团建心得体会分享（汇总13篇）

在日常生活中，我们可以通过书写心得体会来记录下自己的成长经历，以备日后回顾和反思。以下是小编为大家精选的几篇优秀心得体会范文，希望能对大家的写作有所启发。

团建分享心得体会语言

团建分享心得体会语言的重要性在团队建设中是不可忽视的。一个团队要想高效、和谐地工作，成员之间的沟通和交流至关重要。团队成员应掌握合适的语言和技巧，以便有效地分享和传达各自的心得体会。本文将从培养团队合作意识、促进团队人际关系、增强团队凝聚力、提升团队解决问题的能力以及激励团队成员的角度，探讨团建分享心得体会语言的重要性。

首先，团建分享心得体会语言可以培养团队合作意识。在分享自身的心得体会的过程中，团队成员可以了解到不同成员的观点和经验。而通过分享，团队成员可以更好地展示自己的思考过程和解决问题的能力，从而激发团队其他成员的学习欲望和参与积极性。团队成员的合作共赢意识将被培养，从而推动团队的工作效率和质量的提升。

其次，团建分享心得体会语言有助于促进团队人际关系的良好发展。在分享心得体会的过程中，团队成员会直接面对其他成员。通过分享和听取他人的经验、心得体会，团队成员之间的相互了解和了解增加，提高了彼此之间的友善和信任度。团队成员之间的关系得到加强，合作和沟通的目标意识也随之增强，从而有助于构建一个和谐互信、高效协同的团队氛围。

第三，团建分享心得体会语言能够增强团队的凝聚力。团队成员在分享心得体会的过程中，不仅可以了解自己，也能了解团队其他成员在工作中的表现，进一步提高了对于团队整体目标的认同感。成员间的互动和交流使得团队凝聚力逐渐增加，成员间的联系更紧密，对团队工作的重要性有了更深的认识。当面临挑战和困难时，团队成员能够更加团结一心，共同克服困难，从而增强团队的战斗力和应变能力。

第四，团建分享心得体会语言能够提升团队解决问题的能力。通过分享心得体会，团队成员可以相互借鉴和学习，吸取经验和教训，克服工作中的困难和挑战。共享心得体会可以帮助团队成员更好地理解和把握问题的本质，并且更全面地考虑和权衡各种可能的解决方案。在解决问题的过程中，团队成员将形成互相依赖和相互支持的良好态势，能够更加迅速和高效地找到解决问题的方法和方案。

最后，团建分享心得体会语言也能够激励团队成员的工作热情和积极性。当一个团队成员分享自己工作中的成功心得体会时，这不仅能够让给其他成员提供借鉴和学习的机会，也能让分享者本身感到被认可和受到鼓励。这种积极的反馈和激励，能够激发团队成员持续进取的动力，激励他们更好地发挥自己的潜能，不断追求工作上的卓越表现。

综上所述，团建分享心得体会语言在团队建设中的重要性是不言而喻的。它能够培养团队合作意识，促进团队人际关系的良好发展，增强团队的凝聚力，提升团队解决问题的能力，激励团队成员的工作热情和积极性。团建分享心得体会语言的运用，是一个成功团队的关键所在，有助于团队更好地实现目标和发挥团队的最大潜力。

团建组织分享心得体会

团建是指团队成员之间通过一系列的活动和交流，加强彼此间的沟通与合作，建立积极向上的团队氛围。作为一个团队的一员，我有幸参与了今年的团建活动，并积累了许多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对团建组织的一些感悟和体会。

首先，团建组织的意义远不止于简单的娱乐和放松。通过团建活动，团队成员能够更好地认识彼此，建立起更加亲密的关系。在我所参与的团建活动中，我们一起完成了很多需要团队协作的任务，并找到了相互之间的优势和弱点。这样的互动不仅加强了我们之间的信任，还促进了我们配合的默契。团队成员之间的疏离感逐渐消失，大家的心更加贴近了一起。

其次，团建组织的过程中，领导者的引领和组织起到了不可或缺的作用。我们的团队领导十分重视每一个成员的参与感和归属感。在团建活动的策划和组织中，他们设立了各种小组，轮流扮演领导者的角色以及团队成员的角色，让每个人都有机会参与其中，并且感受到自己的价值和重要性。这种平等和尊重的氛围让我们感到身心愉悦，并更有动力投入到团队合作中来。

