时装soneed、欧美风时装nibbuns、设计师品牌素缕souline六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队,并在韩国拥有分公司,同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
2.2.顾客群体。
2.3竞争对手。
以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象,既拥有共同的目标客户。a、欧莎。
欧莎(osa)是香港服装品牌,主要面对的是时尚白领客户群,以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由,崇尚自然的精神。
品牌定位:欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性,,欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合,更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法,每件衣服的价格都非常合理,将性价比最大化同时将优惠还给消费者,是欧莎品牌更具有亲和力。
b、七格格。
七格格于2006年8月在淘宝网上注册网店,因为一款“海南风情”t恤热卖500件,“七格格潮品店”晋升到5钻。2009年网店升级到两冠,7月,七格格公司运营进行全面规划,随即以惊人速度成长为品牌网货,同年年底正式注册公司。
品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差别。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌,深受有自我生活态度,独立的都市女性追捧,主要目标客户是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以欧美风格为主线,适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端时尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,适合20到35岁的女性。
c、裂帛。
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌,裂帛服饰走民族国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
品牌定位:裂帛女装定位于18至35岁的女性,结合o2o的销售方式,主要以民族风格为主,行走国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
分析总结:为了更好的突出自身品牌,结合对竞争对手的分析,我们应该加强产品定位,突出产品的风格,以特色韩版风吸引广大消费者。
在中国,当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今,年轻都市女性,尤其是18至35岁的爱美一族,在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2.1优势。
2.1.1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
2.1.2成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌,是山东电子商务的代表企业,在各大网络销售平台都有其踪迹。
2.1.3优质的服务态度。
据消费者反映,选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说,业务遍布全国,有如此多的人在咨询问题,顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决,遇到退货退款的事也能够及时处理,发货速度也很快。
2.1.4优越的买手制度。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员,选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多,更新快,产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外,买手制的优点还有,商品展示可以做到大共性和小个性相结合,动销比高,库存周转快,恶性库存少,数据分析,营销决策,由第一线处理,成为公司发动机,高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势。
2.2.1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络,因而就存在着一定的局限性,范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式,但线下销售暂未实行。
产品促销方案设计
实际销售介质调查,同行业情况,消费者调查。
三.本产品综合分析。
结合前面的调查分析,比较自己的产品优劣势,发展空间,改正地方等。
四.营销策略。
五.品牌宣传。
在产品知名度得到一定提升后,注意改变营销策略,注重品牌效应。
实例:匡威校园推广策划书。
一.整体分析。
诞生于20世纪初的匡威---converse鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球,集复古、流行、环保于一身,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区,运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓,是奢侈品同时也是普通人也能用有的,在国外销量与同行业遥遥领先。
随着wto,中国市场逐渐与国际接轨,converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名,可见目前匡威在国内市场有很大的空间。
鉴于其在国内消费者,多是80,90后,就注定了校园是个很好的推广空间。
二.实际调查。
1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况。
2.到学生购物街了解学生的喜好,分析出大多学生的审美趋势。
3.到一些其他的专卖店去了解,再与匡威的销量对比。
4.在学校通过问卷形式,了解同学们对匡威的喜好程度。
三.本产品综合分析。
图,表略去。
结论:匡威在校园有很大的市场前景。
四.营销策略。
1.大量的传单,让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面,很亲切的认识。
2.走访寝室,实地推销。派团队亲自走访寝室,去宣传,推广。
3.举行晚会等发布会形式来展览产品。
4.在节假日促销,通过抽奖等的形式来刺激购买欲。
5.宣传售后服务,坚决保证质量第一。
注:营销策划方案一定要层次,逻辑清晰,图表数据等论据充分,要保证简洁朴实,可操作性强,有创新头脑。
其次,方案基本条款项目要俱全,还要因地制宜,结合实际来具体操作,不能假大空。
网络促销方案设计
企业现状分析。
一、swot分析法介绍:
swot分析法是一种客观准确的,综合的分析方法,分为两部分,第一部分运用优势分析(strengths)、劣势分析(weaknesses),属于内部分析;第二部分运用机会分析(opportunity)和威胁分析(threats),属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究.井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。
二、倾倾一笑swot分析。
(一)优势分析strengths。
1、定位:消费人群在18-30岁,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本:淘宝c店的门槛低,货源便捷,省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格:价格的确定很有门道,线上销售价格太低,容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑,价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以,建议价格考虑两个要素,价值及客户的心理价位。因为成本低,所以价格把握上有绝对的主动权。
4、信息:网络平台的商品选择便捷、快速,可以随时更换、推出主打宝贝。店主本人处在主要消费人群中,对商品的样式、性价比的把握更精准。
(二)劣势分析weaknesses。
1、时间:掌柜是上班族,白天的时间无法及时的接待顾客,会导致部分顾客的流失。
2、信誉度:店铺开设的时间较晚,信誉度不足。
3、流动资金:用于刷单、进货的流动资金不足。
4、服务:客服的不足,严重影响售前售后服务。
(三)机会分析opportunity。
1、目前中国经济快速发展,人们生活节奏越来越快,网购的市场比例不断。
增加。主要消费人群的业余时间越来越少,网购的需求就会越来越多。
2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语,信誉度的保证,让消费者可以无后顾之忧的购买。淘宝价格便宜,样式众多,可以快速的对比所需物品,让人在零碎的时候去享受购物的乐趣,深受消费者喜爱。
