大客户开发心得感悟（专业17篇）

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大客户开发心得

通过对《大客户开发》课程的学习,让我对面向大客人的销售工作有了更系统、更清晰的了解,现总结如下:。

一、准备工作。

准备环节中,我们首先要对我们自己的产品和公司有个系统的了解,尤其是产品的优势,要对客人的公司有个全面的了解,进行角色分析,分别找出内部协助者、决策者及影响决策者等;还要注意自己的专业形象。

二、建立信任。

这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分,也就是建立亲和力的过程,如果这个环节进行不好,取得不了客人的信任,之后的环节会困难重重。而在这个环节中要做到与客人同频率,也就是说客人说话和行动速度快,我们也要速度快;去赞美客人,夸奖客人的发型好看、夸奖客人的衣服有品位等;去寻找与客人的共同点,同样的爱好等,想尽一切办法得到客人的认可。

三、发现需求。

在这个环节我们少说话,多提问,要让客人多说话,说出来客人的需要是什么?我们才好为客人制作销售方案。在我们发问之前,设计好自己的销售话术,有目的的进行提问,得到我们想要的信息。帮助客人发现需求的过程中,多给客人一些建议,想办法将自己产品的优势介绍进去,影响着客人的最终选择,对以后的成交打下基础。

四、产品介绍。

这个环节进行自己产品的价值介绍,在客人采购酝酿阶段我们已经参与成功推荐,这个环节就容易的多了,只是针对客人的需要将自己产品的优势介绍清楚,正好符合客人的要求,与竞争对象相比,我们的产品和价格更占优势。

五、赢取订单。

到了决策者做决定的时候,一定要得到决策者的承诺,寻找客人还没做决定的原因是什么,想办法驱除疑虑,并想办法得到承诺,一旦实现或达到什么样的条件,客人就决定与我们成交。

六、跟进。

这个环节就是售后服务的环节,不能一旦成交就认为万事大吉,不再关心了,这样是不对的,第一笔单的成交往往是整个业务的开端,做好第一笔单的服务,维护好客人,寻找进一步的需求,发现更多的商机,争取更多的订单,当和客人关系很好了,也可以让客人给转介绍客户。

开发感悟心得体会

第一段：引言（100字）。

开发是一项艰巨而复杂的任务，需要开发者付出大量的时间和精力。在这个过程中，我深刻地体会到了开发的价值和意义。通过不断地学习和实践，我收获了许多宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将分享我在开发过程中的感悟和体会。

第二段：技术上的感悟（300字）。

在技术层面上，我意识到开发并不仅仅是代码的堆砌，更重要的是解决问题的能力。在开发过程中，遇到各种各样的问题是非常常见的。这些问题可能是由于需求不明确、逻辑错误或者是技术上的难点造成的。面对这些问题，我不再仅仅局限于书本知识，而是学会主动思考和探索解决方案。我开始深入了解业务需求，和团队成员进行充分的沟通，并且积极寻求他人的帮助和意见。通过这些努力，我不仅解决了许多问题，还提高了自己的学习能力和问题解决能力。

第三段：团队协作的感悟（300字）。

在实际的开发过程中，团队的协作是至关重要的。通过参与项目，我逐渐认识到团队合作的重要性。在一个团队中，不同的成员拥有不同的技能和特长。相互之间的合作和配合是解决问题的关键。通过与团队成员的密切合作，我学会了倾听和理解他人的意见，学会了分工协作和沟通交流。我也逐渐明白了团队的成功不仅仅取决于个体的努力，而是需要整个团队的共同努力和默契配合。

第四段：用户体验的感悟（300字）。

作为开发者，我们的目标是为用户提供良好的用户体验。在开发过程中，我开始重视用户的需求和反馈。通过深入了解用户需求和不断优化产品，我意识到用户体验是评判一个产品质量的重要标准。我开始注重界面的友好性和交互的顺畅性，不断优化产品的性能和功能。通过这些努力，我得到了用户的认可和肯定，也更加深入地理解了用户的需求和心理。

第五段：个人成长的感悟（200字）。

通过开发的学习和实践，我在技术、团队协作和用户体验等方面都得到了很大的提升。这些经历不仅使我个人的职业发展得到了推进，更重要的是让我成长为一个有担当、有责任感的人。在开发的过程中，我学会了面对问题和困难时的坚持和勇气。我也逐渐明白到持续学习和不断自我提升的重要性。通过学习新的知识和技能，我成为了一个更加全面和专业的开发者，并且不断挑战自我，追求更好的结果。

总结（100字）。

通过开发的学习和实践，我深深地感受到了开发的价值和意义。无论是在技术、团队协作还是用户体验方面，我都收获了许多宝贵的经验和体会。这个过程不仅让我个人成长，还培养了我的思考能力和解决问题的能力。我相信，在今后的开发之路上，我会继续不断地学习和进步，为用户提供更优质的产品和服务。

鸡料大客户开发心得体会

在餐饮行业，大客户开发对于鸡料供应商来说至关重要。如何吸引和保持大客户，成为了鸡料供应商需要不断思考和探索的问题。在多年的工作经验中，我积累了一些关于鸡料大客户开发的心得体会。下面将分享一些有效的方法和技巧。

第二段：理解客户需求。

与客户建立良好的关系是成功开发大客户的关键。在这之前，我们必须首先了解客户的需求。只有了解了客户对鸡料的要求，我们才能提供更准确的服务和产品。因此，我们要主动与客户进行沟通，了解他们的业务特点、产品品质要求以及投入产出比等相关信息。通过了解客户需求，我们可以有针对性地提供解决方案，并提升客户的满意度。

