教学能手个人工作总结（专业19篇）

教学工作总结可以帮助我反思教学方法和策略的有效性，进一步提高教学质量。接下来，小编将分享一些教学工作总结范文，供大家参考和借鉴。

教学能手个人总结

语文是一个广博的字眼，它给了我欢乐，给了我希望，给了我无尽的遐想……回首语文教学的日子里，一幕幕都仿佛是在眼前。反思近年来的教学经历，也有一些收获和反思，现做总结如下：

在教学方面，我认真学习《语文课程标准》。课程标准是现行教学的总体思路，它致力于全面提高学生的语文素养，正确把握了语文教学的特点，倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的语文课程，在反复研读《课程标准》的过程中，我有所感悟，把理论运用到课堂实践上，有很大的收获。

1、创设平等、和谐的课堂氛围。教师在新课程中最大的是角色的变化，教师将不再只是知识的传授者和管理者，更是学生发展的促进者和引导者。在新课程中，学生的学习方式从传统的接受学习向探究学习转变，而教师的工作就在于帮助孩子们确定适当的学习目标，并确定和协调达到目标的最佳途径；知道学生养成良好的学习习惯，掌握学习的策略和发展能力；创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣，充分调动学生的学习积极性。

在教学活动中，教师与学生是平等的，不是服从与被服从的关系，教师应尊重每一个学生，多一些鼓励，促使他们生动活泼、主动地学习。只有在民主、平等、和谐的气氛里，学生的思维才可能处于积极主动的活跃状态，才能把紧张的学习过程转变成愉快的学习活动。因此，课堂上，经常会听到这样的语言：“老师，我有个问题。”“***，我对你提个意见。”“我对他有不同的看法，我觉得……。”老师的语言也成了：“**你先来说说好吗？”“能向大家说说你是怎么想的吗？”“你先等一等，让别的同学先准备一下好吗？”生动活泼、积极主动的课堂教学气氛具有很强的感染力，它易于造成一种具有感染性的催人奋发向上的教学情境，使学生从中受到感化和熏陶，从而激发出学习的无限热情和创造愿望，使他们全力以赴地投入学习，提高对学习活动的积极性。

2、结合多元智能，理解文本。智力作为一个整体，是认识活动的综合能力。通常人们的认识活动并非一种而是几种智力在相互作用。学生的学习也是各种智力相互影响、相互作用的过程。因此，不能只用认识智力去衡量学生的能力，而要切切实实地去培养和开发学生的多元智力，使教育教学真正地面向全体学生，培养出全面发展的创新型人才。而传统的课堂教学大多以教师的语言传递为主，结合听说读写，这样做容易发挥教师的主导作用，在短时间里使学生掌握系统的文化科学基础知识，形成基本技能技巧，并进行思想品德教育，促进语言、数学智能的发展，但容易忽略其它几项智能，诸如学生个性素质的开发、潜能资源的发挥、创新能力的培养一直受到忽视。这个问题已经受到许多老师的高度重视，我尝试借鉴了了几个做法，发现效果还挺好的。

a、语文的课堂上，把肢体运作学习活动和语文科联系起来，让学生搭一搭、动一动、演一演、说一说，将使学生觉得学习语文也是容易的事。在语文教学中，三年级学生理解课文内容较困难，一方面我利用生活中的实际事例进行讲解，化难为易。另一方面大胆的运用肢体语言，形象而又夸张的进行表演，从而让学生既觉得活泼，又变得生动。学生不仅兴致盎然，而且也容易掌握。学完一篇课文，让学生以课本剧的形式在课堂上表演，不仅加深了对课文的理解记忆，从中也加强了肢体运作智能、交际智能和语言智能。

b、爱因斯坦认为“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。问题的发现和提出，经常意味着一个新领域的开辟”。在语文教学中，老师不仅可以提些问题，如：学了这篇课文，你有什么收获？懂得了什么？你会怎么做？让学生联系自身回答问题，提高内省智能，同时让学生善于发现问题。在发现问题、提出问题、解决问题的过程中，学生的内省智能、交际智能得到了培养。

3、新课程“以人为本”，阅读教学“以读为本”。“以人为本”，这是新课程教育思想的体现。教师应根据不同的教学内容和教学对象采取灵活多样的教学方法。我在备课时认真钻研教材，熟悉课程标准后，再换个角度想，如果我是学生我喜欢以什么样的方式来学习新内容。想出几个方案，在课堂上针对学生的具体情况来选择不同的教法。把宝贵的课堂时间还给学生，让他们在自主学习的广阔天地里，享受阳光，吸取自己所需要的知识，在不知不觉中完成教学目标。

a、把音乐融入语文。如在教《美丽的南沙群岛》一课中，在进入拓展练习环节时，我要求学生以《海底见闻》为题写一则短文。同时，我是这样运用音乐创设情境激发学生想象的：边放课文录音，边放一曲有海浪、海鸟、海底动物叫声的自然音乐，让学生闭上眼睛边听边想。这样他们仿佛置身于茫茫大海中，看到了五彩斑斓的景色，摸到了形状各异的矿石，听到了各种各样的声音……之后，再让学生把自己的所见所想写下来，取得了意想不到的效果。朗读与唱歌有许多相似之处，都有轻、重、缓、急之分。在教“出息”、“讲究”等轻声词的读法时，发现学生读不准，不管老师怎样讲解、示范，效果都不好。后来我突然想起轻声词的读法与附点音符的唱法相似，都是前音读得重且拖得长，后音轻而短促。于是，我就先在黑板上写下“3.2”教学生唱准，然后再在“3”音下面写上“价”字，在“2”音下写上“钱”字。让学生照唱法读一读，果然学生轻而易举地学会了。最后老师再总结附点音符的唱法与轻声词的读法之间的相似之处。学生一听恍然大悟，轻松地掌握了轻声词的读法。

