最新学实践广告学案例分析（模板20篇）

广告效果的评估是广告投放之后的重要环节，通过数据分析和消费者反馈，了解广告是否达到预期目标。最后，我们将为您呈现一些令人惊叹的广告作品，它们以其独特的表达方式和引人入胜的故事，给观众留下深刻印象。

广告公司实践报告

无论是哪个专业的学生，都需要通过实践来充实自己，让自己的能力在空间上得到进一步的提升。本文是本站小编为大家整理的广告公司实践报告范文，仅供参考。

综述。

时光飞逝，青春荏苒。顶岗实习的步伐已一步步离我远去，恰似初到一般，感觉是那么的真实;低头沉思，才发现留下的只有记忆和我那些浅浅的足迹。人生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有欢快的音符，也有忧伤的节奏。我所在的实习单位是云南省普洱市思茅区的一家广告公司，是一家以平面广告的设计、制作和安装为主的私营公司。我所实习的岗位是平面广告设计师，设计师主要是根据客人的要求来设计大大小小的广告(如宣传栏、指示牌等等)，因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。经过了三年的理论学习，使我对平面设计有了基本掌握。我所学的专业是园林技术，也是属于设计这方面的。我在选择先就业在择业的基础上，选择了广告设计这一门职业。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

主体。

第一天走进公司的时候，觉得很不自在，老板不在，只有员工在上班，没有人安排我们做什么，也没有人和我们说话，我们也不知道做什么。心情好矛盾，公司乱糟糟的，我们决定好好的收拾收拾。可是又在想有些东西该放哪里，真的是好纠结。第一天我们艰难的度过了，好在第二天老板来了，他让我们熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。因为我们对广告设计所常用的软件coreldraw不熟悉，所以他给我们准备了几本教材，让我们自学，不懂的就问别人。第一个月我们大多数的时间都是在自学，还有就是学习复印、打印、接发传真等，虽然我们是来应聘设计的，但是我们没有基础，只会用photoshop来设计，所以我们没有参与设计。

经过一个月的学习，coreldraw基本的步骤算是了解了，不说是完全掌握，但还是拉得出去设计了。第二个月我们渐渐的开始做设计了，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出一两个方案，老板看后还比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。

还没有真正地参与到比较完整的设计之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后老板根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。还有就是公司的工作流程：接到业务，量尺寸，算价格，排图样，给客人看，客人满意，签字订单，交定金，设计，打图制作，安装，收尾款。看似复杂的过程，我学习了近两三个月，有的时候还是会忘记其中的一个步骤，就会被老板他们骂，所以我一再改进。

第三个月，我们基本上会复印、打印、接发传真，也会一些简单的设计，比如：布标的设计、名片的设计等。公司的生意非常的好，我们每天都是从早忙到晚，有的时候还要加班，我在公司不仅仅是做广告设计的，慢慢的熟悉了公司的一切之后，只要你会做的你都要去做，甚至有的时候你不会的也要去学习，不断的练习就是自己学会了。每天早上来到公司我们就开始打扫卫生，各做一件事，结束卫生之后，我们就开始工作了，在办公室的我们每人面对一台电脑，各自在做着各自的事情，财务每天都在对账、记事等，而我则在帮客人做设计，时而有客人来复印打印的，就帮忙解决;办事的客人来了，就招待客人，帮忙设计。下午下班之前交代给老板今天做了什么事情，没有解决完什么事情。每天我们都是一样的工作，只是不一样的设计、制作。

几个月下来，我的设计能力有所提高了，老板也开始让我帮政府单位设计展板，我也是满怀信心的，认认真真的排版。有时要跑去单位给领导看图，与他们交流设计思路，一再改，直到让他们满意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作流程以后，我所做的工作也越来越多。每天不止做设计，有的时候制作人员忙于到外面安装，我们就得去制作，制作科室牌、书本、桌牌、刻字、裁画面，裱画面等等;有的时候还要跑业务，打电话与客人交流等等。在公司我们基本上都是什么都要做，什么都要会。首先是要会用公司的办公室设计软件—coreldraw、photoshop、方正ocr世纪、microtek扫描仪等等来做设计和做其他的东西;其次就是打字要快，要熟练办公应用软件(excel20xx、word20xx);然后就是你要会制作你设计出来的东西，不如简单的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制作桌牌等等;接着就是最基本的要会复印、打印、接发传真;还有要会使用刻字机刻字，贴字在红布上等等。

很高兴我已经正式成为公司的一名员工，几个月下来，都还依稀的记得自己做了什么事情，除了整天坐在电脑面前做设计以外，就是不停的接待客人，给客人抬凳子、倒茶水等。因为公司的设计师比较多，而我只是其中不是那么优秀的一个，因此，我在工作中除了做设计外，还负责管理公司的日常工作进度，管理公司复印打印的情况和费用的记录情况，每天安排安装人员该做什么，去哪里装什么东西，记录每天接到的业务，完成情况等，不断的提醒老板和老板娘那家的东西做好了没有，什么时候可以做好等等。我的这第二项工作基本上都要与别人沟通交流，这么下来，我的语言表达能力提高了不少，管理能力也提高了好多。一边做设计一边管理的我，每天都有不同的收获，每天都有喜悦也有忧愁，就这样，忙忙碌碌的走过了这么久。

总结。

经过几个月的设计任务和管理任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。为此我非常珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高。工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。因此，我要在工作中不断地学习、完善，把我所缺乏的一天天的补上。我相信，通过我坚持不懈的努力和所积累的经验，总有一天，我会成为一名合格的广告设计师，也会实现我的理想，成为广告界优秀的一份子。

致谢。

光阴似箭，流水如梭，一转眼，一年的实习期已经结束了。我的感触很深，也学到了好多的技术，这少不了我所在实习单位的每一位的帮助和教导。首先感谢老师们的教导,让我学到理论知识,教我做人做事的道理;其次感谢我们的老板给我这样一次工作的机会,让我在实习的时间里学到了好多的东西,也教会了我好多的社会道理;最后感谢我的同事们和我的指导老师,是你们给了我工作上的帮助和支持,谢谢你们。不管是谁给了我的帮助，我都会记在心里，谢谢你们，我的恩师、同事们。

一、

实习目的。

根据学校对本科生的毕业实习要求，我在镇江邮政广告公司进行了为期六周的毕业实习。目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习时间。

本人于20xx年2月14日至3月23日进行了为期六周的实习。

三、实习地点及规模。

镇江邮政局邮政广告公司(函件局)为国家二级资质广告公司,现有员工30多人,是镇江规模较大的广告公司,广告作品多次在省市广告展上获奖。公司服务对象主要为镇江市政府、各大银行、各大工业企业提供服务。

五、实习过程。

了解公司的背景及情况，工作流程，帮助实施基本的制作，采用用photoshop和coreldraw软件模仿教程做一些简单的图片，后期承担部分行政文员工作。

六、实习内容及心得。

由于地理条件等各方面的便利，我选择了镇江邮政广告公司参与实习，虽然与我本专业并不完全对口，具有一定的挑战性，但是基于自己的兴趣爱好，参与这样的工作可以学到更多，自己各方面的能力也能得到很好的锻炼。选择一个自己能够投入真心的工作才能做得令自己满意，这也是我对自己的一个基本的要求。

站在面前的就是那个向往已久的社会，最初改变角色的不适应很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。

当然通过投递。

简历。

能得到这个珍贵的实习机会使我感到非常的荣幸，但这也意味着我得从基础做起，一切都得慢慢学习，我对这样的要求并不觉得吃惊，因为在大学期间我们致力于理论的学习，走进社会无论专业对口与否都会有种不适应的感觉，这里需要我们注意与各种不同文化生活背景的人打交道，处理各种繁琐的事情，灵活的面对各种突发情况……刚进入公司全新的环境对我们这些没有社会经验的小青年无疑是具有很大的冲击力的，谁能更快的接受环境的改变并做出适应才是强者，我们在自己的象牙塔中待得时间太长了，选择工作选择走向社会是人生中的一大转折，也是能够成长为一个有用之人的一个际遇。对于我而言，刚刚考研结束，由于结果并不甚理想，然后步入工作大军之中更会有一种挫败感，在工作中及时调试自己的心态以更好的适应变化显得尤为重要。因而可以说心理学的知识只要跟人有关在任何地方都能都到应用。

由于我们对于公司的背景不是十分了解，公司对我们实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚实、责任、服务、绩效是本公司人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势;以“亲善、大众和活力”的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。

简而言之整个公司分为三个部门设计部，业务部与制作部，与公司的工作流程基本一致，此外人事行政协调处理各种事务，使得公司能以流畅的程序运作下去。设计部专业性要求会比较高，虽然我诣在发展自己在这方面的能力，但是正如经理所说，我还是得从基础做起，为将来的发展做好奠基，掌握做基础的工作要求才可能有长足的发展。另外业务部关乎公司兴衰成败，对工作人员的社会经验要求很高，在这样一个部门对任何人都是极大地挑战，如果设计部偏向于脑力劳动，制作部偏向于体力劳动，那业务部兼具两者的特点，这样的工作是非常值得任何一位员工去好好学习的。当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，让我更深刻的知道，做营销也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作，避免学生时期的松散习惯。最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“见到客户的时候一定不要害怕，要自信的微笑”，这是我师傅告诉我的。“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

以上就是我通过这次实习所感受到的，人际交往中的沟通与合作尤为重要，对于个人而言则需要着重提高实干精神，增强耐心，这些虽然在学习生活中也有所涉及，但是只有在工作才能能让人得到最真切的体会，不仅如此在这样的工作中才能让人明白自己的兴趣所在，明白自己的努力方向。关于此次的实习有太多的体会，一言以蔽之，脚踏实地，不怕吃苦，磨砺耐心，讲究实干，并且要对未来抱有乐观的态度，在日常生活学习中积累人生智慧，使我们的活动更有效，实现自己的价值。

一、实习说明。

实习时间：20xx年x月x日―20xx年x月x日。

实习性质：毕业实习。

实习目的：通过为期一个多月的实习做到：1、锻炼自己的动手能力，检验在学校所学的专业知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短自己从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础;3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习单位介绍。

广告有限公司，这是一家主要经营设计、制作、发布、代理国内广告的公司，在业界有着良好的口碑。公司提供一张是户外广告方案，核心业务包括七项：

户外推广项目管理：包括策划及只想广告计划，并监察其效力;。

户外媒介策划及购买：包括制定预算、选取媒体及与其他媒体公司商讨合约;合约管理：包括检查广告计划的执行情况，检讨及评估能否达到预期目标;户外媒介咨询服务：就广告策略及选取户外媒介等方面提供专业意见;跨媒体综合购买服务：就户外媒体形式及跨媒体组合的选择提供专业意见;户外媒体设计及制作：公司专业人员为客户度身设计新颖而吸引人的广告;户外媒体监测：包括到现场巡视，每月递交巡视报告，安排情节及维修。公司提供各种广告发布规格，提供夜间照明和无夜间照明的广告牌，另外，公司提供多种增值服务，包括提供济南地区的夜间照明，根据客户投放数量可赠送若干企业冠名广告位，配合企业促销活动定期为客户免费在校园旋床栏中张贴pop，一年内免费为客户设计\制作\更换画面各2次，协助客户进行高校学生的相关市场调研，协助客户策划广告宣传活动。

公司处于发展阶段，主要面向山东省内的各大高校打造优质户外媒介，广告特点主要有：

1、网络化经营，覆盖地区广——拥有覆盖全省近60多所大学校园的网络;。

5、专业的售后服务队伍——精英网拥有专业的售后服务队伍，从事上/下画和画面清洁工作，保证广告宣传的最佳展示效果。

三、实习过程。

(1)了解过程。

来到公司后，业务部李经理接待了我，在了解了我的相关信息以后，李经理给我制定了一个大体的实习框架，并安排办公室的一个资深设计人员王哥具体负责带我。随后我就跟着王哥来到业务部办公室，办公室里有很多人，环境不错。王哥详细的给我讲述了我的工作内容，我抱着非常期待又略带紧张的心情度过了在公司的第一天。

在最初的一个星期里，我接受了公司的基本技能培训和业务训练课程。主要是学习一些基本的礼仪和公司。

规章制度。

负责训练的老师对我们要求很严格但却十分热心和我一起学习的几个人都是新加入公司的，大家都是年龄差不多的年轻人，所以课堂气氛很活跃早上的时间老师在公司会议室给我们教学，教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为广告设计的人员应该具备的基本情操和基本素质有些是理论的东西，感觉和我们在学校上课没什么区别大家学习很认真，我也很积极实践老师还带我们很详细的参观了公司各部门并且对每个部门的工作职能进行了解说，我认真地记了笔记能融入这个新的环境对我来说是十分开心的。