第三段：优质产品与服务。

在餐饮行业中，产品的品质和性能直接影响到客户的选择。为了吸引更多的大客户，我们必须提供优质的产品和服务。首先，我们要把控产品的原材料质量，确保产品的口感和品质，同时关注产品的安全卫生问题。其次，我们要提供快捷的配送服务，确保客户能够及时拿到所需的鸡料。除此之外，我们还要提供及时的售后服务，在客户遇到问题时积极解决，提高客户的满意度。

第四段：建立品牌形象。

在餐饮行业中，品牌形象是吸引大客户的重要因素之一。一个强大的品牌形象，不仅能够提高客户对产品的信任，还能够扩大公司的影响力。为了建立良好的品牌形象，我们需要注重品牌的定位和传播。首先，我们要确定品牌的核心竞争力和独特卖点，与其他竞争对手形成差异化。其次，我们要通过品牌宣传和企业文化建设，提升顾客对品牌的认知和好感度。最后，我们要不断加强品牌的保护，防止假冒和侵权，确保品牌形象的稳定和持续发展。

第五段：建立合作共赢关系。

成功的大客户开发不仅仅是一次性的交易，更是长期合作关系的建立。为了实现合作共赢，我们需要与客户保持紧密的沟通和合作。首先，我们要建立信任，确保客户对我们的产品和服务的信心。其次，我们要不断改进产品和服务，满足客户不断变化的需求。此外，我们还应该关注客户的利益，积极帮助他们提升效益和竞争力。通过建立合作共赢关系，我们可以共同发展壮大，实现双赢的局面。

总结：

在鸡料大客户开发过程中，理解客户需求、提供优质产品与服务、建立品牌形象以及建立合作共赢关系是非常重要的。只有通过持续努力和不断创新，我们才能吸引更多的大客户，并且与他们建立长期合作关系。面对激烈的市场竞争，我们需要不断加强自身实力，不断优化产品和服务，才能在行业中立于不败之地。

开发心得体会感悟

开发是一项既艰巨又有趣的任务，它需要我们付出大量的时间和精力。在本次开发过程中，我深刻体会到了许多方面的技巧和经验。在这篇文章中，我将分享一些我在开发中得到的心得体会和感悟。

首先，我认为解决问题的能力是开发过程中最关键的技能之一。在开发中，我们经常会遇到各种各样的问题，包括软件的功能问题、技术的难题等等。解决问题需要我们不断思考和实践，经验的积累是非常重要的。在解决问题的过程中，我学会了善于观察和思考，善用互联网和技术论坛等资源，找到解决问题的方法和策略。这不仅帮助我顺利完成开发任务，还提高了我的技术水平和解决问题的能力。

其次，良好的团队合作是开发中必不可少的因素之一。一个成功的项目需要团队成员之间的默契和配合。在本次开发过程中，我和我的团队成员紧密合作，互相帮助解决问题，共同完成了项目。我们充分发挥各自的优势，相互学习和借鉴，共同取得了开发的成果。团队合作不仅可以提高项目的效率和质量，还可以增加互相之间的沟通和合作能力。

第三，持续学习和不断进步是开发过程中的重要动力。技术的发展和变化是非常快速的，我们需要不断学习新知识和新技术，才能跟上时代的步伐。在开发过程中，我积极主动地学习和探索新的技术和方法，通过不断地学习和实践，我不仅能够更好地应对开发任务，还能够提高自己的技术能力。学习要持续不断，只有不断进步，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

再者，沟通和表达能力在开发过程中也起着非常关键的作用。在开发过程中，我们需要和项目经理、设计师、测试人员等不同角色的人进行沟通和协作。良好的沟通和表达能力可以使我们更好地理解需求和问题，协调各方面的利益和关系，提高项目的完成度和质量。通过这次开发过程，我意识到沟通能力的重要性，我不断努力提高自己的沟通能力，使自己更加擅长与团队成员合作，并且能够清晰地表达自己的想法和观点。

最后，坚持和耐心也是开发过程中不可或缺的品质。开发过程中会遇到各种各样的挑战和困难，但只有坚持和耐心才能够克服困难，坚持到底。通过这次开发过程，我学会了保持冷静和耐心，不慌不忙地解决问题，不放弃继续努力。只有坚持不懈，才能够取得最终的成功。

总之，开发是一项需要付出大量时间和精力的任务，它需要我们具备解决问题的能力、良好的团队合作精神、持续学习和不断进步的态度、良好的沟通和表达能力，以及坚持和耐心的品质。通过本次开发过程，我深刻体会到了这些方面的重要性。我相信，只要我们不断学习和努力，不断提高自己的开发能力，我们一定能够在开发道路上取得更大的成就。

大客户开发心得

通过对《大客户开发》课程的学习,让我对面向大客人的销售工作有了更系统、更清晰的了解,现如下:。

一、准备工作。

准备环节中,我们首先要对我们自己的产品和公司有个系统的了解,尤其是产品的优势,要对客人的公司有个全面的了解,进行角色分析,分别找出内部协助者、决策者及影响决策者等;还要注意自己的专业形象。

二、建立信任。

这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分,也就是建立亲和力的过程,如果这个环节进行不好,取得不了客人的信任,之后的环节会困难重重。而在这个环节中要做到与客人同频率,也就是说客人说话和行动速度快,我们也要速度快;去赞美客人,夸奖客人的发型好看、夸奖客人的衣服有品位等;去寻找与客人的共同点,同样的爱好等,想尽一切办法得到客人的认可。

三、发现需求。

在这个环节我们少说话,多提问,要让客人多说话,说出来客人的需要是什么?我们才好为客人制作销售方案。在我们发问之前,设计好自己的销售话术,有目的的进行提问,得到我们想要的信息。帮助客人发现需求的过程中,多给客人一些建议,想办法将自己产品的优势介绍进去,影响着客人的最终选择,对以后的成交打下基础。