此外，团建组织还可以刺激团队成员的潜能。在我所参与的团建活动中，我们有一个团队拓展的环节。在这个环节中，我们需要分组完成一系列的任务和挑战。这些任务往往需要我们发挥创造力、解决问题、迅速决策等能力。通过这一过程，我发现自己具备了一些我之前没有意识到的能力，比如良好的沟通能力和团队协作能力。这让我对自己有了更大的自信，并激发了我进一步发展自己潜能的渴望。

最后，团建组织还有助于增强团队的士气和凝聚力。在一年一度的团建活动中，每个团队成员都能感受到大家对团队共同目标和价值观的认同。这种共同体验和身心愉悦的感觉让我们更有热情和动力去投入到工作中。团队成员之间的凝聚力也得到了大大增强，我们变得更加团结，相互之间的支持和协作也更加紧密。团队的士气高涨，对于工作中的挑战和困难也更加有信心去面对。

总结起来，团建组织不仅仅是一次简单的娱乐活动，它背后蕴含着深刻的意义。通过团建活动，团队成员之间的关系得到加强，领导者的引领和组织起到关键作用，团队成员的潜能得以激发，同时团队的士气和凝聚力也得到了增强。这些都使团建对于一个团队的发展和进步至关重要。在日后的工作中，我会继续努力，将这些宝贵的心得体会融入到团队合作中，为我们的团队贡献更大的力量。

团建分享心得体会

段落一：

开篇引言。

团队合作是一个组织中不可或缺的要素，无论在什么领域，建立一个良好的团队合作机制都是提高整体绩效的必由之路。而团队建设是最有效的打造团队合作机制的途径之一。通过团队建设，构建团队成员之间的沟通和信任，增强团队对于整体目标的共识和归属感，提升工作规划和执行能力。团队建设从而为组织提供了一个更具有凝聚力和执行力的团队。而在团队建设中，分享心得体会更是至关重要。

段落二：

很多人会认为团队建设只是组织一些活动，玩玩游戏获得工作之余的放松，但实际上这是一个误解。团队建设的核心应该是团队成员之间的分享和互动。在团建活动中交流彼此的工作和成果，在交流中寻求解决问题的策略和方法，更好地协作完成任务。不单是团队间的交流会有所效果，而是通过开展一些团属自主组织的讲座、分享会等方式，对于团建活动更能加深团队指导人和成员之间的互动，增强团建的学习性、可做性和实用性。

段落三：

在分享的过程中，只要听取各成员的意见并认真对待，就可以为未来的工作取得重要的启发和想法。有时候团队像是一个宏大的机器，只有每个工作环节流程都清晰的达成目标，整个团队才能高效地工作。因此，无论他们是具有非凡创造才能的独立贡献者，还是善于协调团队工作流程的统筹者，各团员的工作都是同等重要的一步，只有共同协作，才能真正实现目标，达到团建的效果。

段落四：

分享心得体会可以给团队带来巨大的效益，但实际落地的难度也相对较大。有时候会存在一些身份或职责不同导致团建分享效果减弱的情况。因此，对于团队内部的沟通、交流和共识形成非常重要。而这需要团队领导者充分发挥自身作用，始终重视和关注各团员之间的合作关系，及时发现问题进行解决，或者对需要流程改进的地方提出相关方案，打破现有群体的局限性，让团队成员能够更加融洽的合作。

段落五：

结尾总结。

团队建设是团队收获提升和成长的过程。为了让每个团队成员都能在团建中感受到成长和提升，分享心得体会是不可或缺的。团队建设应该注重团队成员的互动和分享，通过分享心得体会，塑造团队共识和归属感，激发个人战斗力，提高工作和人际交流能力，打造更强大的团队，形成更具有凝聚力和执行力的团队。

团建组织分享心得体会

团建活动是提升团队凝聚力和协作能力的重要途径，通过不同的形式和方式，可以促进团队成员之间的交流与合作。作为一名组织团建活动的负责人，我有幸参与并负责组织了一次团建活动，下面我将分享我在团建组织中的心得与体会。

首先，团建活动的规划是关键。在团建活动开始前，我仔细分析了团队成员的特点和需求，并据此制定了活动的目标和计划。我们团队成员多为年轻人，工作压力较大，因此我决定安排一次户外运动活动，以放松身心，增进团队之间的感情。我还根据团队成员的爱好和兴趣，选择了一些可以促进合作和沟通的游戏和项目，比如破冰游戏、团体拓展训练和团队合作项目等。