随后老师对我们进行了基本礼仪的教学，老师就拿了很多公司的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范和表演，气氛很融洽。老师的示范的东西我以前有接触过一些，但是真的做起来还真不一样，很新鲜很有趣。我们一个个的上台去表演，比如看到客户要怎么样啦等等。就连笑都有专门的方法，很有意思。这些是我们都要去接触的。老师说我们不仅要会在设计室里设计图纸，也要接触些客户，创作永远不能看作是一个孤立的点。一天下来头都有点晕了，但是我感觉蛮充实的。就这样我结束了培训，将正式走向工作岗位。

从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，工作的气氛很好。以前在学校的时候我常常想自己未来的工作环境，现在突然已经身临其境了，紧张又好奇。作为一个女孩子，第一次一个人依靠自己找到了这个公司实习，还是很自豪的。看着公司里忙忙碌碌的身影，完全没有在学校那份懒散。让我印象最深刻的是一个大姐，我一来她就对我很热情，也许是看我小，看我手冷给我戴上了她的手套，我的不争气的手还是冷冰冰的，她就帮我捂手，很感动。这也算是我在这个公司建立的第一个人脉关系。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。工作了几天之后，我发现和经理交谈早就不像刚面试那会那么紧张，感觉自己勇敢了很多，跟业务部的哥哥姐姐们共事，他们都很照顾我，让我知道在工作环境里需要友爱互助，在同一个广告公司里工作需要个人奋斗更需要协同合作。

(2)摸索过程。

因为公司处在发展阶段，而我又是新来的，所以我所做的工作就相对比较杂而多。可是，经过了入职培训和熟悉了工作环境之后，我对我是否能够胜任交给我的工作不再像以前一样害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会让我的生活很充实，而且公司还让经验丰富的王哥带着我工作，他教会了我很多事情，比如说工作方法以及作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维等等。在学校里的专业知识我还是懂一点的，在家里我也没荒废，除了业余时间在帮朋友做做网站后台管理，也做做平面广告背景设计，所以在这个公司上手也不像传说中的那样一点不懂，一点不会。这样我比以前更自信了。

在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。记得有一次经理让做个某某酒店的平面展示支架，并将这个任务给了我，经过努力我出色地完成了任务。很高兴。

在这里不仅仅是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校没有学到的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后正式步入社会增加了许多经验。客户大多是很热情的，也许是看我还是小姑娘，看到我的诚恳和虚心，便不忍心多苛责。

工作之余我常常在想，软件的熟练运用，会是我接下来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，有王哥的悉心指导，我觉得十分的幸运。经理也没有对我很严厉。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面、洽谈、了解客户需求、浏览其他广告设计大师的作品学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。有位毕业生来公司参加面试，经理特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

在公司工作不像学校有什么课间十分钟休息，忙的时候眼睛就要盯着电脑一动不动，手指还得不停的打字，很辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌战斗在广告第一线。通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待，我发现原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。

(3)挫折失误。

当然，在工作过程中也不都是一帆风顺。记得有一次在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求。由于我是新手，制作图标难度还很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜，所以就把还有错误的图标交了上去。在复查的时候，发现了我的错误，王哥把我狠狠批评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一丝不苟。听着王哥的话，我似乎看到了那个在家孜孜不倦教育我的爸爸，教会了我太多的道理，也许是我平常太叛逆都没有听进去，现在，我想我应该要成熟了，我不再是那个少不经事的小女孩了。我也有自己的事业，我会努力，我会为我的梦想奋斗!有丝毫的差错都是不应该的，我也向王哥和领导做了深刻的检讨，回家之后，把那天制作的图标又制作了好几遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后，居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意，让我觉得乐趣无穷。

(4)经验积累。

随着实习的深入，我也会接触到一些更加专业的东西。之后的几天我们看了一些关于为广告注入感情的案例，我知道如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在kgi银行的广告里，我看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚或是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。做一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

公司还安排我去做市场调查。很早我就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也一直认为做市场调查最锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。很激动，市场调查时我们认识实习的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然带着微笑礼貌的答复他们。在市场调查中让我学到了很多知识技巧，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会到了在每一个行业打拼都是不容易的，不努力是哪一行业都干不了，干不好的。

时间飞逝，我在忙忙碌碌中结束了40天的实习生活，这次实习让我学到了太多太多，即将分别的时刻心中充满了各种的滋味，对各位同事，对单位，对实习生活，对王哥李经理，充满了感激和不舍。

四、实习体会。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是公司的同事和朋友们，离开后，他们还会不会记得，在某一年的春天，有一个即将毕业的学生与他们共同奋斗了四十天的时光。

总的来说实习期间工作很辛苦，但受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成为学有专攻的人才。

五、实习。

工作总结。

一、做好职业生涯规划。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

二、努力实践。一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，调整自己，为将来的工作做好准备。

三、继续学习，不断提升理论涵养。在信息化的时代，学习是不断地汲取新信息的。作为一名大学生，更应该把学习作为自己的首要任务。实习结束后，自己就是一名面临毕业的大四学生了。在仅剩的日子里我会好好珍惜在大学的生活，在今后的日子里要继续努力学习，不断充实自己。可能当走上工作岗位后，也许就没有这样的机会学习课本上的理论知识，而理论是基础。而现在学的还远远不够，需要不断地努力!

六、致谢。

感谢广告有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是他们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢王哥、李经理，他们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人，这段经历必定会是我一生的财富。

广告公司实践报告

一、实习目的：

根据学校对本科生的毕业实习要求，我在镇江邮政广告公司进行了为期六周的毕业实习。目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习时间。

本人于20xx年2月14日至3月23日进行了为期六周的实习。

三、实习地点及规模。

镇江邮政局邮政广告公司(函件局)为国家二级资质广告公司,现有员工30多人,是镇江规模较大的广告公司,广告作品多次在省市广告展上获奖。公司服务对象主要为镇江市政府、各大银行、各大工业企业提供服务。

五、实习过程。

了解公司的背景及情况，工作流程，帮助实施基本的制作，采用用photoshop和coreldraw软件模仿教程做一些简单的图片，后期承担部分行政文员工作。

六、实习内容及心得。

由于地理条件等各方面的便利，我选择了镇江邮政广告公司参与实习，虽然与我本专业并不完全对口，具有一定的挑战性，但是基于自己的兴趣爱好，参与这样的工作可以学到更多，自己各方面的能力也能得到很好的锻炼。选择一个自己能够投入真心的工作才能做得令自己满意，这也是我对自己的一个基本的要求。

站在面前的就是那个向往已久的社会，最初改变角色的不适应很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。

当然通过投递简历能得到这个珍贵的实习机会使我感到非常的荣幸，但这也意味着我得从基础做起，一切都得慢慢学习，我对这样的要求并不觉得吃惊，因为在大学期间我们致力于理论的学习，走进社会无论专业对口与否都会有种不适应的感觉，这里需要我们注意与各种不同文化生活背景的人打交道，处理各种繁琐的事情，灵活的面对各种突发情况……刚进入公司全新的环境对我们这些没有社会经验的小青年无疑是具有很大的冲击力的，谁能更快的接受环境的改变并做出适应才是强者，我们在自己的象牙塔中待得时间太长了，选择工作选择走向社会是人生中的一大转折，也是能够成长为一个有用之人的一个际遇。对于我而言，刚刚考研结束，由于结果并不甚理想，然后步入工作大军之中更会有一种挫败感，在工作中及时调试自己的心态以更好的适应变化显得尤为重要。因而可以说心理学的知识只要跟人有关在任何地方都能都到应用。

由于我们对于公司的背景不是十分了解，公司对我们实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚实、责任、服务、绩效是本公司人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势;以“亲善、大众和活力”的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。

简而言之整个公司分为三个部门设计部，业务部与制作部，与公司的工作流程基本一致，此外人事行政协调处理各种事务，使得公司能以流畅的程序运作下去。设计部专业性要求会比较高，虽然我诣在发展自己在这方面的能力，但是正如经理所说，我还是得从基础做起，为将来的发展做好奠基，掌握做基础的工作要求才可能有长足的发展。另外业务部关乎公司兴衰成败，对工作人员的社会经验要求很高，在这样一个部门对任何人都是极大地挑战，如果设计部偏向于脑力劳动，制作部偏向于体力劳动，那业务部兼具两者的特点，这样的工作是非常值得任何一位员工去好好学习的。当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，让我更深刻的知道，做营销也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作，避免学生时期的松散习惯。最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“见到客户的时候一定不要害怕，要自信的微笑”，这是我师傅告诉我的。“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

以上就是我通过这次实习所感受到的，人际交往中的沟通与合作尤为重要，对于个人而言则需要着重提高实干精神，增强耐心，这些虽然在学习生活中也有所涉及，但是只有在工作才能能让人得到最真切的体会，不仅如此在这样的工作中才能让人明白自己的兴趣所在，明白自己的努力方向。关于此次的实习有太多的体会，一言以蔽之，脚踏实地，不怕吃苦，磨砺耐心，讲究实干，并且要对未来抱有乐观的态度，在日常生活学习中积累人生智慧，使我们的活动更有效，实现自己的价值。

广告实践报告

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有在学校学到的知识有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人的理论知识和人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。所以我利用这个假期到一家广告公司开始一次正式的社会实践。

假期结束后我来到新征广告面试，郜总热情的接待了我并询问我希望在哪方面学习，会什么软件，我告诉了郜总我的情况，郜总决定让我跟着公司设计师学习。

上班第一天由于不知道我的情况公司让我自行学习，不知道具体能干什么的我就先打开photoshop先练习熟悉一下软件；上班第一天就这样过去了。后来公司看我对软件还算熟悉基本操作都还可以，就试着让我接一些简单的工作，刚开始我还游刃有余，但后来工作的难度增大我才觉得在学校学的太少好多效果都不会做，还好有敬姐在一旁耐心的指导我才渐渐的做出客户想要的效果。现在我也可以接一些设计方面的工作了。

在公司每天都要开早会，与大家分享一些好人好事或者讲个小故事之类的事意在促进公司职员之间的感情，让大家在工作时能过默契的配合，能够热情的更高效的完成工作任务。在郜总一次学习后又在早会中增加了两项，一项是读感恩词意在要知道感恩，一项是学习弟子规；这两项让我们的早会又充实很多。

一个月的社会实践一晃而过，虽然时间是短暂的但是我在这里学。

到了知识得到了友谊这些都是一段珍贵的回忆。而且在获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢新征广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。

这次实践丰富了我在广告设计方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

回顾这些天生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

以上是我在社会实践过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

广告案例实践心得体会

引言：

广告行业是现代商业社会中不可或缺的一部分，随着科技的进步和社交媒体的兴起，广告已成为企业推销产品和塑造品牌形象的重要手段。在广告案例实践中，我深刻体会到了广告的力量和影响力。通过观察和分析多个广告案例，我认识到一个成功的广告需要深入了解目标受众、具备独特的创意和清晰的传达方式。本文将从这三个方面总结我在广告案例实践中的体会。

第一段：深入了解目标受众。

在广告案例实践中，我发现一个成功的广告必须深入了解目标受众。只有了解目标受众的需求、价值观和消费习惯，广告才能精准地传递信息并引起他们的共鸣。例如，在一款针对年轻人的手机广告中，广告商了解到年轻人注重社交和个性化，于是选择了具有社交功能和个性化设计的手机作为产品核心卖点。通过针对目标受众的需求进行定位，广告成功地吸引了年轻人的注意力。因此，在广告案例实践中，我们应该致力于深入了解目标受众，从而更好地满足他们的需求。

第二段：具备独特的创意。

广告的创意是吸引目标受众注意力的重要因素。在广告案例实践中，我发现那些具有独特创意的广告更容易引起人们的兴趣并留下深刻的印象。举个例子，一家汽车公司推出了一款全新的电动汽车。他们选择了一种大胆的方式来宣传新车，他们在广告中使用了一个人类控制器来代表传统汽车，并给予电动汽车以自由和新的未来的象征。这个独特的创意让人们眼前一亮，使他们对电动汽车产生了浓厚的兴趣。因此，通过广告案例实践，我认识到独特的创意是吸引目标受众的重要手段。

第三段：清晰的传达方式。

广告案例实践中，我意识到广告的传达方式很重要。一个成功的广告需要以简明扼要的方式传达产品或品牌的核心信息。例如，在一款化妆品的广告中，广告商通过简单的文字和精美的图像，以及一位肤色各异的模特来展示产品的优势，让消费者轻松了解到这款产品适用于不同肤色的人群。通过简洁直接的传达方式，广告成功地传递了产品的核心信息，吸引了消费者的购买意愿。因此，在广告案例实践中，我们应该注重传达方式的清晰和简洁。

第四段：平衡追求创新和传统。

在广告案例实践中，我发现成功的广告需要在追求创新和保持传统之间取得平衡。一方面，广告需要具备创新和时尚的元素，以吸引年轻人的注意。另一方面，广告也需要保持一定的传统和经典，以赢得老年人的信任和认可。例如，在一段针对老年人的保健品广告中，广告商采用了简单传统的手绘动画风格，并加入了年轻人熟悉的互联网元素，这样一来，既保持了经典的风格，又吸引了年轻人的关注。因此，在广告案例实践中，我们应该在创新和传统之间找到平衡点，以吸引不同年龄段的消费者。