四、产品介绍。

这个环节进行自己产品的价值介绍,在客人采购酝酿阶段我们已经参与成功推荐,这个环节就容易的多了,只是针对客人的需要将自己产品的优势介绍清楚,正好符合客人的要求,与竞争对象相比,我们的产品和价格更占优势。

五、赢取订单。

到了决策者做决定的时候,一定要得到决策者的承诺,寻找客人还没做决定的原因是什么,想办法驱除疑虑,并想办法得到承诺,一旦实现或达到什么样的条件,客人就决定与我们成交。

六、跟进。

这个环节就是售后服务的环节,不能一旦成交就认为万事大吉,不再关心了,这样是不对的,第一笔单的成交往往是整个业务的开端,做好第一笔单的服务,维护好客人,寻找进一步的需求,发现更多的商机,争取更多的订单,当和客人关系很好了,也可以让客人给转介绍客户。

大客户开发心得

可先对自己现有的或潜在的大客户进行分类别，比如单位性质：政府单位、企业单位、公司等;行业性质：水利、电力、矿业等。

每行每业都有其生存的特性，所以得具体行业具体分析。

3、客户购买习惯/过程分析。

因为是大客户的原故，所以这些采购者所涉及的资金都是相当庞大的，其购买决策并不是一、二个人就能决定的，甚至这些产品的采购(经销)会改变该公司的经营方向和赢利方式，所以其购买过程就会显得漫长和复杂，首先，购买(经销)的类型有三种a.初次购买(经销)——这类客户的开发时间是比较长的，有的甚至超过1年，像二手车、叉车之类的大宗产品，让这类客户认识我的产品/公司本来就需要一段时间，难度也会很大，需要从头到尾的一个销售周期。

b.二次或多次购买(经销)——这是在已经购买了我们的产品以后，第二次购买，这个过程就相对很短了，他们在前期已经认可了我们的产品/公司，不需要解说最基本的东西，这是他们在出现需要时就会发生的，他们所关注的内容也会有变化，他关心的是你的服务标准变了吗?产品质量一样吗?价格能更便宜?有足够的库存吗?等等这样的问题。c.购买(经销)其他产品——有时候客户需要调整公司的战略或者产品/服务，因此也要求供应商做出相应的调整，这时候其实是对我们更重要的考验，一定要把握好，一点点的失误就会前功尽弃，把原来的产品/服务一起让给了竞争对手了，不过这样的采购(经销)可以让我们加强和客户的dmu关系，而让dmu对我们的评价越来越高，最终大大减少竞争对手的机会。

4、影响客户购买(经销)的因素。

a.费用——购买的费用占客户支出额越大，则其决策人职位就越高，决策速度就越慢，决策过程就越复杂，他们要考虑采购成本是不是过高?利息是高还是低?市场对这个产品的接受程度如何?他们有能力销售好给产品吗?等等都是他们要着重考虑的问题。b.购买(经销)产品是否有足够的科技含量——他们要考虑这类产品/服务是否太超前了，能跟上技术发展的步伐吗?多久就会被新技术取代等等。

c.购买(经销)的复杂程度——我们所提供的产品/服务越复杂，客户所需要处理的技术问题就越多，潜在成本也就越高，而且必要时还要另请专业人士。

d.政治因素——政府的政策是否对我们的行业或客户、客户的客户有影响呢?法律议案对市场会造成冲击吗?像前不久在我国的宏观调控、贷款控制，这一政策规定对我国的尤其是房地产和汽车业的冲击是无法算计的，对该行业的中小企业来说也是致命的打击。

5、分析公司与客户的交易记录。

主要包括客户每月的销售额、采购量，我们的产品在该的所占的份额，单品销售分析等等。

6、做swot的竞争分析。

任何公司都希望最大利益化的满足客户需求，以获得客户较高的价值认同，要做到这些就必须和最大的竞争对手进行比较，并做好决策，同时也要看到我们的开发风险。

7、费用、销售预测分析。

8、我们给大客户提供什么?

c)避免浪费——减少对新人员的需求、减少对新设备的需求和维修次数。

d)提高工作效益——简化采购流程、优化采购组织。

e)解决方案——真正为客户解决实际的问题。

f)无形价值——提高该公司的声益、加快决策过程。

六、大客户的档案管理。

3、核心信息——我们的计划和提供的策略，并检查其效果以便随时改正。

开发感悟心得体会

开发是一项需要不断学习和实践的技能，通过不断开发项目和解决问题，我得到了很多宝贵的经验和感悟。在这篇文章中，我将分享我在开发过程中的体会和心得，希望能给读者带来一些启发和帮助。

第一段：理解需求，精确规划。

在进行项目开发之前，我们首先需要深入了解客户的需求并进行详细的规划。只有对项目的目标和范围有一个清晰的认识，才能在后续的开发过程中更加高效地进行工作。我发现，与客户充分沟通是非常重要的，通过积极倾听和提问，能够更好地理解客户需求，并为项目制定出一个详尽的计划。

第二段：设计优化，追求简洁。

在开发过程中，设计的优化是非常重要的一环。一个良好的架构和优化的代码，能够提高项目的可维护性和可扩展性，降低维护成本。我学到了，设计时应该遵循SOLID原则，尽量将代码分割成小而统一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在实现功能时，也要追求简洁，避免冗余的代码。简洁的代码不仅易于阅读，也能提高代码的执行效率。

第三段：坚持测试，保证质量。

在开发过程中，测试是确保产品质量的关键步骤。我认识到，及早进行测试，可以帮助我们发现潜在的问题并及时修复，从而减少后期的烦恼。我发现自动化测试是一种十分有效的测试方式，通过编写测试用例和测试脚本，可以快速且准确地对功能进行验证。此外，我还注意到，不仅要重视单元测试，也要进行集成测试和端到端测试，以保证整个系统的正常运行。