(四)威胁分析threats。
1、淘宝c店门槛低,几乎是有台电脑就可以上手的,加上就业形式严峻,做淘宝的人越来越多,想做好淘宝越来越难,各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。
2、与淘宝类似的网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。
3、由于淘宝企业自身的问题如:经营成本、信誉度等问题,日益严重,淘宝的发展方向也越来越明显。
市场分析。
一、细分市场。
(一)性别细分。
女装市场:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
男装市场:目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
(二)年龄段细分。
18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
30-45:该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
45-65:该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。
二、目标市场。
时尚女装:
目前店里销售的主要服装,定位在年龄18-30岁之间,有经济基础但不殷实,追求个性时尚,主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点:更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原因,目前推荐这种。
随着大方向的发展,天猫店成为趋势,在此建议天猫中集合以下系列的服饰:
职业装:中国服装工业新的经济增长点。
“人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高,人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔,他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
中高档女装:服装市场的主力军。
调查显示,在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主,男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%,其中,25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装:
目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。
童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间,但有向高档市场发展趋势。
宠物服装。
如今,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣打扮追流行。因此,一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计,目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间十分广阔。
(一)产品战略。
1、产品的选择:以目标市场为准则,进行产品的选购。
2、产品的价格:以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价。
3、产品附加值:作为顾客,每个人都希望得到超值的产品,商家可以以次为突破口,来打动顾客购买的欲望,附加产品的价格不用太高,秉承经济实用的原则,例如,皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。
4、服务:三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句。
名言。
:没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。这句话要做好很难,可以遵循的套路就是把客户当朋友,了解他的需求,根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生,但能坚持的商家却不多。
建议:规范常用语言、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待,久而久之回头客、老客户会越来越多。
(二)营销战略。
1.刷销量提高排名:每个季节主推一款产品,以主推产品的流量来带动整体的销量。
2.淘宝直通车:选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。
3.友情链接:选择友情链接的标准:店铺流量大,产品全。
4.新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、qq空间等有名的网站,定期更新最新流行资讯。介绍我们店铺的服饰等,以吸引更多的用户。
以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。
1.建立客户个人资料库,包括:姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱好等等你所只知道的一切。人都渴望被别人记住,在他下次关顾的时候直接推荐出适合他的产品,也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他,效果相当好。
2.活动营销:vip、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。
3.建立客户满意度调查问卷:消费者的需求就是我们对企业的要求,只有顾客满意了,我们企业才有可能成功,因此顾客的建议就是改革的方向。
淘宝c店营销相对较难,所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户,让新客户成为老客户,让客户成为固定客户。
一、项目由来。
艾格是众多爱美女性的知名品牌,销售范围包括女性时尚的服装,以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体,主要是在比较繁华的时尚地带,近几年艾格官方网也开始了网络营销,拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问,女子服装占据了整个服装市场的大部分,女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说,女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店,它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装,其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表,限定于女士服装某一商品群的专卖店,这种店中的女服装比较单一,顾客层呈现断面。以前,女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至,有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品,这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现,出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成:一方面,完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面,配合女性各自生活规律,展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售,则成为了重要的策略,为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主,年龄层次为18岁到28岁左右,但当今社会,时装已不仅仅属于年轻女性,成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力,所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
二、网络营销环境分析。
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽,900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体,大量优质产品的供给,将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动,已经群体性的杀上了网络营销的主战场,政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入,已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络,表现出对网上商务信息的强烈需求,网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看:网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度,国际出口带宽总数和20xx年12月相比增长了1782.5m,达到9380m,但和20xx年6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展,宽带(adsl、chble、mode^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济,在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上服务。