第五段：结论。

通过广告案例实践，我深刻体会到一个成功的广告需要深入了解目标受众、具备独特的创意和清晰的传达方式。深入了解目标受众可以使广告更加精准地触及消费者，独特的创意能够引发他们的兴趣，而清晰的传达方式可以让消费者更好地了解产品或品牌的核心信息。在广告实践中，我们还需要在追求创新和保持传统之间取得平衡，以吸引不同年龄段的消费者。通过不断实践和总结，我相信在未来的广告工作中能够更好地应用这些体会和经验，创造出更具有影响力的广告作品。

广告案例实践心得体会

第一段：引言（about100words）。

广告是促进产品、品牌或服务的最常见方式之一。在如今的商业世界中，广告的力量越来越受到重视，因此，很多商家和公司都在努力寻找创新和有效的广告策略。在我最近的广告案例实践中，我对广告的重要性有了更深入的认识，并从中汲取了许多宝贵的经验。

第二段：选择恰当的媒介（about200words）。

在广告案例实践中，我发现选择恰当的媒介对广告的成功至关重要。在我们的小组中，我们负责一个餐饮品牌的广告活动。为了吸引年轻的目标受众，我们决定将重点放在社交媒体上。我们发布了精心设计的图片、视频广告，并积极与用户互动。通过这种方式，我们能够有效地传递品牌信息，并吸引更多的顾客。这个案例教会了我一个重要的教训，那就是了解目标受众，并选择适合他们的媒介。

第三段：创意与原创性（about200words）。

广告的创意和原创性对于吸引消费者的注意力非常关键。在我们的案例中，我们努力寻找独特和新颖的创意，以引起目标受众的兴趣。通过使用幽默、温情和情感，我们的广告成功地引发了消费者的共鸣。这表明创意和原创性对于广告的成功是至关重要的。

第四段：透明度和诚信（about300words）。

广告案例实践中，我还学到了广告的透明度和诚信对于建立品牌信任度至关重要。在我们的案例中，我们努力确保我们的广告信息真实且准确。我们注意遵守法律法规，避免使用虚假或误导性的宣传手法。我们也积极回应消费者的反馈和质疑，并提供真实的解答。这种诚实和透明度帮助我们建立了与消费者之间的信任关系，使他们更愿意购买我们的产品。

第五段：评估与改进（about300words）。

最后，在广告案例实践中，我认识到评估和改进是广告成功的关键因素。通过分析广告活动的结果，我们能够了解哪些策略有效，哪些策略需要改进。在我们的案例中，我们利用统计数据评估了广告的传播范围、受众反馈和销售数据等方面。通过这个评估过程，我们发现一些不足的地方，并进行了相应的改进。这个过程不仅让我们更加了解广告的效果，也为未来的广告活动提供了宝贵的经验和教训。

结尾（about100words）。

通过广告案例实践，我对广告的重要性和成功的关键因素有了更深入的认识。选择恰当的媒介、创意与原创性、透明度和诚信以及评估与改进都是广告成功的关键因素。在今后的工作中，我将更加注重这些方面，努力提供更好的广告服务。相信通过不断学习和实践，我会进一步提升广告策划与执行的能力，为公司和客户带来更多的商业价值。

广告公司实践心得

顺利结束在广西创天企业策划有限公司的实习。在实习的这段时间里，付出了很多，也收获了很多。也使自己即将从一个学生到职场人士的转型作了一次很好的铺垫和过渡。

公司实行朝九晚六的工作制度，中午有两个半小时的休息时间。每天早上坐一个小时的76路公交车到民族青秀路口(公司所在地方)下车，然后来到公司。打卡，上班，吃饭，休息，下班，回到学校。像个机械人一样，重复着一些，但又变化着一些，平淡中有同事们之间的玩笑和调侃，轻松中带着认真和严肃。那种既渴望得到一场暴风雨的洗礼又期望得到阳光普照的眷恋的矛盾心态，一直滞留在自己的心里，不曾褪却亦无从梳整。

我工作的职责是为公司建立一个资料库，以及搜索整理一些对公司有用处的资料。当然，打杂、跑腿是免不了的。领导很好，安排了一个策划总监带我。因此，我得以接触到很多实战案例。很感谢他带我去见客户，洽谈业务，开展业务。在此过程中，学到的东西也不少。同事们对我也很好，聊天中，他们言传身教，工作态度、职场规则、人际关系都谈到了，自己获益颇多。

一同事对我说：“出来工作要学会玩”，很平实很普通的一句话。至于怎么玩，他说公司的很多业务都是总经理在和客户喝咖啡，品茶，饮上等白酒、红酒，打高尔夫中得到拓展的。我也理解了公司为什么会有那么多的茅台、水井坊等名贵藏酒以及精致的茶具。中国人做生意从酒桌上的不醉不归到高雅有品位的吃喝玩乐中转变，不能不说是一个很大的进步。对于一个大学生来说，不管两人世界也好，互联网也罢;抑或是交朋结友，勤工俭学，甚至寒窗苦读。倘若能够使自己的大学时候过得充实有意义，精神和物质上，有所求有所不求;能够使自己无愧于心，无愧于父母的话，便已足矣。

作为一个广告学专业的学生，得准备有承受压力和释放压力的决心。以前对这句话的理解很表面。通过实习，我真正的知道了一名广告人在面对客户百般挑剔和刻意不满的情况下的压力如何之大、如何之重。当然不是每个客户都这样的，和很多客户是合作愉快的。彼此的理解和尊重在职场和商场上很关键又很重要。人们所追求的互赢，我想，双方能够做到理解和尊重，那么已是互赢的一半了。

通过实习，我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语水平以及人脉已经向现代观念上的实践经验、沟通能力和团队精神转变。我是一个fastlearner，我能明白，我现在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我会向着用人单位看重的员工所应具备的素质去塑造自己，全面的提升自己的个人职场素质和能力。

最后，诚挚的衷心的感谢公司领导和同事对我的无私教导和帮助。是他们使我脱离了幼稚、浮躁和不切实际的心态;心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。更重要的是，使我牢固的树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。

广告暑假实践报告

广告公司实践报告

实习地点：

实习收获：主要有三个方面：一是透过直接参与企业的运作过程，学到了实习知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实习知识都有所提高，*地完成了本科教学的实习任务;二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实习经验;三是为毕业论文积累了素材和资料。实习心得：

以下我暑假期间对于实习生活的总结，在那里记录下来，以期看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选取了感触较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、老师们批评指正。

站在面前的就是那个向往已久的社会，使得刚在福州下了火车的我的一路疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为zui后能够在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的zui后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的思考，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。因为平时就对广告比较感兴趣，并思考到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我十分珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性认识。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。

汉唐是我初涉社会的开端，将从那里迈向完美的未来，我一向坚信自己的潜力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐职责的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但透过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

万事开头难。第一天来公司，我不明白该做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，zui终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用photoshop软件模仿教程做些简单图片。zui后找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，但是通常状况下一遇到困难或不懂就放下了，而此刻当我有疑问的时候，身边都有同事能够指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，但是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每一天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每一天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的情绪激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但之后很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

当然工作之余，实习生活更。

是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在体育公园漫步，总是那么的惬意，当然zuizui令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我带给这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

经过一个月的实习，我有以*会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作;zui后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我十分难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，但是我们理解的教育和实习的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实习方面，尽力做到与实习相结合。

实习之后我的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的潜力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地应对。此刻，我觉得我已经能够独立处理一些问题，明白怎样解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎样想办法解决的潜力，我觉得，这种潜力是很重要的。

广告策划书案例

方案可行性分析 。

家教中介情况分析 。

信息来源渠道 。

信息发布渠道 。

中介费用收取 。

现有竞争分布情况 。

优势 。

1.报纸上的简短广告； 。

2.居民小区散发传单； 。

1.过自身的宣传栏； 。

2.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。 。

1.生信息库的建立； 。

2.长由于以往成功家教所建立起的和中介机构的忠诚度； 。

学校勤工部分析 。

信息来源渠道 。

信息发布渠道 。

中介费用收取 。

现有竞争分布情况 。

优势 。

1.报纸上的简短广告； 。

2.社会对勤工部门的原有认可. 。

1.过自身的宣传栏； 。

2.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。 。

对于学校内部提供的勤工岗位,全部免费; 。

对于外来的勤工岗位,单向收取一定的费用(不详) 。

1.学生信息库的建立； 。

2.学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感; 。

通过上面对竞争对手的简单分析,我们对自身进行了分析 。

优势: 。

1.我们是公益性的组织,其性质可以通过各种手段得到社会认可; 。

广告策划书案例

七匹狼创业，拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克华菲”等多种子品牌，但真正在市场上获得消费者认可的品牌，目前还只有“七匹狼”。七匹狼拥有日本、香港和上海三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、用料精美、工艺精湛。能够准确把握国际流行服饰趋势，每年有数百种新款服装问世。不断创新的国际化设计理念，确保了七匹狼在男士衣饰市场的时尚潮流引导者地位。

但是，这种实力如何转化为品牌优势呢?：“七匹狼”以“世界杯”带动终端。距离“世界杯”还有三个月，七匹狼总经理周少雄在北京召开新闻发布会，宣布七匹狼的新代言人将由齐秦先生担当。会上透露：七匹狼将在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度;继续大力改造终端形象，强力提升产品的商品力和品牌的含金量，建立快速通畅的物流渠道;以七匹狼管理学院为核心的人才战略在也将进一步贯彻实施。

是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年，企业的股份制改造正在积极进行，正在积极筹备上市，一切都形势大好。，中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计，福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫(休闲装)获“市场综合占有率在同类产品中名列第一名”。并被评为“中国驰名商标”，产品作为国家礼品馈赠美国总统布什。

七匹狼靠特许经营模式起家，产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台，知名度有了，但产品的品牌形象并没有深入人心。在这种情况下，此举意义深远。在此之前，七匹狼也有过代言人，但那只是一个产品销售意义上的一个符号，还不是一个具有品牌形象内涵的代言人。面对要建立强势品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌个性，树立品牌文化的重要性。从创业到如今，这是一个关键时机。现在“七匹狼”产品质量与销售通路已经建立，市场已占到一定的份额，企业已有一定的知名度，但企业的品牌形象单薄，既没有记忆点也没有内涵。市场对七匹狼的品牌认知还是在一个模糊状态之中。这次有中国队参加的“世界杯”的到来，给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。七匹狼表示，我们请的不是形象代言人而是谨慎称之为品牌文化代言人，别看只是一个小小的文字变动，却透露出七匹狼的良苦用心。

消费品牌的营销离不开明星的参与，这在现代营销中已成一个成功的模式。七匹狼请明星更不是什么新闻，但请明星的策略却是每一家都有不同，想法也是千差万别。七匹狼选明星是很慎重的，有一个原则就是一定要匹配。总经理周少雄说，“七匹狼”与齐秦之间是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的共性，七匹狼倡导的“狼文化”与齐秦的精神气质相符合。其二，齐秦的外形与联想记忆度非常好，长发、牛仔裤、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羁的街边仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌个性相符。其三，齐秦的事业与恋爱经历以及”七匹狼”的“奋斗中的男人形象”的诉求定位非常接近。齐秦虽有音乐天才但成名之路非常坎坷，做过多种工作，甚至做过流浪歌手，成名作《狼》更是这种经历的精华演绎，这些都成为“七匹狼”的品牌个性的联想。狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不绕、狼的精诚团结，这些都是“成功人士”的心路历程，也是七匹狼的文化精神内核所在，这些非常容易引起奋斗中男人的共鸣。同时，齐秦身上恰巧也具备这样的因素，齐秦与企业的匹配找到了共鸣点，企星联动，目的是终端发力，同时带动品牌深入人心。

一个产品的成功具有多种因素：产品质量、包装与形象、销售渠道、广告促销、同等价比、服务、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合点，再找时机推出(如“世界杯”前)，新闻效益与广告效益同时共振。在灌溉品牌内涵的基础上，拉动销售终端的增长。当然，齐秦已人到中年，已不是活跃的明星，这和一般的品牌代言选择有一定的距离，但齐秦现在所有的状态与”七匹狼”还没有)中撞的地方，是奋斗中的成熟男人的代表，是30―45岁之间，最具休闲气质的明星。与此相类的费翔、濮存听所代言的品牌相比就更有特点。其实这只是一个选明星与产品的联动的一个方面，还有一个重要的方面，七匹狼要强打品牌形象，借力“世界杯”猛攻终端。

广告策划方案案例

这个广告策划的目的是为了对篮球这个商品进行推销，之所以选择篮球是我本身很热爱篮球，而且篮球是一个十分健康，积极向上的运动产品，所以我打算对篮球坐一份广告策划。而在推销这个产品的同时，也希望把篮球的精神传递出去。所以我选择美国前职业篮球运动员特雷西麦克格雷迪来代言这个篮球广告。