第四段：持续学习，不断进步。

在开发的领域，技术日新月异，一直停留在原地是没有办法取得长远的进步的。因此，我相信持续学习是每个开发者必须养成的习惯。在我过去的经验中，我发现通过不断学习新的技术和工具，可以让我保持对最新趋势的了解，并不断提升自己的能力。通过参加培训、阅读相关书籍和参与开发社区，我不断学习和掌握新的知识和技巧，这让我在工作中更加得心应手。

第五段：交流合作，培养团队精神。

在开发过程中，我深刻认识到，一个团队的力量是强大的。团队成员之间的良好合作和高效沟通，能够推动项目快速进展，并提高整个团队的效能。我发现，与团队成员保持良好的沟通，共享自己的经验和知识，能够帮助每个人一起成长。同时，我也了解到，倾听他人的意见和建议是非常重要的，可以帮助我们看到问题的不同角度，并从中获得更好的解决方案。

通过开发感悟心得体会，我理解到开发是一项需要综合能力的工作，不仅需要技术实力，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。我相信，只有不断努力学习和实践，我们才能在开发的道路上越走越远。

鸡料大客户开发心得体会

第一段：引言（100字）。

近年来，家禽养殖行业逐渐兴盛，其中鸡料销售已成为一个巨大的市场。作为鸡料供应商，开发大客户成为我们的首要任务之一。通过多年的实践和经验，我们积累了一些关于鸡料大客户开发的心得体会。在这篇文章中，我将分享我们团队在鸡料大客户开发方面所掌握的机要，希望对同行有所启发。

第二段：了解客户需求（250字）。

在大客户开发中，了解客户需求是至关重要的。我们了解到，各个客户的需求存在差异，因此，我们首先需要熟悉客户的养殖规模、鸡类品种、生产流程等方面的详细信息。这些信息可以通过与客户建立紧密的合作关系来进行获取。在与客户的合作中，我们积极参与到客户的养殖管理中，帮助他们解决养殖过程中的问题，并根据客户的反馈不断调整产品配方。通过这种方式，我们能够更好地满足客户的需求，提供更有针对性的鸡料产品，从而增强客户的信任和忠诚度。

第三段：优质产品与服务（250字）。

优质的产品和服务是吸引大客户的关键因素。在鸡料大客户开发过程中，我们一直坚持以质量为先导，以产品为纽带，为客户提供高品质、高效益的鸡料产品。我们不断投资于技术研发，与知名养殖专家合作，进行产品配方的优化和改进。同时，我们也注重提供优质的售后服务，如及时解答客户的疑问、提供技术支持等。我们相信，只有不断努力提供优质产品和服务，才能更好地满足客户需求，赢得客户的信任和支持。

第四段：市场定位与差异化竞争（300字）。

市场定位和差异化竞争是鸡料大客户开发的关键策略。我们深知，市场竞争激烈，只有找准差异化的定位才能在同行中脱颖而出。因此，我们在产品开发和设计上注重差异化。我们与客户进行充分沟通，了解他们的特殊需求和关注点，进而开发出符合他们需求的特色产品。例如，对于追求有机鸡肉的客户，我们研发出使用有机饲料的产品。通过这种差异化的策略，我们成功地吸引了一些特定群体的客户，提升了市场份额。

第五段：与客户建立长期合作伙伴关系（300字）。

与客户建立长期合作伙伴关系是鸡料大客户开发的最终目标。我们懂得，大客户开发不是一蹴而就的事情，需要长期的合作和积累。因此，我们积极与客户建立稳定的合作伙伴关系，帮助他们解决养殖中遇到的问题，并定期进行客户回访，了解产品使用情况和客户的反馈意见。我们深信，通过持续的合作与沟通，我们的客户将成为我们最坚实的支持者和推广者。在大客户开发的过程中，只有建立长期合作伙伴关系，双方才能共同成长。

结尾（100字）。

鸡料大客户开发是一个复杂而庞大的工作，但只要我们积极调整策略，不断改进产品和服务，与客户建立稳定合作伙伴关系，就能够实现良好的发展。我们要始终保持对市场需求的敏感性，坚持不断创新，打造出更具竞争力的产品和服务，成为鸡料行业中的领军者。

浦东开发开放30周年心得体会个人感悟

上海浦东，是一个美丽的地方。在这里，有新时代的高科技，在这里，有许多名胜风景，吸引着千千万万的中外游客。

上海的黄浦江格外美丽。一条广阔无边的大江在阳光下闪闪发光。一条宽大而又美丽的大桥跨过茫茫大江伫立在岸的两端。河对岸的大厦衬托着美丽的黄浦江，显得格外耀眼。黄浦江上，还有好几个巨大的喷泉，每隔几分钟就会喷出亮晶晶的水花。岸边，几排木椅供游客休息。还有好多棵柳树的枝条随风飘扬。好像一个小姑娘正在梳理着自己的麻花辫。黄浦江的空气格外清新。深吸一口，里边还夹杂着树叶和青草的芳香。好几个游人都拿起相机把这美丽的景象久久的保存。

到了夜晚，无数的路灯一齐点亮。让本来就繁华的黄浦江显得更加惹人喜爱。落日和彩霞倒映在黄浦江上，让江面变得波光粼粼，光彩夺目。对面的大厦仿佛像一块晶莹剔透的冰上面闪烁着五彩缤纷的灯光。远远的望见河对岸的东方明珠塔，衬托着黄浦江。别说还挺配的呢。我爱上海，更爱上海的黄浦江。

