培训机构策划书方案范文（16篇）

一个好的策划方案应该具备清晰的时间安排和明确的责任分工。接下来是一些策划方案的实施效果分析和总结，希望对大家有所帮助。

培训机构元旦晚会策划方案

时间：12月31日晚20：00整。

地点：xxxx（主会场）。

通过这台联欢晚会给五湖四海的朋友们一个展示自我的.舞台，表彰我们系统的精英，欢度元旦佳节。丰富朋友们的业余文化生活。

（特别顾问）。

（晚会监制）。

（艺术总监）。

（策划助理）。

（晚会导演）。

（导演助理）。

（晚会总指挥处）处长：

组员：全体管理、策划、导演、主持等。

（晚会主持组）：组长：

（晚会场景字幕组）：组长：

（晚会广播组）：组长：

（晚会递麦组）：组长。

（晚会片花组）：组长：

（晚会音乐组）：组长：

（晚会联络组）：组长：

（晚会男模特组）：组长：

（晚会女模特组）：组长：

（晚会服装组）：组长：

（晚会摄影组）：组长：

（晚会迎宾组）：组长：

（晚会邀请函）：组长：

（晚会督察组）：组长：

（谜语组）：组长：

（对联组）：组长：

（晚会总监）：

职责：负责晚会节目的审核及艺术指导。

职责：负责晚会的策划、协助整场晚会的协调工作。

（艺术总监）：

职责：负责晚会的节目指导工作。

（晚会导演）：

职责：负责晚会的节目编排、审核工作。

（晚会撰稿）：

职责：负责晚会的开场白及结束语的撰稿，并协助主持人编写串词。

（晚会主持）：

职责：负责本次晚会的节目报幕，以及灵活的宣传本房间的特色，以及节目之间的串词工作。

（晚会场景）：

职责：负责片花的滚动字幕的设计。

（晚会片花）:。

职责:负责整场晚会的片花和字幕的制作及晚会进行中的播放工作。

（晚会联络）：

职责：负责演员、工作人员的联络，及时与主持人通报情况.

（晚会递麦）：

职责：负责按照节目单的次序安排麦序及维护麦时，负责房间的递麦。

（晚会广播）：

职责：负责依照节目单的次序播送预报广播,播放迎宾广播以及兄弟房间的祝贺广播，可以分工协作，谁发预报广播，谁发迎宾广播，要把广播提前制作好。

（晚会服装）：

职责：负责演员以及工作人员的马甲更换，并协助调好语音视频。

（晚会迎宾）：

（晚会摄影）：

（晚会督察）：

职责：负责晚会的安全工作，遇到不安全情况及时向指挥及组委会汇报。

没有演出节目的管理，全部换上迎宾或保安马甲。

2、晚会期间有专人迎宾和发广播，其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。

3、晚会安排了专门的递麦人员，其它管理不得操作麦序。

4、热情接待每一位来房间的朋友，多给表演人员鲜花支持。

5、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作。

6、晚会请柬：（请各位管理复制粘贴本请柬，务必在晚会举行前五天发给自己的所有好友，可以采取群发方式）。

1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

2、参与者必须接受活动组织者的统一指挥，统一马甲，严密组织，分工协作，精心实施。

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

4、遇各类突发问题，晚会主持人随机应变，巧妙的解决。

5、晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

培训机构宣传策划方案范文

抽奖目的：

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00。

抽奖地点：微远教育延安路校区会议室。

兑奖明细表：活动细则安排：

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）。

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）。

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

市场现场活动方案。

市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

学校主要的商业活动有：

节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待。

组、应急人员等。

物资准备资源需要：已有资源、需要资源现场布置9.中期操作。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境。