b、把美术融入语文。例如教学《一次成功的实验》一文，在导入新课时，就用投影显示三个学生在校长、老师和科学家的号令下进行逃生实验的景象，再通过声情并茂的谈话激起学生的求知欲：“这个实验我做过许多次，每次孩子们都争着往外拉铅锤，结果铅锤都堵在瓶口，一个也拉不出来。今天，我的实验终于获得了成功。”聪明的孩子你能告诉我们实验取得成功的秘密吗？此时学生处于“心求通而未得，口欲言而未能”状态下进行学习，效果极佳。如《陶罐和铁罐》一文的教学，文中插图可与对话文字结合教学，用投影显示画面、文字，然后指导学生透过陶罐和铁罐的神态、语言、动作等深入剖析，联系上下文描写，体会铁罐的傲慢、无礼和陶罐的谦虚、友善、克制。从而揭示每个人都有自己的长处和短处，要善于看到别人的长处，正视自己的短处，相互尊重，和睦相处。

c、把自然学科融入语文。在教《赵州桥》这课时，学生在预习中提出这样一个问题：“50多米长的桥，下面没有桥墩，只有一个拱形的大桥洞，怎么支撑的起那么长的桥面呢？如不做成拱形可以吗？”为体现从学生中来到学生中去的“问题意识”，我指导学生做了一个小实验。先让学生准备一张长方形的画纸和两块小木块，之后让学生把小木块放在两边，再把画纸平铺其上，然后把橡皮放在纸中间，当放到两块时纸便完全陷下去了。第二次，让学生把两木块稍移近固定住，再把画纸弯曲呈拱形，两头分别顶在木块上，然后将两块橡皮放在顶部，纸不会凹陷，放三块橡皮仍不会凹陷。实验后，我让学生根据所提问题组织讨论，并说说从中懂得了什么？学生很快便得出了结论：拱形桥比平面桥能承受更大的重量。学生虽不懂其中的力学原理，但已为他们的继续学习设置了悬念，也培养了他们主动探索的精神。

d、把数学融入语文。在教《科利亚的木匣》这课中，为让学生理解科利亚从挖木匣中得到启发，我让学生抓住课文中“妈妈走了30步，科利亚只会数到10，就向前走了10步，埋下了木匣。”让学生算画出线段图表示，再画出四年后的步子线段图情况进行比较，使学生懂得了时间过去4年，科利亚的步子比那时大了一倍，埋木匣时从家门口走10步，现在需要5步。从而明白时间一天天过去，自己在变化，周围的一切都在起变化。同时也获取了一种新的读书方法。

e、把作文教学与各学科融合起来如在音乐课中，让学生记一记自己是怎样学习歌曲、舞蹈和当时的心情。在美术课中写一写自己是怎样画出一幅幅优美的图画的，及看到自己画的感受。科学课中自己怎样做实验，发现什么，心情怎样等都是难得的题材。如我班的学生以《科学》课中的题材写了一篇题为《蜗牛比赛》、《什么是水》、《我会造纸了》等作文写得比较流利、通顺。究其成功的原因是学生能写出童心、写出了自己的真实感情。在学科融合中学生能放飞想象、开拓视野、打破作文的框框，现出童心、说出真话，这样才有佳作的出现。

一个学期的教学工作，很快就结束了。它使我得到了很多的启示，也让我真正体会到作为一位教师“润物细无声”的内涵，在潜移默化中，培养孩子们的品质，张扬他们的个性，和他们一起成长。

教学能手个人工作总结

根据潍坊市《关于进一步明确潍坊市教学能手管理期限问题的通知》精神及要求，参照峡山区教管中心及太保庄街道教育办的实施方案，就我校潍坊市教学能手重新认定工作，开展了以下工作。

一、成立了能收认定工作领导小组。

组长：段启胜，副组长：邵立生，成员：吴连洪、刘居信、王忠伟。

二、制定了新河头小学认定方案。

根据《潍坊市教学能手认定方案》、《峡山区教管中心教学能手认定方案》和《太保庄街道教育办的认定方案》讨论制定了《新河头小学教学能手认定方案》，并予以公示。

三、召开了全体教师会议。

四、评议。

根据潍坊市的统一要求，对两位认定人员进行了满意度评议，经评议教师满意度和学生满意度都达到100%。

五、公示。

对于以上两位老师业绩及评议情况进行了公示。公示是通过两种方式的：一是在全体教师大会上公示，二是通过公示栏公示。

教学能手个人总结

尊敬的领导：

我校推荐张香婷老师参加安丘市教学能手评选。该同志自1998年9月来我校任教，几年来连续担任班主任，是我校六年级语文备课组长，该教师除语文教学外还担任六年级品社、实践教学任务，在屡次检测中成绩优秀，受到各级领导和家长的好评，是学生非常喜欢的老师。

该同志师德高尚，理念先进，为人师表，业绩突出，专业基础理论扎实，并积极参加教学改革，教学能力强，教育教学综合成绩优异并能够连续提升。

该同志完全胜任小学语文教学工作，能够较好地完成上级领导安排的各项工作，班主任工作做得扎实细致，该同志在20xx年9月被评为安丘市优秀教师，20xx年讲的《索溪峪的野》被评为优质课，20xx年被评为安丘市优秀班主任，多篇论文在学习方法报上发表，在201x年9月被安丘市教育局评为“教学工作先进个人”。

该同志还多次参加国家级级科研课题的研究：20xx年《小学生语文综合能力评价实验研究》获国家优秀奖，取得显著成果；在“三四五教学模式”的改革大潮下，该同志积极践行由安丘市教研室重点推广的“三四五教学模式”，并积极探索“优质高效课堂”教学模式与语文教学的切合点，以便更好的发展“优质高效课堂”。

该同志业务精湛，素质优良，教育教学成绩突出，我校经过认真研究，决定推荐、、同志参与评选安丘市教学能手。

教学能手个人工作总结

20xx学年是我第一次担任五年级的英语教学。由于经验颇浅。因此，我对教工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获得了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学总结：

教学就是教与学，两都是相互联系，不可分割的。有教者必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教。对教学成功与否至关重要。最初接解教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始就碰了钉子，在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从未接触过，从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心这就很讲究方法了。上课内容丰富、现实。教态自然、讲课生动，难易适中照顾全部就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚。因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心自学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有力方法解决当中困难。

