合村并居实用经验分享（实用21篇）

3.范文范本的重要性在于它可以帮助我们更好地理解和掌握所学知识，以及提高我们的写作水平。接下来是小编精心挑选的范文范本，希望对大家的写作有所帮助。

销售早会经验分享范文

首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

【销售晨会主持词(三)】。

尊敬的经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来xxx自营业部的xxx，我的增员人是非常优秀的xxx经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!

1.下面请跟我一起关注天气状况：今天，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!

2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会 (给大家期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。30秒钟时间调整手机)。

3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训。

兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和谐大家庭里展翅飞翔! (xxxx：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《xxxxxxxxxx》)。

7.谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊 (非常感谢经理给大家敬的经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明)天榜上有名!

8.每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背销售公司早会主持词后都会留下闪光的足迹和宝贵的展业经验。成功自有成功的方法，接下来让我们有请今天的展业明星，他就是——xxx营业部优秀的伙伴！让我们掌声把最热烈的掌声送给我们今天的展业明星!

9.俗话说：笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。让我们掌声请出我们今天的开心大使xxx伙伴!

【销售晨会主持词(四)】。

一、欢乐开场：道早问好+一则小笑话。

各位优秀的伙伴们，大家早上好!我叫xxx，来自xxxx，很高兴能有这次机会为大家服务，希望在今天的晨会上，能够得到大家最大的支持与配合。(讲述小笑话)在开心之后，让我们一起进入今天的早会。

二、纪律宣导：早会开始之前，还是不忘提醒各位调整好您的坐姿，将手机打至振动或关闭状态。好的，再次道早问好：各位亲爱的伙伴们，早上好!(好)。

三、俗话说：没有规矩，不成方圆。一流的团队，自然要有一流的风范，让我们一起来看看出勤情况。我们要求回应呼声振奋响亮，起立动作整齐划一，请各团队做好准备。一区掌声鼓励!让我们给正常出勤的自己以及满勤的团队一个热烈的掌声。

四、唱国歌(唱司歌)：(串词)太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱国歌(司歌)，请全体起立。

五、韵律晨操：冲冲冲，咬紧目标不放松，每当听到这首节奏宣明强劲、充满现代青春气息的《向前冲》，都不禁使我们想活动活动筋骨，接下来就有请我们今天的动感舞星来为大家带操，掌声请出……伙伴(3位)(配乐、掌声感谢)。请音效准备!

六、喜讯报道：在跳完一首欢快的《向前冲》后，让我们来一同关注昨天的举绩情况。经过了一天的辛勤展业，我们有位伙伴成为了今日的耀眼星辰。接下来，请点到名的伙伴起立接受大家的掌声恭贺!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌声恭贺以上开单举绩的伙伴!

七、心得分享：我们说，每一张保单都来之不易，每一次的成功都源于我们的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下来让我们一同走进xxx伙伴的心路历程，借助各位热情的双手，掌声有请展业冠军伙伴!(1-3位，栏目结束后必须总结)。

八、信息窗口：风声、雨声、读书声;国事、家事、天下事，听世界新闻，读天下文章，让我们一起走进今天的天下事!掌声有请信息导读员伙伴!掌声有请!(总结大纲)。

九、专题论谈(包装：题、重、人、名)：

今天的专题栏止又为您打开，今天为大家带出的专题是《a》;究竟什么是a?为什么要做a?然而又如何能做好a?作为一名业务代表，做好a对我们究竟意味着什么呢?我们今天非常荣幸地请到t伙伴(经理、老师。下同)为我们带出今天的专题;t伙伴xx年入司，曾在xx活动中获得xx，对于a，有着他非常独到的见解。接下来，就借助各位热情的双手，掌声有请t伙伴!

总结：一个人的态度会影响到日常的行为，而改变了行为时，就会改变了旧的思维模式，其实当你换个方式与角度看问题时，一切都将迎刃而解。t伙伴告诉我们：xxxxxxxxx!让我们再一次用热烈的掌声感谢我们的t伙伴!

十、政令宣达：今天，我们公司的h主任(经理)也在百忙之中抽闲来到我们的职场，并且有重要的事项对我们宣达，掌声有请h主任(经理)。

十一、业务联系：又到了我们每日业务联系时间，掌声有请宋经理!

十二、工作指示：我们都知道，公司的领导总是日理万机，为了伙伴的利益，为了团队的发展，为了公司的辉煌而终日忙碌奔波。今天，我们公司的m经理也不辞辛苦来到我们的早会现场，接下来，请各位伙伴用最最热烈的掌声，有请m经理为我们作工作指示!

十三、轻松节拍：我们的团队奋发向上、我们的团队朝气逢勃，那是因为有你、有我、有他、有我们大家，因为们 每天都在享受快乐。在早会接近尾声时，让我们的一起进入今天的轻松节拍，掌声有请xxx伙伴!

十四、群体激励：今天的晨会到此马上就要结束，(若有通知，放臵在此处)——今天的欢呼口号是“风雨同行，全员破零，加油加油!ye!”当我喊到全体优秀的伙伴时，请各位跟我一起欢呼今天的口号!请全体起立，各位优秀的伙伴：“风雨同行，全员破零，加油!加油!ye!”(亲爱的伙伴，从这里开始，从这里出发，我们即将踏上各自征程，无论前方是浊浪排空，还是惊涛赅浪，我们都将义无反顾、风雨兼程。让我们每一个人都点燃心灯，共同点亮我们灿烂的星空，让我们每一个人共同书写我们无悔的人生。

把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。伙伴们，让我们肩并肩，手牵手，齐声高唱《真心英雄》。)请各团队分头召开二次晨会。

开场各位亲爱的伙伴大家现在好，感谢大家的回应，仲夏的7月，高温流火，但是我们按时相聚于此，非常高兴在今天的晨会见到各位在座的每一个伙伴! 首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。

晨操 每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。现在就让我们以一曲晨操 《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。

非常感谢刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!那么同时相信一首快乐的晨操过后呢能激发我们快乐的心情，也希望我们的团队都能拥有高昂的的士气和人气为我们带来好的业绩。

信息我们说天天都有新鲜事 每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口,及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面 就和大家一起关注一下今天的信息。

所以大家一定要通过这则信息知道，我们的保险市场还没有像我们想象中的那样小，我们国民需要我们把保险深入到他们每一个人心中。我们一定要把保险当成自己的爱心事业去做。

晨会主持词喜讯我们携手并肩、我们激情飞扬，荣誉路上向前冲，与胜利同行，让我们加快步伐、抢占先机、展我风采、在荣誉之路上争向前 ，下面就我们一同进入今天的喜讯报道，看看谁在荣誉之路上冲在前面。

心得七月，是流火的季节!同时也是耕耘的季节!耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路!信心和勇气编织不朽的旗帜!今天我们相聚在此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦!下面接祝大家热情的掌声欢迎×××为大家爱做心得分享。

让我们再次把感谢的掌声送给×××伙伴，我们常说活到老学到老，要有一个良好的从业习惯，只有在不断的学习中才能够提高自己，锻炼自己，成长自己。下面就有请×××经理带出今天的专题。

业务让我们再次把感谢的掌声送给房经理。

唯一不变的就是巨变，这已成为永恒的法则。昨日的辉煌已成为过去，明天太阳升起的时候，我们重新站在了同一起跑线上，明天又是未来，更远的明天我们还会拥有更多的期待，下面就借助大家热情的掌声，有请郭经理做今天的业务联系。

结束伙伴们，昨日的荣誉，已是美好的回忆，明天的辉煌，才是我们永恒的追求。

下面请全体起立欢呼今天的口号：“酷爽一夏，全力以赴。上下齐心，畅游北京。

【销售晨会主持词(六)】。

各位伙伴：晨会现在开始，请就位。

春风中踏出坚实的脚步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收获丰硕的成果,冬雪上描绘美好的蓝图，这——就是我们联合资本的理财精英!伴随着东方都市的节拍，沐浴着暮春和煦的阳光，我们又迎来了充满斗志的一天。在这个收获的清晨，我向大家致一声最真诚的问候：各位优秀的理财精英们，大家早上好!(回应：好!很好!非常好!yes!带肢体动作)。

我是今天晨会主持人，×部×组的××，由衷地感谢大家对我的支持!相信我们今天都会给自己带来一个良好的开端。这是多么美好的一天啊!(带肢体动作领读)(跟读后呼应)我们充满着爱，感恩，效益，power!

清晨的歌声具有神奇的力量，它能把你领到草原、引进池塘、带进旷野，闻到那淡淡的花香它能唤醒你沉睡的心灵，激发你斗志昂扬，执着追求，奋发向上;现在让我们共同高歌——《真心英雄》 阳春4月是我们耕耘的季节，耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路，信心和勇气缔造新的辉煌!今天我们相聚于此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦!下面让我们用热情的掌声欢迎×××为大家作展业分享。

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“goodmorningsir!”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?”晨会主持词于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“goodmorningsir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“goodmorning sir!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“goodmorningsir!”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“goodmorningsir!”

