2024年班会总结分享（优秀13篇）

范文范本是写作过程中的良师益友，可以帮助我们分析和解决写作中的问题。下面是一些优秀范文的展示，希望能够给大家带来一些启示。

劳动实践总结分享班会范文

祖国是哺育我们的母亲，是生命的摇篮，我们应该因为自己是一个*人而感到骄傲。我坚信只有心系祖国，才会健康成长！

我们要想心系祖国就一定要确立一个远大的志向，锻炼好身体，培养高尚道德，掌握丰富知识，把自己的学习同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为祖国建设、振兴中华时刻做好准备。爱国是一种坚定的民族精神，更是一种振兴中华的责任感。祖国在我心中，祖国在你心中，我们爱*！我们爱*！我们爱*！

古语说“少壮不努力，老大徒伤悲！”我们要热爱学习，因为知识就是资本，知识就是财富。学习对每个人都是极其重要的，是每个人成长、成才、成功、成就的基础。

社会在前进，我们祖国也变得更加繁荣富强。我们小学生应该懂得去好好学习，做个爱学习的好少年，把学习作为精神需求和责任，从小养成爱学习的良好习惯。

为了长大后能更好的劳动，更好的担当责任，对社会有更大贡献，更好的报效祖国，我们要“好好学习、天天向上！”

劳动是慷慨的，给了人类一切；劳动是神圣的，改变了整个世界。

是爸爸妈妈的辛勤劳动，让我们能够衣食无忧，快乐成长；是老师们的辛勤劳动，让我们掌握知识，茁壮成长；是所有劳动者的辛勤劳动，才有了繁荣和丰富多彩的世界。我们要尊敬劳动者，我们要珍惜和爱护他们的劳动成果。

我们要从小养成热爱劳动的好习惯，在学校，常常擦桌椅，扫教室，拣纸屑……让身边环境保持整洁；在家里，学会照顾自己并每天做家务……让忙碌的爸爸妈妈回家好好歇歇。

我们从小爱劳动，能培养出好的人格；我们从小在劳动中锻炼，能营造出生活的高境界。将来有一天，我们也会成为一个合格的劳动者，改变生活，改变世界。

劳动最光荣！

劳动实践总结分享班会范文

国发展建设以来，能够拥有如今这个富足美好的和谐社会，离不开各行各业工作人员的辛苦劳动。我们作为祖国大地的一名普通子民，尽管我们的个人工作非常的渺小与简单，但正是有这些简单的工作作为基石，才使我们的祖国建设的越来越美好，给子孙后代，与我们的全面小康生活，打下坚实的基础。

不管我们从事什么行业，都应该认真的，敬业的去对待自己的工作，将自身的工作内容做到最好，做到最为完美，唯有如此，才能让我们个人工作取得最好的效果，做出最好的贡献。在每一个行业中，都有那么一批人，他们兢兢业业，不畏艰难险阻，积极认真的去对待自己的工作，不仅将自己的工作做到几近完美，还不停的去琢磨研究，使得自己的工作内容，不断得创新，取得更好的工作效果。

这就是我们需要去的学习弘扬的劳模精神，我们不一定可以成为劳模，但我们应该去赞扬并鼓励这种精神，积极的去学习并践行劳模精神。只有这样我们才能更好地带动团队，使得我们的个人工作内容，取得更好的效果，赢得一个好的工作氛围，带来一个正面向上极富热情的工作气氛。

学习劳模精神，我们一定要抱有探索精神的去学习，不断的去研究学习劳模是如何在本职岗位上，做好自己的本质工作。时刻以身边的劳模作为自己的个人楷模，学习他们在遇到工作难题时，所带有的学习对待精神;让自己时刻保持一个空杯心态，积极认真的去学习研究，使我们的每一个问题都可以得到解答，唯有如此，才能让自己时时处于进步的状态之中，用以帮助自己在今后的工作中取得更好的效果。

我们要将劳模作为一面反映自身的“镜子”，用他们自身的闪光点，去照耀出自身所存在的不足之处;尊重并爱护我们身边的劳动模范，真诚虚心的向他们请教工作中遇到的难题与困难;仔细观察他们是如何在平凡的岗位中，用什么方式、方法做出不平凡的成绩，唯有如此，才能使我们的劳模精神学习，得到最好的贯彻与实行。