浦东美丽如童话。浦东的大街小巷里总是人来人往，行人的各色衣着与街旁绿树红花相映，形成美丽的风景。雨天里，蒙蒙细雨如丝般落下，撒落在屋檐、小路、公园里，偶尔会有小鸟穿过雨丝，勇敢地飞向蓝天;随处可见的楼宇，高耸入云，仿佛是一个个巨人，在云端里探寻雨的来历;人们行色匆匆，有的打着伞，有的穿着雨披，那颜色五彩缤纷，真是好看;当然也有不怕雨的人，毫无遮拦地跑步前进...晴天里，火红的太阳照耀着大地，高楼、地面、石头、人们的衣服都闪着光，不时有鸟儿飞过，身上的羽毛也像是被太阳镀上了金色...那景色总是让人忍不住看了又看。浦东也很热闹。浦东有很多早、晚市，每到开市时间，总是十分热闹：每一个小摊前总会挤着十几个人，人们你挤着我、我挤着你，远远望去，只能看见人们黑色的头了，就像是半空里黑色的小星星。

美丽如童话、楼高耸入天、人来又人往...这就是我的家乡——浦东，真是太美了。

浦东开发开放30周年心得体会个人感悟

1月12日，在浦东开发开放30周年庆祝大会上，习近平总书记高度评价浦东30年成就，是中国特色社会主义制度优势最鲜活的现实明证、改革开放和社会主义现代化建设最生动的实践写照。

历史从来不缺传奇，总有某些事件和区域集中闪耀着时代的璀璨。显而易见，在中国改革开放和中华民族的伟大复兴进程中，浦东历时30年并仍在持续的开发开放实践，有着辉映历史的重大价值。而立浦东，“点”“面”观之，已然成为世界城市网络的核心“节点”、上海城市能级和核心竞争力的“极点”、外资进入中国的“据点”;它是支撑上海发展的“基本面”，是链接国际国内的独特“扇面”，更是民族复兴的“脸面”。

区域发展理论告诉我们，发展往往是非均衡的，需要在优势地区集中有限资源，先行打造增长极。增长极的价值并非在于一隅的发达，而是全局和整体的正向演进;并非单纯的规模经济和产业带动效应，更可贵的是摸索出可行并可复制和推广的发展路径，形成指导更广泛发展实践的方法论体系，谓之“样本”或“示范”。

在改革开放后的不同阶段和不同区域，具有增长极属性的地区不在少数，但历经长周期考验、持续走在前列并具有方法论意义的，并不多见，浦东则是当之无愧的一个。

习近平总书记在浦东开发开放30周年庆祝大会讲话结尾时说，浦东开发开放30年的历程，走的是一条解放思想、深化改革之路，是一条面向世界、扩大开放之路，是一条打破常规、创新突破之路。这实际上是从方法论角度对浦东30年历程的总结和肯定：浦东做对了!方法论积淀构成了浦东30年开发开放的隐性“软成果”，也是浦东伟大成就的“硬支撑”，更是浦东再出发的“妙锦囊”。从某种意义上说，正是浦东探索出来的科学方法论，确保了浦东始终奋勇争先、行稳致远，让浦东在气质上和手势上别具一格。

就方法论而言，浦东30年告诉了我们什么?习近平总书记在庆祝大会上提到的“创造性”三个字，精准、精妙和精彩地点出了浦东奇迹背后的“方法论密码”——对中国改革开放方法论哲学的内在遵循和精彩演绎。

一、浦东的成功，体现了对常识常理的敬畏尊重。

常识有时简单得让人怀疑，但却有着大历史检验后的正确性。回顾浦东30年，本质上就是一部阡陌农田的沧海桑田变迁史。道理亦很质朴。

第一句话，“发展是硬道理”。浦东起步于国家面临内外部巨大挑战、上海迫切需要发展新空间的重要时刻，从宣布开发开放之日起，浦东一切皆围绕发展而转，从基础设施开发到功能开发，从项目引进到园区建设，从市场主体到产业体系，浦东以一己发展撬动了全局跃升。

第二句话，“发展是需要定力的”。不同于很多地区发展战略的游移不定和因人废改，浦东的可贵之处在于整体发展取向的一以贯之、坚定不移。浦东的逻辑主线始终聚焦开放、“四个中心”和创新;浦东的生产力布局基本形成于开发开放之初，未曾有颠覆性改变。

第三句话，“发展为了人民”。在举步维艰的发展之初，浦东就秉持了“不只是单纯的项目开发,而是社会开发,即争取社会的全面进步”的理念,坚定实践“财力有一分增长、民生就有一分改善”。人民的支持，构成了浦东持续发展的内在强劲动力。

二、浦东的成功，体现了对时代逻辑的深刻把握。

只有拥抱时代，才能创造历史。以全球价值链分工为核心的当代全球化进程肇始于上世纪60、70年代，并于上世纪90年代初步入鼎盛期。

浦东1990年启动的开发开放，恰逢人类历史的重大转型，浦东毫不犹豫地抓住了生产要素在全球范围内优化配置的关键契机，创造条件让要素在浦东高速进入、高度集聚并高效组合，从而不可逆转地扎进了并深度融入了全球经济运行体系，经济自由化进程持续深化。

可以说，浦东30年，构成了当代全球化宏大叙事的微观样本，也是后发国家主动开放、外向发展的地方典范。环顾全球，在这30年中如浦东般成功的地区寥寥无几。当中国(上海)自由贸易试验区在外高桥挂牌时，没有多少人知道，自上世纪90年代初外高桥保税区设立之初，就大胆采用“freetradezone”的英文名。

三、浦东的成功，体现了对国家战略的坚定承载。

基于战略任务而催生的“中央-地方”发展框架，以及长期、良性的纵向互动，确保了浦东一直在国家整体战略轨道上前行，也赋予了浦东宝贵的先发探索空间。以上位战略为先，因先发战略而兴，这是独具中国特色的发展辩证法。浦东全面激发上位战略的“动力包”“试金石”“资源库”等综合效应，并在长期的战略承载实践中，形成了内涵丰富的模式。

简言之，在战略目标上，体现为带动全局与促进区域发展相结合;在战略类型上，体现为综合型和专项型相结合;在战略执行上，体现为扩大开放与深化改革相结合;在战略路径上，体现为坚持不懈与不断升级相结合;在战略实践上，体现为规定动作与创新相结合。