三、swot分析。
s-随着我国经济的发展和生活水平的提高,服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢,很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
w-尽管艾格品牌出口连创新高,但业内人士对此不无忧虑。目前,各国时尚品牌的蜂拥而至,导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争,同时价格高出国产服饰,以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业,与其竞争,所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
o-:消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成,使服装市场品位需求开始多元化风格的形成,而女装是最多时尚变化的领域,成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列,从我近期接受咨询的消费者来看,多数都是有教高审美水准的人,她们接受能力强,时尚感悟力高,有着相当高的欣赏能力,因此,艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
t-由于大众生活水平的快速提高,大众从富裕到小康,由小康到小资,由小资到bobos族?.,消费层次逐年提高,消费者个性消费趋势更加鲜明,国际更多知名品牌不断的进入国内市场,国内也新起一些时尚品牌,使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高,导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国,从亚洲发达城市到中国的各个地区,时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
四、目标市场分析。
1、产品分析。
艾格etam的首家内衣店,诞生于1928年的巴黎。
etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来,公司在法国总部的大力支持下,吸取法国etam-艾格的成功经验,并有效结合中国市场特点,使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年etam-艾格的休闲系列weekend的问世,使其更能顺应世界时装的流行趋势,etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
2、产品定位消费群体及说明。
etam(艾格淑女)品牌介绍:
etam始于1998年,定位于22-32岁的时尚女性,其品牌核心是:提供生活中的时尚。etam以城市装为主,通过简洁流畅的线条条感,不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
etam针对年轻女性在不同时期的不同需求,提供了多种风格的产品系列,主要有三大主题的表现,典雅大气,时尚优雅和简约清新,让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
etamweekend(艾格周末)品牌介绍:
etamweekend始于1998年,定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装的随意舒适,时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。etamweekend提供不同风格的产品系列,主要有三大主题表现,清新校园的,甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方,新颖,时尚,强调搭配的随意性和不同的混搭效果,让假日里的你可以放松心情,随意装扮自己。或俏皮可人,可反扑归真,或清纯亮丽,或热情奔放,让你随时体验一份周末好心情。
es(艾格运动)品牌介绍:
es强调欧洲经典的运动风格,紧跟流行元素,加上高品质的面料和做工等细节的打造,已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
examlingerie(艾格内衣)品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店开业,之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
20xx年8月,etamlingerie终于亮相中国,以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。etamlingerie是法国最大的内衣品牌,占法国内衣11%的市场份额,在欧洲市场处于领先地位,在全世界40多个国家有专卖店或者柜台,每一季策划500组产品,20xx年产品销售数量超过3000万件。在法国,已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的,到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪,大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服,但知道他销售内衣的并不是很多。
3建设网站目的及功能定位。
模式定位――b2c。
建立互联网的品牌,首先要分析市场需求开始,现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
(1)提供在线的服装销售,种类比较齐全,尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯,我们还会在网站上设立商品排行,品牌推介等栏目,令网站更具资讯性。
(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出,就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务,因为现在是强调个性化的年代,而且通过个性化服务,可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且,这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
五、营销策略。
营销战略规划。
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势,我们从品牌调查、评估、规划开始,先制定品牌战略,在品牌战略的指导下,制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
营销组织改造与建设。
通过对企业原有营销组织的改造,建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度,营销人员的培训制度;建设营销信息系统支持平台,使营销决策建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案,将那些不能增值和很少增值的环节外包出去,以便节省营销资源,提高营销效率;对营销业务流程进行再造;建设卓越的营销团队,建设卓越的营销团队文化。
渠道规划和建设。
在营销战略的指导下,规划整个营销渠道和终端,规划渠道的长度和宽度;和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系,设计渠道进入、退出和激励体系。
活动目的:时值初冬,正是羊绒畅销的好季节,现羊绒羊毛市场品牌众多,且在不断增加,竞争日益加剧,为了稳定和扩大本品类的市场份额,维护和回馈品牌会员,更为了为企业增加销售量以提高企业的收益,结合该品类时令性特征,我们有意在光棍节、感恩节来临之际,策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、活动对象:30--50岁新老顾客。
二、活动方式:
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券,凡在活动期间购买本品牌服装,持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
三、活动地点:
常州市各服装卖场及加盟店。
四、活动时间:
20xx年6月4~6号。
五、广告配合方式:
1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。
2、在本地电视台打滚动字幕,每天二次,分别为11点至13点,晚上19点至21点。
4、与比较有影响的电视媒体合作,举办“形象代表”选拔赛。
5、店内pop:在店内悬挂绿色植物装饰品,这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯,并在门口摆放大的海报。(海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主)。