学习劳模精神，就是为了让我们不断的找到个人差距，发现自身不足，激发出见贤思齐的内在动力;通过对照“劳模”这面镜子，才能让我们更加充分的去弥补自身的缺陷所在，做到行之有效，做之有用的工作效果。

时间的步伐悄悄而逝，转眼间又是五月的到来，五月花的季节，缤纷的鲜花开满五月;五月也是劳动者的季节，辛勤的劳动贯穿五月。说起劳动，劳动创造了人类的物质基础与精神基础，提供给我们所需的一切生活来源，我们要感谢从事一切劳动的人们。当下新时代有一种精神也是值得我们每个人去敬佩以及弘扬的，这种精神便是劳动模范精神。在这里也许有朋友会疑惑什么是劳动模范精神?顾名思义，其是指爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗、勇于创新、淡泊名利、甘于奉献的劳动模范的精神。面对如今的时代，我们每个人都应该要好好感受以及体会劳动价值，而劳动价值无论是在什么岗位都是不该有贵贱之分。我们都应践行各自的职业操守，维护自己的劳动尊严。

每个有机会存活在这个世界上的人，如何更好地过属于自己的人生，对于不同的人，那便是见仁见智了。但无论怎么存活都是离不开要劳动的，毕竟劳动创造价值，好好劳动，自身想要的一切才会有如愿的机会。当今社会，我们需要做一个有责任心的人，积极向劳动模范学习他们宝贵的精神。认真学习劳模精神，会使我们充分认识到劳模“爱岗敬业、为国为民的主人翁精神，争创一流、与时俱进的进取精神，艰苦奋斗、艰难创业的拼搏精神，勇于创新、改进的开拓精神，淡泊名利、默默耕耘的‘老黄牛’精神，甘于奉献、乐于服务的忘我精神，紧密协作、关爱的团队精神”，是各行各业、各岗位在千变万化的复杂社会环境下不断前进的精神保障。所以努力学好劳动模范精神对于我们每个人而言，尤为重要，人生价值最好的展现也是离不开自身的劳动创造，劳动创造让我们活着，甚是有意义。

其实你们知道吗?劳动模范精神是时代的旗帜，大力弘扬这样的精神，以及向身边的劳动模范学习，从自己做起，从一点一滴做起，从平凡小事做起，以自身的实际行动，说真话，走正道，办实事，以自身的实际行动，投身到我们各自的工作岗位中，相信我们会收获许多美好的人生意义和理想的果实。所以为了社会为了自己的国家发展得更加好，我们要继续弘扬劳动模范精神。毕竟这个时代无论怎么变化，都会有精神的支撑，尤其是劳模精神，极其重要，劳动的力量是不可小觑的!

五一劳动节是弘扬优秀劳动精神，鼓励人们向劳动模范学习的一大契机。为了响应国家的号召，我们公司在劳动节当天也开展了相关活动，在活动中，我学习了许多优秀劳模的事迹，不论从生活上还是工作上，都让我十分感动。他们通过不懈努力，创造出了不平凡的业绩，他们是我们的学习的榜样，是我前进路上的指路明灯。

小时候老师就经常叮嘱我们，以后工作了要当一个爱岗敬业的人。一开始，我并不十分了解爱岗敬业的含义，以为爱岗敬业就是要不断加班加点工作，甚至为了工作不惜牺牲友情和亲情。今日学习了劳模事迹，我才真正认识到什么是爱岗敬业。

想要做到敬业，就需要将工作当成一种享受，只有当我们真正地热爱工作，才能把工作做好。就拿我现在的工作来说，我基本每天都在重复同样的工作，在很多人眼中，我的工作是枯燥乏味的，这只是因为大家没有学会在工作中寻出乐趣。我在服务行业工作，最大的工作乐趣就莫过于得到客户的肯定和认可。即使遇到困难，也不能轻言放弃，工作要时时充满激情、充满自信，要有不怕苦的精神，不断地挑战自我，这样才能收获到胜利的果实。