因为他首先有着篮球方面绝对的权威，他是一代巨星，是全世界篮球爱好者的偶像之一，在中国更是有着非常高的欢迎度。而且他代表着一种精神，一种积极拼搏的精神，虽然不在美国打球了，但是来到了中国继续着他热爱的篮球事业，受到中国人民的尊敬。这就是我选择他来代言这个广告的目的。

二广告商品。

斯伯丁篮球。

三广告目的。

1、促进指名购买。

2、强化商品特性。

3、传播运动精神。

4、传播影响程度：知名—了解—信服—行动。

四广告期间。

20xx年6月——20xx年12月。

五广告区域。

全国各地区（以城市为主以学生为主）。

六广告对象。

所有受众。

七策划构思。

（一）市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）。

（三）使用及购买频度的增加。

对于篮球这个商品来说，因为竞争也较为激烈，而且价格不低，人们很少会由于冲动而购买这样的产品，所以着重放在旧有市场的基础上，增加新市场。同时扩大旧市场的占有率，此为本广告的主要目标，首先影响消费者的思想，其次影响销售商家的思想。

八广告策略。

针对消费者方面—。

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，主要是一些与运动有关的场所，比如公园，运动场等地方。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

九广告主题表现及媒体运用。

（一）卡片及广告牌的广告内容。

运动、激情、热血、拼搏，我爱篮球，我爱斯伯丁。

广告牌上市麦迪穿着篮球服站在球场上，手中抓一个篮球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有着闪亮的灯光，还有站起来欢呼的观众，广告牌的右上角画本品牌的篮球。

（二）电视广告策划。

在电视台的黄金时间播出：

画面：从黑白颜色开始，一个少年在球场上不停奔跑上篮，挥洒汗水，然后他参加各种比赛，努力打球，最后是彩色的画面，麦迪站在一个星光闪耀的球场上，周围都是他的粉丝，他是一个巨星，在以一个漂亮有力的灌篮后，他举着手中篮球，说出一句话：我是麦克格雷迪，我努力拼搏，我爱篮球，我爱斯伯丁。

三）网络广告。

画面：一群打球的年轻人，在球场上打球；然后画面转，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球场上投篮。画面上显示一行字，热爱篮球，一生运动，斯伯丁。

广告软文案例软文案例

在各路商家为双十一大战而绞尽脑汁的时候，聪明的古人早就创造了无数吸引眼球的软文模式，从名人题字，到诗歌宣传，再到自我代言，和博大精深的古代文学一样，古代商业软文也是门类众多，体系繁杂。更有不少文人雅士官场失意商场得意，足以被称为软文界的鼻祖。

“广告大王”苏东坡一首《猪肉颂》改变猪命运。

古代名人不仅附庸风雅，时常吟诗作对，大多更是热爱美食的资深“吃货”。唐朝时期，不少商家更是邀请名人雅士为酒、茶等各类食品赋诗作词，并以此进行推广宣传。而那些平仄有序，句句押韵的诗作都是如今商业软文的前身。号称酒仙的李白就曾在名作《客中行》中大赞兰陵(今山东临沂境内)美酒：

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

兰陵美酒本就在当地小有名气，但经李白描述后更是声名鹊起，名噪一时。但和如今动辄上千万的代言费相比，李白当年的酬金或许也就是一顿酒钱。

宋代文学家苏东坡，不仅成功代言了以自己名字命名的美食“东坡肉”，还为不下数十种商品写过广告词，这位伟大的词人大概也是当时的“广告大王”了吧。从茶叶到馓子，再到猪肉，从风雅艺术品到生活必需品，苏轼代言的产品涉及领域之广、品种之多足以让人瞠目，就连当今的广告女王全智贤都无法与之相提并论。据说，当年海南儋县有一老妇人制作的环饼，又称“寒具”、“馓子”的一种油炸食品，异常美味，却无人问津。当时被贬谪的苏东坡来到此处后，提笔给店家写下了一首题为《寒具》的诗：

纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。

原本深藏小巷中的美食在苏轼的笔下即刻成了“舌尖上的美味”，可见广告大王的宣传功力，真是官场失意商场得意。本是生意惨淡的店铺，也成了顾客络绎不绝的旺铺。古往今来，甚至有不少学者认为，《寒具》一诗是中国古代真正意义上的“商品广告诗”。苏轼不仅在中国文学史上书写了浓墨重彩的一笔，更是为中国商品经济的发展作出了卓越贡献。

提及苏轼，以东坡肉为代表的系列猪肉产品也是广为流传。当年因“乌台诗案”而被贬湖北黄州的苏轼，手头拮据，生活清苦。但因当地人不喜食猪肉，因此肉价异常便宜。当猪肉遇上了美食家苏轼，它的命运便发生了翻天覆地的变化。苏轼不仅带头吃猪肉，还大力推广吃猪肉的好处和做法，写下了著名的《猪肉颂》：

净洗铛，少著水，柴头罨烟焰不起。

待他自熟莫催他，火候足时他自美。

黄州好猪肉，价贱如泥土。

贵人不肯吃，贫人不解煮。

早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。

就连著名的东坡肉也是在此期间，苏轼做出的创新菜系。

郑板桥不走寻常路，明码标价良心“润格”

明清时期，随着西方文化的进入，商业及金融思想也得到了空前的发展，同时，名人广告更是层出不穷。久负盛名的“扬州八怪”之一郑板桥就不走寻常路，早在数百年前就提出来我为自己代言的口号，并在家中自拟了一则广告文案，为自己的产品进行宣传促销：“幅六两，半幅四两、小幅二两，条幅对联一两。扇子斗方五钱，凡送礼物食物，总不如白银为妙，公之所送，未必弟之所好也。送现银则心中喜乐，书画皆佳，礼物既属纠缠，赊欠尤为赖账……”

短短几十字，就言简意赅地道出了商品价格，商品种类以及其广泛用途。然而如此实用的宣传软文在当时却被雅致地称为“润格”。

这种明码标价的良心“润格”在当时起初却不多见。一向清高自傲、视金钱如粪土的古代文人墨客们纷纷不屑为自己书写“润格”，但大胆创新并极具商业头脑的郑板桥却借此开创了中国古代书画交易的新模式。而这种“我为自己代言”的新型促销模式也成为当下商业广告的效仿对象。

不仅如此，细心周到的郑板桥担心自己字少意简的“润格”不能被大众所理解，还特意在自己的商业软文旁附上了一首诗：

“画竹多于买竹钱，纸高六尺价三千;。

任渠话旧论交接，只当秋风过耳边。”

如此直抒胸臆的诗作，也为郑板桥带来了新一轮的销售热潮，可见我为自己代言早在明清时期就已经取得了空前的成功。

谢安推荐蒲扇，几日抢购一空。

在字字千金的古代，东晋著名书法家王羲之也曾无心插柳当了一回纸扇大使。一日，王羲之漫步于绍兴城内，偶遇一名提篮卖扇的贫苦老妇。但老妇门前却无人问津，生意甚是惨淡。王羲之见状顿生怜悯之心，却又不想直接伸以援手，于是在每把扇子上题了五个字，随后嘱咐老妇：遇人买扇之时，只需说扇面上为王右军（王羲之别称）的字迹，每把要价“百钱”便可。原本还有些心怀不满的老妇听罢，只得依言而行，原本滞销的纸扇竟在一时间成了热门商品，被众人抢购一空。

这则被称为“题扇赠老姥”的商业趣闻也在浙江绍兴广为流传，原本题扇的石拱桥也被更名叫“题扇桥”。

不仅王羲之题字赠老妪取得了商业销售的极大成功，东晋著名政治家、名士谢尚的从弟谢安也曾为同乡推销蒲扇。根据《晋书·谢安传》中记载，谢安的一个同乡欲罢官回家，便在临行前到谢安的处所与谢安辞行。谢安听罢同乡的遭遇和决定，满心惋叹，于是关切地问道，回乡的盘缠是否准备妥当，同乡无奈地直言告知手中并无盘缠，只有五万把蒲葵扇，打算卖掉蒲扇充当盘缠。谢安见状从中拿了一把，并大赞蒲扇。此事很快在坊间传开，市井百姓见谢安如此钟爱这把蒲扇，便竞相购买，最终“京师士庶竞市，价增数倍”。同乡的蒲扇在几日间被一抢而空。

严嵩手书招牌，六必居声名鹊起。

明朝中期，“六必居”由山西临汾赵氏兄弟创办，起初经营六种生活必需品，后又经营酱菜，但只限京城百姓，生意规模一般。但自从挂上了严嵩手书的招牌后，竟声名鹊起，规模也是逐年扩大，最后成了京城小吃代表之一。

综合实践活动案例

学生年级：七年级。

指导老师：汪惠君。

所在学校：长沙市第三十七中学。

一、设计思路。

秋天是五彩斑斓的，是丰收成熟的，是明净高远的，也是多愁善感的，透过一系列走进秋天的综合实践活动，多角度地感受秋天。让学生学会关注“人与自我”、“人与社会”和“人与自然”三大主线。

二、活动目的。

1．加强语文和其他课程以及与生活的联系，促进学生语文素养的整体推进与协调发展。

2．培养学生浓厚的学习兴趣，用语文实践活动课程激发学习兴趣，在寻找秋天的过程中立体化地感受秋天的美，激发学生对大自然的热爱。

3．阅读课外读物，丰富学生的词汇，培养学生口头表达潜力、想象潜力和写作潜力。

4．培养学生收集和处理信息的潜力。学会问卷调查、上网查找资料、采访、宣传等几种常见的科研基本方法，提高学生的自主探究潜力。

5．培养严谨的科研态度、精神、方法。

6．培养学生克服困难的毅力，勤奋刻苦的学习精神，为学生的非智力因素创造条件。

三、活动准备。

1．明确任务，组织学生观察。

以“我和秋天有个约会”为题，组织学生观察野外秋天的景象，把全班学生分成五个小组，每个小组确定小组活动的主题后，分别定点到图书室、电脑室、农学院、植物园、岳麓山、远郊外的田园，比一比，看哪个组观察得细腻全面，感受新颖深刻。并要求带来秋天最有代表性的东西，为成果展示课做准备。明确观察任务和要求后，学生利用双休日自主到野外观察秋景。(观察过程略)。

2．学生带来的秋天最有代表性的东西，有描述秋天的词汇和描述“秋”的诗文。

设计、创作《秋天小报》。

秋天的树叶。

秋天的各种农作物以及各种水果和花卉。

上网查找有关秋的各种资料。

实地采访调查的dv和图片。

四、活动过程。

师：秋天刚到的时候，我给同学们布置了一个寻找秋天的实践活动任务，在寻找秋天的实践活动过程中，同学们根据自己的爱好和收集的资料，自由组成五个小组，在老师的指导下，确定研讨主题。此刻请各组代表汇报小组的活动主题。第一组：秋词荟萃；第二组：秋意如诗；第三组：秋花芬芳；第四组：秋色如画：第五组：秋的奉献。这一节课我们把活动的成果进行交流和汇报，首先请同学们拿出你们精心制作的走进秋天的小报。

(一)展示小报，走进秋天。

(边展示边放秋日私语的音乐)。

师：这一个月以来同学们从书本、电脑……从大自然中寻找秋天的脚步，荡漾在迷人的秋色里。看!这些精美的小报，有绚丽的色彩，有逼真的画面，有诗一样的语言，真好!就让我们一齐走进秋天吧。下面请每个组上来汇报。

(二)汇报交流。感悟秋天。

第一组秋词荟萃。

1．生(组长)：大家明白秋季的划分吗日历上的秋天，是从八月的立秋开始，直到十一月立冬的前一天。九月以后，晴朗的日子虽然依旧持续，早、晚的天气却已渐冷。秋天是稻子的收割季节，农民都为采收而忙碌。此时蟋蟀及金钟儿开鸣叫，山野树木的叶子转红，叶片掉落后，冬天的脚步也近了。

秋风送爽，我们迎来了一个瓜果飘香的季节，在这个五彩缤纷的季节里，我们小组透过上网收集以及节假日去图书馆查阅资料等各种方式，收集了描述秋天的词语共五十个，把他们分为了四类，下面就请听我们的词语分类。

第一类：绚丽灿烂的秋。

在我眼中，秋天是绚丽的、灿烂的季节。

第二类：丰收成熟的秋。

生：硕果累累瓜果飘香秋收繁忙春华秋实谷穗弯腰五谷丰登桃李满园。

在我眼中，秋天是丰收的，成熟的季节。

第三类：凄凉、萧条的秋。

在我眼中，秋天是凄凉的萧条的季节。

第四类：恬静宜人的秋。

在我眼中，秋天是恬静的、宜人的季节。

2．生展示秋词的专题小报。

3．生(组长)提问：同学们，在你们眼中秋天是怎样的呢你能使用其中一个词语来说说你对秋天的感受呢(略)。

4生(组长)：经过我们这次收集秋天的词语，使秋天变得不再单薄，使秋天更加富有活力，更加绚丽多彩，我们小组最大的收获就是学会了上网查找资料，并能用我们自己收集的秋天的词语来描绘我们心中的秋天。