1.市场活动设计：

时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周。

活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集。

团向灾区捐款213万元。

动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到。

“人人有事做，事事有人管”。

成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先。

可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确。

保万无一失。

适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2．市场活动策划的成功要素：

活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印。

象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我。

们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表。

现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，

现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引。

客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有。

挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至。

天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行。

比较，总结成功经验和失败教训。五、市场活动的执行。

根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况。

案例演示。

巨人教育集团。

2009年首届国际青少年博览会活动方案。

活动主题：梦想始于足下成长赢得未来。

举办地点：北京展览馆。

2009年首届国际青少年博览会准备工作。

星之光培训学校招生活动策划方案策划人：李亚（2012年4月8。

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

1、回馈老学员。

通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。

年度培训机构元旦晚会策划方案

20xx是不平凡的一年，20xx年更是承载着希望与梦想的一年。为丰富学校的文化生活，给学生的展现搭建平台，展现石槽实验双语小学师生风采，石槽实验双语小学决定举办20xx年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，一起携手展现我们的风采、时代的风采，为我们的梦、大家的梦、中国梦激扬青春、奋发向上。

一、晚会主题。

激扬青春·彰显个性——暨20xx年石槽实验双语小学元旦晚会。

二、活动对象：

石槽实验双语小学全体师生。

三、活动时间、场地：

20xx年12月28日19:00、篮球场临时搭建舞台。

四、活动领导小组。

组长：单宝玉。

组员：赵廷印、付俊莲、郑春玉、各班班主任及跟班教师。

五、节目来源分配：

1、每个班准备参演节目至少一个，节目围绕“激扬青春·中国梦”的主题，同时附音乐光盘。

2、每个班报送的节目形式，可以是唱歌、舞蹈、相声、小品等多种形式，节目内容必须健康，积极向上，富有时代感，能体现青年学生和民族地区的民族特色。

3、12月25日前由赵廷印负责组织评委对学生节目进行筛选，选出19个高质量的节目参加元旦晚会展演。

4、文艺晚会分别设置一、二、三等奖，其中一等奖1个，奖金200元;二等奖3个，奖金100元，三等奖4个，奖金50元，合计700元。

六、晚会节目要求。

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：

乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴等等)。

语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);。

6、单个节目时长控制在6分钟内。

七、活动具体分工。

第一项目组：节目组。

组长：单宝玉。

组员：郑春玉付俊莲。

任务：1、各班班主任负责落实本班节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、郑春玉负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。

第二项目组：舞台及背景设计组。

组长：赵廷印。

组员：屈新华梁祖银。

任务：1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

第三项目组：灯光音响及电力保障组。

组长：朱彬。

组员：白天福信志美。

任务：负责接通并检查晚会电路，协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

第四项目组：后勤保障组组长：朱彬。

组员：白天福于东红吴志才。

任务：

1、现场摄影、摄像。

2、协助准备部分晚会所需的服装、道具。

3、晚会所需物品购买。

4、晚会产生的各种费用的收集、报销。

第五项目组：安全及场地组。

组长：赵廷印组员：郑春玉、付俊莲、学校警卫及学生会部分成员。

任务：1、晚会场地划分。

2、晚会期间会场纪律维持。

3、会场安全保卫及紧急情况处理。

第六项目组：节目主持组组长：郑春玉。

组员：学生会宣传组成员。

任务：1、主持人选拔、培训。

2、节目主持词串联及互动游戏设计。

3、主持人形象设计。

第七项目组：舞台运行组组长：朱彬。

组员：全体学生会成员。

任务：

1、负责节目的出场的协调，保证节目的连贯性。

2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响组工作。

4、负责应急情况处置。

八、各阶段任务及工作分配。

1、晚会策划准备期(10月10日--11月10日)：

任务：

a、节目收集：各班班主任落实本班参演节目，并于11月10日前报赵廷印处。

b、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备。

2、晚会协调及进展期(11月10日--11月19日)：

任务：

a、各年级抓紧时间排练，班主任适时检查，校团支部协调组织节目组成员于晚会正式开始前择日对参演节目进行彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

b、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

c、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

d、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。

3、晚会倒计时期(11月20日--11月27日)。

任务：a、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。

c、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。

d、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。

e、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。

f、学校总务处邀请相关嘉宾。

九、几点说明：

1、举行迎新年元旦汇演是教育。

教学。

和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

3、为鼓励各班班主任积极配合参与，让此次元旦晚会举办取得圆满成功，各获奖节目选送班级班主任或跟班教师可以加分。(加分办法后文附)。

4、各节目所需道具、服装、化妆品等一律自备;舞台背景、灯光、音响设备由学校负责。

未尽事宜，另行通知。

培训机构招生活动策划方案

xx年河北省高考报名总人数为48.5万人，比年减少1.8万人。面对严峻的招生形势，学院招生计划为3700人，任务重、压力大。生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，是提高我院招生报考率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合我院实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。