四、浦东的成功，体现了对改革道路的创新探索。

浦东开发开放晚于国家1978年的改革开放进程，但自上世纪90年代后，浦东便一直处于中国改革开放的最前沿，从单项改革、到综合配套改革，再到系统集成，浦东在吃“改革饭”过程中始终追求“改革的最优和最优的改革”。

很多领域的改革始自于浦东，在开发开放不长的时期内，浦东就创造了诸多第一，第一个保税区、第一家中外合资商业零售企业……在单项改革的方式不适应开放扩大和市场经济深化之际，浦东又主动争取率先开始综合配套改革。

近年来，浦东又着力探索改革的系统集成，更加注重从事物发展的全过程、产业发展的全链条、企业发展的全生命周期出发来谋划设计改革。比如，证照分离是国家交给浦东的试点任务，浦东在高质量完成两轮改革任务的基础上，基于系统集成理念，创造性地将前期“多证合一”的改革实践，与在工业品生产许可证改革方面探索的“一品一证”“一企一证”等理念相融合，首创性推出“一业一证”改革，实现了基于“高效办成一件事”、从“以部门为中心”到“以用户为中心”的根本性转变，以及业务流程的革命性再造，为进一步_市场准入不准营等难题给出浦东方案，推动“证照分离”改革步入3.0版。

浦东30年，世界看到了奇迹，国家树立了标杆，城市实现了发展，人民享受了红利，这一切的背后离不开科学的方法论，可能这将是浦东对于国家的最大贡献。正因为此，我们坚信浦东未来一定能按照习近平总书记的要求，成为“更高水平改革开放的开路先锋、全面建设社会主义现代化国家的排头兵、彰显‘四个自信’的实践范例，更好向世界展示中国理念、中国精神、中国道路。”

浦东开发开放30周年庆祝大会心得感悟

11月12日，上交所党委召开专题会，学习传达了习近平总书记在浦东开发开放30周年庆祝大会上的重要讲话精神，并就深入贯彻落实讲话精神作出安排。上交所党委班子一致认为，习近平总书记在庆祝大会上的重要讲话全面总结、高度肯定了浦东开发开放30年来取得的开创性成就和宝贵实践经验，为浦东全面建设社会主义现代化新征程指明了方向，也为上交所改革发展提供了根本遵循。

上交所党委深刻认识到，改革开放是推进资本市场高质量发展的不竭动力。30年前，面对风云变幻的国际环境，党中央全面研判国际国内大势，统筹把握改革发展大局，宣布开发开放上海浦东，向世界宣示中国坚定不移推动改革开放的决心和信心，掀开了我国改革开放向纵深推进的新篇章。上交所在“以改革促开放、以开放促发展”的时代大潮中应运而生，在浦江之畔敲响了新中国资本市场第一声开市锣。十八大以来，站在中华民族伟大复兴战略全局、面对百年未有之大变局，党中央审时度势、高瞻远瞩，赋予资本市场更重大深远的时代使命。成立30年来，上交所秉持敢闯敢试、先行先试的浦东精神，奋勇开拓，以市场化法治化国际化为发展主旨、以服务国家战略为己任，担纲改革开放排头兵、创新发展先行者，以沪港通开启境内外资本市场互联互通之先河，推出首个交易所场内股票期权，平稳实施设立科创板并试点注册制改革，努力成为服务国民经济的主战场。

下一步，上交所将进一步贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，贯彻“六稳”“六保”方针，按照中国证监会统一部署，坚持“建制度、不干预、零容忍”九字方针，贯彻“四个敬畏、一个合力”工作理念，不断提升资本市场服务构建“双循环”新发展格局的能级，为全面建设社会主义现代化国家、实现第二个百年奋斗目标作出新的更大贡献。

一是凝聚共识不断提高政治站位。坚持党对交易所事业的全面领导不动摇，坚定不移贯彻落实新发展理念，紧扣高质量发展主题，积极为构建新发展格局赋能。

二是大力弘扬浦东改革开放精神。坚定不移推进高水平制度型开放，积极借鉴国际最佳实践，紧密配合上海市委、市政府工作，增强全球资源配置能力，将上交所建设成为全球一流创新资本要素集聚高地。主动融入对接长三角区域一体化等国家战略，更好服务实体经济发展。

三是以深化金融供给侧结构性改革为主线，坚持服务科技自立自强。坚守科创板定位，发挥科创板在集成电路、生物医药、高端装备制造等领域的集聚效应和示范效应，支持和鼓励更多“硬科技”企业上市，更好发挥科技创新策源功能，在推动科技、资本和实体经济高水平循环方面展现更大担当作为。

四是加强改革系统集成，有效落实资本市场全面深化改革各项任务。围绕国家“十四五”发展规划纲要和二〇三五年远景目标的建议，进一步明晰建设世界领先交易所的路线图，坚定不移推进资本市场基础制度建设，深化注册制、退市、长期投资者等关键制度改革，积极实施《提高沪市上市公司质量三年行动计划》，增强高端要素汇聚实力，积极打造规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场。

社区团购开发感悟心得体会

社区团购是近年来兴起的一种购物方式，通过社区的力量，将居民们的需求进行整合，以优惠的价格团购商品。作为一个社区团购平台的开发者，我有幸参与了其中，也深刻体会到了社区团购的魅力与挑战。在这篇文章中，我将分享我的感悟和心得体会。

社区团购的优势在于凝聚力和便利性。社区居民生活在同一片区域，团购可以更好地团结大家的消费力，获得更高的折扣和更好的服务。同时，社区团购带来的便利性也不可忽视。居民们可以更方便地购买到所需商品，减少购物的时间和精力成本。