第二组秋意如诗。

1．生诗词接龙。

山明水净夜来霜，数树深红出浅黄dd唐刘禹锡《秋词二首》。

试上高楼清入骨，岂知春色嗾人狂dd唐刘禹锡《秋词二首》。

多少绿荷相倚恨，一时回首背西风dd唐杜牧《齐安郡中偶题二首》。

红烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤dd唐杜牧《秋夕》。

天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星dd唐杜牧《秋夕》。

秋阴不散霜飞晚，留得枯荷听雨声dd唐李商隐《宿骆氏亭寄怀崔雍崔衮》。

老树呈秋色，空池浸月华dd唐刘得仁《池上宿》。

晚趁寒潮渡江去，满林黄叶雁声多dd清王士祯《江上》。

2．生朗诵自作秋诗擂台赛(略)。

3．生(组长)：经过我们这次收集秋天的诗词，我们小组最大的收获就是学会了合作探究，并能用自己的诗句表达对秋天的感受。

老师总结：许多诗词寄托着诗人浓浓的思念，淡淡的哀愁和莫名的惆怅。好一个多愁善感的秋天。但同学们留给大家的秋天更多的是美丽、灿烂和丰收。

第三组秋花芬芳。

1．展示带来的秋花。

生(组长)：我们小组去了花卉世界、农学院、苗圃等处寻找秋花，并向花农和家人了解秋花的知识，大家所看见的是我们从附近的农田水利局和一些同学的家中带来的，大家看，它们分别是龙爪菊、串串红、海棠、金丝菊、五星花、紫色紫菊花。

2．介绍秋花的知识。

学生：菊花。

生(组长)：那么就先说说菊花吧!

生：菊花是花中四君子之一。学(dendranthemamorifolium英文名(floristschrysanthemum)别名：菊华、秋菊、九华、黄花、帝女花。菊花属菊科类。

菊花有30剩余种，中国原产17种，主要有：野菊、毛华菊、甘菊、小红菊、紫花野菊、菊花脑等。为多年生草本植物。菊花喜凉爽、较耐寒，在微酸性至微碱性土壤中皆能生长。菊花为短日照植物，在每一天14小时的长日照下进行营养生长，每一天12小时以上的黑暗与10℃的夜温适于花芽发育。菊花株高20d200cm，茎色嫩绿或褐色，基部半木质化。单叶互生，卵圆至长圆形。边缘有缺刻及锯齿，头状花序顶生，舌状花为雌花，简状花为两性花。舌状花分为下、匙、管、畸四类。筒状花发展成为具各种色彩的“托桂瓣”，花色有红、黄、白、紫、绿、粉红、复色、问色等色系。

生：万寿菊(臭芙蓉、蜂窝菊)菊科。

学名：tageteserectal。

类型：草本植物类。

生长特性：不耐寒，一年生草花。株高60～90厘米，羽状复叶，小叶披针形，花梗自叶腋抽出，花似菊。产地：原产墨西哥。花形花期：花径5d10厘米，半重瓣或重瓣，色由橙黄至淡黄。花期7d9月。生态习性：喜温暖，好阳光，抗干旱，耐旱霜，要求肥沃疏松的土壤。生长迅速，栽培容易。备注品种：皱瓣、宽瓣、高型、大花等。

生：矢车菊(蓝芙蓉、翠兰、荔枝菊)菊科。

学名：centaureacyanusl．。

类型：草本植物类。

生长特性：为耐寒性一、二年生草花。株高20d140厘米，分枝多，茎叶有柔毛，叶细长而尖，基部叶羽状裂。

产地：原产欧洲东南部。

花形花期：头状花序顶生，花心管状，边缘花漏斗状，致使全花呈放射状。花有红、粉、白、紫等色，以蓝色最为普遍而典型。花期4d5月。

生态习性：生性强健。耐寒力强，喜阳光，土壤以肥沃、保水、排水优良的为好。

生(组长)：桂花。

生：学名：osmanthusfragranslour．。

英文名：sweetosmanther。

科名：木犀科oleaceae。

常绿灌木或小乔木，高2d3米。叶革质，椭圆形或椭圆状披针形，长4d12厘米，宽2d4厘米，顶端急尖或渐尖，基部楔形，全缘或上半部有细锯齿，侧脉每边6d10条，表面下凹，背面微凸，压干后叶面凹凸不平；叶柄长0．5d1．5厘米。花簇生叶腋；花柄纤细，长4d8毫米，基部苞片长3d4毫米；花萼长约1毫米、裂片4，边缘啮蚀状；花冠淡黄色、芳香，长3d4．5毫米，近基部4裂。核果椭圆形，长ld1．5厘米，紫黑色。

花期9d10月。

生(组长)：百合花。

生：百合花是一种从古到今都受人喜爱的世界名花。它原先出生于神州大地，由野生变成人工栽培已有悠久历史。早在公元4世纪时，人们只作为食用和药用。及至南北朝时期，梁宣帝发现百合花很值得观赏，他曾诗云：“接叶多重，花无异色，含露低垂，从风偃柳。”赞美它具有超凡脱俗、矜持含蓄的气质。至宋代种植百合花的人更多。大诗人陆游也利用窗前的土丘种上百合花。他也咏曰：“芳兰移取遍中林，余地何妨种玉簪，更乞两丛香百合，老翁七十尚童心。”

生(组长)：木芙蓉。

生：学名：hibiscusmutabilisl．。

别名：芙蓉花、拒霜花、铁箍散。

科属与形态：锦葵科，木槿属，落叶灌木或小乔木，高1m多。枝密生星状毛。叶互生，阔卵圆形或圆卵形，掌状3d5浅裂，先端尖或渐尖，两面有星状绒毛。花朵大，单生于枝端叶腋，有红、粉红、白等色，花期8d10月。蒴果扁球形、l0d11月成熟。

原产及分布：产于我国南部。长江流域以南广为栽培，以成都一带为盛。国内外多栽培观赏。

习性：喜光，略耐阴。喜温暖，不太耐寒，喜肥沃、湿润、排水良好的沙质土壤。

繁殖与栽培：播种、扦插和压条繁殖。春季平床条播。取落叶后枝条沙藏越冬，翌春4月上旬扦插，秋季掘起假植越冬，第二年栽植即可开花。插时切忌损伤插穗皮，以确保成活率。长江以北栽培最重要的是注意防寒越冬。用途：秋季开花，朵大美丽，是很好的观花树种。适宜庭院、坡地、路边、水旁种植。花、叶、根、皮可入药。

3．朗诵秋花的古诗词。

生(组长)：我们还找到了许多有关秋花的古诗词，下面有请我们组的同学来朗诵一下吧!

生：又见西风换年华，数杯添泪酒，几点送秋花，行人一天涯。

重阳将又至，野菊应时开。

秋花争日丽，候鸟逐枝飞。

西风昨夜过园林，吹落黄花满地金。(王安石《咏菊》)。

生：秋花惨淡秋草黄，耿耿秋灯秋夜长；已觉秋窗秋不尽，哪堪风雨助凄凉。(《红楼梦《秋窗风雨》黛玉》)。

秋花入眼风云淡，夜雨敲心世事凉。

红花偏似雪，枫叶不禁霜。(皇莆曾《玉山岭上作》)。

满庭红叶，幽艳如锦。(《源氏物语》)。

生：秋花之香，莫能如桂，树乃月中之树，香亦天上之香。

秋花应正开，时已秋林薄。

固惜秋花暂，尤伤夏梦穷。

别来风气不堪论，寥落秋花对酒樽。(《广州歌》明代孙贲)。

秋花危石底，晚景卧钟边。(《秦州杂诗》杜甫)。

生：仙猿止步因仙乐，黄鹤依依恋秋花。

采菊东篱下，悠然见南山。(《饮酒》陶渊明)。

寒蝉寒树声声乱，秋蝶秋花片片飞。

秋花不比春花落，付与诗人仔细吟。

秋花争日丽，候鸟逐枝飞。

4．生(组长)：经过我们这次寻找秋天的花的活动的开展，我们小组最大的收获就是学会了调查法和访谈法，还增长了我们很多的知识。

师：花是秋天的使者，秋天的骄傲，好一个秋花芬芳的季节!

第四组秋色如画。

1．说说自己这一小组收集到了什么以及收集的方法。

生(组长)：以前一到秋天我总能看见树叶变黄，稻穗变黄，好像一到秋天什么东西都变黄。这次我们走出户外去了很多公园、图书馆和上网查找了有关秋叶的资料，还去了岳麓山采摘了很多枫叶。

2．展示从画册中收集到的枫叶图片。

生(组长)：我们发现原先秋天并不是单一的色彩，它是七彩的。这是我们从网上找到的枫叶图，请大家看第一幅：这是一个枫叶林，不同颜色的枫叶落满山坡，显得五彩缤纷。

生：这一幅是在林院甬道中，明艳的色彩映衬光滑的石板，展示了秋的活力。

生：这一幅是在一个山涧拍的枫叶图，清澈的流水，红色的枫叶，加上旁边常绿的绿树丛，显得别具一格。

生：在秋日雨后的枫叶上，雨水的痕迹尚未褪去，我们能够看到粉红色的枫叶沾着些许雨水，显得多么秋意盎然啊!

生：这是在一个林间小道上的枫叶，红色的枫叶扑满一地，旁边黄色的梧桐树，周围笼罩着一片黄色的气息，很浪漫。

3．展示贴叶画“秋”。

生：这次我们把收集到的秋叶拼成了三个不同的“秋”字。(展示“秋”字图)这是用枫叶拼成的一个秋字，大家都明白枫叶是秋天最具有代表性的叶子，这个秋字象征着秋天已经来临。

生：这是用常青的叶子所拼成的秋字，所要表达给我们的启示是：秋天并不仅仅仅是凄凉的，正是这些常青叶证明着秋的生机与活力。

生：这是用不同种的叶子所拼成的秋字，大家能够看到这颜色是多彩的，是的，秋天的颜色是绚烂的，并不是单一的。

生：在我们寻找的过程中，我们发现今年的枫叶没有往年的那样红，同学们明白是为什么吗。

生：不明白。

生：我们上网查资料，同时还请教了湖南师大的吴教授，原先是因为今年秋天没有打霜。所以才没有往年的那样红。(边说边播放采访dv)。

4．出示下载的秋叶图(边展示边根据图片的资料解说，同时一个同学用吉它配乐)。

生：下面是我们在网上查找到的关于秋叶的图片。

生：秋天是一首诗，秋天是一幅画，秋天是一首歌，秋天是一个美丽的梦。秋天很美，美在一份清澈。

生：秋天的色彩，真的好绚烂!紫薇树的叶子，红、黄、绿，鲜艳夺目!

生：逆光下的枫叶，虽未变红，但也楚楚动人!

生：一叶知秋!一片红叶落在黄绿相间的草丛中，一下子就吸引了我的视线!

生：秋天的狗尾巴草到处都是，但是你见过紫色狗尾巴草吗。

生：最迷人的莫过于秋林映着落日，天边酡红如醉，衬托着渐深的暮色，晚风带着清澈的凉意，随着暮色浸染，那是一种说不出的凄楚之美!

生：沐浴在这片银白的月辉之中，让你如醉如痴!如果你的身心任她触摸，她会浸润、渗进你心底每一寸荒芜，让你在不觉中变得生动而浪漫起来。

生：“万美之中秋为最”。当漫天旋转的枯黄划出季节更替的轨迹，秋林愈发显出她的秀颀与挺拔，那是一份不需要任何东西来装饰的洒脱和孤傲。

生：秋天是含蓄蕴藉的。她饱经了春的繁盛、夏的热情，不再追逐浮华与赞誉，而是静静地、悄悄地融人一片淡淡的秋光之中。

生：愿生命也是这样，没有太多烂漫的春花，没有太多喧闹的浮躁，只有一片安静纯净的秋色，只有生命的成熟和深沉，只有像一片红枫那样热切真挚的秋之梦。

生：秋天，的确是七彩的，但这种七彩，很“秋天”!