六、前期准备:
1选择合适的促销时间有及宣传地点,印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传,以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始,决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张(照片上写明身份证号,姓名,联系方式,可通过e-mail或邮寄到公司,也可直接到公司报名,初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志,准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好,
5、将活动期间的促销员工进行前期培训,安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、中期操作:
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员,本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与购买,店内物品摆放协调,赠品及时补充,且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多的吸引人气,给顾客视觉、听觉上的冲击,用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行,现场的秩序一定要维持好,奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、后期延续:
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响。
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、费用预算:
广告费用:电视广告(字幕)30000元,广播广告费4000元,
报纸杂志费3000元,宣传单页费1500元。
店内pop装饰费:1000元。
奖品及赠品费120xx元。
合计59080元。
十、意外防范:
1、注意顾客的动向,活动期间避免混乱场面;
2、活动期间注意所以服装折清洁,及时将被碰脏的衣服撤下架;
3、收银期间要格外注意,以免收到假钱;
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。
十一、效果预估:
经过本次活动,能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍,并且达到了提高销售额的目的,且在这次的活动中,更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
一、项目简介。
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传,将在即将到来的20xx年元旦节作出促销推广活动。为此,本团队特地进行了一次网络营销策划。
二、网络营销环境分析。
1.网络营销宏观环境分析。
1.1.人文与社会环境。
互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时,也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人,网络已成为现代人生活的一部分,网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快,快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据cnnic发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知,我国网民规模已达5.91亿,手机网民数量达4.64亿,我国网络购物用户规模达到3.1亿。
1.2.经济与科技环境。
随着经济的飞速发展,人们的生活水平也有了显著的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时,手机端电子商务类应用也在迅速扩张,为网民网购提供了更大的便利。
2.网络营销微观环境分析。
2.1企业内部环境。
韩都衣舍hstyle由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年,韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌,旗下有:女装hstyle、男装amh、童装minizaru、韩风ol时装soneed、欧美风时装nibbuns、设计师品牌素缕souline六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队,并在韩国拥有分公司,同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
2.2.顾客群体。
2.3竞争对手。
以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象,既拥有共同的目标客户。a、欧莎。
欧莎(osa)是香港服装品牌,主要面对的是时尚白领客户群,以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由,崇尚自然的精神。
品牌定位:欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性,,欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合,更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法,每件衣服的价格都非常合理,将性价比最大化同时将优惠还给消费者,是欧莎品牌更具有亲和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店,因为一款“海南风情”t恤热卖500件,“七格格潮品店”晋升到5钻。20xx年网店升级到两冠,7月,七格格公司运营进行全面规划,随即以惊人速度成长为品牌网货,同年年底正式注册公司。
品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差别。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌,深受有自我生活态度,独立的都市女性追捧,主要目标客户是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以欧美风格为主线,适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端时尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,适合20到35岁的女性。
c、裂帛。
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌,裂帛服饰走民族国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
品牌定位:裂帛女装定位于18至35岁的女性,结合o2o的销售方式,主要以民族风格为主,行走国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
分析总结:为了更好的突出自身品牌,结合对竞争对手的分析,我们应该加强产品定位,突出产品的风格,以特色韩版风吸引广大消费者。
三、市场分析。
1.目标市场分析。
在中国,当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今,年轻都市女性,尤其是18至35岁的爱美一族,在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2.swot分析。
2.1优势。
2.1.1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
2.1.2成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌,是山东电子商务的代表企业,在各大网络销售平台都有其踪迹。
2.1.3优质的服务态度。
据消费者反映,选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说,业务遍布全国,有如此多的人在咨询问题,顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决,遇到退货退款的事也能够及时处理,发货速度也很快。
2.1.4优越的买手制度。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员,选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多,更新快,产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外,买手制的优点还有,商品展示可以做到大共性和小个性相结合,动销比高,库存周转快,恶性库存少,数据分析,营销决策,由第一线处理,成为公司发动机,高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势。