与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土!”

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

下面让我们用热烈的掌声有请袁总作政令宣达。

团队有魂，战无不胜!我们团队的目标是明确的，我们的信念是坚定的，我们的态度是明朗的，我们的信心是十足的。让我们共同宣读《团队宣言》。

总结昨天，我们心手相连，共同走过。也许有些付出没有回报，而我们勇敢面对了自己的努力和成长!

执着今天，有你、有我、有大家，我们合力奋进，同心跨越，共同出单，铸就我们不可战胜的坚强!

展望明天，让我们与公司共同成长，走向新的辉煌!

今天晨会到此结束，愿大家都有一个好心情!

高考非常实用的经验分享

珍惜时间。高三的时间是有限的，我们的目标就是要用有限的时间，做出尽可能多的“有用工”。所以耗费时间的事情，一定要考虑清楚值不值得去做。

珍惜自己。时间无论怎样重要都是为人服务的，所以不要为了节约时间而做出伤害自己的事情。在此举出两个例子供大家参考：不吃早饭、晚上过度熬夜(超过12点)。

张弛有度。周末一定不要把时间安排得太紧，要给自己足够的休息时间，因为休息是为了更好地学习。

电视和电脑。完全拒绝电视和电脑也不太可能，虽然可以用，但是时间不能太长。另外切忌将看电视和用电脑规划进休息时间内，它们也是耗费人大(微博)量精力的事物。

时间表。最好有个时间表，虽然不是必需的(因为我自己掌控时间不太好，自己定的计划经常没执行)，但我深刻认识到，让自己保持一个规律的生活很重要。

销售早会经验分享范文

“牛仔大王”李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇：当年他象许多年青人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮。

一日，突然间他发现有一条大河挡住了他前往西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回俯，更多的则是怨声一片。而心境慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给他的一个“思考致胜”的法宝，是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，“十分兴奋”地不断重复着对自我说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一个绝妙的创业主意――摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。

一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一块适宜的空地方，买了工具便开始淘起金来。没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚论理几句，那伙人便失去耐心，一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好容易找到另一处适宜地方，没多久，同样的悲居再次重演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被欺侮。最终，最终一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“致胜法宝”：太棒了，这样在事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他真切地、兴奋地反复对自我说着，最终，他又想出了另一个绝妙的主意――卖水。

西部黄金不缺，但似乎自我无力与人争雄;西部缺水，可似乎没什么人能想它。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地，也有人参与了他的新行业，再之后，同行的人已越来越多。最终有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最终还将他的水车也一齐拆烂。李维斯不得不再次无奈地理解现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自我的心态，再次强行让自我兴奋起来，不断对自我说着：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他开始调整自我注意的焦点。他发此刻来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐蓬，于是他又有了一个绝妙的好主意――把那些废弃的帐蓬收集起来，洗洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤!从此，他一发不可收拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。

如果我们只明白说那句话，那就成了不折不扣的阿q;如果我们把那句话作为我们走出沮丧的警句，转变应对失败时的心态，换个角度思考、行动，成功的就有可能是你、我、他!

销售早会经验分享范文

几乎每一个销售公司的晨会上，都会有人分享一些关于销售励志的文章，那么励志销售晨会文章都有哪些呢?一起来看看吧。

励志销售晨会文章：成功先生与失败先生。

你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常忙碌、每日制造无数思想的工厂。

工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，失败先生负责生产负面、自贬的思想。

成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动。如果讯号是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出来完成任务。

想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天真倒霉”.失败先生一接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿工夫，你感到今天真倒霉。

如果你告诉你自己“今天是个好日子”.成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、仍然快乐地活着，你又可以赶些进程。”那么，今天就是个好日子。

你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。

所以最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。

完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。

营销启示。

励志销售晨会文章：销售员必须具备的五个条件。

销售是一种高收入的工作，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的“上班族”，免得一上场，就“被出局”。因此，销售员必须具备以下五点条件：

(1)了解专业知识。销售员必须很了解本行业的专业知识，能够游刃有余的回答客户提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。

(2)提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务，让客户觉得买了你的商品无后顾之忧，同时享受其他公司不能提供的增值服务。

(3)尽量互利互惠。应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面，尽量给客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。只有共赢的合作方式才能走得更远，否则成为唯一一次合作。

(4)把握住长期客户。许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，就会习惯性地固定跟该销售员来往。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把握住该类型客户。

(5)要能主动出击。做一个时常主动联络客户的销售员，要等到“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。

当你做到以上五点时，在你的销售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨难都会绕你而行，迎来的是健康、财富、良好的人脉，生活充满阳光，欢笑。

励志销售晨会文章：销售员商务谈判技巧。

销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有20xx年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧：

(1)谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。

(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。

(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

(4)假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。

(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。

(6)强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。

(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。

(8)说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。

(9)等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。

(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。

(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。

(12)与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

(13)重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。

当你能够熟练运用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。

钢筋施工实用经验30条

最后讲一下高难的，缩尺配筋，钢筋工的极点。

其中有圆形的，要经常用到圆周率，斜形的，用三角函数，直角三角形的求边，用勾股定理，等等。

用电脑吧，算这类花样的东东，省老了劲了。

例如，烟筒，水塔，栈桥，斜廊，储仓，水池，园林建筑，各种各样的艺术造型，等等，方的还好办，时常遇到圆的，斜的，三角切块的，扇形的。迫使你要随机应变。你功力高深就会胸有成竹。

比如牛腿，挑梁的下边大根小头，变尺箍筋，干活全得用窍门。

平时努力，功到自然成。实在不会，就找个大平面地方放大样，其实，在电脑里放样比现场放样省事多了。

销售早会经验分享范文

疯子与呆子。

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备回到时，发现自我的车胎被人下掉了。“必须是哪个疯子干的!”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎样想到这个办法的”

疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊!”

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

销售早会经验分享范文

持之以恒——成功的基石--------------------------------------------------------------------------------一个文质彬彬，充满才气，富有冒险精神，对朋友真诚、友善的小男孩伴着他那传奇的经历，征服了全球亿万读者。

你知道他是谁吗？他就是哈利·波特，英国女作家j·k·罗琳所创作的“哈利·波特系列小说”中的主人公。你想知道j·k·罗琳是怎样完成这部小说的吗？和其他作家一样，年轻的罗琳酷爱写作，是一个天真浪漫、充满幻想的英语教师。

幸福的家庭，称心的工作都足以让罗琳满足。可没想到，甜蜜的家庭、美满的婚姻和理想的工作在一瞬间变成了昨日云烟。

丈夫离她而去，工作没有了，居无定所，身无分文，再加上嗷嗷等哺的女儿，罗琳一下子变得穷困潦倒。但是，家庭和事业的失败并没有打消罗琳写作的积极性，用她自己的话说：“或许是为了完成多年的梦想，或许是为了排遣心中的不快，也或许是为了每晚能把自己编的故事讲给女儿听。”

她成天不停地写呀写，有时为了省钱省电，她甚至呆在咖啡馆里写上一天。就这样，第一本《哈利·波特》诞生了。

然而，罗琳向出版社推荐这本书的时候，却遭到了一次又一次的拒绝，没有谁对这本写给孩子的童话书感兴趣。可罗琳并不气馁，直到英国学者出版社出版了第一本《哈利·波特》创下了出版界的奇迹，被翻成35种语言在115个国家和地区发行，引起了全世界的轰动。

罗琳成功了，可谁又知道，这成功的背后包含着多少辛勤的汗水和艰难。同学们，这个故事让我们看出：成功的道路并不是一帆风顺，但只要我们有信心、有热情、有目标、能够持之以恒地坚持努力，成功就会一步一步向我们走来。

每个人都渴望成功。为成功而拼搏，就像奔向一个遥远的目标，道路是崎岖而漫长的，路上更是隐伏着各种险阻。

物欲的勾诱，功利的驱使，游乐的招引，你抵抗的住吗？数载苦索，十年寒窗，乃至一生埋下头去，你承受的住吗？一些人退却了，只得半途而废；一些人气馁了，只得前功尽弃；一些人一曝十寒，只得一事无成。只有持之以恒的人迈着坚定不移的步伐，义无反顾，终于沐浴到胜利的光辉，品尝到成功的喜悦。

多少次的失败是由于缺乏持之以恒的精神和毅力，多少个遗憾是因为中途废气。儿时的我是那样迷恋画画，终日在彩色的图画中畅游。

可是，正是由于我没有那份持之以恒的精神和毅力，我那双握笔的手僵住了，那曾给我带来无限快乐的彩色世界，渐渐离我而去，留下的仅有遗憾和悔恨。我只是一个失败者。

然而我所敬重的^v^?霍金却是个成功者。谁不为他的事迹所感动？谁不为他的惊世之著《时间简史：从大爆炸到黑洞》而赞叹不已？这位因患肌萎缩性侧索硬化症，被终身禁锢在一张轮椅上的伟大物理学家，能取得这样的成功，靠的是什么呢？勇敢、建议、自信固然不可少，但在其中最闪耀的便是坚定的信心和远大的理想，不懈的追求和顽强的毅力，以及毫不动摇的持之以恒的精神。