因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。

英语是语言。因此除了课堂效果之外，还需要让学生多读多讲，多练，为此，在早读时，我坚持下班了解情况，发现问题及时纠正。课后发现作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生及时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白这并不是最重要的，重要的是本学期后如何自我提高，如何共同提高四个班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我会继续努力，多问，多想，多像前辈学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结，由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导、老师、前辈的指导下，取得更好成绩。

教学能手个人总结

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好！非常荣幸能在此做发言，能和大家一起进行小学数学课堂教学有关问题的交流探讨。由于准备时间仓促及个人水平有限，没有将小组的意见很好归纳、总结，发言中个人见解较多，不妥之处，请讲课教师谅解，希望得到大家批评指正。

在本次活动中我们数学组有6人参赛，并首次采用课前90分钟抽签的方式确定讲课内容。几位老师向我们展示了非常精彩、非常成功的小学数学课堂教学，充分展示了他们的教学艺术及新的数学教学理念：

1、教师对所教学科教材熟悉，教学思路清晰，目标明确，重突出。教师驾驭教材的能力较强。

2、媒体使用熟悉。从课件制作到使用都能体现媒体使用要求，能在注重实效的基础上合理利用现代信息技术和网络信息资源，以优化教学手段，提高教学效率。

3、教学理念不断更新。在备课及教学过程中能体现“四基”“四能”，突出了培养学生创新精神和实践能力。

4、注重了学生数学语言的培养。在教学中加强了学生表达能力、逻辑思维能力的训练。

5、导课设计有了新的创意，达到了“课伊始，趣即生”的效果，形式各异。如：简笔画、语言描述、情境图等。

6、教学方法、评价方式多样，评价语言丰富多彩。

当然，也有几个需要探讨和改进的地方：

1、预设与生成的关系处理不恰当。本次数学选取的是上册内容，课堂生成更是千变万化，对于学过的教材如何教学，教师的度把握不准，而我们的教师处理不到位，同时也折射出我们的学生平时的训练不到位。

2、质疑和问题设计不够科学合理。甚至提出的问题会让学生产生歧义，即“问题题目”。没有充分地让学生自己去发现问题，提出问题、分析问题和解决问题，为学生陈述不同见解创造条件。

3、没有很好地处理“自主、合作、探究与接受性学习”的关系。自主、合作、探究是新课标倡导的三大学习方式。在倡导这三大学习方式的同时，我们也不要忘了省时高效的的接受性学习，应根据学习内容，合理选用恰当的学习方式。

4、时间结构安排不合理。

5、课堂教学中存在随意性，教师没能很好地发挥示范性作用，缺少对学生学习习惯的养成教育。

以上是个人的拙见，不妥之处请大家指正。

谢谢！

教学能手个人总结

我1998年9月参加教育工作，一直任小学语文。从教已17个年头。这么多年来，我始终热爱教师这个职业。工作中，我认真学习贯彻党的教育方针，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高。现将五年以来工作情况总结如下：

1、坚持政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力。

2、通过学习新的《课程标准》，逐步领会到“一切为了学生发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主、和谐、平等的新型师生关系。使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

五年来，在坚持抓好教研教改及新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

（一）发挥教师为主导的作用。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。积极参加公开课教学，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。

（二）调动学生的积极性。

在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”

为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动。

5、经常与家长保持联系，互通情况。

参加工作以来，我一直从事教研教改工作，不间断的开展教育科研工作。20xx年我指导的.学生作文《我爱幻想》获德州市二等奖，同年我指导的学生作文《梦中马虎国的教训》刊登于《少年文萃》，20xx年在全市社会论文评选中获二等奖。20xx—20xx年我所教的六年级语文成绩均居全市前列。20xx年我指教的《丰碑》一课在全市小学课堂达标优质课评选中获得二等奖。同年我撰写的《课堂练笔指导浅谈》获优秀论文奖。由于成绩突出在20xx年、20xx年两次被评为“乐陵市优秀教师”。20xx—20xx学年年度全市小学五年级学情调研中两次获得全市语文成绩第一名。我带的班总分全市第一名。20xx年3月在山东省第一届《创意作文》征文比赛中我荣获“优秀指导教师”称号。同年十月在参加乐陵市小学语文教师基本功比赛中荣获一等奖。由于成绩突出我被推荐参加了小学语文教师读书会，并被选为优秀会员。20xx年我参与承担的课题《小学生自主管理、自主学习研究》通过了德州市教育科学规划领导小组的专家鉴定。

总之，五年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足。在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

教学能手个人工作总结

参加沈化斌教学能手工作室一学期以来，我收获颇多。在沈老师的组织下，这学期开展了多次有意义的活动。每次工作室的活动我都积极参与，并虚心向工作室的导师和其他成员虚心请教。这一切将成为我教学生涯中宝贵的财富。

这学期我担任了高三（15）、（19）、班化学课教学。高三（19）班为复读班，生源来自川内各个地区，化学基础较差，学校任务重，为使学生迅速适应教学，提高教学效率我首先充分调查学情、分析学生、精心备课、努力突破教学难点、注重精讲精练、因材施教、帮助学生分析问题、解决问题。力求做到每堂课有突破，学生有收获、有进展。在各次的考试中所任班级化学学科都取得了较好的成绩。对比个人规划“加强专业技能的训练，学习先进多媒体知识，增强自己的课件制作能力，提高自己的专业技术水平。将先进教学理念，渗透到教学中，让学生乐学、好学，真正成为学习的主体。认真研究学生、研究课堂、研究教学，落实教学细节，提高课堂效益；恰当运用多种教学方法和多种教学手段使教学过程充满活力。x年3月19日在工作室的帮助下，我为全县高三老师上了一堂公开课。课题为高三二轮复习之《电化学突破》，这节课赢得了所有老师的好评，四川省教科院马红艳老师给予了高度的评价。