“高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。”在学院统一领导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各界和广大考生了解我院，以提高我院的报考率和报到率。

（1）提高认识、加强领导

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。学院成立招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责xxx招生宣传工作。

（2）加强组织、积极动员

学院将选拔优秀的.教师和学生参加招生宣传工作，计划组建13支招生宣传工作小分队，赴河北省11个地区开展招生宣传。每队由指导教师1名，学生3名组成，共计52人。

（3）加强培训、明确职责

学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院20xx年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保障按时完成分配的招生宣传任务。

时间：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣传材料费用大约元。

（2）宣传人员差旅费用和伙食补助，预算31960元。

培训机构感恩节活动策划感恩节活动策划方案

培训机构宣传策划方案范文

活动主题：我的六一我做主一、活动启动阶段：时间：5月12日－6月1日内容：

（要求5月25日前必须完成校园的铺设）负责人：

为烘托校园节日气氛，增进学校文化建设，促进招生，特开展六一小报比赛：5月12日开始，5月25日前各个分校必须张贴出来负责人：

学校教师编排六一节目2－3个，5月25日验收负责人。

为更好地推进双响炮活动，推出双响炮礼盒，用纸盒糊出带有特色的双响炮礼盒设立在各个分校前台，上写我“最想要的双响炮礼物”

设计特别的“我最想要双响炮礼物卡”的小卡片，由教师发给小学、初中学生学员卡片内容：

（2）你最想要的双响炮礼物是什么？

（3）你准备和谁一起来**教育学习，分享大礼？

（4)你准备什么时候和他一起来**教育学习，分享大礼？（5）对学校六一活动的介绍礼品箱布置完成：5月19日前礼品设计印制完成：5月19日前负责人：

我做主”活动，学员节目报名表演节目，节目类型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗诵、表演等，最好有英文特色或者特长，比如书法、古筝等，带着自己的家人、朋友一起来玩，2、时间：5月19、20日老师重点推介。

若有条件的话，还可在报纸、电视等媒体对活动进行预告，以便吸引更多的孩子来到参加活动。负责人：

为进一步带动孩子参加活动的积极性，在所报名的节目中推出“谁是最棒的六一明星”评比，六一节目活动中表现最棒的孩子将获得由学校校长亲笔签名“最棒的六一明星”的嘉奖令，并分别获学校的神秘奖品一份。负责人：

需在5月25日之前张贴出来。负责人：

时间：6月1日。

由学校组织进行六一大联欢活动，具体流程安排如下：

（3）最前面的小朋友将单词写到黑板上，又快又正确的小组获胜；2.打气球游戏。

运用排球运动规则，却使用气球代替排球，边打气球边联系单词，哪一队获胜呢？准备物品：气球、透明胶带、哨（老师用）。

（1）用透明胶带在教室贴好线，形成一个球场，小朋友分为两队，进入各自球场。（2）老师决定一个游戏题目，如水果，（可以现场教孩子们一些水果单词，孩子们要尽量多记住）。

（3）决定好发球小队后，老师吹哨，比赛开始，老师将排球给发球小队，小朋友要按照规定边说一个单词边将球打回对方的球场，如果一时想不起来，可以把单词转打给自己的队员，在自己的球队场地最多只能接打3次。

（4）如果在打球时没有能够想起需说的单词，或者三次接打后没有能打给对方，或者谁说的单词不符合要求或者已经重复说过，则算作对方胜一次，得一分，老师重新发球给得分小组，继续游戏。

a、如果大家都是在想不出单词，可以换一个范围。b、先得7分小队获胜。

注：如果班级较多可以同时进行两个组比赛，每组获胜队再比。（二）规模较大分校活动安排（游园活动）由工作人员统一组织参加游园活动的人员。

11、游戏活动12、结束注：

附：游园游戏举例：1.欢乐猜谜乐翻天。

在地面上摆放不同奖品，比如可乐瓶、布娃娃、卡通杯等或者贴有不同金额的物品，可以充当学费，游园者站在离这些物品一定距离的线外套圈，套中什么物品就给予什么物品的奖励。