劳模的荣誉得来不易，荣誉的背后是辛劳和汗水的付出。好吃懒做、知难而退、怕苦怕累是没办法成为劳模的。对于为我们基层的员工来说，想要成为劳模，就必须要坚持以下几点：

第一，要热爱工作，熟悉本职业务，不断学习，提升业务能力。在新的形势对下，社会对我们工作的要求越来越高，为了能更好的服务社会，我们就要及时“充电”，只有坚持不懈地学习，精益求精，才能顺应时代的发展。

假期生活分享班会总结

同学们都很开心，但是安全第一，我觉得，同学们应该做到以下项目。

一、不要到溪、河、池、水库中玩耍或溜冰。

二、任何时间在家在外不准玩火，要安全使用火烛，不要放鞭炮，不能随意放火，防止引发火灾。

三、要注意交通安全。我们外出应有家长陪同，步行或乘车应注意交通安全。不要乘坐无牌、无证的车辆，不要私自骑自行车外出。

四、不要单独外出游玩，购物要有家长同行;不要搭陌生人的便车、不要接受陌生人的钱财、玩具、礼物或是食物。不要让陌生人进入房中，不在他人面前炫耀父母的地位或财富，以免招致麻烦。不管坏人以任何方式威胁，千万不要开门。

五、防止食物中毒。不随便吃腐烂、变质的饭菜、瓜果。不要随意吃不卫生的零食，不喝生冷水。切实做好甲流防范工作。

好了，我要说的就这些!同学们记住了吗?

劳动实践总结分享班会范文

根据全县创先争优活动实施方案要求，我委根据自身职能和特点，开展“党性教育”等五项活动。为在各项活动中充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和_员的先锋模范作用，进一步增强党员的宗旨意识和服务意识，根据要求，委创先争优领导小组决定在全委创先争优活动中开展了“党员义务劳动和志愿服务”活动。现将活动总结如下：

在支部创先争优活动领导小组的领导和指导下，一般以科室为单位，根据本科室实际，组织本科室有参加活动能力的党员，开展每月一天的“党员义务劳动和志愿服务”活动，以锤炼党性，促进创先争优活动开展。时间一般安排在每月第一个星期六。

使活动深入持久地开展下去。要确保活动符合实际，让党员受教育、群众得实惠，社会公认，促进发展。

1、高度重视，精心组织。各科室要把此次活动的开展，作为锤炼党员党性、增强宗旨意识、推进创先争优活动开展的重要举措，精心组织，加强督导，积极引导和动员本地本单位的党员参与到活动中来。

2、注重宣传，扩大影响。要充分利用报纸、广播、电视等媒体，采取多种形式，加大活动宣传力度，扩大活动的覆盖面，大力烘托活动的氛围。

3、抓住契机、推进发展。要增强机遇意识，以开展义务劳动和志愿服务为抓手，充分发挥党员义务劳动和志愿服务的示范作用，激发各级党组织和广大党员的生机与活力，进一步加快经济发展方式转变，促进经济社会又好又快发展。

分享活动总结

今年的冬至,我们还是集体吃饺子，下午两点半,我们水二班的兄弟姐妹们便在教室里集合了，同学们带了面粉,饺子馅等各种材料，几位女同学先做了饺子馅,忙的热火朝天。全班分为六组,每组领了面和馅后,便开始了饺子大赛.和面,擀皮,包馅…分工明确，人人都有活干，全班同学都沉浸在劳动的喜悦之中。边干边聊天，对别人的工作做出评判，往往伴随着洒脱的笑声。

这时，每位同学的脸庞都是天真无邪的，仿佛回到了孩童时代。平时的烦忧，同学间的隔阂，在这个温暖的大家庭里，已被暖意熔化殆尽了。我们会感觉到真的好幸福，虽然远离父母，远离家乡，可我们并不乏温暖和幸福。

在同学的团结与配合下，各组的饺子先后包好。看着那些形状各异的饺子，不禁失笑，虽然看上去与“群组”不相称，但能看得出来，那是用心做成的。接下来的就是煮饺子，之后同学们就可以尝到丰收的喜悦了。同学们各自拿着餐具，等着盼着能快点吃到，有的甚至直接蹲在锅边…很多人也拿出了相机，开始记录这美好的时刻。这时候你会发现，原来我们都还是孩子啊!……终于可以吃了，兄弟姐妹们扎在一堆，边吃边说边笑，好不快活!一口饺子下肚，一股暖流也拥入体内，饺子的香味在口中萦绕……闭上眼睛，听着旁边同学的欢声笑语，感受着饺子的美味，不禁庆幸能有这样一个班集体，能有这么多的朋友、家人。