2.2.1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络,因而就存在着一定的局限性,范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式,但线下销售暂未实行。
网络促销方案设计
艾格是众多爱美女性的知名品牌,销售范围包括女性时尚的服装,以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体,主要是在比较繁华的时尚地带,近几年艾格官方网也开始了网络营销,拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问,女子服装占据了整个服装市场的大部分,女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说,女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店,它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装,其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表,限定于女士服装某一商品群的专卖店,这种店中的女服装比较单一,顾客层呈现断面。以前,女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至,有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品,这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现,出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成:一方面,完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面,配合女性各自生活规律,展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售,则成为了重要的策略,为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主,年龄层次为18岁到28岁左右,但当今社会,时装已不仅仅属于年轻女性,成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力,所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽,900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体,大量优质产品的供给,将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动,已经群体性的杀上了网络营销的主战场,政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入,已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络,表现出对网上商务信息的强烈需求,网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看:网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度,国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5m,达到9380m,但和2002年6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展,宽带(adsl、chble、mode^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济,在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上服务。
s-随着我国经济的发展和生活水平的提高,服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢,很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
w-尽管艾格品牌出口连创新高,但业内人士对此不无忧虑。目前,各国时尚品牌的蜂拥而至,导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争,同时价格高出国产服饰,以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业,与其竞争,所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
o-:消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成,使服装市场品位需求开始多元化风格的形成,而女装是最多时尚变化的领域,成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列,从我近期接受咨询的消费者来看,多数都是有教高审美水准的人,她们接受能力强,时尚感悟力高,有着相当高的欣赏能力,因此,艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
t-由于大众生活水平的快速提高,大众从富裕到小康,由小康到小资,由小资到bobos族?.,消费层次逐年提高,消费者个性消费趋势更加鲜明,国际更多知名品牌不断的进入国内市场,国内也新起一些时尚品牌,使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高,导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国,从亚洲发达城市到中国的各个地区,时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
艾格etam的首家内衣店,诞生于1928年的巴黎。
etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来,公司在法国总部的大力支持下,吸取法国etam-艾格的成功经验,并有效结合中国市场特点,使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年etam-艾格的休闲系列weekend的问世,使其更能顺应世界时装的流行趋势,etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
etam(艾格淑女)品牌介绍:
etam始于1998年,定位于22-32岁的时尚女性,其品牌核心是:提供生活中的时尚。etam以城市装为主,通过简洁流畅的线条条感,不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
etam针对年轻女性在不同时期的不同需求,提供了多种风格的产品系列,主要有三大主题的表现,典雅大气,时尚优雅和简约清新,让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
etamweekend(艾格周末)品牌介绍:
etamweekend始于1998年,定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装的随意舒适,时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。etamweekend提供不同风格的产品系列,主要有三大主题表现,清新校园的,甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方,新颖,时尚,强调搭配的随意性和不同的混搭效果,让假日里的你可以放松心情,随意装扮自己。或俏皮可人,可反扑归真,或清纯亮丽,或热情奔放,让你随时体验一份周末好心情。
es(艾格运动)品牌介绍:
es强调欧洲经典的运动风格,紧跟流行元素,加上高品质的面料和做工等细节的打造,已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
examlingerie(艾格内衣)品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店开业,之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
2000年8月,etamlingerie终于亮相中国,以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。etamlingerie是法国最大的内衣品牌,占法国内衣11%的市场份额,在欧洲市场处于领先地位,在全世界40多个国家有专卖店或者柜台,每一季策划500组产品,2007年产品销售数量超过3000万件。在法国,已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的,到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪,大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服,但知道他销售内衣的并不是很多。