对照我的成长规划“向专家学习如何做好科研；积极参与课题研究等科研活动，强化科研能力；面对工作中的问题，善用科研去分析、解决；面对教育的未来，多用科研去发展、推动。在科研中进一步丰富自身的业务理论知识，提高自己的理论水平、实践能力、撰写能力”。首先在搞好自己教学工作的基础上，积极参加各级教研活动尤其是学校推进的集体备课，我能做到积极参与，认真准备。在备课中提升自己的两纲分析、教材研究能力，同时对教学过程精心设计，提高自己的教学设计能力。其次通过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维，并虚心向特级教师请教、学习。另外，这学期做了一件让我自己也很欣慰的事----做教学反思；以前这种反思我常常只在头脑里想想而已，这学期我终于将之落实在了笔头上，应该说，这对我来说是进步，我也希望自己坚持把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作、改进工作。此外，“不断学习丰富自身人文底蕴，提高自身素养和人格魅力；加强理论学习，以先进的教育教学理念武装自己，并能将理论转化为实践。”是我的规划之一，为此，我坚持抽时间阅读一些教育教学论著，并做相应的阅读笔记，提升自己的教育教学理论水平。

工作室这一阶段主要进行了《课堂观察》课题研究和自身课堂效益提高的研究。高三的课堂比以往更多了一份活力，提高了学生学习的积极性。在课堂观察方面我设计了两张观察量表，并用之观察了近10堂课，在观察中逐步完善量表。但由于初次接触观察，还有许多茫然和无措，因此很多时候都觉得观察的效果不尽人意，一度陷入困惑中，同时也逐渐认识到一个问题：观察量表的设计首先要有通用性，即对各种课型都要适用，否则就要设计各种不同的量表以适应各种课型；另外，量表必须可观察、可记录方可真实有效。另外沈老师还给我们做了多次讲座，包括“提高课堂效益”，“加强课堂有效管理”，“板书的作用”等等。每次讲座我都认真听取并做好记录，让我受益匪浅。

销售能手个人的工作总结

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的`鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20xx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

从20xx年11月底接手两个镇的bc类商场，至20xx年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。

从xx年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细。

比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤。

1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多。

1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益匪浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。

这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强。

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这诗司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面。

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验。

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。

到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰。

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

教学能手个人事迹

小王，女，1979年2月出生，20xx年8月参加工作。先后担任语文、数学等学科教学工作任务，20xx年晋升小学一级教师。

小王坚持博爱奉献初心，担负传道授业使命，恪尽职守、勤奋敬业。从教16年，她担任过任课教师、班主任、教务处主任，20xx年11月任第一小学鑫瑞校区副校长，分管学校教学工作。她爱岗敬业，勇于担当，坚持从大局出发，任劳任怨，从不计较个人得失。在担任学校教导主任、业务副校长期间她仍坚持在教学的一线，既担任着班主任工作，又连续几年兼任毕业班语数学科教学任务。她对学生十分负责，为了保证教学质量，从不占用正常教学时间处理自己的其他业务，几乎每天都是在其他教师下班后，独自一个人在办公室整理第二天要处理的业务、批改学生的学科作业。每天回到家都是浑身酸痛，满身疲惫。可是无论怎样辛苦，无论在哪个岗位，她始终坚守初心，以严谨的工作态度，全身心地投入到教育工作中。

作为一名人民教师，小王始终把教书育人当作自己的第一要务，智慧教书，真情育人。担任班主任工作的十几年来，她把一个老师的爱、一个母亲的爱融合在一起，总是用真心去对待每一个学生。十几年来，凡是她任教的班级学风浓、班气正，多次被评为“优秀班级”，每次考试成绩均在年组前列。在教学中她注重学生的创新意识和实践能力的培养。在课堂上，善于运用先进的教学方法、教学手段，激发学生的学习兴趣，教学风格生动活泼，深受学生们的喜爱。

在分管学校教育教学工作期间，小王同志积极探索，勇于创新，以求真务实的工作作风，带领学校教师深化课堂教学改革，走内涵式发展道路。深入实施读书启智工程、素养提升工程和实效教研工程，实现了学校教育教学质量的稳步提升。她能顾全大局与教师形成合力，抓实常规教学的同时，鼓励教师进行教育科学研究，注重教师专业化能力的发展，重视学生实践能力与创新思维能力的培养，实施素质教育。实现学生综合素养的提升，为学生未来成长奠定了坚实基础。学校教育教学质量也在稳步上升，得到社会与家长的肯定。她本人也获得了“优秀班主任”、“优秀教师”、“省级语文学科教学能手”、“教育科研骨干”、“教学研究先进个人”、“五大连池市优秀教育工作者”等荣誉称号。

寒来暑往，她在自己的工作岗位上鞠躬尽瘁，多年的教育教学工作也让她体验到了身为一名教师的光荣与责任，她深知在自己的身上还存有许多不足，将继续以百倍的热情投入到教育教学工作中去，初心不改，不负韶华！

教学能手个人事迹

小芳，在咸阳市百灵中学高中部任教，大学本科，一名优秀的化学教师。应该说她是一名智慧型的教师，也是一名艺术型的教师，她用真诚的爱心，科学的管理，创新的思路，走在了教育事业的前列，为其他教师树立了榜样。

教书有路心为径。教学是一门艺术，需要用心揣摩，李老师始终坚信这一点。她认为讲台就是舞台，站在讲台上的她总是充满激情，她注重学生个性发展，她的课堂总是充满生机与活力。同时，李老师始终关注弱势群体，对于班级里学习较差的学生，她从不放弃——课堂上她注意将简单的问题抛给差一点的学生，培养他们的自信心；同时，她注意挖掘这些学生身上其他方面的才华，让他们意识到自身的价值，给他们提供展示自己的舞台。

作为班主任，李老师认为，班级的管理需要讲究科学性，真正优秀的班主任是要把自己从繁杂的日常工作中解脱出来。于是，她在班级实行“三省六部”制的考核办法，全班由班长、团支书、学习委员组成“三省”，进行总体考核，下设六个小组，由全班同学投票选出六个小组长，小组长抽签决定各组组员，建立小组后，全班各项活动都以小组为单位进行考核。这样班级就形成了“班主任—班干部—小组长—组员”的管理锁链，大大调动了班级同学的积极性，更增强了班级管理的实效性。