睁眼看去，洋溢在同学们脸上的笑容，好温暖。平时的我们，因为学习的忙碌，很少有机会这样聚在一起。长久的分离，以为之间都有了距离。可是，看到眼前的场景，不禁眼中含泪，羞怯的笑了。发现，我们原来都是错的。

后来，我们还煮了汤圆，看着它们个个晶莹剔透，好不可爱。突然想到，正如我们的班集体，也是团团圆圆的，过去是，以后也是，心中欣慰。

冬至到来，虽然天气愈来愈冷了，我们的心里却是火热的，因为有那么多的兄弟姐妹在一起。我们虽然来自祖国各地，可相聚是一种缘分，我们的心早已走在了一起，这种同学情我们定会珍惜。从此以后我们便不怕严寒和困苦，因为我们水二班永远团结在一起。

劳动实践总结分享班会范文

材研_支部14名党员和2名积极分子参加了由学校组织的义务劳动活动。劳动的内容是在图书馆进行卫生清扫、书籍清理以及资料归档，自当天下午2：00开始至5：00结束。劳动量不算大，但是大家的劳动积极性很高，准时地集合前往图书馆，以极高的热情投入到义务劳动当中，不怕脏不怕累，圆满完成了劳动任务。本次活动，本支部除1位党员出差未归并请假外，其余党员全部参加了活动，出勤率达到了100％。

虽然这次义务劳动的工作量不大，但是党员们还是有很多的总结：

1、锻炼了大家的吃苦耐劳精神。大家每天都是在实验室里学习和工作，义务劳动对于研究生来说已经是很遥远的事情了。这次的劳动是我们平时很难碰到的，这个时候就需要大家有吃苦耐劳的精神，投入到新的战斗中去。通过这次劳动，再次锻炼了大家的吃苦精神。

2、培养了大家的奉献精神。其实学校图书馆是每个人都用得到的公共资源，每个人都应该为了维护她、清洁她负有责任，通过劳动，我们自然会想到，如果大家在平时都注意爱护图书，保持图书馆的卫生，那么我们就能够拥有一个美好的学习和阅读条件。我想通过这样的劳动，以后每个人都会注意爱护书籍、注意卫生。也让我们感受到公共资源得质量需要大家的自觉来维护。

3、体现了党员的模范带头作用。平时，党员和普通群众都基本上都是一样的在实验室里从事各自的研究，这次劳动正好给了我们一次发挥党员模范带头作用的机会。也让我们更加明白了，党员就必须时刻严格要求自己，为其他同学带好头。

4、提高了党员的思想，增强支部凝聚力。劳动是光荣的，劳动是美化心灵的。学校和系党委举办的这次义务劳动活动起到了很好的作用，让我们支部收获很大：在劳动的同时也教育了同志，融洽了支部的气氛，团结了支部的力量。

另外，还有一点建议。就是除了由学校或者院系统一安排，还应该调动党支部、党员自发的、主动的探索义务劳动的形式，把义务劳动从一种任务变成一种责任的体现，这样才能带动更广泛的同学参与其中，才能做到经常性，才能达到义务劳动真正的目的。

读书分享会总结

参加了这次协会组织的读书分享会，让我深深地体会到不管是一本书还是一部影视作品，它不仅可以让你捧腹大笑，不仅可以让你感动的流泪，不仅可以引起你的共鸣，其实它还代表着我们每个人心中的梦。

那天晚上我们参与活动的每一个成员都在一片欢笑声中度过，都在电影的励志与感动中度过，都在认真分享的感受中度过。这是一种幸福，这也体现着一个美好的愿望，就是要把我们纵横交际协会这个大家庭搞得温馨和谐，积极向上。