5．朗诵诗歌dd秋色。

因为枫叶是红色，所以有人说，秋天是红色的。因为稻穗是黄色的，所以有人说：秋天是黄色的；因为松叶是绿色的，所以有人说：秋天是绿色的；因为小麦是金色的，所以有人说：秋天是金色。当风儿来到秋天，飞过山岗，飞过农田，它看到了红色的枫叶、黄色的稻穗、绿色的松叶、金色的小麦。因此风儿说：秋天是五彩缤纷的。

同学们看到了这么多美丽的秋色后，有怎样的感受呢(略)。

6．生(组长)：经过我们这次寻找秋天的树叶活动的开展，我们小组最大的收获就是学会了调查法、访谈法和实地考察验证法。感悟到了秋色的美，增长了很多知识。

师：好一派迷人的秋色!恰似人间天堂，充满诗情画意，犹如一幅幅美丽的图画。

第五组秋的奉献。

生(组长)：春华秋实，丹桂飘香，孕育着成熟与收获。在鼓胀的豆荚地里，在火红的高梁丛中，在紫色的葡萄架下，在种满欢笑和牧笛的山冈上，含目凝盼之际，只要你一低头，一叉腰，秋天就婀娜多姿地飘扬而来。种瓜得瓜，种豆得豆，秋天是回报的季节，春种一粒粟，秋收万颗子。生活在秋天的人最有资格唱歌，最有资格跳舞。

1．展示果实、农作物。

找寻地点：我们组的同学在寻找的过程中，去了果园，去了农场和菜市场。在农场，我们看到了沉甸甸的稻穗；在果园，我们看到了许许多多的果实，我们还把这些果实带来了。瞧，有红红的苹果、有黄黄的柚子，还有橘子、稻子和许许多多秋天的蔬菜。我们还透过网络、图书馆的信息资料，了解到了许许多多果实和蔬菜的用途。

请我们组的同学把我们的成果拿上来吧!

(搬上来一些水果、蔬菜和农作物，展示给大家看)。

2．介绍苹果成熟的过程。

生(组长)：在寻找的过程中，一位果农向我们介绍了苹果成熟的过程。

两位学生用自画的图解说。

在冬天的时候，人们会将苹果树上过密的枝桠剪去，让果树受到良好的日照。

(几个同学谈感受)。

3．介绍水果的用途。

生(组长)：同学们，你们明白这些漂亮的水果，除了能够吃以外，还有些什么样的用途吗。

生：我在电脑上查到了苹果的用途：苹果是大众化的水果，此刻发现，它还有珍贵的医疗用途，苹果含的营养成分很多，如蛋白质、脂肪、膳食纤维、碳水化合物、胡萝卜素，维生素b1、b2、c、e、苹果酸、柠檬酸等物质，能有效预防心脑血管疾病。

生：妈妈告诉我：香蕉具有提高免疫力，预防癌症的作用，一天吃两支香蕉就能有效改善体质了。

生：除了电脑上网外，我还在图书馆查到了胡萝卜的功效：胡萝卜不仅仅营养全面，也有很好的医疗作用。胡萝卜素有维护上皮细胞的正常功能、防治呼吸道感染、促进人体生长发育及参与视紫红质合成等重要功效。长期吸烟的人，每日如能饮半杯胡萝卜汁，对肺部也有很好的作用。

生(组长)：同学们讲得都很好，是啊，秋天收获的这些不都是春天的播种，夏天的耕耘吗当我们走在那一片片金灿灿的稻田边时，我们感受着丰收喜悦的时候，看着这一片期望的田野，我们想大声唱出我们心中的感情。秋天，瓜果飘香，它是人们期盼的季节，它更是期望的季节，让我们沉浸在这喜悦的情绪中来演唱《在期望的田野上》吧！

4．生(组长)：演唱《在期望的田野上》。

师：是啊，只有春天的播种，才有秋天的丰收。在学习上也一样，一分耕耘一分收获，只有在知识的园地里辛勤地耕耘，才能有优异的成绩。

(三)活动总结。

师生评议后颁发“合作星”“汇报星”“智慧星”“资料星”……。

五、活动反思。

综合实践活动课程中的研究与探索不同于真正好处上的科学研究，不能完全由学生来独立完成，同时，探究过程更不是试误的过程，毕竟学生的时间和精力等现实条件都不允许学生仅透过试误来获得知识。而如何让学生较快地投入到学习探究过程中，自主、用心地开始学习呢无疑教师在设计准备阶段，根据状况进行探究方法的指导是极其重要的。但教师要如何有效、到位地指导设计准备阶段这没必须的教学模式，确实深深地困惑着担任综合实践活动课的老师们。为此，本堂成果展示课前期的三个星期着眼于解决综合实践活动设计准备阶段中学生的茫然及教师的无绪这两大难点，注重突出学生主体，强调学生主动参与，乐于探究，体现探究方法的“扶”，这堂实在而生动的成果展示综合实践课也就水到渠成了。

我认为这节课最大的亮点在于：

(一)启发学生进入科学研究的大门，给予学生必要的方法指导。

课堂内外既放手让学生探究，自己找路走，又恰当指导，让学生生动形象地学会了问卷调查、上网查资料、采访、宣传等探究方法。教会学生科学地认识程序和寻求知识规律的思考途径，从而简单、有效地掌握了调查法、文献资料法、访谈法、宣传法等科学研究最基本的方法，保证了自主探究阶段的顺利、有序地开展。让学生真正学会关注“人与自我”、“人与社会”和“人与自然”。

(二)突破综合实践课难上的关口。教学模式容易操作，可借鉴性强。综合实践活动强调学生是活动的主体，强调要透过学生的自主学习和实践活动获得直接经验，但这并不意味着不需要教师的指导。教师在综合实践活动中仍处于主导地位，只但是，这种主导地位由原先的显性变为了此刻的隐性，由原先的包办代替变成了此刻的民主平等。主角的转变不仅仅对教师的指导提出了更高的要求，也使指导作用变得更加重要，加大了教师指导的难度。课堂上，我做为活动的组织者、帮忙者、参与者及学习的促进者，注重教师对学生活动方法的“扶”，把自己对探究方法的知识经验筛选、加工、整理，然后以学生能够理解、理解、便于掌握的方式传授给学生，丰富了学生探究问题的方法和手段。

当然，教学是一门遗憾的艺术，此堂课中，如果能再度引领学生提升情感态度与价值观，引导他们探讨人与自然和谐相处，感受大自然对人类的心灵滋润与人格塑造，那必将会把课堂带入更和谐愉悦的师生互动的境界。

以上案例仅供各校学习与参考，望各校能在学习的基础上来促进本校综合实践活动课程的有效实施。也期望各校认真钻研，走出一条适合本校实际的、科学有效的发展道路，我们也将继续选出全国各地优秀案例与广大教师见面，期望能对教师的发展与提高有所帮忙！也期望各校及广大教师能设计出适合本校实际，突出本校特点的综合实践活动课程主题活动方案。

附：优秀案例标准。

托尔说：“一个出色的'案例是教师与学生就某一具体事实相互作用的工具，是以实践生活情景中肯定会出现的事实为基础所展开的课堂讨论，它是关于某种复杂情景的记录。”

（一）活动主题的提出是否以学生为主体。

主体教育观认为，在教学过程中应发挥学生的主体作用，教师的教学不能代替学生的思考，教师要引导学生自己去发现真理。综合实践活动是以学生的直接经验或体验为基础而开发和实践的。因此，一个优秀的案例其活动主题的提出应以学生为主体，鼓励学生自主选取和主动探究，把学生的需要、动机和兴趣置于核心地位，让学生自己从生活、社会现实中提出问题，选取和决定活动的主题。教师的指导作用体此刻怎样帮忙学生完善其自主选取意识和探究潜力上，教师不能代替学生确定主题。

（二）活动资料是否联系了学生的“生活世界”

学生生活在一个生动的现实世界和实践世界之中，生活于自然之中。综合实践活动的资料要贴近学生的生活和经验，建立在学生能够切实感受和体验的基础上，适应学生的年龄特征和成长要求，在学生自己的“生活世界”中进行探究和体验。案例《我与菊花同成长》中，是学生由对菊花的栽种看到爱护美，由个体美到群众美，由享受美到创造美，经历了一个自我审美观的构成过程。活动完全是在学生的生活世界中展开的，案例的活动资料具有开放性的特点。

（三）活动方式是否具有实践性。

案例中的活动开展要以学生的现实生活和社会实践为基础来挖掘课程资源，而非在学科知识的逻辑序列中构建课程。案例中的活动要透过学生的探究、社会参与、体验和操作性的学习等多种实践性学习活动，在“做”、“考察”、“调查”、“实验”、“探究”、“劳动”等一系列活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展学生的实践潜力和创新潜力。案例《小小商品交易会》就是让学生透过不同的生活方式，了解商业知识，构成礼貌经商意识，学会搜集、处理信息的技术和潜力，并在活动中培养学生的团队合作精神，以及对自身实践活动的分析和反思潜力等，从而为学生全面、综合健全的发展打下良好的基础。

（四）活动过程是否具有生成性。

典型案例强调学生在活动过程中的亲身经历和体验，在实践中不断生成新的主题。综合实践活动的课程价值体此刻学生参与了活动过程本身，即学生在活动过程中获得逐步发展，在活动过程的体验中学会反思。重视实际过程，重视学生在活动过程中的自我生成和建构，是综合实践活动课程在新一轮基础教育课程改革中所发挥的独特价值。学生在活动过程中，主题不断生成，认识不断深化，体验不断丰富，整个课程的构成过程是动态生成的。在《石牌岭，我的家》案例中，学生在活动中遇到了问题，遇到了挫折，从而产生了探究需要。教师作为一个指导者，给了学生暗示性帮忙，这个案例的成功之处在于教师对活动主题生成的引导。

（五）是否有效的开发与利用了课程资源。

课程资源是学校课程设计与实施的全部条件的总和，是课程得以呈现的基石。它既是课程资料的直接来源，也是课程实施的条件，它制约着学生的学习活动方式。案例中的活动应注重对课程资源的开发与利用，注重对实践认识中的偏差进行反思。

开发和利用课程资源要求拓宽课堂和学校的空间和途径，引导学生向外延伸，向社区延伸，优化组合学校课程资源和社会课程资源，研究和分析地方和社区的背景和条件，充分挖掘地方自然条件，社会经济，文化状况，民族文化传统等方面的课程资源，体现课程资源的地方性特色。

（六）是否合理地进行了管理和评价。

综合实践活动课程是学校自主开发的课程，学校课程管理应坚持以学生发展为本，坚持权利和职责的统一，应处理好国家、地方和学校的关系，充分开发和利用校内外的课程资源。同时，评价也是综合实践活动课程的重要一环，要以评价促进学生的发展。但是，评价要注意评价的整体观、多元化和评价资料的过程性。案例的评价注重的是“学生的自我的参照标准”，而不是“学科参照标准”或“成人参照标准”。评价的资料就应包括学生参与活动的态度、学生创新精神和实践潜力的发展状况，以及学生对学习方法的研究和掌握状况。

根据综合实践活动课程的理念，优秀的案例要努力做到把新课程的理念与教师的教育实践相融合。案例的编制注意结合案例中提出的问题，以活动的实施过程为线索，补充进教师的课程故事，并强调教师对自己教学实践的反思。案例的呈现方式以点评、分析为基本方式，在适当的地方加入了“编者手记”力图使编制的案例能够给我们以理论启发和实践指导。

大安市教师进修学校综合教研部。

广告策划方案案例

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于xx年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：(1983年以前)白猫独秀。

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：(1994——1997年)外资四大家族主导。

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：(1997-今)本土品牌成功阻击四大家族。

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

(1).市场渗透率分析。

进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止xx，洗衣粉市场大盘已定：

(1)华北区雕牌急剧增长，xx攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

(2)华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但xx年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

(3)华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至xx已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。

(4)雕牌xx攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

(5)东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础。

或者说雕牌之所以能在全国范围内所向披靡得益于其较高的品牌忠诚度。

1.雕牌。

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2.奥妙。

1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的"奥妙"洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

3.汰渍。

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4.立白。

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

1规格：500g600g700g。

2特性：x超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗。

x含有除菌配方杀菌有特效。

x低泡配方漂洗容易更节水。

x不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激。

3香型：国际香料。

家庭装。

1、规格：300g400g500g。

适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装。

1、规格：400g500g。

2、特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶。

1规格：400g800g1200gxxg。

2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

立白除菌低泡洗衣粉。

1、规格：500g。

x高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康。

x低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳。

立白除菌超浓缩洗衣粉。

1规格：400g700g。

x采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽。

迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力。

持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到。

污渍油渍不留痕迹。

性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强。

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

雕牌汰渍奥妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇。

(一)诉求对象：雕牌汰渍奥妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇。

而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的。

(二)媒介选择：雕牌汰渍奥妙立白等产品的媒介大都选择电视。

(一)营销决策。

从市场分析中可以看出雕牌汰渍奥妙立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌汰渍奥妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)。

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。

(五)分销渠道：全国各大超市，商场；各高校校内超市。

1广告主题：“我自立我用奇力”

2诉求对象：单身青年。

3广告口号：“我自立，我用奇力”