现场播放精彩的卡通大片让游园的同学们观看7、其他活动（自主安排）。

注：学员在玩各个游戏的时候可以获得相应奖励的纸片，到统一设立领奖处领奖。

培训机构圣诞策划方案

“圣诞欢乐派对”

20xx年12月15日——12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）。

小学。

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进x学校、了解x学校、加入x学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

报名）。

形式二：圣诞小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

（二）组织节目，确定5——8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

培训机构招生策划方案

为此，xx培训学校特别策划了基于移动互联网的快速招生方案，以下便是详细的操作攻略：

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章形成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构通过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发积极性，当然自己内部员工要强制执行转发。

ps：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

ps：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的内容吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

1、通过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太out了!

2、申请微信公共账号，通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做kpi考核，好比无头苍蝇!

4、学员可以通过微信直接报名。

ps：机构一定要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎么办?纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩——随时随地领任务。

3、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

1、摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有短信通知接口，任务启动，可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名!

培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

ps：根据自身的实际情况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关闭，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只不过就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上内容，单纯纸质招生简章承载内容有限，单纯叙述内容更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站内容的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销建议。

培训机构招生方案

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

培训机构促销方案

二、策划目的。

以策划促招生，为招生做规划。

三、招生目标。

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间。

五、招生对象。

分配点各中小学生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段。

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案。

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

培训机构招生方案

招生组长1人，招生业务员6人。

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

(一)人员安排。

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间。

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象。

小学——高四的学生。

(四)招生业务员须知。

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

培训机构策划书

标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答。

一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。

并且，大学毕业即失业——反映。

可编辑。

可编辑。

-混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。

二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大；书人培训；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。

可编辑。

-小区门口赠送，约5000份；自留2014份。

可编辑。

-溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。

本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”

可编辑。

-书面提法第一人。

说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

1、学校业务现状：

2、学校的经营规划：

可编辑。

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素。

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

可编辑。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可比较。

目标：培养“有用”的人才！

经营策略。

1、打造学校特色：

做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

项目精准定位：高能高分。

可编辑。

小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆：辅音。

元音。

使用方法：将二者整合，录制成光。

可编辑。

-盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：http:///。

同时加入：心算课程。

语文补充项目：

超右脑照相记忆。

全脑超级记忆力。

超脑光波速读班。

具体内容可看：http:///。

说明：该项目还包括英语项目，特。

可编辑。

-色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练。

幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；

可用右脑课程。

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：http:///。

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班。

七田教育：http:///。

增值课程：

对象：4-12岁。

可编辑。

项目：

超级演讲特训：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。

时间：周一至周日晚上7点—8点半。

要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专。

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-业考核及心态培训，否则不能上岗。

新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。

公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。

3、改变招生策略：

每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费。

可编辑。

-发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”。

发起“心灵环保”行动。

原因：现在小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。主要表现为情绪不稳。

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-定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

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-产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。

面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。

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-的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。

4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。

分项实施进度。

互联网2014年08月04日。

-不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。

招生的方式主要有常规招生和网络招生。

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-的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。

-核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。

可编辑。

-招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终pk环节将在电子商务人才之间展开。

内容仅供参考，请结合自身情况适当调整。

一、策划主题：招生策划书。

二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划。

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站。

稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：六月中下旬。

五、招生对象：分配点各中小学。

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-生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

可编辑。

七、市场营销及运作手段。

-物力集中于这一目标市场。

更多资料请登录：下载---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

可编辑。

培训机构活动方案

a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现。

阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，

这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有。

序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的。

教学讯息。

阶段二。

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三。

进入全国各市场的一个成熟期。

通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择。

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要。

及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不。

接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂。

物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我。

们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及。

时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的。

培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期。

培训机构活动方案

又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。20xx年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系爱相随”