正是由于持之以恒的精神，他驶向了智慧大海的彼岸，登上了文化的高峰。个人的成功有赖于持之以恒的精神，革命和建设事业的成功和发展不同样也有赖于百折不挠的坚持精神吗？中国革命在党的领导下经过了28年的艰苦卓绝的斗争终于取得了新民主主义革命的胜；当今中国之所以能取得社会主义革命和建设事业的胜利，正是由于我们为坚持改革开放而不懈奋斗的结果。

这些事实也充分的证明了持之以恒是胜利的关键。只要我拥有持之以恒的精神，我们就必将走向光辉的明天。

千百次的考验，是持之以恒把我们引向了胜利；而不坚持的结果，必然以失败告终。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。

遥远的征程，单靠轻轻一跃是不可能达到目标的，必须以锲而不舍的精神，付出“十驾”的努力，方能谈得上成功。世间的变迁，创新的变革，都是一种心态的铸就。

在自己的砺练步伐中，你，就是无穷的原动力，就是充满激情的精神支柱！高尚的品格，取之于毅力的长存，美味的佳肴，更少不了精华的作料；放弃，只是把自己囚禁在黑暗的牢笼；挫折，只是心灵的一把枷锁；自制自律，是一把“不抛弃，不放弃”的钥匙，把它打开，明确目标，时间会给你一个圆满的答复！有时候，你会在绝望的彷徨中徘徊，那么，请不要忘记，坚持不懈，会给你指明方向的步伐；花儿谢了还会再开，它知道春天还会再来，这是它的理想；失败了，绝不认输，持之以恒，是成功对你的考验。反之，狂妄自大，骄傲自满，只会给世人嘲笑；古训道：“谦受益，满招损”是不无道理的；活在当下，应大局着眼，长远理想；不过，“强中自有强中手”，让人敬佩，学会谦虚，完美的合起来改一改~希望能有用~。

中考状元分享实用备考经验谈

读英语不怕别人笑话，要大声朗读，并经常用英文写笔记，锻炼英文写作能力。

保持语感是最好的突击方式。另外可以做一些题型，查缺补漏，对自己掌握不太牢固的语法点、知识点着重领会、记忆。

语文。

可以订一些适合中学生读的报刊，通过多读多看多练提高写作能力。写作文切记不要跑题，并在此基础上积累一些精彩语句，提高自己的文采，以博高分。老师曾建议中考前头脑里至少要装有五十篇范文。

阅读题是一个公认难点，很多同学在答题后自我感觉良好，但最后成绩却不尽如人意，这是其解题思路与出题者意图的偏差造成的，对待阅读的技巧是要先领会作者的写作观点和文章的中心思想，学会用文章中的观点回答问题，这需要在平时做题时多注意培养自己的分析能力。

数学。

避免题海战术，最好能将课本上的知识分章节梳理清楚，选做典型题、类型题，把注意力放在提高准确率上。

可以把从前做过的错题集中处理一下，通过改正错误填补自己的知识漏洞，并将复杂习题的解题思路重新领会，加强对常用解题法的掌握。

理综合。

复习重点应着重突出基础题和类型题，对付难题不止重结果，分析解法才是最重要的一环，分析解题思路的脉络，掌握并灵活运用理化题的解题方法是获得高分的基本保障。

销售早会经验分享范文

多年前有一个探险家，雇用了一群当地土著做为向导及挑夫，在南美的丛林中找寻古印加帝国的遗迹。尽管背着笨重的行李，那群土著依旧健步如飞，长年四处征战的探险家也比不上他们的速度，每每都喊着前面的土著停下来等候一下。

探险的旅程就在这样的追赶中展开，虽然探险家总是落后，在时间的压力下，也是竭尽所能地跟着土著前进。到了第四天清晨，探险家一早醒来，立即催促着土著赶快打点行李上路，不料土著们却不为所动，令探险家十分恼怒。

凡事全力以赴，使身体发挥出让灵魂跟不上的冲劲，是做事时最用心、最完美的境界。可是，应当休息时，则要让疲惫的身心获得充足的复原机会，能掌握工作与休息之间的脉动，才是持续拥有无穷动力的宝贵智能。

经过一番解释后，探险家展开笑颜，并且心里认为，这是他此次探险当中最好的一项收获。

分享经验作文

今天，我演讲了一个小故事，得了十分。在星期五演讲一则新闻时，也得了十分，说到这，一定有同学问，为什么我能得两个十分。其中。有几个小秘诀。

首先，在准备材料时，要找出一个较好的材料。其次，就是编写演讲稿，在编写时，要注意：内容不能过多，然后就是检查语句是否流畅，最后最好能用一两句简短的话语概括出通过某件事反应的什么道理。接着便是朗读演讲稿，读熟后，试着背一背，背的时候声音一定要响亮，心里想仿佛我正在演讲。如果有什么卡壳的地方，一定要强行记住。在背的过程中，如果有什么觉得要修改的地方，可以进行修改。

万事俱备，只欠东风。下面就是真正的演讲了，在演讲前，不能手忙脚乱的上演讲台，而要轻轻的走上去，到了演讲台之后面对观众，讲之前，要先打个招呼，例如“大家好”等。在演讲时，要保持冷静，不能被紧张干扰，若有王道台词时，应该学会随机应变。演讲完之后，不能直接冲回自己的位置，而要对观众说句“谢谢大家”，然后鞠躬，以表示自己的真诚。

安全经验分享

20xx年5月中旬一天，加热炉顶部着火，甲某在地面将灭火器安全销拔出，提灭火器爬上炉顶，压下灭火器压把儿，匆忙中没有把住喷嘴，由于压力作用灭火器喷嘴四下摇摆，很多干粉喷到甲某嘴里、脸上，一时喘可是气来，差点因窒息从炉顶掉下。

1)着急灭火，灭火器操作失误。

2)安全操作技能差，消防器材使用不熟练。

1)加强消防器材使用方法培训和实际演练。

2)加强应急培训和演练，做到应对突发事件有条不紊。

炒股经验分享

炒股多年，不断总结、积累的经验之谈以及从阅读几千本书籍中归纳出来的精华分享。下面就由本站小编为大家推荐炒股经验分享的范文，欢迎阅读。

这是本人炒股二十多年，不断总结、积累的经验之谈以及从阅读几千本书籍中归纳出来的精华。现在回过头去看，每一条，刚开始炒股的人可能都知道，但却非得花十年八年的时间、泪水、血汗、挫败、多少个无眠之夜、多少次扼腕叹息来参悟。回想起来一路血泪，付出了很多，却屡战屡败，甚至倾家荡产。但是坚持过来了，风雨之后终见彩虹，几年前已经能够稳定盈利，短短几年之间该有的都有了。有些时候不得不感慨，在你苦难的时候，钱到底在哪儿?在你不缺钱的时候，财富却潮水般向你涌来。。为什么会这样?!

也许是我资质不佳，但不管怎样，我希望把我这些附着不少心血的经验之谈与大家分享。希望能对有缘看到此文的朋友有所帮助。

1.若股价放量大阳拉升，但每笔成交并未创新高时，应特别提高警惕，因为这说明庄家可能要派发离场了。而当股价及成交量创下新高但每笔成交出现明显萎缩，也就是出现背驰时，跟庄者切不可恋战，要坚决清仓离场，哪怕股价再升一程。

a价涨量增：理论上为量价关系配合理想，股价后市还有较大的上升空间。但同时必须防止主力机构放量对倒拉高制造多头陷阱。

b价涨量减：理论上多头力量逐步减弱，股价即将见顶回落。但要判断主力机构是否已经控盘并且在有计划的拉升股价，如是则是一种非常安全的强势态势。

c价跌量增：理论上空头力量强大，多翻空明显，后市股价进入下降通道。但要判断是主力筹码放空还是散户跟风杀跌，或者打压震仓。

d价跌量减：理论上空头力量减弱，后市有望价格见底。但要防止主力机构不看好后市，一路减仓，股价阴跌不止。

因此，当你握有一只强势股的时候，最好是紧紧盯住股价日k线图，在日k线一直保持在十日均线之上，可以一路持有，一旦股价以长印线或盘势跌破十日均线，应立即出货，考虑换股操作。

3.股价运动遵循的第一原则是阻力最小原则。什么叫阻力最小，阻力最小就是流畅。该涨的时候一定要涨;突破后，一定是快速摆脱蓄势区，轻快有气势地向纵深发展。我们买股的重心就是寻找阻力最小的临界一刻。凡是该涨它不涨，忸忸怩怩，走势别扭，乱七八糟，忽上忽下，你都不要去参与，以免陷入泥潭。