其次，活动的组织是至关重要的。在活动开始前，我与团队成员们共同制定了详细的活动流程和安全措施，并确保每个人都清楚自己的任务和责任。当天活动开始后，我充当起一个协调者和引导者的角色，确保每个环节的顺利进行。我密切关注团队成员的情绪和需求，及时调整活动方案，确保每个人都能参与其中，并感到愉快和放松。

第三，团队合作是团建活动的重要目标之一。在团队合作项目中，我将团队成员分为若干小组，让他们通过合作解决问题和完成任务。这不仅锻炼了团队成员的合作能力和协调能力，还激发了他们的团队精神和创造力。在活动过程中，我鼓励团队成员互相协助和支持，提供必要的帮助和指导，并及时总结和反馈团队合作的经验和教训，以期在团建活动中达到一个良好的团队合作氛围。

第四，团建活动应当注重个体发展和成长。在活动中，我特别安排了一些培训和讲座，让团队成员学习一些实用的技能和知识。我发现，这不仅对团队成员个体的发展有着积极的影响，还可以提升他们对团队工作的责任感和归属感。在培训和讲座结束后，我就与团队成员进行了深入的交流和讨论，并清晰地表达出关于个体发展和团队发展的期望。

最后，团建活动的总结和反思是很有必要的。在团建活动结束后，我组织了一次团队总结会议，让团队成员可以分享他们的体会和感受，并就活动的不足之处进行讨论和反思。通过这次会议，我意识到在活动组织过程中，有时候会出现一些细节上的失误和计划上的不完善，这给团队成员的参与体验带来了一些负面影响。因此，在以后的团建活动中，我会更加注重细节的把握和计划的完善，以提供更好的体验和效果。

总体而言，团建组织需要充分考虑团队的特点和需求，并制定合理的规划和安排。组织者应具备良好的协调能力和沟通能力，注重团队合作和个体发展，并及时总结和反思活动效果。通过这次团建组织的经历，我对团队建设和管理有了更深刻的理解和认识，并在今后的工作和生活中能更好地凝聚团队，促进成员之间的合作与发展。

团建分享心得体会语言

团建活动一直以来都是企业管理中不可或缺的一部分，它不仅可以增进员工之间的感情，还可以提高员工的工作积极性和团队合作精神。在团建活动中，分享心得体会是一个重要的环节，通过言语的交流，可以让员工了解到不同岗位的工作经验和思考方式，加深互相的了解和学习。以下将从四个方面分享我的团建心得体会。

首先，在团建分享心得体会活动中最重要的是真实和坦诚。每个人都有自己的成功和失败经历，只有真实面对这些经历，才能得到真正的帮助和启发。在一次团建活动中，我分享了我在项目管理中遇到的一个问题，我没有掩饰自己的失败，而是坦诚地向大家讲述了我的经历和教训。结果出乎意料的是，这个问题也影响了其他人，很多同事也纷纷分享了他们的经验，大家互帮互助，共同找到了解决办法。这次经历让我深深感受到，只有真实和坦诚才能打开团队的心扉，获得真正的认同和帮助。

其次，在分享心得体会中要注重沟通和倾听。一个成功的团队需要良好的沟通和倾听能力。在团建活动中，我有幸参加了一次倾听与对话的训练，这个训练模拟了真实的沟通场景，让我更加深刻地认识到了沟通的重要性。我懂得了倾听对方的观点和感受，不仅能帮助我更好地理解对方，还能增进我们之间的关系和团队的凝聚力。在分享心得体会的过程中，我会留出时间给其他人倾听他们的观点和体会，帮助他们解决问题，让大家的声音都能被充分听到。

此外，在分享心得体会中要注重启发和鼓励。团建活动不仅是一个交流的平台，更是一个启发和激励的机会。在分享心得体会时，我会积极提出问题和观点，通过不同的思维碰撞，帮助大家发现更多的解决办法。同时，我也会鼓励和赞赏其他分享者，让大家都能感到自己的价值和重要性。通过启发和鼓励，我相信团队的创新力和凝聚力会得到提升，为企业的发展带来更多的活力和动力。