4广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)。

标题1：在他乡有奇力帮我。

标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办。

标题3：我长大了。

电视广告(脚本)。

1印刷媒体。

a报纸。

a专业：《生活报》《中国青年报》《就业报》。

b综合：省报，地区报。

b杂志。

a专业：《大学生周报》《金融经济报》《就业报》。

b综合：《读者》《意林》《少男少女》。

2电子媒体。

a电视。

cctv5cctv6cctv3。

时段：5点-----11点。

3其它。

在各高校的开水票背面做广告。

报纸100000元杂志150000元。

电视250000元其它xx0元。

(一)目的：提高企业知名度树立企业形象。

(二)对象：高校学生。

(三)对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。

(四)活动策划：

1在高校协办文艺晚。

2在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

综合实践活动案例

学生年级：四年级。

指导教师：季星。

一、活动主题的提出。

儿童的饮食问题一向是所有家长倍受困扰和关注的问题。有的儿童偏食、厌食、身体瘦弱；有的儿童暴饮暴食、挑食、身体过胖……这些都引起家长们的忧虑。于是家长用各种手段去控制儿童饮食，却从不曾想怎样才能引起儿童从对自身的关注，帮忙他们构成自我保健意识。同时，饮食又是儿童每一天生活不可缺少的资料，离他们自身很近，但却不能引起他们的关注，这就说明了在我国，饮食保健的意识还很淡漠。综上所述，我想，如果引导学生自己去调查研究饮食与健康的问题，不仅仅能够激发他们活动的兴趣，培养学生的综合潜力，同时又能让学生带动家长，构成饮食保健的初步理念，使活动课程真正起到实际的作用。因此，我在初步设计了本课的活动体系后，又找来一些学生商谈，以征求他们的意见，学生对此兴致很浓。于是，师生共同确定了“饮食与健康”的主题研究活动。

二、活动具体目标的确定。

（一）学生透过调研活动，了解日常生活中常见饮食的营养结构，明白膳食平衡有利于身体健康，构成初步的保健意识，养成均衡而又科学的进食习惯。

（二）培养学生灵活运用多种现代多媒体手段收集、处理信息的潜力，同时增强与他人交往合作的潜力，并以资料为依据构成具有初步理论价值的小论文。

（三）学习配置一些合理有营养的食谱，并能依据食谱制作美味的菜肴，培养劳动技能技巧。

三、活动实施的具体过程、方式。

（一）启发引导、提出主题。

以某天的课程作为与学生攀谈的开始：老师发现我们班有许多同学越来越胖，还有一部分同学越来越瘦，想过其中的原因吗？（教师要注意语言的艺术，不要伤害到学生的自尊）。

学生纷纷举手发表自己的见解：

董佳楠：有的同学总是喜欢吃小食品、吃零食，对身体有害。

李正阳：此刻，人们的生活好了，天天大鱼大肉，吃得太好了，所以胖子就越来越多了。

许策：我不完全同意李正阳的意见，我就很喜欢吃肉，但是你们看我多瘦啊！

李正阳：那你的消化系统必须是出毛病了，也许是吸收不好呢？……。

吕金烨：还有一些人发胖是因为吃得太多了，一看见好吃的就吃起来没够，就是吃不喜欢的东西也比别人吃得多。

郭海洋：人一发胖就会变得越来越懒了，爱睡懒觉不爱活动，越不爱活动就越胖。

马畅：听我妈妈说，此刻的食物里边儿的激素个性多，人们为了让猪、鸡、牛等家畜长得更快，就喂他们一些内含激素的饲料，为了让蔬菜长得又大又好，就施了许多化肥，人吃了这样的食物就会发胖。

黄灿：我明白我们班常钧个性瘦，是因为他很挑食，从来不吃绿色的菜，只吃白的，我问过他妈妈！

董佳琪：对！许策瘦也是因为挑食，他光吃肉，剩下什么都不爱吃。

马畅：我妈妈是医生，她说此刻有很多种疾病都跟营养有关，但是有什么病我也不明白。

学生讨论后，教师归纳整理为以下几个子课题：

1调查偏胖和偏瘦同学的饮食状况。

2调查各种常见食物的营养成分。

3调查缺乏营养给人带来的不健康现象。

4调查各种常见食品使用化学产品的状况。

5调查小食品和饮料的成分。

教师善于创设学生发现问题的情境和捕捉学生对某一事物产生兴趣的瞬间来指导学生发展问题：从而有利于学生在问题情境中选取适合自己的探究课题，使活动深入开展下去。

(二)制订方案，展开调查。

学生按照自己感兴趣的问题构成小组，并给本组命名。然后，制订出本组的研究方案，．并及时与教师沟通，取得教师的帮忙与支持。

(由于学生的年龄及社会交往潜力的限制，他们只能利用校园内的资源，如：去微机室上网，去图书室找资料，询问老师等。这时学生纷纷求助于我，在弄清学生们的意图之后，我与社区医院，社区超市取得了联系，他们对学生的行动表现出了极大的热情，并带给了便利的条件，使学生们的调研活动顺利地开展下去。

在给化肥小组联系农业专家时，我发动全校的老师，寻找是否有在农垦特产研究所工作的家属，最后，找到了刘老师的爱人dd王教授。王教授给化肥小组的同学带给了很大的帮忙，这使学生们的实验更具有说服力。)。

健美小组调查两名同学的一周饮食状况，并做好详尽的记录。

营养小组在书中或电脑中查找关于各种食物的营养成分，并作记录。

健康小组到医院去调查有关的医生，了解有关的知识，尽量邀请医生到班级座谈。

化肥小组去拜访农业专家，了解各种农作物的施肥状况及家禽家畜的饲料配比状况。

小食品组去超市或小卖店查找资料，收集有关资料。

教师可将此环节的课时布置在双休日进行，便于学生的运作。

(三)整理信息交流汇报。

学生透过个体调查或小组研究，整理好记录，并根据收集的数据获得必须的结论，然后在全班交流汇报。

参加此活动的学生是我从一年级带上来的，比较熟悉活动课的形式。由于每一次活动都要求学生有创新，有竞争意识，并能把本组获取的信息与其他组共享，因此各个小组都把汇报的形式作为重点。

经过本组成员的共同商讨，取得老师和家长的多方支持后，各组开始进行紧张的资料整理工作。小食品组的组员通力合作，制作了巨幅的数据调查表和有利的宣传口号，使大家感受到了他们的一番苦心；营养小组运用微机课所学的知识制作了漂亮的课件，将各种水果蔬菜的图片装饰在数据旁边，用来吸引同学们的注意；健康小组将医生请到课堂，为同学们解释相关的问题，既新颖又有说服力；化肥小组利用尿素生出了两种不同效果的豆芽，即同样的时间里，一碗刚刚长出芽，而另一碗却长得很长，当这两碗豆芽放到实物投影仪上时引起了同学们的一阵惊叹，实验的结果让同学们很是信服；而健美小组让最胖的杨雪和最瘦的常钧直接站到前面理解大家的采访，在阵阵笑声中大家也悟出了必须的道理。

作为任课教师，我为学生们的潜力感到欣慰，同时也意识到了自己肩头的职责更重了，活动课程让我和孩子一齐成长!

各小组根据所得信息撰写论文，同学之间交流后交给老师保留。

附：小论文．。

1．关于食物营养的调查报告。

最近，我们发现校园中的“小胖子”和“小瘦子”越来越多了，因此，决定研究研究其中的原因。透过调查采访，我们明白了这些胖人多数都吃得多、吃得香、吃得好，但是运动却很少。而瘦人多数是挑食，那么他们吃的食物当中到底有哪些营养呢我们又做了进一步的研究，了解到许多新知识。

人们需要从食物中摄取热能和营养素。不同的人对热能和营养素的需要量是不同的，故人们对食物的“营养质量指数”，即食物中所含的营养量与人们需要的营养量(供给量)之比的要求不同。食物的“营养质量指数”能够简称为inq，它是衡量该食物营养质量的标志。而胖人所喜爱的都是高热量、高脂肪和高碳水化合物，如肉类、油炸类的食物，它们的inq值很高。据营养学家分析，体重超重和肥胖，主要是体内热量过剩，而不是营养过剩，肥胖并不是营养好，反而有很多肥胖者是某种营养缺乏。所以肥胖者要个性注意食品的选取和膳食结构的调配及食量摄入问题。

期望同学们不要挑食，养成良好的饮食习惯，拥有健康的身体!早日实现自己的理想!

营养小组全体成员。

l0月20日。

2．胖人和瘦人的饮食状况报告。

最近，我们小组的同学对我们班较胖的杨雪和较瘦的常钧进行了一周的调查，透过我们的记录，大家不难发现，杨雪和冯宏楠十分喜欢吃肉、吃香的饭菜，而且吃的也比正常人要多，这也许就是他俩胖的原因。另外两位瘦子呢许策是喜欢吃肉，但他除了吃肉别的一口也不想吃，而且还不吃大米饭、馒头等主食，我想他体内必须缺锌了，所以怎样也胖不起来，而常钧呢每顿饭只吃那么一点儿，还有挑食的现象，所以胖不起来了。

最后，我们小组的成员一致认定：过胖和过瘦都会影响健康，体质也会下降，人每一天吃饭要定时定量才是最科学的!

健美小组全体成员。

编者手记：

综合实践活动课程是所有课程领域中开放性最强的课程，其活动过程与结果均具有开放性。在这项活动中，学生根据他们现有的课程资源、自身已有的经验，采取不同的方式，去进行调查、访问、考察、实验、制作等。教师只是有针对性地对学生加以指导和引导，并不强求学生固定地采取哪种活动方式和活动过程。这种开放的活动过程有利于充分发挥学生的主体意识，发展学生创新精神。

四实际应用，美食大赛。

学生：要注意营养的搭配，不能挑食，养成好的饮食习惯。

学生：要制订一份饮食计划，多吃对身体有益的食物。

学生：不能贪吃小食品，对身体有害。

学生：不要总吃零食，要按时吃饭才能身体好。

学生：我想用我了解的知识配置一份营养食谱，再把这些菜做出来，请同学们一齐来品尝!

老师：大家能否根据所掌握的资料配置一份营养食谱呢。

学生以小组为单位，商讨本组的食谱并写下来。

老师：既然大家这么高兴，那老师就给你们创造一次机会，我们一齐来制作一顿美味大餐，进行一次美食大赛，怎样样好，各组商量好材料的来源，组长进行好分工，选出采购员、小厨师、小帮手等，为了我们烹饪大赛的成功，需要取得家长的支持，这天放学回家后，让家长帮忙你们完成自己的任务，我们下周二上午第二节课进行比赛。

(根据班主任老师反映，很多同学都回家做了充分的准备，又是买材料又是学做菜，有好几个同学为了练习做菜，家里连续吃了一周同样的菜，家长叫苦不迭说：“你们那个美食大赛什么时候举行，我此刻一看见黄瓜炒鸡蛋脸都绿了!”)。

教师邀请几位老师和家长做评委，评选出最佳小厨师、最美味菜肴等几个奖项。

赛后师生共同品尝美食，体验劳动的乐趣，感受生活的完美。

编者手记。

透过“实际应用，美食大赛”使主题研究活动得到了进一步的拓展。这项活动为学生亲自动手操作和直接体验创造了一个良好的机会，从而既增进了学生对饮食与身体健康关系的了解，又培养了学生的动手操作潜力和探究创新潜力。

五结果与评价。

《综合实践活动》课程之“饮食与健康”系列活动历时近两周，此项活动将信息技术、研究性学习、社会实践及劳动技术结合起来进行，充分体现了活动型课程的自主性、活动性、开放性和综合性的原则。

透过此次活动的开展，学生进一步掌握了研究性学习的方法，还学会了如何正确地运用现代化信息手段，并增强了社会实践潜力及劳动技能。学生对活动表现出始终如一的热情，他们了解到一些简单的饮食与健康的知识，有部分学生还改掉了挑食的坏毛病。这次活动引起了学生强烈的探究欲望，他们开始关注身边的问题，并用心地进行探索研究，建立了初步的科研理念。

此次活动的评价要点主要包括以下几个方面：

1．学生在活动中的情感态度。如活动的用心性、专注程度、对活动进展的关心程度，主动参与程度以及情感的表现等。

2．学生在活动中动脑筋的程度。如是否爱思考、爱发表意见，善于发现问题，获取信息或解决问题的潜力等。

3．学生在活动中的合作态度。如是否与同学、老师讨论或商量问题，出现分歧能否协商解决，能否主动地争取别人的帮忙等。

4．学生在活动中对知识技能的掌握状况。如记录、实验、总结等潜力以及劳动技能的提高程度等。

综合实践活动案例

一、活动主题的提出。

在我们生活的小区、街道、甚至我们的校园，垃圾随处可见，它给人们的生活和学习带来了许多困扰。为此，我设计了一系列的主题活动，透过调查、参观、访问、成果展示等活动形式，让学生在生活中进行调查了解垃圾的来源、危害，以及怎样处理垃圾等。让他们在不断的实践中养成从身边小事做起的习惯，激励他们用心参与环保实践活动，培养学生的实践潜力，增强学生的环保意识。