在那天的读书分享会上所欣赏的作品真的让我感触很多，尽管有些作品之前看过，但是以前真的只是单纯的当作是一种娱乐消遣而已，并没有思考感触这么多。当幸福来敲门的时候，我们要用满怀感激的心来享受我所付出的一切。或许幸福就在身边，而我们却是没有发现。

或许我们已经不知道读过多少部书，看过多少部影视作品，可是有多少次在我们欣赏过后有冷静认真的思考过它的意义与价值，所以我感觉协会能够举办这个活动，让大家在轻松愉悦的氛围下认真的思考一些东西是有一定的必要的。

每日分享生活感悟今日分享总结

第一、你已经做得很好了，我把这句话存在这里，在需要勇气的时候，请替我悄悄说给你自己倾听。

第三、你站在山巅之上，告诉他前面是一片海洋，他在半山腰，只能看到满目的荒芜，与其和他辩论，不如朝着大海前行。

第四、银河还很空荡，宇宙还没饱和，所有人都可以成为星星只要你愿意努力，世界是不会放弃任何一个笨小孩的。

第五、你努力，不是为了要感动谁，而是要让自己随时有能力去自己想去的地方，并拥有选择的权利，用自己喜欢的方式过自己想要过的一生。

第六、你选择错了，没关系的，大家都会有做错选择的时候，会莫名其妙掉眼泪，走在路上会突然崩溃，但这并不影响我们去看看晚霞，再次爱上这个世界。

第七、站在时间的长轴上，以一个变量堆积的现在的自己，回首望去，真想对过去残缺、自卑的自己说一句:谢谢你，那个时候没有选择放弃。

第八、这个世界很浮华，不要走得太快，有时候需要停一停，静一静，想一想，沉淀思绪后，明天重新再出发，你一定要相信，没有到不了的明天。

第九、很多人说生活没那么简单，可是生活本就是一餐一饭，一生专心做好一件事，守着亲人留下的宅院，缝缝补补，在四季风物的更替里缓缓前进的。

分享活动总结

根据公司团办119号《关于开展“青春建功梦-青安岗在行动”暨20xx年度山东省青年安全生产示范岗创建活动的通知》要求，项目部全面深入开展了“安全生产”月活动，现将活动总结如下：

项目部利用宣传栏、标语等形式大力宣传安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识。

1、组织项目部青年员工讨论和座谈，进行安全生产教育培训，观看安全操作规程，安全事故案例及案例分析，充分把安全生产宣传教育活动和“我的中国梦”主体教育实践活动结合起来，不断普及安全知识，提高安全管理制度执行能力。

2、深入开展安全隐患排查整改活动，项目部坚持每周组织相关安全人员进行安全检查和安全员日常巡视检查相结合，对施工危险区域的危险源进行排查。对查出的安全隐患及时通知有关人员进行整改，对重大危险源制定安全措施，进行安全技术交底。

3、组织安全技能岗位练兵活动，结合公司传、帮、带的活。

动，以师带徒增强青年员工的`业务水平。

4、开展安全生产“五小攻关”活动，组织项目部青年员工。

以小革新、小建议、小创造、小绝活、小窍门的形式，提出施工中存在的问题，进行讨论学习。

项目部将继续开展安全生产活动，做到安全工作大家有责，相互协作，齐抓共管，把安全工作落到实处。项目部定期或经常性的进行安全思想教育，使每个施工人员牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的安全思想，明确“安全生产、人人有责”安全责任，切实做好安全生产工作。

通过本次活动，提高了施工人员对安全生产重要性的认识，增强了其安全意识和安全责任心。意识到安全生产人命关天，安全无小事，安全责任重于泰山。

读书分享会总结

一、教学理念的执行力：

菲利普·比格勒1975年参加工作，我201x年参加工作，中间横亘32年，我也自诩为新世纪的教师，教学理念的执行上确相距甚远。菲利普老师在上世纪七八十年代能让历史课呈现：总统竞选模拟活动、19世界大战前日内瓦国际和平会议过程模拟活动。而我们现代的初中化学课，还从未离开过一次课堂，去实践任何一个化学知识和现象，我们现在认为，一个老师必须具备的教学理念是：要尽量多让学生参与到教学活动中来，参与到题目的讨论中来。和菲利普老师比，我们很严重的忽略了孩子们参与的内在需求，他们会认为这是老师们想让我们这样的，而并不是我们需要的。我们似乎不具备先进的教学理念以及去努力实现它的执行力。