在学生眼中，李老师是开朗的，乐观的，幽默的，她的课总是那样精彩；她对学生永远是那样关爱；他们很少能在老师眼中看到忧愁和焦虑，他们也因此更加热爱生活，热爱学习。用李老师自己的话说，教育工作应该是最纯净的工作，教师绝不应该把自己的喜怒哀乐带到工作中去，学生的快乐就是教师最大的幸福！

雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。李老师正是用全部的智慧和爱心诠释着作为一名优秀教师的深刻含义，她甘心做一片绿叶，在每一朵盛开的鲜花背后，她欣慰地微笑，微笑着品尝幸福！

教学能手个人事迹

小娇，女，汉族，2009年加入中国共产党，曾多次被县、校评为优秀共产党员，现担任实验小学行政办公室副主任、招生办副主任、六年级年级主任，该同志能坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想，树立正确的人生观、价值观，严格遵守党的纪律，积极完成组织分配的各项任务。

灵动的课堂，轻松的课堂，全员的课堂，使她的课堂丰富多彩，记得为了上好一节口语交际、习作课她组织孩子到本县偏远的某小学体验，与该小学的孩子交朋友，激发孩子想要继续交流的兴趣，从而进行书信交往的作文教学，正因为有这样的体会，孩子有话可说，有话想说，使得本节课取得了圆满的成功，其中一位孩子写给远方朋友的信还被刊登到了《作文精选》上。正因为有这样高效的孩子喜爱的课堂，所以她所教班级的语文成绩一直是年级第一。

心与心的沟通，心与心的交流，她重视学生健康成长，用谈心的方式打开学生心结，用感人的故事启迪学生找到自信，她会用心记住每一位孩子的生日，为他们准备一本精美的课外书，并写上一段话送给他们。有一次，班上来了一名外地转来的新生，孩子刚来不适应学校的生活，有这样那样的情绪。我利用下班时间为孩子准备了一桌可口的饭菜，邀请他到家做客。晚饭后，带着孩子逛街，熟悉仁寿这个陌生的县城，跟孩子谈心，和孩子做朋友，孩子很快适应了学校生活。她会利用周末和孩子一起去体验生活：摘枇杷、野炊、圣诞狂欢、角色扮演、买东西等社会实践。正因如此，孩子敬她爱她，喜欢和她做朋友。

作为一名共产党员，她关心同事，积极热心帮助他们。比如：学校一名教师因病无法上课，她主动承担起了他的语文教学工作；学校来了新老师，她主动和他们交流经验，帮助他们解决困惑，在同事中间赢得了极高的好评。

相信梦想是价值的泉源，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的.质量来自于决不妥协的信念。小娇老师会一直把"春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干"作为她生命价值的追求。

教学能手教学工作总结

我9月参加教育工作，一直任小学语文教师。从教已17个年头。这么多年来，我始终热爱教师这个职业。工作中，我认真学习贯彻党的教育方针，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高。现将五年以来工作情况总结如下：

一、加强政治学习，提高思想认识，树立新的教育理念。

1、坚持政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力。

2、通过学习新的《课程标准》，自己逐步领会到“一切为了学生发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主、和谐、平等的新型师生关系。使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

五年来，在坚持抓好教研教改及新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

（一）发挥教师为主导的作用。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。积极参加公开课教学,使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。

（二）调动学生的积极性。

在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

三、班主任工作。

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动。

5、经常与家长保持联系，互通情况。

四、一分耕耘一分收获。

参加工作以来，我一直从事教研教改工作，不间断的开展教育科研工作。20xx年我指导的学生作文《我爱幻想》获德州市二等奖，同年我指导的学生作文《梦中马虎国的教训》刊登于《少年文萃》，20xx年在全市社会论文评选中获二等奖。20xx—20xx年我所教的六年级语文成绩均居全市前列。20xx年我指教的《丰碑》一课在全市小学课堂达标优质课评选中获得二等奖。同年我撰写的《课堂练笔指导浅谈》获优秀论文奖。由于成绩突出在20xx年、20xx年两次被评为“乐陵市优秀教师”。20xx—20xx学年年度全市小学五年级学情调研中两次获得全市语文成绩第一名。我带的班总分全市第一名。20xx年3月在山东省第一届《创意作文》征文比赛中我荣获“优秀指导教师”称号。同年十月在参加乐陵市小学语文教师基本功比赛中荣获一等奖。由于成绩突出我被推荐参加了小学语文教师读书会，并被选为优秀会员。20xx年我参与承担的课题《小学生自主管理、自主学习研究》通过了德州市教育科学规划领导小组的专家鉴定。

总之，五年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足。在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

销售能手个人的工作总结

回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的，本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：

一、完善制度管理。

因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：

1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，

2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，

3、健全管理人员岗位职责，

4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，

二、加强督导执行力度。

在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。

执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。

三、抓培训落实，提升服务品质。

根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。

培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。

四、建立资产管理责任制。

为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。

五、储备多元化人才。

根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员__人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

一、认真学习，努力提高。

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作。

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首,展望!祝家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

教学能手个人事迹

自2007年以来，该教师一直担任毕业班的语文（科学）教学及班主任工作。作为一名小学毕业班老师，她能脚踏实地，一步一步地学习和工作。在平时的教学工作中，不断提高自己，认真做好各项工作。课前认真钻研教材，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。课堂上运用多种教学方法，努力调动学生学习的积极性和主动性，活跃课堂气氛，提高教学质量。

“十年树木，百年树人。”在平时的工作中，该教师能做到率先垂范，以理服人。并在教予知识的过程中经常对学生进行情感教育。在师生互动过程中，对学生起着潜移默化的影响。在平时与学生交往的过程中，对学生耐心指导，并能给予适当机会进行鼓励和表扬。热爱学生，关心学生学习以及生活，使学生德、智、体、美等全面发展。并主动与学生家长联系，运用学校、家庭的各种因素提高学生的成绩。