二、活动目标。

1、了解我们身边垃圾的来源、处理等。认识到环境污染对人类的危害，培养学生爱护环境卫生的习惯。

2、透过参观、访问、探究等多种活动方式，培养学生综合运用各科知识，收集、处理信息的潜力，逐步养成善于观察、勤于思考、勇于探究的行为习惯。

3、透过小组分工合作，促进学生分工协作、团结进取的合作意识，养成合作品质，融入群众。

三、活动准备。

1、生活小调查：我们身边有哪些垃圾？这些垃圾是从哪里来的？这些垃圾到哪里去了？（在学校、家附近垃圾进行观察）。

2、搜集资料：垃圾的处理方法。

3、小制作、画画。

四、实施方案。

这个主题活动分三个阶段实施：

1、准备阶段：确定活动主题，制定活动计划。

2、实施阶段：查找、收集相关资料（垃圾的种类、危害、分类及回收的方法）；调查垃圾处理状况，提来源理的新设想。

3、总结阶段：活动成果展示；交流体验。

五、实施过程。

（一）激情导入。

1、播放地球优美的风景图片。

师配乐描述：我们生活在这美丽的地球上，是地球妈妈孕育了一切生命。看看我们的周围多美！小鸟在歌唱，花儿在微笑，小朋友们在欢快地做游戏……但是有些人只顾着为自己，不顾对地球妈妈的保护，导致出现了这样的画面。

2、播放有关环境污染垃圾成堆的图片。

师描述：看到街道上，小区里垃级成堆，校园里纸片飞扬，工厂前浓烟滚滚，这一幅幅令人触目惊心的画面，怎能不让我们心痛！人类只有一个地球，我们又怎样能忍心看到她备受摧残呢？让我们从此刻做起，行动起来，爱护我们的地球妈妈吧！这天的综合实践活动课就是“身边的垃圾”。

（二）小调查汇报交流。

1、生活垃圾的种类与危害。

师：我们身边的垃圾是从哪里来的？他们有哪些危害？

（1）请同学们先在小组里交流一下调查的状况。

（2）全班交流：

2、小组讨论垃圾的分类及垃圾的处理方法。

（1）学生讨论：垃圾能够分为哪几类？常见的处理垃圾的方法有哪些？

（2）小组代表发言：在日常生活中，人们习惯将垃圾分为三类：

一类是有机垃圾：又称不可回收垃圾。包括瓜果皮、蔬菜皮、变质食品、剩饭菜等。二类是无机垃圾：又称可回收垃圾。包括废纸、废金属、废塑料、废玻璃等。三类是有害垃圾：又称危险废弃物。包括废电池、过期药品、废油漆桶等。

师：垃圾污染环境，影响人们的生活，如果你是被邀请的管理员，你认为垃圾该怎样处理？

生：a把垃圾丢进大海里。b把垃圾烧掉，用它来发电。c用垃圾制作工艺品。

师小结：过去处理垃圾的最好办法是垃圾填埋沤肥，但是此刻有一些垃圾有毒，一些垃圾分解时间太长，不能沤肥，最好是先将垃圾分门别类处理。

（三）交流讨论。

1、课件播放乱扔垃圾现象，谈谈感想。说说环保标语。

2、说说你处理垃圾的的想法。（生以小制作，画画等方式展示）。

3、出示校园有关卫生状况图片，学生畅所欲言，怎样让校园更美丽？

（四）活动成果的交流与总结。

1、设计环保标语。

2、制作漂亮的花篮、军舰。（用空塑料瓶、没用的泡沫、牙签、纸片）与大家交流。

3、小组合作，画一幅画“未来垃圾处理厂”。

4、自制羽毛球。（用空饮料瓶、泡沫水果网套等。）。

透过交流，即对垃圾有了处理场所，也提高了学生的动手潜力，在互动中说话，在互动中交际，促进了学生的口语交际潜力。

六、活动评价。

综合实践过程的重点要突出综合性、实践性、活动性、生成性、开放性和自主性等特点。在活动前引导每个学生查找、收集相关资料：垃圾的种类、危害、分类及调查垃圾处理状况。教学中，我利用激情导入，让学生感受此刻环境之美。随即播放有关环境污染的录像，构成一种反差，从而唤起学生的环保意识。然后小组汇报活动成果，教师是参与者，适时参与其中，点拨指导，给予评价。在活动的总结与交流阶段，引导小学生说说处理垃圾的想法。（学生以小制作、画画等方式展示）小学生只有亲历了活动的各个具体环节，才有可能获得丰富多样的实际体验和感悟。

透过一系列的活动，学生的参与意识被激起。当他们畅谈怎样让校园更美丽时，同时自己也进行了深切反省。地球是我们赖以生存的地方，是我们美丽的家园。但当前的污染状况太严重了。我们小学生要从小做起，从身边的小事做起，爱护地球妈妈，保卫家园！我及时注意课堂调控，及时捕捉反馈信息。让学生用心参与社会活动，关注社会的环保问题，增强学生的主动性和参与意识，以引导他们在生活中发展，在发展中生活。

实践案例心得体会

第一段：引言（承接话题引起读者兴趣，概括实践案例的重要性）（200字）。

实践案例是指通过实际操作和应用所学知识，解决实际问题的过程中所遇到的案例。这样的案例不仅能够理论知识与实践经验相结合，还能够为我们提供宝贵的经验教训。在个人、学术和职业生涯等方面，实践案例都能帮助我们形成更加全面的能力和素质。下面我将基于我自身的实践经验，总结一些关键的心得和体会。

第二段：案例选择与分析（描述实践案例的背景，分析其中的问题与挑战）（250字）。

在我的大学生活中，我参加了一项社会实践项目，与一家当地的非营利组织合作，为贫困地区的儿童提供教育帮助。在这个项目中，我负责组织筹款活动和志愿者招募。起初，我们面临着资金不足、志愿者稀缺等问题。在分析案例过程中，我发现解决这些问题需要综合运用市场营销、团队管理和公共关系等方面的知识和技能。

第三段：解决问题的策略与经验（总结有效的解决问题的策略和经验）（300字）。

针对资金不足的问题，我们组织了一场爱心义卖活动，并积极寻找赞助商。通过策划创意的义卖活动，我们吸引了大量的爱心人士的参与和捐款。同时，我们也通过与当地企业和组织合作，获得了一定的资金和物资赞助。在志愿者招募方面，我们制定了详细的招募计划，并通过线上线下多渠道宣传。通过这些努力，我们成功吸引了足够数量的志愿者加入。在公共关系方面，我们与媒体保持良好的沟通，积极传播项目的宣传信息，提高社会知名度。这些策略和经验对于解决问题起到了关键的作用。

第四段：实践案例的价值与意义（探讨实践案例对个人成长和职业发展的价值）（250字）。

通过参与这个实践案例，我不仅学到了如何解决实际问题的能力，还提高了我的沟通、策划、组织和执行能力。通过与不同的人、团队和组织合作，我发展了人际关系和合作精神。此外，这个实践案例也让我认识到了自己的兴趣和潜力，加深了我对公益事业的热爱。在职业发展方面，这个实践案例让我积累了宝贵的经验和案例，并增强了我的简历竞争力。

第五段：结语（总结全文，强调实践案例在人生中的重要性）（200字）。

实践案例不仅是实际操作的延伸，更是一种宝贵的学习资源和成长机会。通过实际操作、解决问题的过程和经验总结，我们能够更好地理解并应用所学知识，提高个人能力和解决问题的能力。无论是个人成长还是职业发展，实践案例的经验都是宝贵而独一无二的。因此，我们应该积极参与各种实践活动，亲身体验和总结实践案例，为自己的未来发展积攒更多的财富。

广告策划书案例

家庭健康一把手――阿净嫂。

此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的`沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

在伊美堂，女人比樱花更美――伊美堂。

19，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。

综合实践活动案例

摘要：以高中语文必修一的奇妙对联为例，收录了有关这一块内容的设计、实施方法、收到的效果等内容，有效地诠释了综合实践活动在语文课堂中的运用。

《普通高中语文课程标准》指出，认真指导学生开展梳理探究实践活动，是对学生综合语文能力的培养。在“实践中学习，运用语文”,在教学中努力体现语文的实践性和综合性，使学生受益匪浅。

下面以必修一教材中的一个专题――奇妙的对联为例，来与大家共享这一活动的进行。具体的实践活动如下：

一、设计活动程序。

【设计目的】。

（1）通过收集；（2）查阅有关资料，获取有关的信息，寻找中国对联的知识；（3）培养学生收集、查阅资料、调查研究的能力。

【参加人员】全体学生。

【活动过程】（1）阅读课本中的《奇妙的对联》做笔记；（2）各小组汇总疑问；（3）到图书馆查阅相关资料，并做笔记，写心得；（4）到网上查阅相关资料；（5）资料汇总，筛选信息。

【活动总结】（1）小组依次展示成果，加以总结；（2）布置写作或口头交流。

二、做好课前引导。

学生对这一传统文化的了解比较肤浅，让他们发挥优势或者兴趣，去阅读、查阅并收集有关信息，找到规律。合理的推测并能顺利排序联，创作出简单的'对联。

三、做好实施指导。

这一实践活动主要来源于课外，课堂上更多的只是学生展示学习成果和交流学习心得。一般来说，在快过年的时候及上半年快结束时就安排出时间表，让学生认真准备。春节可以为学生提供一个更有兴趣的机会。学生可以先参阅《奇妙的对联》导学案进行最初的了解，然后去阅览室或图书馆查阅，有条件的可利用网络查询。

四、成果汇报形式。

成果汇报课非常重要的，如果布置后不管，那么必流于形式。所以，布置后，还要检查。规定一个汇报时间，口头交流或笔头作文，板报期刊或网上交流等。

五、总结活动收获。

这次活动旨在让学生对对联加深了解与学习，让学生对语文产生新的认识。语文的学习是多种多样的，大家积极参与，带着明确的目的，通过阅读查询，走近并走进了对联，进行全面的了解。培养了学生的合作能力，加强了同学之间的交流。

六、教师做好课后手记。

这次活动积极性高涨，学生进行搜索阅读。学生自己动手、动脑，寻找问题的答案。一定程度上锻炼了学生积极动手、认真查阅、仔细总结的能力，达到了最有效的效果，并以书面的作业结束。

这次活动开发了学生的主体意识，调动了学生参与的主动性，也锻炼了学生的组织能力，使得学生对对联、对语文产生浓厚的兴趣。

（作者单位河南省汝阳县实验高中）。

实践案例心得体会

实践是一种能够提升自身能力的有效途径，实践案例则是实践活动的具体表现形式。通过参与实践案例，我不仅可以将理论知识付诸于实践，更能够锻炼自己的动手能力和解决问题的能力。在参与实践案例的过程中，我不断总结经验，不断完善自己的方法，也不断探索新的领域。下面我将结合自身的实践案例经验，来谈一谈我的心得体会。

在接触实践案例的过程中，我深刻体会到实践的重要性。实践不仅仅是学习的附带条件，更是一种探索和创新的机会。在实践的过程中，我会面临各种各样的问题和挑战，这些问题和挑战需要我不断地思考和解决。通过实践，我不仅可以将课堂上学到的知识应用到实际操作中，还可以提升自己的实际能力。

在实践案例中，我还体验到了团队合作的重要性。每个人的角色和任务在团队中都是不可或缺的，只有通过合作才能够更好地完成任务。在实践案例中，我与团队成员紧密合作，相互协调并共同解决问题。通过与团队成员的交流和合作，我不仅可以深入了解不同的观点和方法，还可以发掘出团队中每个人的优势和潜力，并加以合理利用。

在实践案例中，我还加强了自己的观察能力。观察是一种非常重要的能力，通过观察可以更好地发现问题，并提出针对性的解决方案。在实践案例中，我会反复观察实际情况，对现有问题进行逐步分析和总结。通过观察和分析，我可以更好地理解问题的本质，并找到解决问题的方向。

实践案例还教会了我如何应对挫折和失败。在实践中，不可避免地会遇到一些困难和失败。但是，挫折和失败并不可怕，关键是要学会从中吸取教训，并及时调整自己的思路和方法。在实践案例中，我之前的解决方案可能并不是最佳的，但是通过分析失败的原因，我可以不断改进自己的方法，并在下一次实践中取得更好的结果。

最后，实践案例给我带来了成长和自信。通过实践案例，我能够更好地理解自己的能力和潜力，并逐渐成长为一名有经验的实践者。实践的过程中，我取得了一些成果并得到了认可，这让我更加自信和满足。我相信，只要不断努力和实践，我一定能够取得更好的成绩和进步。

总而言之，实践案例是一种有益于个人成长和能力提升的活动。通过实践案例，我深刻体会到了实践的重要性，并加强了团队合作、观察和应对挫折的能力。实践案例不仅能够帮助我提升自身能力，还给我带来了成长和自信。我相信，通过实践案例的不断探索和实践，我一定能够不断完善自己，为社会的发展和进步做出更大的贡献。