二、教师需要做出改变：

教师有一个通病，对变革和新思想表现出恐惧，甘心平庸，封闭在课堂狭小的空间，几十年不变的使用同一本教材，教同一门课程，忘却了时代的变迁。教师本应该是新思想、新思维的传授者、传递者，但是我们却抗拒着。

菲利普老师所在的20世纪80年代，会为了让学生观看一部历史影片而等待几个月，当影片由图书馆借回来时，不惜停止教学，来使用当时称之为宝贵的视听资料，学生们的学习兴趣也是无比的高涨。现代社会的我们，计算机、数码相机、播客、班级网页、网络日志等等现代技术，我们又运用了多少到教学场景中呢？真该反思。

三、教师需要充满激情：

菲利普老师说到：无论在哪个学校，我们都很容易辨认出优秀的教师。他们备受尊敬，因为自己的杰出工作得到广泛赞誉。他们对自己的职业充满热情，对学生高度负责，身边洋溢着自信的光芒。

我们需要给予学生以自信，我们需要对待学生以热情，我们需要带领学生以激情。为师者，交流的都是对学生对同事对学校不利的话题，这样的教师会破坏学校的校风使教师队伍变得涣散。

四、教师需要做对学生最有意义的事：

菲利普老师每年都会带领班级去宾夕法尼亚州的葛底斯堡战役的战场实地考察，活动大受欢迎。这样的活动需要花几个星期做细致的安排，大量的后勤准备工作。甚至，其他学科的老师抱怨会因此而影响其他课程。菲利普老师写到，我对那些无视学生需要的的会议和提议毫无兴趣。每次写教案，我首先想到的都是学生的需求，希望自己的教案能帮助学生学到知识、取得成绩。

结合自身实际反思，初中化学有那么的素材需要我们学生去感受、去实践。可我们却反复都是以考试为借口，从未开展。我们为什么不能去参观岷江自来水厂生产流程、我们为什么不能去参观青白江化工厂、我们为什么不能联合物理、生物参观市科技馆等等，我们能够为学生们提供更多的学习方式和体验。

五、怎样才能做一名优秀的教师：

韦德这样认为：优秀的教师相信每一个孩子都具备天赋、智慧和才能！

他会根据对每个学生的了解为每个人安排任务，比方说：让奥利弗研究植物的高度和质量的关系，因为他喜欢数学；赛文的任务是创作一本有关植物分类的漫画书，因为他擅长绘画，而最让我感动的是，对于患有口吃的罗伯特，韦德老师也布置了特殊的作业，他发现一项有趣的研究，口吃的孩子在唱歌时不一定口吃，口吃的人对动物讲话时不会口吃，所以，韦德老师让他回答这样一个问题：对着植物唱歌，植物会不会生长得更好？小罗伯特用一个惊喜来回答了大家，经过一段时间，他能对着植物唱歌，唱的很动听，每个发音都格外清晰，罗伯特的口齿障碍终于消除了，他运用对科学的热爱解决了口吃问题！罗伯特很幸运，他遇到了一位优秀的教师。

细想一下我们的教学有这样的耐心和细心吗？我们会为孩子量身定做适合他的作业吗？

优秀的教师随时倾听学生！

优秀的教师喜欢倾听学生，韦德认为：最优秀的教师会有意识地建立起师生界限非常模糊的学习环境，他们通常和学生一起学习，一起探索。我们也经常说：能蹲下身子和学生交流吗？真正能仔细倾听学生的心声的老师又有多少呢？在学生违反课堂纪律时，我们知道他们要做什么？是什么事情让他能在老师讲课时不能专心呢？法国道德家约瑟夫·朱伯特说道：“教学的过程也是再次学习的过程。”

优秀的教师让学生成为课堂的中心！

韦德认为：优秀的教师会设计出一定的情境，帮助孩子自主学习，培养青少年的兴趣和爱好。这并不意味着优秀的教师让学生接管课堂，让学生为所欲为或者由学生来决定何时学习。相反，优秀的教师能够把直接教学和间接教学结合起来，创造出以学生为中心的探索环境。