阻力最小原则有个附属规则，就是该发生的事而未发生，一定要警惕，并反向思考。比如，一只股在大市配合，量能充足，类股联动，形态也成的情况下，该涨却不涨，或者涨势很无力，那就要小心，一定是有问题的。如果一只股多空激战月余，最后多方以绝对优势向上突破，随后居然又返落回原来的交战区，那就要警惕，要考虑减仓退场。相反，如果市场空方占优，连连破掉重要关口，一边倒的跌势下，居然出现放量上涨，返回关口上方，那你要考虑进场，至少这是底部确认的第一信号。

4.在操作的细节上也同样可以运用附属规则。比如一只股在向上挺进，突然遭遇重大抛压，收成巨量的上影线或者是巨量的乌云盖天，随后2日内轻松收复并再创新高，那这只股向上的目标就大了，操作策略就是，新高为加仓点，2日内的最低点为止损点。又比如说现在的大盘，如果在下滑中，越跌越快，某天早盘一路大跌，市场哀鸣，但午后却居然发生了神奇翻盘最后收红，形成长下影线的探针形态。那重点就要观察随后几天的走势。如果市场还是无量，无热点，继续小阴小阴地下滑，再次覆盖下影线，那就要小心啦，一破最低点，市场多半开始真正的加速下跌。

领悟行业发展的趋势：

(1)研究景气度上升的行业。

(2)研究景气度上升的公司。

(3)研究主要产品进入上涨周期的公司。

6.在交易中，我们需要的是寻找一个有利的交易位置，这个位置对于我们的资金，如果出现亏损，那么会比较少，如果出现获利，那么会比较大。而不是价格一定上涨或下跌。价格“一定”会上涨或下跌的位置，你永远都找不到。

另外一条交易原则：在一个下降趋势中，如果出现了一支大阴线，那么，说明下降趋势在加速发展，在期货市场，应该继续持有空头头寸，在股票市场，应该继续保持空仓。

大阳线表示：

(1)有新资金进场做多，或者空方部分资金出场，短期的市场平衡或趋势被打破或打乱;。

(2)多头的力量占据主动和优势，以至于空头没有力量和意愿与之抗衡;。

(6)上升趋势中的大阳线，通常能够加速这个上升趋势的发展，而且，通常是突破了某个压力区，然后一路高歌猛进;大阴线的性质刚好相反。

通过这些简单的思考，我们能够轻松的得出第三条交易原则：尽量不要在大阳线后面做空，也不要在大阴线后面做多。

在股市想赚钱经验是十分重要的，只有靠我们不断的去学习新的知识茫茫股海，潜伏着多少暗礁、险滩，作为见证人，以下是一位老股民为大家分享的炒股经验：

一辨：辨清趋势,要分析本轮牛市上涨的根本动因是上市公司的业绩提升,还是因流动性过剩引发的资金推动。世界上没有只涨不跌的股市,尽管我们没有理由动摇对中国股市未来前景看好的信心，但目前股指已被人为推动得很高,趋势在悄然发生变化,多一份警惕不会吃眼前亏。

二堵：即要堵住自己耳朵,不要听小道消息炒股，也不要听股评买股。股评家翻来覆去推荐的都是那几只题材股,庄家拿钱买吆喝，你人云亦云去跟风,一不留神就充当了别人的轿夫。

不要期望去寻找快速翻番的牛股。分散投资,实在把握不准就买基金,让专家帮你投资。

五避：规避非系统风险,。

回避险礁地雷。不要以为股市遍地都是弯腰就能捡起的黄金,有时费了老大力捡起的却是镀了金的废铜。因而,不碰老庄股、问题股、亏损股、预警股、戴帽披星股、退市边缘股。万一不幸投资失误，踩上“地雷”,就应逢反弹减磅或清仓,止损避险。

又博取了短线差价。把手中不涨的“僵尸”股票,换成能跑赢大盘的股票,即弃劣换优,踩准节奏才有大收获。

七读：即要加强学习多读书。要读懂股市与宏观经济、政策与财富、股市与社会人生、股市与文化、股市与赌博、股市与家庭、股市与腐败、股市与骗术等股市与各种社会利益的关系。只有读懂了这些关系，你才可能成为赢家，而不是掉入早为你量身订造的陷阱。

八戒：即戒贪。笔者曾形象地比喻为：“贪”表示“今”天有“钱”(贝：古时钱为贝)今天赚。因为“贪”过了头，就变成了“贫”，别人要“分”你的“钱”(贝)。《圣经》中“摩西十诫”的第十诫，即诫贪，“贪心过度，将损财富”。

九捂：牛市中,在低价位买到好股票要敢捂,不被短线的大幅波动所动摇。好股票不会天天涨,只有长线投资才能使利润最大化。捂股就是短期不看股票,忘记股票。

十感：即要感恩。股票赚了,要感谢政府,要感谢中国经济持续发展,感谢市场参与各方,感谢好公司的高回报,更要感谢自己赶上了好年代。亏了也不要怨天骂娘。感谢命运,才能感天动地。

作为一个从事职业投资快5年的投资者,分享一下我一路走来的炒股心得。

首先,要学会方法,像巴菲特、彼得林奇、索罗斯这些成功的大师们的理论一定要多看看,这也是形成自己投资体系的重要一环。我推荐一些书,聪明的投资者、彼得林奇的成功投资、战胜华尔街、投资最重要的事、股市进阶之道、非理性繁荣、漫步华尔街、证券分析、巴菲特传、股票作手回忆录、穷查理年鉴,还有很多这一类的书,这都是属于入门必看的书。

其次,要努力学习,一些基础的研究方法,比如会计学、审计学、宏观微观经济学的一些基本理论等,这十分重要,建议可以把大学经济学专业的教学用书看一遍。我自己是机械自动化专业出生的,我看财报所用的会计知识就是自学的,包括经济学也是。

第三,要多看报告,年报、招股书、研究报告都是必读的,当然一开始自己没有解读的能力没有关系,可以通过卖方报告、其他机构或个人的研报来学习。早几年前,作为水平低下的初学者,我看报告非常“疯狂”,每天都要阅读大量的卖方报告,后期开始学着自己去看年报看招股书等。我觉得通过看大量的报告可以学习和补充宏观、行业、个股的专业知识,这对拓展自己的能力圈很有用。我也是看了大量的报告后才大致整理出一些“好生意”。当然作为初学者,面对大量的信息肯定有些茫然,但没有关系,路是一步步走的,饭是一口口吃的,知识是慢慢累积的。额外说一句,虽然卖方不管是策略还是行业还是个股,有很多垃圾报告,但研报一定要多看,多筛选。具体的研报平台可以选择上迈博汇金。

第四,最好能对自己的操作或判断做一个记录,从操作的角度,你或许可以不投入很多资金,但一定要建立一个模拟的股票池,这就是你未来的金库。就我来说,我建立的股票池(大约100个关注标的)已经持续了4年时间,这期间不断地有股票进进出出,毕竟看对看错都很正常,关键是要保持跟踪,不断地证伪、证实自己的观点,同样,最好能自己的观点和判断记录下来,过段时间再去看看是否能证实。我经常会去看我过去写过的东西,吸取成功的经验或失败的教训。

第五,初期一定要多参与交易(可少量投入),用实际的操作来证实自己的判断和逻辑,学费该交还是要交,千万不要闷头搞研究,离市场太远。记住股票有两个属性——企业属性、市场属性,既要会赚企业的钱又要懂得赚市场的钱。但一定不要去学什么涨停大法,k线组合,波浪理论这些东西,多观察市场情绪,多观察热门股的走势,了解市场的情绪和人性、资金的流向和偏好。

第六,进入“高手们”的圈子里,多和前辈们交流,比如雪球这个平台就很好,当然有机会也可以线下交流,和“前辈们”一起去调研,这个阶段要多累积人脉,累积资源。第七,有了一定的水平,累积了一定的资源之后,你可以想办法加大投资的力度了(不仅是自己的钱,也可以尝试帮里别人的钱),当然这个阶段,也要继续保持学习研究的动力。

第八,反复前7个过程：不断的坚持：看书,看研报,写东西,认识高手,实地调研,慢慢形成自己的投资风格,投资理念,对市场的看法认识、策略。当然这期间一定是艰苦且漫长的。坚持就是胜利。

至于要坚持多久才能小有成就,我觉得每个人天赋不同,需要的时间也不同。反正就我自己而言,我这些年来大部分时间的日常生活是每天睡觉6小时,吃饭外加其他时间2小时,我一不打游戏,二不看电影电视,三不娱乐不泡妞,四很少出去玩。这样的生活坚持了5年。投资这行真的是活到老学到老,永远没有停下来的一天,你看彼得林奇、巴菲特、索罗斯这些大师,除非金盆洗手完全退出不干了,不然他们一直都保持学习思考的状态。