真诚地关心每一个学生，必定会赢得学生的尊重和同样真诚的回报。一分耕耘，一分收获。在教育这条路上，相信她会更一直坚定地走下去。

教学能手申报工作总结

教学能手教学工作总结

本学期以来，xx优秀教学能手工作站全体成员深入贯彻落实省市有关《做好中小学（幼儿园）优秀教学能手工作站》文件精神，在市、区教育主管部门和学校领导的指导、支持和帮助下，在全体成员的共同努力下，工作站以活动为载体，积极发挥优秀教学能手工作站的示范、引领作用，关注教育教学改革热点问题，探究优化教育教学有效策略，通过开展系列行之有效的实践研究，使工作站真正成为促进教师专业发展的平台。现将本工作站20xx年上半年工作总结如下：

一、高度重视，健全制度。

xx老师工作站成立于20xx年1月，是xx省教育厅、人社厅首批设立的优秀教学能手工作站之一，现有xx、韦xx、刘xx等9名成员，站长xx。工作站成立以来，学校领导班子高度重视，安排办公场所，配备现代化办公设备，并为工作站保障必须要的办公经费。工作站全体成员在站长唐军的带领下先后制定了《唐军优秀教学能手工作站日常管理制度》、《唐军优秀教学能手工作站年度工作计划》，确保按期完成工作站的年度工作任务。

二、强化研讨，提升水平。

（一）加强学习。

学习是人生命的源泉，本工作站对全体成员提出了三点要求：一是每学期必须阅读一本教育理论专著，了解本学科前沿信息与发展动态，深入研究教育教学中的重点、难点问题，以示范引领为目的，构建学习型工作站；二是必须在全校范围内上一节优质观摩课；三是撰写一篇新颖独道的经验总结文章。工作站成员在一次次学习中增长见识、更新观念，在规范自身教育行为的同时起到示范辐射作用。

（二）广泛研讨。

1、教学研讨。工作站的主要成员全部来来自本校，我们围绕学校正在开展的高效课堂探究活动，分别以学科组和年级组为单位，通过同年级集体备课、跨年级听评课的方式，积极进行教学模式、方法、手段等探索性实验。站长带头上示范课，省级教学能手刘玉文老师、市级教学能手刘晓丽老师分别展示了优质课，其他成员在全校交流研讨课。工作站成员通过互相听课、评课，达到一课多研、一课多磨，形成集体智慧，优化教学过程；达到促进学习、促进交流、共同提高，并努力形成可推广的教改成果。

2、课题研讨。工作站以省级课题“中学生物第二课堂的开展与实践研究”为载体，积极开展与课题相关的各项活动，比如：在初中部开展以世界环保纪念日为主题的“每月一日”校园宣传活动；联合心语室和医务室开展健康教育活动，从生物学角度进行有关健康生活、心理健康和青春期健康等方面的宣传实践活动；指导高一学生开展有关生物方面的研究性学习实践活动；以及生物标本、模型制作，到食用菌生产工厂、酱醋厂、花卉栽培基地、蔬菜园等校外实践场所进行参观学习，开展实践活动。我们通过自己的行动去影响身边的教师养成学习与反思的习惯，学会以研究者的目光，审视、反思、分析和解决教学实践中的问题。并逐步走向以课题带动课改，以研究促进教学，以课题管理抓教科研成果的轨道。

3、网络研讨。工作站通过安康教育网和学校网站、个人博客、学校论坛等信息平台，围绕课题，以主题沙龙、网上跟贴等形式，交流所思所感所悟，共享研究成果。

三、专业引领，成效显著。

（一）“青蓝工程”师徒结对互动氛围浓厚。

近几年来，学校新进入不少青年教师，为了年轻老师能更快的成长、成熟，工作站依托学校的“青蓝工程”计划，鼓励新老教师结对，携手共进。本学期生物组新结的师徒有4对，她们针对相互的具体情况签定师徒合同，制定培养计划，并落实在教育行动中，如：徒弟每学期听师傅的课不得少于20节，师傅听评徒弟的课也要在15节以上，徒弟的教案需师傅签字认可后方可上课等，通过这些行之有效的帮教活动，青年教师很快成熟并成为学校的骨干，且在各类教学比赛中取得了较好的成绩，比如青年教师何苗在汉滨区骨干教师优质课展评活动中荣获一等奖。在新老结对互动的过程中新老教师各自取长补短、增强活力、收获双赢。

（二）辐射带动，成绩突出。

一学期来，工作站通过名师送教、集中研讨、专业培训、网络交流等形式，最大限度地发挥了辐射和引领作用。站长唐军先后在市、区“名师大篷车”活动中展示示范课3节，在安康学院承担的省级高中骨干教师培训中上示范课1节，担任汉滨区初、高中生物骨干教师优质课展评评委和安康市教学能手大赛评委工作，受市教研室邀请为参加20xx年省级教学能手大赛的参赛选手进行赛前培训，工作站成员韦祖安校长为全校教师做有关课题研究的专题讲座，王晓峰主任做有关校本研修和开展高效课堂方面的专题报告；邀请市教研室专家王颖老师做《小课题研究促你我成长》专题报告，区教研室陈朝林老师进行有关校本研修的培训，让老师们学会在日常的教学中进行研究。

四、存在问题。

由于工作室成员都是一线教师，工作繁重，开展活动的最大障碍是时间，抽不开身，换不开课，有时我们不得不挤时间开展活动，甚至利用假期休息时间。研修与工作，我们尽力着，但精力、时间有限，有些成员们灵动的机智，涌泉的思路，无暇记录整理，留下了许多遗憾，期待着在后阶段的研修活动中弥补与总结。

教学能手教学工作总结

我叫赵xx,女，汉族，1976年出生，1999年参加工作，现任职于xxxx区xx小学，英语学科带头人，担任xx区xx小学英语教研组长一职，中学二级教师。从教16年来，我始终以饱满的热情，积极进取的工作态度工作着，利用自己所学的专业知识，发挥优势，把多媒体与英语课堂教学有机的结合在一起，让乡村的孩子也能够体会高科技运用到课堂的乐趣。教学方式灵活，教学方法多样化，教学手段高，我讲授的多媒体公开课受到各级领导的一致好评和广泛认可。2010年在xx讲授电化公开课，获得了最高分。同时因为工作积极上进，成绩突出，2014年被评为xx市“优秀教师”称号。