读书分享活动总结

人，最可怕的是灵魂空虚和精神萎缩。正如周国平先生所说："由于生存的压力和物质利益的诱惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再关注自己的内心世界。其结果是灵魂日益萎缩和空虚，只剩下了一个在世界上忙碌不止的躯体。对于一个人来说，没有比这更可悲的事情了。"避免陷入这种"更可悲"状况的最可行的办法，是教师必须"关注自己的内心世界"，谋求自我的灵魂充实和精神生长。

作为一项为孩子"打底"的工程，教育天然需要教师具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，和追求完美人生的信念。那么，怎样才能使教师具有充实的灵魂和不断生长的精神呢？答案就是——读书。

只有读书，并且在读书的同时进行实践研究、反思和写作，才是实现教师专业化发展，并进而促进教师人生发展和生命成长的最好的途径。读书活动为教师提供了选择不同学习内容的余地，因此，它更能充分调动广大教师参加读书活动的积极性，使读书活动深入开展。我校在全校教师中开展读书活动，引导教师读书、明理、做人、成才，为学校生存发展培养所需的高素质教师队伍。

教师的学习应秉承"学高为师，身正乃范"的原则，在全面学习，提高整体文化素养的基础上，突出学习教育名著、原著，提高教育理论水平，转变教育理念。通过学习教育理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。定期撰写读书笔记、学习心得或经验总结，把读书学到的理论思想、观点用来指导教育教学，改进学科教学、德育工作和管理工作，推进新课改的实验工作全面实施素质教育。根据学校要求，定期组织的读书辅导、读书沙龙、读书报告会、讨论会、评选优秀读书演讲比赛、读书征文竞赛等丰富多彩的读书活动，真正让老师们在读书中真正成长起来。

分享销售工作总结

不知不觉中，20-已接近尾声，加入-有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20-是不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：20-这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的`日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

读书分享活动总结

为调动同学们的积极性，召开了一次有关读书的主题班会―――――我与好书交朋友。介绍本次活动的意义，制定出本班的活动计划和口号：“我读书我快乐我参与我收获”，向学生推荐适合一年级学生阅读的书目，让学生感受到读书的重要性。同时将我们的教室进行了装饰，开辟了“好书推荐”，“展示台，”“阅读明星”等栏目，学生们将自己平时买的带拼音的读物，放在图书角，与小伙伴共同分享，营造出了书香浓郁的读书氛围，激发了学生的读书积极性。在读书月活动中，我还不时的用故事作为奖励，如果学生课堂上表现好，老师就会给学生们讲一个小故事，“滥竽充数”，“一元钱的快乐”，“地狱和天堂的区别”等等这些小故事不仅让学生课间得到休息，而且还让学生从中里领悟到了道理，感受到了读书的乐趣。

对于一年级学生来说，认字少，阅读能力差，自觉读书的习惯，包括姿势，等很多方面都有待提高，因此我与同学们约定课下读书要和课上读书姿势一样，眼离课本一尺，保护好学生的视力，每天坚持读书至少30分钟，一个小故事或一个小片段，体会到其中的`乐趣。通过读书活动，使爱动的学生变得安静，使喧嚣的教室变得宁静，使浓浓的读书氛围充满整个教室。由于低年级学生年龄小，并且习惯并不是一朝一夕所能养成的，因此有些学生还是没有真正体会到读书所能带来的好处，还是没有养成良好的读书习惯。整个班级的读书氛围比开学初有所进步，但还有待于加强。读书表现积极的孩子有：李煜臻，杨震，刘一凡，张文萱。

开展讲故事比赛，给学生们以展示的机会，促进读书活动的进行。活动中，学生们精心挑选了自己喜欢的童话故事，寓言故事，讲给大家听，由全班同学做评委，选出我们班的“故事大王。”

特级教师钱守旺有这样一段话“阅读能带来什么好处？一切都可归纳为一则简单的两个层次的公式：你读得越多，理解力越好；理解力越好，就越喜欢读，就读得越多。你读得越多，你知道得越多；你知道得越多，你就越聪明。”愿每一位学生都能在好书的陪伴下快乐、健康、茁壮的成长。