我也劝想要做职业投资者的各位一定要想清楚了,做职业投资者真的很不容易,要坚持下来就更不容易了。其实大家完全可以不用那么累,看好中国未来发展的完全可以买指数的etf,省心省力。如果你想做一个有超额收益的职业投资者,找到好生意、好公司、好价格,那么我用我自己这些年的血泪史告诉你,这是一条无比艰难的路,甚至是一条不归路,因为你努力了半天,很可能最后也没办法成功(跑不赢指数)。很多时候天赋、努力、运气缺一不可,正所谓一命二运三风水。所以各位要想好了,要不要花掉你毕生的精力和有限的时间投入到职业投资这条无尽的道路上来。

炒股经验分享

每年注册会计师考试之后，网校的论坛上都会有不少分享考试心得的帖子。遥想去年准备考试的时候我也是啥也不懂，今年却要在这里分享经验了，不由得感慨时间飞逝。子曰：逝者如斯夫，不写作业。另外，这好像是我第一个略长的帖子，如果格式什么的有问题还请各位亲海涵。

先说一下成绩吧，去年六过四，会计：82.5，审计：69.5，经济法：81.5，税法：31，财管：80，公司战略55.75。成绩不好不坏，虽然不能和学霸比，但是对我来说足够了。

学习经验，其实也没有什么特别的，“无他，唯手熟尔”我觉得完全能概括了。会计，好好看郭建华老师的课件;审计，杨闻萍老师的课深入浅出，应付考试足够了;财管，良心推荐李斌老师的课，条理清晰;经济法，我用苏苏老师的课件，总结太全面了，配合王妍荔老师稍微简化一点的知识点，我觉得应该能取得不错的成绩。另外需要提醒的就是公司战略了，虽然当初它是最薄的一本书，既没有复杂的计算，又没有恶心的公式，但千万不能轻视这一门，以为可以背背重点就轻松通过。考前四门的时候我都还有时间稍微来检查一下试卷并且信心满满可以通过，但公司战略我没有答完，并且出考场的时候就觉得考砸了。尤其在今年，公司战略加了100页左右，厚度已经向其他科目看齐的时候，我觉得真正难考的科目出现了。

还不想让这个帖子就这么没营养地结束了，说点其他的。我大学里学的与财务无关，毕业之后从事的工作也与财务无关，机缘巧合下想换个工作，于是想到了参加注会考试然后去事务所。郭建华老师说的好，注会的会计是给有一定基础的人学的，像我这种连其他业务收入和营业外收入都分不清的人该怎么学呢。先找了一本基础会计，大概弄明白借贷、科目、分录的情况，我就开始看郭老师的课件了。能看懂吗?能，因为会计不需要你去发挥什么，它只不过在记录企业发生的一切。能记住吗?记不住，但多看两遍，总会记住的，它只不过是在记录企业发生的一切，流程知道了，分录就记住了，就像背课文，给了提纲，往里面填字就可以了。我用了差不多3个月才把会计差不多弄会，之后的审计、财管、经济法、公司战略，每科差不多一个月学完。所以考完会计，感觉注会的路上已经没有什么可以难住你了。

没经验的人也要报6科?对啊，这样才有足够的动力去逼迫自己学习啊，去年我在职考注会，每天早7点学到晚上12点，中间还要上班，每天放松的时间不超过2小时，我觉得人生中只有注会把我逼迫到这种程度。经常在论坛上看到有同学在问，应该怎么报科目?我的建议就是比自己想象的数字再多一门，不逼一下是不知道自己有多大潜力的。这样做花费的也许只是一科的报名费，一科的辅导费用，但是万一成功了呢，就大大减少了今后的压力，降低了在时限的最后一年还要拼的概率，我觉得这是值得一搏的事情。尤其是有志于事务所的同学，最好在进所前尽量多考，因为事务所真的很忙。

任何事情，仅仅展示了利益，而不同时提示其背后的风险的话，我觉得都是严重地不负责任。激进的报名策略，不意味着盲从到底。我的税法只有31分，我也花了1个月的时间学习，但是在最后1个月的时候，我深深地感觉到，会计的合并好像还不熟练，经济法的破产法和票据法好像复习得还不细致，财管的成本核算那里好像还不会，如果再复习税法的话，必定会耽误其他科目的复习，所以它被战略性地放弃了。考财管的时候，一道成本方面的大题，有多少人能够理解做完它发现答案都是极为整齐的整数时的喜悦。何时收手，这是个需要思考的问题。

我要说的就这么多了，希望各位同学今年都能取得好成绩。也希望自己今年能够完成专业阶段。

考博经验分享

考博如何才能成功，听听过来人的经验。今天本站小编特地整理了一些考博经验分享范文，供你参考!

我作为跨专业的学生，报考了北大、清华、人大三所学校的社会学专业。清华和人大是全系第一名，北大是本教研室第一名，全系第二名。我最后决定在北大和清华中选一所学校继续我的学业。今天和大家一同探讨一下关于考博的问题。

决定考博之前最重要的一条是要弄清楚自己的职业生涯规划，如果仅仅是为了逃避就业难的话，那么这无疑是在给自己未来的人生道路挖陷阱。研究生可以混毕业，但博士生则是不能的，因此是否愿意并能静下心来从事研究是做决定的一个首要问题。

考博第一项工作是要选择一个自己喜欢的专业，能仅仅看热门度或者考试的难易度。我在咱们学院念思政，而考博的专业是社会学，换专业是兴趣使然，未来要从事好多年的研究，必须选一个自己真正喜欢的专业。社会学是一门让我激动的学科，一看见社会学书籍我就难以压制住对马克斯·韦伯所说的“以学术为业”的憧憬。正是这种狂热，使得我在北大、清华、人大社会学博士考试中能够胜出那些念了至少7年社会学的科班人士。因为喜欢这个专业，所以我有激情，有恒心，更有信心。

然后是确定学校。我的建议是选择学校的底线是咱们本校。因为兴趣上的选择无疑是一种愉悦，但未来的就业也是不得不面对的现实，所以学校的牌子是一个必须引起重视的因素。

最后是联系导师。请大家务必注意这一点，因为对于录取与否的决定因素不是别人，而是你所选择的导师。首先，你得知道这个导师的研究方向、他本人的知名度、公平度。其次是一定要弄清楚这个老师今年是否招生，以及是否有内定候选人的倾向。我今年之所以报了北、清、人三个学校，主要就是因为在报考导师时失误了。我一直想去的是北大，当报考完后，才知道所选导师自己本校所带的硕士生要硕博连读(北大硕博连读的学生是不参加初试的，只参加复试，而且占名额)。好的学校都是一个导师只带一个博士生，所以如果当年根本就没有名额的话，你参加考试的意义就不是很大，除非你的各方面表现特好。一看北大风险太大了，我赶紧报了一个清华。谁知祸不单行，交了钱后，才打听到清华这个老师已经内定了人，根本就不在校外招生。无奈之下，又把人大添加到我的报考学校名单中了。人大选的导师是中国社会学会会长，报考的人也很多，所以也是挺冒险的。因此分析起来，虽然我报了三个学校，但是没有任何一个学校是保险的。因此在这一点上，我建议师弟师妹们一定在报考前联系好导师，态度诚恳一些，把各方面打听清楚。一些人品比较好的导师如果内定了候选人的话，他会建议你别报他的博士生，这样也就减少了你浪费金钱、浪费时间的可能性。

二、备考。

1、英语。

相信参加了硕士生入学考试的学生都知道，考试的各科中最最重要的是英语。博士生考试也不例外。博士生英语考试的难度因学校而异，各个学校自己自主命题，题型也会不同。大部分学校的英语难度和六级水平差不多，所以只要你的英语底子不是太差，过线是没问题的，但拿高分还是很难的。从难度上来看，最难的是社科院和北大;从题型来看，最变态的是北大。北大的完形填空是不给选项的，自己填词进去;翻译题既不是汉译英，也不是英译汉，而是英译英，即用英语解释英语。从分数线来看，大部分学校是50-60之间。人大一般定为60，北师大55，清华55，北大的惯例是50，但今年大部分院系都是40多点(今年北大的英语给分很低，上50的都特少，几乎集中在30-50之间)。准备报考北大的同学一定要注意的是它的英语，真的是超难超变态。以我的英语为例，我四、六级都是考80多分的，人大考博英语85.5，清华考博英语83，而我在北大的英语成绩就只有68分，这还是一个比较高的分。报考北大，就得针对北大的题型进行专项训练，否则按我们平常做题的思路，你很难及格的。对于其他学校，好好复习一下六级英语，是没有问题的。