然而，社区团购的发展并非一帆风顺。最大的挑战来自于供应链和配送问题。社区团购平台需要与供应商保持良好的合作关系，保证商品的质量和供应的稳定。同时，有效地组织配送也是一个难题。社区团购涉及到大量的订单和物流，如何保证及时的配送是一个需要解决的难题。

在社区团购平台的开发过程中，我积累了许多宝贵的经验。首先，我意识到技术的重要性。一个高效稳定的平台是社区团购能够顺利开展的基础。其次，我学会了倾听用户的声音。用户的需求是指导我们改进产品的重要因素，只有真正理解用户的需求，我们才能提供更好的服务。最后，我明白了团队合作的重要性。只有一个团结合作的团队，才能应对变化的市场需求，共同推动社区团购的发展。

第五段：对未来的展望。

社区团购行业有着巨大的发展潜力。随着人们对优质生活的追求和消费观念的变化，社区团购将会越来越受到欢迎。作为开发者，我将继续努力改进平台，提升用户体验，为更多的居民提供更好的服务。我相信，在我们共同的努力下，社区团购将成为一个更加繁荣和发展的行业。

结尾。

通过参与社区团购的开发过程，我深刻认识到了社区团购的优势和挑战。同时，我也体验到了技术、用户需求和团队合作在开发中的重要性。我相信，社区团购行业在未来会继续发展壮大，为人们的生活带来更多的便利和选择。我将继续努力，为社区团购的发展贡献自己的力量。

浦东开发开放30周年心得体会个人感悟

30年真是弹指一挥间!作为一位浦东本地人，亲身参与浦东的建设，亲眼目睹浦东的发展，除了感叹就是自豪!

30年前的今天，作为一位刚刚从大学毕业入职不久的小白，入职在金桥开发公司工作，记得那时的金桥还是一片农田，所有的开发规划就在一块大概10米_8米的模型版图上，但就是这块模型版图，曾接待过无数的中外来宾，包括当时的江泽民主席，朱镕基总理，无数的国外首脑及中外客商!

当时的浦东新区的第一任主任赵启正经常在国家领导到来之前提前来到模型室做接待准备工作，本人就是第一任这块金桥发展规划模型室的讲解员。

如今浦东已是世界瞩目的东方明珠!这种瞩目不但在高楼大厦，地铁，机场等外在硬件上，更是在政府管理，技术开发，服务百姓等等的软件上!当年的小白也熬成了婆，但深感生在这个伟大的时代感到幸运!千言万语除了感到幸运就是感恩!感恩伟大的祖国!感恩伟大的中国共产党!

浦东开发开放30周年心得体会个人感悟

作为一名新时代的小学生，生长在浦东这块发展的热土上，我倍感骄傲，用高速度，高效率来形容浦东的发展是一点也不为过的，现在，就让我来回顾一下浦东的发展历程吧。

听爸爸、妈妈说，我们家从浦西搬来浦东梅园新村的时候，松林路的东面还是一片农田，清晨，可以听得到蛙鸣声，站在阳台上可以看见农田里绿油油的庄稼，可现在，那里已经变成了海饴别墅。陆家嘴地块，以前是个居住区，随着浦东改革开放的发展，这里先后建起了东方电视台、金茂大厦、国际会展中心，从而使陆家嘴变成了上海的高级金融贸易区。还有“磁浮列车”，以前只是在电影电视中看见过，现在也早已建成通车，它没有撞击铁轨的咣当声，没有“扑哧”的蒸汽声，更没有刹车的尖啸声，走进车厢，仿佛走进飞机客舱。列车启动了!当列车与龙东大道并肩前行时，路上高速行驶的小汽车，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列车如离弦之箭，毫不犹豫地将它们一一甩在后面。体验了风驰，列车稳稳地停在浦东国际机场终点站。电掣全程只用了7分30秒!身为一名上海人我感到自豪!站在浦东国际机场，我心潮起伏。这里原来是一片滩涂，现在已经是新的国际机场了。上海在进步，浦东在发展，浦东的变化速度简直令人目不暇接。外环、地铁、隧道、越江大桥，使上海成为了国际化大都市!呈现出一股清新、蓬勃的朝气!

这一系列速度体现了什么?浦东承载着辉煌的过去，憧憬着美好的未来。世博会，它又将迎来全世界的瞩目!到那时，我要成为一名志愿者，我将亲手书写——浦东速度，上海的骄傲!

社区团购开发感悟心得体会

近年来，随着互联网的发展，社区团购逐渐成为一种新兴的购物方式。作为一种基于线下实体店的电商模式，社区团购给消费者带来了诸多便利，同时也给经营者提供了新的商机。在我参与社区团购开发的过程中，我深深感受到了社区团购的优势和潜力，并从中获得了一些宝贵的心得体会。

首先，社区团购的核心优势在于“附近”。与传统的电商平台相比，社区团购更注重附近实体店的资源整合与共享。消费者无需远行，只需要在家就可以轻松购买到品质保障的商品。同时，对于实体店来说，社区团购为他们提供了一个向周边社区居民宣传和推销商品的平台，增加了销售渠道和商机。这种基于附近的优势使得社区团购具有很高的便利性和覆盖率，吸引了大量的消费者和商家。

其次，社区团购的开发需要注重“本地化”。社区团购的核心理念是服务于附近居民，因此在开发过程中要注重理解和满足本地居民的需求。通过深入了解居民的消费习惯、偏好和痛点，可以有针对性地推出适合本地市场的团购产品和优惠活动。在我参与的一个社区团购项目中，我们通过与居民沟通和调研，准确把握了他们的需求，推出了帮助居民解决日常生活中实际问题的团购服务，受到了热烈的欢迎和支持。

