最新促销方案案例 促销方案设计(实用4篇)

为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

促销方案案例 促销方案设计篇一

1.尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者;并以此为契机，提升单店销量，抢占夏季服装品牌销售份额。

2.通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。

6月x日(周五)--6月x日(周日)

“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”

1.本次活动将由“尼爵男人在父亲节——感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的成功。以拉动实际购买者的购买欲望。操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子 ，为儿子自豪”同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。

(可以任选一或者两种相结合)

1.全场夏装一件8折，两件6.8折

2.买满100元减28元，200元减58元

3.单店买赠促销

4.精选货品买一送一

5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动(限微信店客户)

备注：

a.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条 。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品(袜子)赠送。敬候您的光临!

b. 父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集

满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客

户自己可以当地店铺领取(限微信店客户)

本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、(kt版)/x展架等立体展示，促进销售。

店门口(kt版)/x展架店内海报(或用单透贴在店内橱窗)。

店外dm单页优惠劵10元角标。

短信，qq，微信公众平台推广活动。

参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼!(迎客用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰)

参考vip短信内容：尊敬 尼爵vip 客户： 岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗?就告诉他。大声告诉他，我爱你爸爸。父亲节，送尼爵给他! 愿天下的父母健康快乐。

促销方案案例 促销方案设计篇二

对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。

活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

在这一局部，主要是处理两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价价钱折扣赠品抽礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、人员布置

2、物资预备

3、实验方案

在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

促销方案案例 促销方案设计篇三

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新年开盘送红包 有钱任性等你拿

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20xx年1月17日（周六）

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项目销售接待中心

1、氛围布置：现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗花、中国结等节日小道具，营造新年的气氛，使客户感受浓烈的新年气息。

2、活动物料：

（1）准备直径1.5m的转盘一个，将转盘平均分为10个等级，分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、维修基金、契税（可将维修基金和契税的区域放大，客户转到这个区域几率变大），转盘平均划分为多块区域，在每块区域上标出红包金额。

（2）宣传活动单页。

3、辅助物料：一些可口的小点心及糖果。

活动内容：

1、 主持人宣布活动开始，进行当天活动流程的简单解说，穿插项目简介。 宣读游戏规则，以及获得红包客户的领取方法。

2、有奖问答

主持人根据项目进行提问，答对者即可参与游戏环节，获得一次转动转盘拿红包的机会。

3、游戏时间

转转盘，赢红包；转转盘时，指针停止时，指到哪块儿区域，该客户就领取当块区域上所标金额的红包。

活动流程：

a. （10:30——11:00）：工作人员到位，布置活动现场，完成活动准备工作，播放暖场音乐（以轻快、舒缓的音乐为主）。

b. （11:00——11:30）：引导来访人员入场、签到；说明活动内容，发放项目宣传资料；领导致辞；销售人员开拓新客源，增加案场人气和客留时间，提高客户对项目品牌的认可度，为项目开盘造势。

c. （11:00——13:00）：活动开始后，来访人员抢答主持人出的问题（跟项目有关的问题），回答对了问题进入转转盘、拿红包的游戏环节。

① 根据转盘上的大小金额，转到多大的金额，送多大金额的额现金红包； ② 转到维修基金和契税的顾客，购买项目的则可以在总房款中免去送维修基金和契税的金额。

（备注：1、每位客户仅限回答问题正确后，领取现金红包，中奖后填写个人信息，登记无误后领奖，购房优惠奖需与工作人员进行具体事项沟通。2、转盘上的指针若停留在，两个红包之间的分界线上，则重新转动转盘。）

d. （活动后期）答谢来访客户，清理活动现场，对客户信息进行存档并及时跟踪回访。

注：活动需提前一星期准备到位

奥世澜营销策划公司

20xx.12.18

促销方案案例 促销方案设计篇五

“惠老”行动——

安徽燕之坊食品有限公司

20xx-5-23

活 动 目 录

一、社区推广的意义

二、社区推广规划

三、社区推广要求

四、社区推广总结

一、 社区推广的意义

1、 迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、

亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

2、 建立社区销售渠道，与大型连锁ka争抢消费者，避实就

虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。

3、 占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。

4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

5、 投入小，收效大。

二、 社区推广规划

1、 社区推广活动位置的选择

为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：

a、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区

b、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。

c、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

2、 活动计划

1） 促销时间：20xx年6月6日至6月8日

2） 促销名称：“迎端午”惠老活动

3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄

4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖）

通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

a、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

b、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。

（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）

c、奖品设置：

一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ml装）价值8元 中奖率3% 费用率5%

二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%

三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%

纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率

5.6%

5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆

6） 促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕

之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：

7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人

员不包括。

a、 具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），

销售2人。

b、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

8） 促销效果预估：

9） 促销费用预估：

3、 现场布置展示更充分

利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响vcd等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。

4、 社区促销工具的准备

签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

5、

三、 社区推广要求

1、 货物、人员到位的时间：