2、专业。

对于专业，由于性质不同，可能如何准备也有较大的差异。我这里只是提供一个较为通用的备考模式。第一，专业书一定要广泛阅读，对于经典著作还得深入理解。这就是我取得较好的成绩的决定性因素。我虽然是一个跨专业考生，但我在广度和深度上并不输给科班出生的竞争者。清华今年的题就出得很偏，有一科7个题，只有一个题是大家都拿得准的，其他的题有的人要么知道一点，要么根本就是一无所知。我的长处刚好是人家知道一点的东西我知道得比较精深，别人一点都不知道的我却有所耳闻，因此能以所知道的一些核心概念作为“星星之火”，使微弱的优势成为“燎原”之势。博士生考试绝对要靠实力，尤其是名校更是如此。戒除浮躁，内练专业素质是关键。第二，适当地投机取巧。也就是说在具有一定的专业素质的情况下，广泛建立“外交关系”，摸清各个学校的出题风格。我在考试前，认识了北大、清华、人大的博士师兄们，探听了各个学校的风格。比如说人大有点重视自己的学术派别，即你必须得看该校老师的文章研究什么的才能有好的收成;北大是很重视理论的，注重多重比较，对于一个理论你必须能甲、乙、丙、丁地言之有理地阐述出自己的观点与见解;清华则继承了理工科实证的传统，应用性特别强。出题风格实质就是一个风向标，能指出你的努力方向。第三，如果自己比较有实力的话，可以和导师切磋问题，这是长进最快的方法，也是让导师对你有印象，并在复试时取得较好的“印象分”的方法。

三、备考心理。

和考研一样，情绪因素是一直伴随考试的。我所能强调的就是坚持、乐观。

在这里给大家介绍一个我应对心情低落的一个方法——勇敢地当“祥林嫂”。什么意思呢，就是要把心理的不畅快吐出来。我报考的三个学校情况都不妙，几乎都有内定的人选，可想而知我的心理压力是多么的大。在这种情况下，我采取了充当“祥林嫂”的角色。我见一个人(当然是关系比较密切的人)，唠叨一次自己的处境，换取别人的“同情”，并趁机“榨取”别人的安慰与鼓励，以增添自己的信心。被我唠叨的人有我的舍友，我的同门师兄妹，我的导师，我在北大、清华、人大的师兄师姐们。我得到的无一例外的是鼓励与加油，我们学院的一个朋友说：“小白，你要考不上，就没人能考上了”，北大师兄对我说的是“你就是我下一个年级的师妹，这是无庸置疑的!”同志们，当你们听到这些话，是不是觉得备受鼓舞，信心大增呢?反正我就是这样挺过来的。所以，做“祥林嫂”，其实挺好的：)。

考博是一场自我较量，你坚持住了，你就赢了。希望大家在这场较量中都能取得胜利。最后送大家一句我的。

座右铭。

既然活着，就要活好。

无论如何，坚持住是没错的。

生活就是这样不断地变换世界，自己也在不断地更替角色。

早晨六点多回到北京，七点半就回到了住处。上午九点多，楼下的门卫突然让我去签收挂号信。

打扫完卫生，洗个澡，就来到了楼下。

一看，居然是两所大学的博士录取。

通知书。

其中就有我心仪已久的北大;尽管之前已有心理准备，但心中依然顿生惊喜。

去年七月拿到硕士学位后，心中就萌生了报考博士的念头。

去年十一月就毅然决然地报了名。

今年三月中旬初试。

四月中旬复试。

六月就尘埃落定。

整个过程似乎很顺利，但期间每一步都是一波三折的。

就在考试前两个月，也就是今年春节前，我得知单位让我去南非出差。

考试的时间是3月15日和16日，而出差的时间是2月26日到3月5日。

我的工作是记者，一般来说，这次出差就意味着我在考试前几乎都要工作，也就是说，3月5日前在南非要采访十天，回来后还要编辑和播出所有采访的内容。

一般说来，现在去欧洲或者其他地方都不是很困难，但是去南非的机会还比较难得。说句心里话，南非之行给我留下了很深的印象。

我做事喜欢趁热打铁、一气呵成，回来后，就完成了三期有关南非华人的节目。我们一般是一周完成一期节目，这也就是说，我在八天里完成了21天的工作量。

在我倒时差、忙着采访、编辑节目中，时间匆匆溜走。

中间还有一个插曲。

我的同时鲁兄和我一起报考了北大的博士考试。我从南非回来后，有一天，他问我说，“15号就要考试了，你准备好了吗?”我很愕然地看着他，反问道，“不是17号开始考试吗?”我一直以为是3月17日和18日考试，因为我看的是20xx年的招生简章!也就是说，直到考前十天，我还没有弄清楚考试时间!

也许，傻人有傻福吧。

最后，我给自己留了两天时间复习，然后就匆匆上了考场。考试的地点在北大新建的2号教学楼。

第一天考英语和专业课传播学。上午考完后，我和鲁兄就去家园食堂吃饭。然后匆匆去未名湖边准备下午的考试。

当时正是三月，未名湖边柳树吐绿、桃树飞花。我们却无暇顾及身边美景，坐在石头上温习书本。

中间我开玩笑说，“对于别人来说，这个春天是一个绚烂多姿的季节;但对于我们来说，却是一个备受煎熬的时节。”为了保险起见，我们都不止报考一所学校。我报了三所，他报了两所。光考试的两天就够耗费人的精力了，更何况之前紧张忙碌的复习准备?对于我来说，从3月15日开始接下来的三个周末，每个周末要去一所学校应试。其中的忙碌和辛劳可想而知。在三月末的时候，我都觉得三场考试已经伤及元气了。

当然，值得庆幸和感激的是，我一位多年的同事帮我完成了考试期间的工作，我带的实习生也帮我处理了很多工作上的杂务，这样我得以专注备考。

3月16日，也就是北大考试的第二天，我考完了另一门专业课：国际传播。

下午短暂休息，晚上又投入了下一个学校的复习。

在紧张忙碌中，半个月过去了。

月初，北大的初试成绩就在网上公布了。

我一查，自己的英语成绩在整个学院名列前茅，而总分也在专业方向上位居第一。

反复看了几遍，我终于相信自己的眼镜!

于是，马上打电话把这个消息告诉一直牵挂万分的母亲。

回想自己的考博之路，感慨良多，也颇有心得：

第一，考博的目的最好单纯一些。如果是出于对所报考专业的喜爱，则在复习和考试过程中要轻松很多。博士考试的题目大多是论述题，有时候一套题就一道或者两道题目;也就是说，博士考试重点考量的是考生在专业方向上的综合素质和知识积淀。从去年到现在，我在工作之余看了中国外国的很多学术专著，相关不相关都看，并做了笔记和摘录;这不仅仅是为了考试，也是出于自己的兴趣。

第二，对于导师的研究方向一定要熟悉。就学习本身而言，博士研究生不同于硕士研究生和本科生，导师在学生的学习中扮演着更为重要的作用。熟悉导师的研究方向和学术观点对于备考极为重要。

第三，不要一次报考太多的学校，两所是个极限。我今天考了三所，说句实话，到了最后脑子都已经木了。而且，很多学校是初试时就要体检，还有的学校是初试和复试一起进行。这些安排都要耗费大量的精力和时间。因此，如果报考过多的学校，自己可能会顾此失彼，最后一无所得。

第四，平时要多写论文。就我所报考的传播学而言，博士专业考试基本上就是写一篇或者几篇论文。因此，平时多写些论文的话，在考试时自己会比较容易获得思路和观点。

第五，心态和态度一定要端正。心态端正就是说不要过于势在必得，因为博士考试和录取的决定因素是综合性的。态度端正就是不要试图投机取巧。北大的考场纪律非常严格，如果有任何诸如考试结束铃声响后还继续答题的举动，自己都会惹来巨大的麻烦。我就亲眼看到同考场的一位考生因为英语考试结束后多写了几个答案而遭到处分。

对我而言，博士学习是自己在专业道路上的一个重要阶段，在未来几年一定要加倍努力，有所收获。这也是对那些在我博士备考过程中给予我无限鼓励、安慰和支持的人们的最好回报!