最后，在分享心得体会中要注重总结和学习。团建活动不仅是分享自己的经验，也是一个学习和提升的机会。在分享心得体会后，我会总结我从他人分享中学到的东西，并且运用到自己的工作和生活中。同时，我也会反思自己的分享，总结经验教训，以便在下一次的分享中做得更好。通过不断学习和提升，我相信我会成为一个更加出色的团队成员，为团队的发展做出更大的贡献。

总之，分享心得体会是团建活动中的一项重要环节，通过真实坦诚、沟通倾听、启发鼓励和总结学习，可以让团队成员更好地互相了解和学习。作为一个团队成员，我将继续努力在分享心得体会中发挥积极的作用，为团队的发展做出自己的贡献。我相信，只要每个人都能积极参与和付出，我们的团队一定能够取得更大的成功！

团建原创分享心得体会

团队建设对于一个组织或者机构的发展和成功至关重要。在团队中，每个成员都具备独特的能力和经验，通过协作和合作，团队可以取得更大的成就。然而，要建立一个强大的团队需要时间和努力，同时还需要建立一种团队文化，鼓励成员进行知识和经验的分享。在本文中，我将分享我个人在团队建设中的一些心得和体会。

首先，我认为在团队中分享原创的想法和经验对于团队的发展至关重要。每个成员都应该被鼓励分享他们的新想法和独特的见解，这不仅能够促进创新和创造力的发展，还可以激发其他成员的潜力。通过分享我们的原创想法，团队成员可以互相学习和借鉴，从而提高整个团队的绩效。

其次，团队建设中的知识分享可以促进团队成员之间的合作和信任。当我们愿意分享自己的经验和知识时，我们向其他成员表明我们愿意与他们合作并共同成长。这种合作和信任是建立在相互尊重和共同目标的基础上的，并且有助于团队成员更好地理解和解决问题。

此外，在团队中分享原创的想法和经验可以提高整个团队的创造力和创新能力。通过不断地分享和交流，团队成员可以相互激励，激发出更多的创意和新奇的解决方案。这种创造力和创新能力是团队在不断发展和适应变化的环境中竞争的关键。

另外，分享原创的想法和经验可以促进个人的成长和进步。当我们将自己的想法和经验分享给他人时，我们得到了反馈和建议，这有助于我们提高自己的技能和知识。此外，通过分享和交流，我们也可以学习到其他人的成功经验和教训，从而避免犯同样的错误。

最后，在团队中分享原创的想法和经验还可以建立一种积极向上的团队文化。当团队成员看到他们的想法和经验受到重视和认可时，他们会更加有动力和热情地参与到团队中。这种积极的团队文化有助于团队的团结和凝聚力，进一步推动整个团队向着共同目标迈进。

总而言之，团队建设中的原创分享对于团队的发展和成功具有重要作用。通过分享原创的想法和经验，团队成员可以相互学习和成长，促进合作和信任，提高创造力和创新能力，以及建立积极的团队文化。在我个人的经历中，分享原创的想法和经验给我带来了很多好处，让我在团队中发挥更大的作用并实现自己的梦想。因此，我鼓励每个人在团队中积极分享自己的原创想法和经验，为团队的发展和成功做出贡献。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

分享心得体会

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋。

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识。

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识。

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识。

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识。

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识。

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通。

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高。

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人。

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象。

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”

分享心得体会

一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。

1、销售最大的一个信念：

一切成交都是为了爱!

2、销售员要掌握的两大能力。

销售攻心能力。

整合资源的能力。

3、销售三境界。

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因。

1)拖延习惯，不断的拖延!

2)无意义的拜访。

3)一问三不知。

4)生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售人员。

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。

3)警官型：有极高的忠诚度;。

4)自信型：没有“不可能”;。

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质。

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯。

1)不要说尖酸刻薄的话;。

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。

3)尝试着跟你讨厌的人交往;。

4)一定要尊重顾客的隐私;。

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。

6)勇于认错，诚信待人;。

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要。

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。

2)了解产品重要,了解需求更重要;。

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。

4)融入团队重要,融入顾客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。

6)获得认可重要,获得信任更重要;。

7)达成合作重要,持续合作更重要;。

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀。

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

分享心得体会

张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。

在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！

感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！

经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。

淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。

最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！

分享心得体会

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

分享心得体会

领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。

作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。

分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。

机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。

领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：