模式定位――b2c。
建立互联网的品牌,首先要分析市场需求开始,现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
(1)提供在线的服装销售,种类比较齐全,尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯,我们还会在网站上设立商品排行,品牌推介等栏目,令网站更具资讯性。
(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出,就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务,因为现在是强调个性化的年代,而且通过个性化服务,可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且,这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势,我们从品牌调查、评估、规划开始,先制定品牌战略,在品牌战略的指导下,制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
通过对企业原有营销组织的改造,建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度,营销人员的培训制度;建设营销信息系统支持平台,使营销决策建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案,将那些不能增值和很少增值的环节外包出去,以便节省营销资源,提高营销效率;对营销业务流程进行再造;建设卓越的营销团队,建设卓越的营销团队文化。
在营销战略的指导下,规划整个营销渠道和终端,规划渠道的长度和宽度;和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系,设计渠道进入、退出和激励体系。
促销活动方案设计
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新,半价返还。
(一)主要活动:千僖迎新半价返还。
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;。
5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;。
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动。
1.男女装特卖场;。
2.儿童商场购物送图书;。
1.报纸广告:。
2.电台广告:。
3.现场横幅。
4.现场彩灯。
产品促销方案设计
买一送一。
1、利用圣诞节及迎接元旦长假的销售气氛增强竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走货量。
2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场的影响力及地位。新闻品牌目标消费群体的气质、优雅、浪漫、品位。
超值买赠,以一支牙刷的价格买两支牙刷。加“量”不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优惠。
1、11月20日前活动牙刷到位,各分店配备完毕。
2、活动期间终端营业员的讲解训练完毕,圣诞节节浪漫的氛围以送礼的形式在终端给顾客进行讲解,突出竹炭牙刷高档的品位。
3、以商超dm海报的形式进行宣传。
促销活动方案设计
促销是商品营销的一种手段,进行促销活动时,一般都会有促销。
策划方案。
一个好的。
可以使促销活动事半功倍。以下是小编为大家搜集整理提供到的促销。
设计,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!
第一节价格折扣方案。
错觉折价——给顾客不一样的感觉。
例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至。
例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略。
例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误。
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急。
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠。
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销。
百分百中奖——把折扣换成奖品。
例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠。
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销。
退款促销——用时间积累出来的实惠。
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略。
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠。
例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣。
账款规整——让顾客看到实在的实惠。
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
组合销售——一次性的优惠。
例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点。
例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。
第一节按年龄促销。
小鬼当家——通过儿童来促销。
例:六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
自嘲自贬——中年人最求实在。
例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
主动挑错——打动老年顾客的心。
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
欢乐金婚”——即做广告又做见证人。
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
第二节性别促销。
英雄救美——打好男性这张牌。
例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
挑选顾客——商场促销的“软”招。
例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,从而为女性选购商品保证了私密性。
赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
例:赠送的是成套商品中的一种,如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买,增加店铺销量。
“换人”效应——给女性不一样的感觉。
例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销。
货比三家——顾客信任多一点。
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,
广告词。
“幸运,越多越好”。
优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
能者多得——引诱推销的法宝。
例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
档案管理——让顾客为之而感动。
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
模范双星——紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第一节摆设促销。
绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。
例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
混乱经营——乱中取胜的好办法。
例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
货比好坏——好货需要劣货陪。
例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
排位有诀窍——便宜的总是在前排。
例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的。
口号。
吸引人。
第二节包装促销。
故弄玄虚——满足顾客的档次心理。
例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
心心相印——用来见证爱情。
例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
齐聚一堂——搭配出来的畅销。
例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。