一、让爱驻心田关注学困生。

工作中，想要取得一定的成绩，除了有满腔的热情外，还要有激情，外加良好的管理班级，管理学生的手段。作为教师，热爱自己的职业，忠于自己的事业，是最基本的素养要求。想要成为一名出色的教师，一个道德高尚的教师，就要时刻关注学生的点滴成长和进步。在课堂上做个有心人。哪位同学的书写进步了，哪位同学上课总是走神，哪位同学思想波动大以至于成绩不稳定，这是作为老师应该做到的。每堂课下来，我就和同班级的老师交流在自己的课堂上的发现，以便其他老师也引起关注。为了整个班级每位学生的成长和共同进步，和其他老师工作中相互配合。整个班级各课成绩都提高了，才是我最大的愿望。一个学生光学好了你所教的一科，这还远远不够，应该把每位学生的潜能尽最可能的给挖掘出来。

我们所在的xx区小学，留守儿童比较多，父母离异的孩子也有不少。这多少给孩子的成长带来一定的负面影响。学困生在一个班级中至少5名。如何提高他们的学习兴趣，让他们体会到成功的喜悦？这也是我们参与的课题研究之一。通过三年的研究，我们发现，多给予他们一点耐心，一点关心，一点爱心，让他们能够体会到学习带来的乐趣，体会到成功的喜悦，他们会不断进步的。作为老师，发现他们优点，及时表扬，帮他们在班级中把自尊竖立起来，自信找回来，他们会从心里面爱上你，亲近你，以至于会爱上你的学科，爱上学习，不断进步。

作为教师，只有不断的学习，才能够有进步。为了提升自己的专业能力，树立终身学习意识，我和同仁曾去杜郎口中学学习，远赴北京学习攀登英语，还曾参加教育部-微软（中国）“携手助学”创新教师培训，暨全国中小学教师教育技术能力建设计划教学人员中级培训，连续四年参加山东省中小学教师远程远修，成绩突出，被评为优秀学员，优秀管理人员。学习不是形式，而是要学以致用。为了提高课堂学习效率，我逐步训练他们在课堂上复述英语课文，和他们进行英语对话，对于表现优秀的学生当堂给予小小的奖励。不定期的进行英语书法比赛，让他们时刻处于英语竞争的环境中。为了提高他们的英语口语能力和英语听力，课堂上很少用汉语教学，鼓励他们大胆说英语，大胆练口语。为提高他们的学习乐趣，课堂上教他们英语歌曲，让学生更加亲近老师，改变在学生心中，老师死板说教的形象。

三、注重课题研究教学成绩突出。

作为英语组教研组长，为了提高教学水平和提升专业能力，利用在新浪的博客，坚持写自己的教学心得体会，在网络上与他人交流。针对我们xx区的学情，留守儿童多，英语学困生多，我参与了xx小课题研究，我的课题是“学困生不交作业的原因及策略研究”,此课题于2013年已经结题。另外，我还参与了杨云老师主持与承担的xx市教育科学规划课题“学困生成因分析于改进策略研究”,并且已经通过了专家鉴定，同意结题了。我撰写的课题论文《让学困生化蛹为蝶，美丽绽放》获得了国家级一等奖，并发表在国家级教育期刊上。有了这两次参加课题研究经验，去年的8月份，我自己主持了一个xx市的课题研究《德育与师德建设研究》已经进入了一个新的研究阶段。德育教育是否成功，关系着一个人的综合素质水平。心理健康教育与德育关系最为密切。“师以德为本”,教师健全的人格，高尚的情操，良好的道德修养，时刻熏陶感染着学生，对全面实施素质教育，促进学生身心发展起着至关重要的作用，可以说师德师风建设是关系到教育工作成败的大事。为了提高自己的素养和修养，我会圆满完成这项艰巨的任务的。

四、抓好班级管理工作提高班级凝聚力。

作为四二班的'班主任，始终思索一个问题：如何提高班级凝聚力，把我班打造成一个有活力，积极上进的班级？一个班级要有好的氛围，这就需要班主任细致的做好各项班级工作。我校现如今都有了一体机，我利用自己专业优势，充分利用这优质教学资源，每天在知识海洋里带着他们自由翱翔。让我的课堂有声，有影，有图，有景。利用班报，宣传墙，为他们提供一个大展身手的舞台。一个班级要有强烈的竞争意识，班主任的引导至关重要。当学生为班级取得荣誉时，我会发动学生为他送去真诚的祝贺；当学生身体不舒服的时候，我会及时的送去温暖；鼓励他不要怕，一切有大家；当他们遇到困难退缩不前时，我会给他们投去鼓励的目光，为他们重新鼓起奋起直追的勇气。爱，是教师职业道德的核心，.“感人心者，莫先乎情。”我深信，爱是感化他们最有效的方式。作为小学班主任，其实担任着很多不同的角色。有时是他们的良师，敦敦教导，不厌其烦；有时是他们的益友，为他们解决不少麻烦；有时是他们的慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当他们撒娇时，能够有个温暖的怀抱；有时是个严父，当犯了错误时，能够指出不足，帮其改正。

由于成绩非常突出，多次获得开发区优秀教师，xx市优秀教师荣誉称号，并上台领奖。成绩已成过去，展望未来，我踌踌满志，在教育事业上，我一定会有更大的收获。

总之，工作这么多年来，我用饱满的热情工作着，用激情去诠释一个教师因为成功带来的幸福。桃李不言，下自成蹊，此言虽小，可以谕大也。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在教育这片热土上，不需过多的炫耀自己的辉煌，只有踏踏实实的去做的人，才能够走的更远。

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教学能手个人事迹

不做南辕北辙的拔苗助长者，而做开启智慧潜能的开发者；不计物质的清贫寒酸，不计生活的平凡朴素，以崇高的师德感染学生，以深邃的思想启发学生,甘洒汗水育桃李，但求满园桃李吐芬芳。这是他的人生目标；每天清晨第一个到校，迎来了孩子们一张张的笑脸；傍晚，目送着一个个孩子的背影消失在落日的余辉中。课堂上，一丝不苟，严谨治学；课后，耐心辅导，不让每个学生掉队……以自己的实际行动赢得了领导的赞誉、同事的尊重、学生的爱戴，他就是小学数学教师小孙。