此外，社区团购的成功需要依赖“口碑”。作为一个基于社区的购物模式，社区团购更注重用户口碑的传播和积累。社区居民之间的信任和推荐可以在很大程度上决定一个团购项目的成败。因此，在开发社区团购时，我们需要注重用户体验和服务质量，提供优质的商品和售后服务，以获得用户的信任和口碑传播。有了良好的口碑积累，社区团购的发展势如破竹，吸引更多的用户加入和购买。

最后，社区团购的发展需要注重“跨界合作”。社区团购的成功离不开与各类商家和合作伙伴的合作，通过合作可以为消费者带来更多品类和选择。在我参与的社区团购项目中，我们积极与附近的超市、餐饮店、家政服务等商家合作，为消费者提供丰富的团购商品和服务。而这种跨界合作不仅可以拓展社区团购的商品范围，也可以实现资源共享和互利共赢。通过跨界合作，社区团购可以不断丰富和提升用户的购物体验。

综上所述，社区团购作为一种新兴的购物方式，将附近的实体店资源整合起来，给消费者带来了便利，也给经营者带来了商机。在社区团购开发中，我们需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更优质的团购商品和服务，打造用户满意的购物平台。我相信，社区团购将在未来继续发展壮大，并为消费者和商家带来更多的好处和机遇。

浦东开发开放30周年庆祝大会心得感悟

经过30年发展，浦东已经从过去以农业为主的区域，变成了一座功能集聚、要素齐全、设施先进的现代化新城，可谓是沧桑巨变。

11月12日，浦东开发开放30周年庆祝大会在上海举行。习近平总书记发表重要讲话，充分肯定浦东开发开放30年来取得的巨大成就，深入分析当前我国发展面临的形势和任务，对浦东把握新的历史方位和使命、在新征程上推进高水平改革开放提出明确要求。习近平总书记的重要讲话高瞻远瞩、思想深刻、内涵丰富，对我们在更加开放的条件下实现更高质量的发展具有重要指导意义。

30年前，党中央全面研判国际国内大势，统筹把握改革发展大局，作出了开发开放上海浦东的重大决策，掀开了我国改革开放向纵深推进的崭新篇章。30年来，浦东创造性贯彻落实党中央决策部署，取得了举世瞩目的成就。经济实现跨越式发展，以全国1/8000的面积创造了全国1/80的国内生产总值、1/15的货物进出口总额;改革开放走在全国前列，诞生了第一个金融贸易区、第一个保税区等一系列“全国第一”;核心竞争力大幅度增强，基本形成以现代服务业为主体、战略性新兴产业为引领、先进制造业为支撑的现代产业体系;人民生活水平整体性跃升，城乡居民人均可支配收入达到71647元。30年披荆斩棘，30载雨雪风霜，浦东开发开放的实践充分表明：“浦东发展的意义在于窗口作用、示范意义，在于敢闯敢试、先行先试，在于排头兵的作用。”

习近平总书记深刻指出：“浦东开发开放30年取得的显著成就，为中国特色社会主义制度优势提供了最鲜活的现实明证，为改革开放和社会主义现代化建设提供了最生动的实践写照!”改革开放40多年来，从开启新时期到跨入新世纪，从站上新起点到进入新时代，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，中国特色社会主义迎来了从创立、发展到完善的伟大飞跃，中国人民迎来了从温饱不足到小康富裕的伟大飞跃。实践充分证明，党的十一届三中全会以来形成的党的基本理论、基本路线、基本方略是完全正确的;改革开放是坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路;改革发展必须坚持以人民为中心，把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，依靠人民创造历史伟业!

从现在起到本世纪中叶，是我国全面建成社会主义现代化强国的30年。新征程上，把浦东新的历史方位和使命，放在中华民族伟大复兴战略全局、世界百年未有之大变局这两个大局中加以谋划，放在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中予以考量和谋划，对于我们准确识变、科学应变、主动求变，在危机中育先机、于变局中开新局，具有重大意义。党中央正在研究制定《关于支持浦东新区高水平改革开放、打造社会主义现代化建设引领区的意见》，将赋予浦东新区改革开放新的重大任务。浦东要抓住机遇、乘势而上，科学把握新发展阶段，坚决贯彻新发展理念，服务构建新发展格局，坚持稳中求进工作总基调，勇于挑最重的担子、啃最硬的骨头，努力成为更高水平改革开放的开路先锋、全面建设社会主义现代化国家的排头兵、彰显“四个自信”的实践范例，更好向世界展示中国理念、中国精神、中国道路。

新时代改革开放再出发，浦东三十而立从头越。浦东开发开放30年的历程，走的是一条解放思想、深化改革之路，是一条面向世界、扩大开放之路，是一条打破常规、创新突破之路。面向未来，浦东在全面建设社会主义现代化国家新征程中锐意进取，推进更深层次改革、更高水平开放，就一定能为实现全面建设社会主义现代化国家的奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大的贡献!

浦东开发开放30周年心得体会个人感悟

今天的看浦东，我们来到临港。因港而生，因港而兴，，作为上海国际航运中心洋山深水港工程的重要组成部分，一座新城在芦潮港诞生。从海港新城到南汇新城，再到临港新城，它走过浦东开发开放的历史，如今又吹响改革开放再出发的号角，有人说，建设临港新片区是“再造一个浦东”，肩负国家战略，回应市场期待，与世界对话。今天，让我们回到“滩涂造城”的原点，去看一看“大胆闯大胆试”的初心和使命。

在这个临港软件园，不久之后就会全部拆除。不破，不立，作为浦东新区最早开发临港的主力军，港城集团再一次回到原点。

港城集团城市运营管理有限公司总经理陈冲：“既有不舍也有高兴，看到我们港城公司新的启航。新片区成立以后，很多新的项目都要上来，在不久的将来一座国际创新城就矗立在我们这一块。”

这里还是一片滩涂一脚泥一脚沙开始造一座城。

4年后，港开，桥通，城用，以滴水湖为核心展开的规划蓝图，一点一点成为了现实。