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)。

例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;。

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;。

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;。

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

海报宣传主题：“最浪漫的事就是和ta一起学习”

宣传文案：

“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

培训机构圣诞节活动策划方案【】

1、圣诞装饰。

2、圣诞套餐。

3、礼品赠送。

1、圣诞节，店内装饰，时间要求：20xx年12月20日前完毕到位。

3、圣诞套餐出品及品质把控，时间要求：20xx年12月6日提交。

具体套餐如下：

双人套餐：

核桃黑米露2杯32元。

麻油笋尖1例27元。

蟹黄海鲜豆腐煲1例37元。

非主流酸汤鱼1例46元。

卤水拼盘（小）1例39元。

油淋芥兰1例19元。

鲜香米饭2例4元。

原价：204元，节日价：128元。

四人套餐：

核桃黑米露4杯64元。

麻油笋尖1例27元。

石锅肥牛1例49元。

卤水拼盘（大）1例59元。

黑椒蒸鮰鱼1例48元。

泰式喷柠鸡1例39元。

辣汁焗百叶1例47元。

油淋芥兰1例19元。

鲜香米饭4碗8元。

原价：360元节日价：228元。

六人套餐：

田园玉米露6杯96元。

卤水板鸭1例29元。

苦菊拌鸟贝1例27元。

石锅肥牛1例49元。

黑椒蒸鮰鱼1例48元。

新蒂香焖鸡1例42元。

泰式虾仁菊花茄1例37元。

芝士焗野菌1例28元。

新蒂下饭宝1例27元。

迷你黄金小土豆1例27元。

清炒西兰花1例23元。

鲜香米饭6例12元。

原价：445元节日价：319元。

5、平安果备货，时间要求：20xx年12月23日下午前到货，平安果市场价格在4.5元/斤左右，包装可用：此包装成本在0.5元左右。赠送时间：20xx年12月24日晚餐，平安果由店内自行准备，建议数量150个，若当晚赠送不完可在水吧作为原料使用，包装袋由营运中心负责采购。

6、圣诞节营业时间为：20xx年12月24日，广场的营业结束时间延迟至当晚的24点。20xx年12月31日，广场的营业结束时间延迟至次日1时；节日期间晚上22：00以后套餐均享受半价优惠，要求：店内交接班做好安排，财务收银工作安排妥当，提前与会计做好沟通。

8、店内背景音乐更换及播放，更换为节日气氛的圣诞歌曲，每店最少20首歌，可上网查到百度圣诞音乐，节日音乐等。节日音乐播放时间：20xx年12月22日—20xx年1月3日，全天滚动播放。

11、收尾工作：节日结束后2天内，所有装饰品的回收，店内需配合整理。

12、结算工作：节日活动结束后，财务测算，利润统计，报表等。

培训机构活动方案

烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班——烘焙培训。

摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。

我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事。

xxx。

烘焙培训办公室。

学员全员参与。由学员在上课期间采用“随手拍”形式拍摄日常上课的照片。每天拍摄完成后，发送到班级微信群，由主办方负责收集整理。活动结束后，主办方组织专业人员进行评选，评选结果将公布在微信公众、qq空间及“学不够”网站上。

1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。

2、稿件要求。

用手机或相机直接拍摄，每天提交数目不超过4幅，发至qq号(xx)或微信群(谷城就业培训中心烘焙第一期)或微信公众(学不够)。参赛作品一律注明作者姓名、作品标题(如：“我的同桌”“我的蛋挞”“我的课堂”)。

参选作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交无效。

参赛作品的版权归作者和主办单位所有。

作品征集：20xx年12月20日—12月28日，采取微信群和微信公众、qq号三个通道进行征集。

初评：20xx年12月29日—20xx年1月11日(网友投票，通过qq空间相册、微信公众两个通道接收网友投票，该项得分占总分数70%)。

终评：20xx年1月12日(由主办方组织专业人员进行评选，该项得分占总分数30%)。

获奖作品公示：20xx年1月13日。

颁奖典礼：拟于20xx年1月13日在本期课程结业典礼暨颁奖典礼上正式公布获奖名单，并颁奖。