水，你就不能只是一桶水、一缸水，教师本身就得是川流不息的河、容纳百川的海。教师也不能仅仅给学生一杯水，而是教会他们如何去取水，成为河、成为海。于是他充分利用业余时间翻阅大量资料，详细研究教材，熟记课本上的每一句话、每一幅图，一点也不敢马虎，详细地备在备课本上，记在脑子里，从“认真”二字上下功夫，在“实干”两字上做，在备课、上课上下功夫，从“导语”到“课堂小结”，从“备教案”到“备学生”，从“批改”到“讲评”等，都努力做到认认真真深钻教材，小处着手，细处着眼，切实做到扎扎实实备课。在平时的教学中主动探究，及时调整自己的教学方案并进行尝试，他说：“要让学生的童年因数学而精彩，要让自己的人生因数学而美丽，要让自己和孩子们一起在数学的殿堂里共同成长。”

就这样，他在平凡的岗位上默默地耕耘着。也在认认真真的实践着他为自己的理想所做出的承诺——一生愿做一名好教师！

几遍，只要学生问，都耐心地给予讲解，直到学生弄懂为止。决不让学不会的学生带着问题过夜。他说：“学生有问题不会，我心里就过意不去，睡觉也不踏实。”记得一天放学后，班里的一位同学跑到办公室来问问题，尽管这是一道在老师看来十分简单的题目，但由于学生刚刚接触分数除法应用题，再加上接受能力等原因，他怎么讲这名学生也不明白。这时，天已经快黑了，但孙老师为了不让这位学生“吃夹生饭”，他耐心地又画线段图，又找标准量，逐个数进行分析数量关系……但这个学生就是不开窍。他灵机一动，和这个学生一边讨论一边来到操场上，让学生放松一下自己，突然这名学生兴奋地说：“老师，我明白了。”……这样的例子在孙老师身上可以说是枚不胜举。他经常还对学生说，千办法，万办法，落实好了才是好办法，抓落实是致胜的法宝。

做人不能骄傲，不能满足于现状，因为这个“第一名”毕竟是属于过去，现在你是六年级的新学生，大家都处于同一起跑线上，如果你不努力的话，那么“第一名”将不再属于你……从那以后，李某端正了学习态度，上课专心听讲，作业认真完成。而对于李某的每一次进步，孙老师都及时给予了肯定与表扬。而李某则犹如一支乘风破浪的帆，在全区小学生数学竞赛中获得了一等奖。提起这事来，李某说：“亏得数学老师帮我，要不的话，后果不堪设想……”其实，孙老师指导的学生在历年的全区小学生数学竞赛中屡屡有收获。正是学生出色的成绩和每一天的成长让孙老师有一种非常自豪的成就感，也正是这份成就感，使他的生命因为对学生无私的爱而绽放出让人感动的精彩！

知识经济时代的到来要求每一名教师都必须树立“终身学习”的理念。自参加工作以来，他一直把学习作为自己的首要任务。为了提高自己的理论素养，孙老师买来大量的教育理论书籍，仔细琢磨。十几年时间里，写下了几十万字的学习笔记，打下了比较坚实的理论基础。

在向书本学，向名家学的同时，他又注意了向同行学。

他先后观看各级教学比赛录像近百节，至今深入课堂听课已超过八百节，认真分析自己听过的每节课的成败得失，使他收益很大。不断的学习使孙老师树立了全新的教育教学理念，用较短的时间实现了教学由关注教材到关注教法再到关注学生的转变。课堂教学中，他将自己的角色定位于学生求知的引路人、学生学习的“服务者”、“参与者”，并努力在教学中营造民主、乐学的氛围，让学生的知识、能力、情感、创新精神得到和谐的发展。

一份耕耘，一份收获。1999年至今，他多次参加教学比赛，取得了较好的成绩。2000年4月，他参加了区、市优质课”评比，以最高分获一等奖，10月又代表市参加了省里的比赛也荣获一等奖。2003年，被评为市骨干教师，2006年，被评为区百佳教师，2007年被评为市教学能手，从教以来，执教区级以上观摩课数十节，撰写的论文多次在全国及省、市、区获奖。

“乐为红烛终不悔，化做春泥更护花。”从教16年以来，他虽然没有做过惊天动地的伟业，但走过的每一段路，留下的每一个足迹，都能体现出自己生命的价值。他无怨无悔地深爱着所从事的这一太阳底下最光辉的职业。他要在三尺讲台上，将无私的爱化作绵绵春雨，洒向片片茁壮的幼苗。

教学能手教学工作总结

本次培训活动采取讲座与看课、个人思考与的小组讨论等相结合的形式开展培训工作，十分有效，利于学员参与。听专家讲理论，看教师做课，想自己教学行为，思同行课堂分析，发表自己见解，通过多种形式参与学习。多种形式的.有机结合，使内容丰富多彩。我作为小学数学教研员，收获更大，我会把这种有效的培训形式带回去，谢谢金牛教培中心的老师们。

二、培训内容丰富多彩，做到了理论联系实践。

这次培训活动，有专家讲座，有课堂教学观摩活动，做到了理论联系实际，活动内容丰富多彩。在学习期间和休息的时间里，我阅读了张勤教授的《性格研究促进教师的发展》易凌峰博士的《新经济新教学》两本与教育教学密切相关的书籍。坚定了我原来的育人观念，进一步思索如何让教师从知识的传授向对学生创新能力和态度价值观的培养转变。为了学生的全面发展，如何从性格上研究自己、研究学生，促进教学活动的有效开展。

我欣赏了几位成都市小学数学优秀教师的精彩示范课，老师们创造性地使用教材，根据教学内容和学生实际灵活选择教法，课堂教学过程中的教学机智，环环紧扣有效的教学环节，精湛的教学艺术给我留下了深刻的印象;课后数学专家的精彩点评从理论和实践的角度进行阐述，使我受益匪浅。