考博结束，成绩已出，考博结果，有喜有忧，初试还可，位居榜首，面试较差，四人之中，位列第三。总的成绩是第二名，。目前为止，录取已定。回首考博数月，回望复习的课程，感觉功夫总算没有白费，北医录取是对我数月努力的真实回报，是对我能力迟来的认可。考上博士不是结束，不是成功了，是事业的刚刚起步，是成功的刚刚开始，是机遇更是挑战。回望过去始觉硕果聊聊，展望将来更觉任重道远。现把考博的一些经验及教训总结如下，以便后来考博者读到此文能有所收获，少走弯路，取得更大成功。

一、充满自信，志在名校要有考上名校的信心，现在的研究生已不是高中时的拼智商的时代，我们研究生的智力都差不多，比别人多学会，比别人方法好就能考上。研究生是方法加汗水的时代。我们都基本在一个水平上，超越其他竞争者是不难的。要考就考名校，在名校你接触的人和其他地方的不一样，接受的知识和其他地方的不一样。一些名校出来的毕业生留在了大城市成为本行业的领军人物，到地方也能成为地方的领头羊。出国的机会也多，名校的博导大部分的时间都在外边跑，国外接受领先知识，国内再传授。一些差些的学校，毕了业工作也不好找，找到了工作，还是普通一大夫，别说当主任、院长了。相比之下，孰优孰劣就显现出来了。

二、笨鸟先飞，打持久战早做准备还是很有必要的，尤其是英语的学习，非一朝一日之功，需早做准备。英语的学习对今后的学习工作也很必要，要坚持学英语，不是过了六级就万事大吉，还有托福、雅思、gre、专业八级等考试。在研一、研二努力学这些英语对考博大有裨益(考博时就别看了)。我是六月份才下定决心考博的，也是听说本校的有考上名校博士之后才决定考的，相比之下晚了些。六月份到考博得八个月的时间，白天还要上班，时间也够紧张的，八个月的时间，日日夜夜都要天天学，天天背，挺枯燥、挺乏味。但要做好打持久战的准备，要把这八九个月熬下来。

三、选择好的学习资料，不要脱离本科教材好的学习资料是成功的关键，现在的学习资料很多，尤其是英语，选择哪一本呢?因本人的英语基础较差，选择的是后边解释较多的。有一本也是针对考博的资料，阅读理解后有汉语翻译，不妨拿来背一背，也是好的选择。即锻炼了阅读，有锻炼了翻译，还能写好。

作文。

最好看着汉语能说出英语，当然了，是一句一句，或两句两句，对汉译英有帮助还要有一本听力资料，和一本词汇(最好是要报考的学校出版的)专业课和基础课最好不要脱离了教材，先比如内科，最好先看两遍课本，在题和课本结合看，把题的答案在课本上画出来，以后看课本就知道哪个地方出题了从图书馆里借书，凡是有名词解释和大题的内科资料都借来画课本和背题基础课，我是这样做的，先看两遍课本，借来好的资料两本(其中一本往年考的题多)名解和大题都背熟，再借来两三本，其中的题和前两本重的很多，也看会往年的题要常看，我就看晚了，考前20天才收集到，是一点一点收集的，很费时间，如果别人有就会省不少时间时间太紧张，也没复习好这些。

四、勤咨询，多交流勤咨询必不可少，和考博的同道们勤交流，就会收获不少东西，比如学习资料，历年的题、报考学校的信息、何时报考等。同道们也帮助了我不少。

五、制定计划，努力践行制定计划是不错的方法，可以制定到一月看完多少，如一月看内科和基础科教材一遍。一天看完多少，如一天看几十页。一个小时看完多少，如一小时听英语听力2到3个单元。下边有详述。然后努力实行，争取完成计划。

六、合理分配时间，正确使用方法合理分配时间是必须的，考博三科不可偏废，都要照顾。一科不过，全盘皆输。哪科薄弱，哪科复习时间多一些。我是这样安排的，上午上班回来有时间看内科，十一点吃饭，十二点左右看英语，阅读理解背一篇，有时间再看看单词等，复习到下午两点。下午两点后复习基础科，学到五点。吃完晚饭后再学内科，看到晚九点，再看基础科一小时(下午没看完的补充一下)。十点到十一点听考博英语听力，要听两到三个单元。十一点后再看单词直到睡觉。每天反复如此。

七、考博工作俱做，学习家庭兼顾工作和学习是个矛盾，怎么解决，自己思考，不好多说。但要和上级大夫搞好关系是关键，得个处分或关系搞僵是很麻烦的。这个关系处理好了，学习如鱼得水，游刃有余，事半功倍。处理不好老师也烦，也没学好，临床也没干好。还有，学习累了不要忘了给父母打个电话，问候一下。即休息了，也缓解一下思乡之情，何乐而不为。

八、联系导师，打通关系考前要联系一下导师，看今年要招几个，有没有他的硕士生考。找关系打个电话是有必要的。当让，一般别人也不愿意打。我是考博初试成绩出来后又找人的。当然，初试成绩差别人也不愿意帮你忙。如初试成绩好，赶快找关系，见导师，不亲自见让熟人打个电话也行。如果导师开会去了或出国了，那也没办法，认真复习就是。考第一名也不能掉以轻心，因为刷第一名的时候也是常有的，好好准备复试。过了初试，导师决定一切。

九、复试面试，综合测试面试需准备充分，最好穿好着点，建议西装不打领带。多看专业词汇，因有翻译文章。多看导师的研究方向的东西。有的学校考综合素质测试，内容不一，最好问问学校考上的师哥师姐们。

分享经验作文

argument的模版大家应该见过很多，但在这里我想说的是既不要完全套用模版，因为这样会有雷同的危险，也不鼓励在文章结构上过分的创新，可以参考模版提供的结构。写作时不要让人感觉你是在码字儿，文章的思想和逻辑性永远是最重要的，也是拿高分的关键。

所以在开头和结尾的评价总结性语句中，你要注意和你在正文中的分析是否匹配，所谓匹配不在于用几个专业定性的词汇，而是要在细节上完美对应。当然把握这一点并不容易，因为涉及到用词和表达能力，在这一点上就要看你个人的水平了，词不在于华丽，而是要准确并且前后一致，并且尽量减少重复。

issue也是一样，我一直觉得要意在笔先，作文最重要的是你要有话可说，这就是为什么在字数上争论没有意义了，你的观点立意一般，你又没有太多的话可说，字数自然上不去，随意的拼凑不见得能拿高分。关于issue还有一点要说，就是宁愿往深里写也不要扩大范围的泛泛而谈。我写的题目是关于英雄反映了一个社会的价值观的，整篇文章我只引用了michaeljordan这一个例子，当然在选例子的时候也要有讲究。我看到很多人花很多时间和精力搜集素材，写文章的时候喜欢方方面面地进行列举，我不大赞同这样的做法，因为如果例子不是你熟悉的，引用起来也只能停留在浅层次，而没有深度。

考研经验分享

结构：最简单的。文科（一般70，稍好的70以上）。

单选书上一般都能找到，多选一般也能找到，大题一般也能找到。

所以要看好一本书，不用看那么多书，考研班的同学把考研班的书看好就行，没报考研班的把考研班做好笔记的书复印一下看好就行。

答题：什么都不会都能扯上的，只要是爱国爱党爱人民的，没人敢说你是错的。

记考点，多选其实就是大题，只是答题方式不一样。

2.英语。

分两块：1是阅读2是作文。

结构：“得阅读者得天下”。第二部分就是大小作文。

答题：单词要记高频词，每个人的高频词不一样，你的高频词就是你做真题的时候不认识的词，尤其是动词、副词和形容词。所以要仔细地做每年的真题。

作文要多写，其实我知道一般大家都做不到。如果做到你真牛，你的路子是对的。做不到多写一定要做到多看，大家都做一个自己的模板，模板要考虑到题目的不定性，所以要从正反两方面讲，说白了就是一个是夸一个是贬。

小作文注意格式。

具体操作：词语替换好词至少要做到同一个意思用不同的词或短语代替。

句型丰富好句应该做到有复合句、倒装句。

结构清晰好文章应该做好过度。

3.数学。

我一向很讨厌数学，所以数学我就不想多说什么了。

一句话数学要重视基础，据有些考研机构统计基础分应该在100~110左右。

不过研究生对数学的要求还是不低的。

4.专业课（材料力学）。

难度是期末考试难度加那么一点点。

选择题考的很细，如果你没有时间一遍一遍地看课本就要把往年的题做会，即使做不会也要记住。

大题就是那么几道，你们从考卷上找找，如果你跟我一样懒的话直接去找你的材料力学老师问问大题的类型。

注意一点：计算过程很重要。

说几句题外话：

1.合作共享。

2.记得调生物钟。

这是我个人意见，仅供参考。有用的大家拿去用用，没用的也不用还回来了。

耽误大家不少宝贵的时间，祝愿身体健康，考研过程收获多多。谢谢！

安全经验分享

1。事故、事件描述：

20xx年某天夜班时，甲某巡检施工现场由于天黑视线不好，一脚踩中地面上一个带钉子的木板，被钉子扎伤。

2。原因分析：

1)没有佩戴手电等照明用具。

2)带钉木板清理不及时，环境存在安全隐患。

3。提议采取的防范措施：

1)夜班巡检时要随身携带手电。

2)对一些因为施工所产生的垃圾及时处理。

安全经验分享

1。事故、事件描述：

20xx年4月某日19：00时左右。某区进行技术改造，加固楼板和管线碰头作业。施工任务由某炼化化建公司负责，此时该项目已进行多日正处在收尾阶段。当晚施工单位为抢进度连续进行作业，现场施工项目多，作业人员也较多。在上方为钢梁粉刷防腐的施工人员，在施工中没有拿稳油桶掉落在地。恰逢旁边在加固楼板的动火作业中，火花飞溅引燃了掉落的油桶。幸好旁边监护人员及时将初起火灾扑灭。

2。原因分析：

安全意识不强，交叉施工作业风险识别不到位。

3。提议采取的防范措施：

严格施工管理，严控交叉施工作业。

工作经验分享

某日，在讨论党务工作时，领导问“整天说‘不忘初心，牢记使命’，那我们的初心是什么？我们的使命又是什么？呢”

当时我愣了一下，如何回答领导这个大问题呢？作为一个中国共产党人的初心和使命就是“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”，但感觉这个回答太大太虚了。后来立足自己的岗位细想，总结自己多年的工作心得，我想我的初心和使命应该是“坚持‘五心’，做好自己，服务他人”。

还记得刚工作不久，看过一部电视，里面有个情景大概是清代一个皇帝穿越到现代，见到一个保安悠闲地坐在岗位上，对在他工作台前面地上的一滩水视而不见，经过的几个业主都因这滩水而差点滑到。于是，皇帝就上前询问“汝何不清扫一下？”那个门卫瞟了他一眼说：“清洁扫地又不是我的工作，我干嘛要去做？”皇帝就答：“保安保安，保民之安。几个民众差点滑倒，汝焉能视而不见？”保安撇了撇嘴说：“多管闲事！”皇帝无奈，一边去找地拖把地上的积水拖干净，一边说了一句：“居其位不尽其职，安能进取？”当时，对“居其位尽其职”这句话挺深刻的，后来也一直把它作为“做好自己”的准则，工作多年来一直严格要求自己全心全意对待所从事的工作，做好自己的本职工作，尽好应尽的职责和义务。这就是我坚持做好自己的第一个“心”——责任心！

第二个心是“同理心”，这个心让我学会站在别人的位置去看问题，这样我内心会少一些抱怨，多一些包容。记得有一次去社保办事，很难才请了半天假出来办事，跑了几个部门后匆匆赶到社保局，刚好11点半，心中暗喜赶在下班前一定能办好，结果社保的保安拦在取号机前说，下班前半个小时后就不给取号了。当时我沮丧极了，真想跟那个保安据理力争，因为还没到下班时间凭什么不给取号？而且我那么困难请假出来办事没办成，心情多槽糕啊。这时，那个保安问我办啥业务并悄悄地告诉我：“你可以等会去窗口问问是否愿意加班给你办咯。”我一脸感激。后来在等待中，才了解到，社保业务不同办理时间不同，窗口的工作人员经常要加班加点而误了饭点，所以才有个下班前半小时不给取号的措施，但有些群众大老远跑来办业务也不容易，所以能方便也尽可能给提个醒。保安心里也委屈，因为自己也没少熬群众的“骂”。当时，我的感受就是“大家都不容易啊”。窗口人员、保安、办事群众，各有各的不易和难处，大家能换位思考一下，也许能更好地理解别人，也能更好地被别人理解。“理解万岁”，当相互理解了，社会就会更和谐了。我觉得我们中心这点做得挺好的，比如这个上周六，两对踩点到达，我们窗口的同事都加班服务。

你对他不好，他就找你麻烦。

第五个是“感恩之心”。这个老妈从小就灌输给我，因为她经常说以前家里怎么穷得叮当响，然后谁谁谁伸出了援手帮助我们，才有了今天的生活，所以她内心一直心存感激。她老人家也身体力行地每年带我们去拜访感谢这些曾给予我们帮助的人。所以，我坚信“这个世界虽不完美，但也没你想象的那么糟，只要心存感恩，相互扶助，生命里就会有更多美好出现”。

心怀着这五个心，我坚持做好自己的本份和本职，要求自己在工作和生活上服务好身边的人。

安全经验分享

1。事故、事件描述：

20xx年某日，刘某按领导安排清理走廊高处墙壁卫生，在使用扶梯的过程中，因水泥地面光滑，梯子摆放角度不适宜，又无人把扶监护，登梯过程中梯子失稳滑移倾倒。将刘某双膝磕伤，被送进医院检查，幸未造成骨折。

2。原因分析：

1)扶梯摆放不规范，角度不适宜而失稳。

2)无人扶梯监护。

3。提议采取的防范措施：

1)使用扶梯时角度要适宜，防止扶梯打滑而摔倒。

2)加强安全管理，特殊作业必须要有监护人，作业前要安全提示。

炒股经验分享

这是本人炒股二十多年，不断总结、积累的经验之谈以及从阅读几千本书籍中归纳出来的精华。现在回过头去看，每一条，刚开始炒股的人可能都知道，但却非得花十年八年的时间、泪水、血汗、挫败、多少个无眠之夜、多少次扼腕叹息来参悟。回想起来一路血泪，付出了很多，却屡战屡败，甚至倾家荡产。但是坚持过来了，风雨之后终见彩虹，几年前已经能够稳定盈利，短短几年之间该有的都有了。有些时候不得不感慨，在你苦难的时候，钱到底在哪儿?在你不缺钱的时候，财富却潮水般向你涌来。。为什么会这样?!

也许是我资质不佳，但不管怎样，我希望把我这些附着不少心血的经验之谈与大家分享。希望能对有缘看到此文的朋友有所帮助。

1.若股价放量大阳拉升，但每笔成交并未创新高时，应特别提高警惕，因为这说明庄家可能要派发离场了。而当股价及成交量创下新高但每笔成交出现明显萎缩，也就是出现背驰时，跟庄者切不可恋战，要坚决清仓离场，哪怕股价再升一程。

a价涨量增：理论上为量价关系配合理想，股价后市还有较大的上升空间。但同时必须防止主力机构放量对倒拉高制造多头陷阱。

b价涨量减：理论上多头力量逐步减弱，股价即将见顶回落。但要判断主力机构是否已经控盘并且在有计划的拉升股价，如是则是一种非常安全的强势态势。

c价跌量增：理论上空头力量强大，多翻空明显，后市股价进入下降通道。但要判断是主力筹码放空还是散户跟风杀跌，或者打压震仓。

d价跌量减：理论上空头力量减弱，后市有望价格见底。但要防止主力机构不看好后市，一路减仓，股价阴跌不止。

因此，当你握有一只强势股的时候，最好是紧紧盯住股价日k线图，在日k线一直保持在十日均线之上，可以一路持有，一旦股价以长印线或盘势跌破十日均线，应立即出货，考虑换股操作。

3.股价运动遵循的第一原则是阻力最小原则。什么叫阻力最小，阻力最小就是流畅。该涨的时候一定要涨;突破后，一定是快速摆脱蓄势区，轻快有气势地向纵深发展。我们买股的重心就是寻找阻力最小的临界一刻。凡是该涨它不涨，忸忸怩怩，走势别扭，乱七八糟，忽上忽下，你都不要去参与，以免陷入泥潭。

阻力最小原则有个附属规则，就是该发生的事而未发生，一定要警惕，并反向思考。比如，一只股在大市配合，量能充足，类股联动，形态也成的情况下，该涨却不涨，或者涨势很无力，那就要小心，一定是有问题的。如果一只股多空激战月余，最后多方以绝对优势向上突破，随后居然又返落回原来的交战区，那就要警惕，要考虑减仓退场。相反，如果市场空方占优，连连破掉重要关口，一边倒的跌势下，居然出现放量上涨，返回关口上方，那你要考虑进场，至少这是底部确认的第一信号。

4.在操作的细节上也同样可以运用附属规则。比如一只股在向上挺进，突然遭遇重大抛压，收成巨量的上影线或者是巨量的乌云盖天，随后2日内轻松收复并再创新高，那这只股向上的目标就大了，操作策略就是，新高为加仓点，2日内的最低点为止损点。又比如说现在的大盘，如果在下滑中，越跌越快，某天早盘一路大跌，市场哀鸣，但午后却居然发生了神奇翻盘最后收红，形成长下影线的探针形态。那重点就要观察随后几天的走势。如果市场还是无量，无热点，继续小阴小阴地下滑，再次覆盖下影线，那就要小心啦，一破最低点，市场多半开始真正的加速下跌。

领悟行业发展的趋势：

(1)研究景气度上升的行业。

(2)研究景气度上升的公司。

(3)研究主要产品进入上涨周期的公司。

6.在交易中，我们需要的是寻找一个有利的交易位置，这个位置对于我们的资金，如果出现亏损，那么会比较少，如果出现获利，那么会比较大。而不是价格一定上涨或下跌。价格“一定”会上涨或下跌的位置，你永远都找不到。

另外一条交易原则：在一个下降趋势中，如果出现了一支大阴线，那么，说明下降趋势在加速发展，在期货市场，应该继续持有空头头寸，在股票市场，应该继续保持空仓。

大阳线表示：

(1)有新资金进场做多，或者空方部分资金出场，短期的市场平衡或趋势被打破或打乱;。

(2)多头的力量占据主动和优势，以至于空头没有力量和意愿与之抗衡;。

(6)上升趋势中的大阳线，通常能够加速这个上升趋势的发展，而且，通常是突破了某个压力区，然后一路高歌猛进;大阴线的性质刚好相反。

通过这些简单的思考，我们能够轻松的得出第三条交易原则：尽量不要在大阳线后面做空，也不要在大阴线后面做多。